国贸实习报告（通用10篇）

　　今天给大家介绍的是国贸实习报告（通用10篇），国贸实习报告（通用10篇）的详细内容:

国贸实习报告（通用10篇）

　　随着社会不断地进步， 接触并使用报告的人越来越多， 报告根据用途的不同也有着不同的类型。你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是小编帮大家整理的国贸实习报告， 欢迎阅读， 希望大家能够喜欢。

　　国贸实习报告 篇1

　　学生活过的很快， 开学就是大四了， 为了了解本专业的基本业务， 把我们平时学习的理论知识在实践中进行检验。学校安排我们在大三的暑假就开始实习， 因为大家的就业意向和家庭所在地等等的原因， 大家都选择分散实习。月底我开始了在陕西龙首油脂有限公司的实习。第一天的时候， 坐在电脑旁边， 好像不知道怎么开头了。但是， 经过老

　　师的指导， 很快就了解了很多。我很感激这位老师， 跟着他我学会了怎么做交易， 怎么去做好国际贸易的点点滴滴。他告诉我：随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场， 社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区， 因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难， 因而也更具有挑战性。从事国际商务活动， 尤其是国际间货物买卖， 而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时， 必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动， 对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

　　国际贸易的中间环节多， 涉及面广， 除交易双方当事人外， 还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题， 就会影响整笔交易的正常进行， 并有可能引起法律上的纠纷。

　　我最先开始学习的是各种函电， 在这个学习过程中我掌握了很多有实际应用价值的官方语句， 很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作， 完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识， 而不再只是空洞的理论知识。

　　国贸实习报告 篇2

　　一、前言

　　随着信息技术的高速发展， 我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展， 也带动了我国经济的发展， 经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近， 各国之间的贸易往来也越来越频繁， 国际贸易发展的越来越快， 对国际贸易方面的人才需求也越来越大， 为了适应当前的发展形势， 使我们快速地与国际接轨， 使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才， 而我们作为国际贸易相关专业的学生， 对这方面知识的了解也显得必要， 因此， 我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程， 为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来， 学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

　　二、目的

　　为提高我们对常用的外贸业务单证， 识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练， 采取仿真模拟实际业务流程， 一环套地进行业务操作训练， 为以后从事实际的外贸工作， 实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

　　三、实训内容及过程

　　1、综合实训的组织与要求

　　本次实训动员， 将我们模拟为交易的买卖双方， 每2人为一方， 4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角S， 按业务的工作程序， 操作技能规范， 完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司， 是做为卖方， 出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司。

　　2、制定出口经营方案

　　在出口贸易业务中， 对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究， 选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款， 制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算， 拟订了一份CIF报价策略。

　　3、模拟谈判， 磋商交易

　　我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式， 撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函， 作出了相应的发盘， 在收到了我方的发盘时， 买方又对其进行了还盘， 根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程， 而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

　　4、合同条款的签定和单证的签定

　　在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先， 我们签订的是销售合同， 合同是一个法律文件， 一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书， 并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的， 防止出现错列， 漏列等问题。在填写单证时要特别的细心， 注意日期是不容许有半点的差错。

　　国贸实习报告 篇3

　　一、实习公司简介

　　xx国际贸易有限公司简介：

　　1991年， xx国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立， 占地20000余平方米， 员1400余人。主要从事羊毛衫的生产， 纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路， 西临莞深高速， 一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线， 做足品质” 的原则， 公司与各地客户建立了良好的合作关系， 享有较高的信誉和口碑。

　　二、实习主要工作任务：

　　在进入公司的前段时间， 主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中， 有针对性的参考了相关网站的框架和模块， 并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作， 同事(小潘)负责网站后台程序， 由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。

　　由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向， 需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间， 在东北、西北和西南地区有了广阔的市场， 因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临， 寻求代理的时间只有短短的一个月， 并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意， 由我负责网上销售的工作， 于×月×号全面开展工作。

　　经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

　　开始发布信息的几天， 似乎没有什么很大的效益， 但是在后来的几天， 我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里， 就有近20位客户想加盟代理公司品牌， 并通过电话与他们取得联系， 初步达成了合作意向。

　　三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

　　1.质量是基础。

　　质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功， 首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时， 对自身服装的质量要求不很严格， 在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场， 但不到半年， 市场回馈给公司的是质量不过关， 许多服装出向了大大小小的质量问题， 给企业的品牌形象带来了很大影响。

　　公司吸取了去年的教训， 今年在服装质量上下了很大的力度， 公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶， 力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障， 自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度， 从而加强了客户对公司的忠诚度。总之， 对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑， 以口碑得信誉， 以信誉树品。

　　(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)

　　2.市场推广是关键。

　　酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题， 也是必须解决的问题。如何选择推广方法， 并且能够发较低的宣传推广成本， 使企业能得到更大的回报。

　　以往， 我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间， 算是相对年轻的营销队伍， 但是他们采取的营销方式是比较传统的方式， 比如要在某省诚邀代理商时， 他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商， 他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问， 这样他们到头来取得的成效比较微薄， 自然无形中加大了公司的成本， 但没有获得回报。

　　在我进公司以来， 想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导， 并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选， 我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来， 就取得良好的效果， 想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多， 主动权完全把握在我们手中， 我们可以有针对性的选择地区代理商， 从中选择具有实力的代理经销商。

　　在互联网发展迅速的今天， 速度是成功的关键， 其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此， 我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势， 在接到客户信息的第一时间给客户回复， 与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复， 与之建立良好的合作关系。

　　四、注意的问题：

　　1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后， 第一时间电话联系客户， 了解客户情况和介绍公司的基本情况。

　　2.电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时， 要注意合理用词， 有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识， 在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语， 这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”， 对自己产生品牌代理信心。高质量的电话， 高效率的工作， 从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

　　3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话， 通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

　　①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来， 电话结束后， 接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

　　②重点重复。当顾客打来电话订货时， 他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来， 还应该得利向对方复述一遍， 以确定无误。

　　③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点， 突出品牌的风格和另类， 用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度， 妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

　　4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人， 把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样， 在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多， 就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

　　网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好， 第三个会比第二个好， 依次类推。在体育运动里， 我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现， 你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析， 更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后， 招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关， 严格挑选加盟商， 不要急功近利， 给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式， 不能只图一时之快， 以为终端一开张就万事大吉， 就可以坐收渔利；于是就不管不顾， 任由经销商去摆弄。

　　就像现在的等二线品牌， 刚开始辛苦铺设的网络， 现在挂羊头卖狗肉， 打着红旗做八国联军买卖的， 四季改行变脸的应有尽有， 也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量， 睁一只眼闭一只眼， 只要提货， 多多益善， 个个欢迎别说形象统一， 连品牌专卖都没法保证， 如此一来， 跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存， 不仅严重影响品牌的当地市场形象， 面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此， 公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作， 建立系统健全的营运机构， 才能确保终端网络健康良性化发展， 发挥最大的品牌营销效能。

　　6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。

　　因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解， 处于我的情况和环境， 我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客；80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的， 20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时， 要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商， 因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾， 是未来的实力派。

　　7.售后服务是保障。

　　对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易， 没有直接深入到终端品牌专卖店的形式， 因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率， 合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力， 进而维护服装品牌形象。

　　当然， 公司也会直接为最终消费者服务， 这种服务是比较专业的服务， 涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精， 树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障， 服装款式能与市场走向接轨， 服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度， 自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

　　五、总结：

　　刚踏入社会， 要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境， 积极投入工作， 专注工作， 合理分配时间锻炼身体。

　　自身加强培养自己的团队合作精神， 处理好人际关系。突出自己的优势， 在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势， 不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”， 懂得“挑战自我”， 注重“超越自我”， 最终“实现自我”的精神去为人处事。

　　在公司受‘贵人’(董事长助理)提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。看后确实给了我很大的帮助。

　　国贸实习报告 篇4

　　一、 实习基本情况介绍

　　1. 实习单位：

　　2.实习部门：销售部门

　　3.实习岗位：业务员

　　4. 实习所在地：

　　5.实习单位联系电话：

　　6.实习时间：

　　二、 实习单位概况

　　所属行业：贸易/进出口

　　单位性质：私营企业

　　企业规模：100人

　　公司主要经营产品：酒水、保健产品、休闲食品、冲调食品、化妆品 *****有限责任公司是一家集区域品牌代理、零售连锁超市于一体的综合性贸易公司， 拥有自己的强势合作企业。成立于20xx年， 现有员工100名， 主要经营酒水饮料、冲调食品、保健品、休闲食品等数十个国内知名品牌。凭借着商超渠道成熟的操作模式及专业的营销策略， 在众多供应商众脱颖而出， 连续多年获得优秀经销商、供应商等荣誉称号。该公司现拥有一支精通业务， 操作能力强的骨干队伍。经营网络已覆盖柳州、河池、来宾等市及周边县份， 公司总部设在柳州， 并在河池、来宾、融安设立了三家分支机构。

　　三、 实习过程

　　(一)工作内容

　　1、按计划及要求拜访客户， 并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；

　　2、按要求建立客户档案， 并保持良好的客情关系；

　　3、对于一些客户的需求以及提出的要求做好记录并及时的反馈给公司；

　　4、收集市场动态与竞品信息， 及时上报上级领导；

　　5、进行市场调查， 发现有市场潜力的地区和客户；

　　6、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；

　　7、完成上级领导交给的其他工作任务。

　　(二)入门阶段

　　开始上班的前一晚， 我紧张的睡不着觉， 公司、学校这是两个截然不同的世界， 我不知道一直呆在学校的我能否适应新的环境， 能否胜任自己的工作， 也不知道自己能否与公司的同事友好相处第一天进入公司工作时， 所在销售部门的老职工给我讲了很多工作方面的知识， 让我感觉到很茫然， 不免开始恐慌。不过在之后的渐渐了解和同事的悉心教导下我逐渐掌握了这方面的知识， 慢慢的对工作开始上路。虽然以前也经常利用假期做一些兼职， 但作为初到社会正规公司工作的我来说， 对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少的。一开始我对公司里的各项规章制度， 服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很清楚， 于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册， 向部门里的同事请教工作的相关事项、相关技巧， 通过他们的帮助， 我对公司的情况有了一定的了解。我严格遵守公司的上下班管理制度， 从不早退或请假。因为刚开始工作， 对很多工作内容都还不是很了解， 于是我就利用下班时间学习。经过学习和日复一日的工作， 我不再那么茫然， 工作也开始得心应手了。同时， 我也在日复一日的工作中慢慢熟悉公司的工作环境， 跟同事的关系也越来越融洽。

　　(三)摸索阶段

　　对公司里的环境有所了解熟悉后， 先前紧张的心开始慢慢平静下来， 工作期间每天按时到公司上班。当工作中出现情况时， 及时告知上层领导或者组长， 让他们帮助解决出现的问题， 以便于整个销售和行业的进程能够顺利的进行。在工作期间遇到了很多棘手的问题， 一方面不知道怎样去搜集有潜力的客户， 另一方面在联系到客户后不知道怎么跟客户沟通。更让人头疼的是我根本不知道该怎样向客户推销公司以及公司的产品。我从无数次的失败之中找方法， 从前辈的成功经验中找路子， 不断摸索出适合自己的工作方法。快速寻找客户的方式：

　　1、名录搜索软件：基本与各公司网站同步， 也就是能保证肯定是最新的联系方式。

　　2、工商名录数据库：网络不少能人从各地工商局挖掘到的数据， 法人代表的准确度几乎是100%， 但联系方式不一定对， 很多是办公电话或是员工电话。目前比较权威的应该是：营销数据专家网更新比较及时， 一般能更新到上个季度的最新工商注册的企业， 其他的大多网站都是二手资料或三手资料甚至更差。

　　3、企业黄页， 专门的行业网站， 还有阿里巴巴， 买卖网， 慧聪网这些商务平台：保证最新但是搜集起来比较麻烦也不容易管理， 有时网速影响还经常打不开相关公司介绍。

　　与客户沟通时要做到如下：

　　1、胆大、认真。这就要求我们对自己有信心， 对认准的目标有大无畏的气概， 怀着必胜的决心， 主动积极地争取。作为一个业务人员， 怎样才能使自己“胆大”?

　　(1)对公司、对产品、对自己有信心， 一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的， 我们的产品是有优势的， 我是有能力的， 我的形象是让人信赖的， 我是个专家， 我是个人物， 我是最棒的。

　　(2)在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐?自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头?自己表情是否很放松?

　　(3)要有一种平衡的心态。我们面对客户， 一定要有平衡的心态：客户是重要的， 我是同等重要的， 我们如果合作， 他会为我带来业绩， 而我会给他带来创造财富的机遇。

　　2、心细。这就要求我们善于察言观S， 投其所好。客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕捉到这些， 你的谈话才能有的放矢， 你的服务才能事半功倍。否则肯定是竹篮打水一场空， 使目标成为“水中月， 镜中花”。 那么， 作为业务人员， 可以通过以下途径使心变得更“细”。

　　(1)在学习中进步。只有具有广博的知识， 你才会具有敏锐的思想。同时更要熟知公司、产品、科技背景、专业知识。

　　(2)在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛， 一则显示你的自信， 二则“眼睛是心灵的窗户”， 你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。

　　(3)学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外， 更重要的是要学会多听。 棘手的客户是业务员最好的老师。认真耐心地听客户的抱怨， 虚心的接受客户的批评和意见。成功的人是那些从失败上汲取教训， 而不为失败所吓倒的人， 有一点业务员不可忘记， 那就是从失败中获得的教训， 远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。 “坚持到底”是任何一个专业业务员成功秘诀。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂， 无理挂掉电话是常有的事情。每当遇到这样的情形， 我都会一笑了之。

　　向客户介绍产品时应做到：

　　1、首先必须了解自己的产品。必须全面地了解它， 用自信而权威的口吻谈论它。还必须完全了解自己的对手， 在强调自己的优势时能够正确地评论对手。

　　2、一定要信任自己的公司、产品和自己本人。

　　3、要清楚推销对象。弄清决策人是谁， 然后再把产品卖给他。在推销时， 如果发现刚才所推销的对象不对， 你不得不重头再来， 那么就完全是在浪费时间。

　　4、推销产品时一定要诚实。只有诚实地向客户推销产品才能获得客户的信任， 才能成功的将产品推销出去， 也才能与客户建立长期的合作关系。

　　(四)独立操作

　　经过一段时间老员工的带领学习以及自己的摸索， 我对公司产品的销售服务已有了详细的了解， 对社会上的产品需求者的特性也比较熟悉了。上班期间， 听从上层领导的安排， 接受分配的工作任务， 在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时， 先自己尝试着去解决， 而当问题较大自己独自难以解决时， 则向同事和相关领导反映情况， 请求他们提出解决意见。有时， 我也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题， 慢慢提高自己解决、处理问题的能力。这样可以让我在工作时的自信心不断增强， 对工作的积极性也有所提高。

　　(五) 实习成果

　　在实习过程中， 我在工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获。

　　1、从交际能力方面说， 营销过程实质就是公关过程， 一般说来， 一名优秀的业务人员一定会是一名优秀的公关人员。在这次实习中， 我的交际能力得到了很大的提高。

　　2、从销售能力方面来说， 这次实习给了我一次运用所学知识解决实际问题的机会， 在实习过程中， 许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解， 许多原来没有重视的方面也得到了巩固， 更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西。

　　3、从实际操作能力方面说， 本次实习使我对销售服务业有一定的感性和理性认识， 培养和锻炼我的实际操作能力， 使我的理论知识与实践充分地结合， 做到不仅具有专业知识， 而且还具有较强的实践能力， 成为能分析问题和解决问题的高素质人才， 为以后的顺利就业作好准备。

　　四、 实习感想

　　在学校的温室里待了十几年， 一夕之间身份由学生变成了社会人， 刚开始真的很难适应， 所有的角S和职责都转变了。出去工作， 一旦犯了错就要去承担， 这就是社会人的责任。但与此同时， 我觉得纵然有再多的无奈， 也要学着去适应去克服。一个月的实习很快就过去， 很庆幸有机会可以接触到客户， 这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。

　　“纸上得来终觉浅， 绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中， 我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏。在学校总以为自己学得不错， 而一旦接触到实际， 才发现自己知道的是多么的少， 这时才真正领悟到“学无止境”的含义。实习期间我也很努力的将在学校学到的理论知识转向实践方面， 尽力做到与实践相结合。工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带， 但困难天天会有， 而且很多， 因为是很实际的问题， 很多时候也不得不茫然地面对。现在， 我觉得我已经能够独立处理一些问题， 知道怎么解决某些困难。遇到困难后不要逃避， 而是要想办法怎样去解决它， 我觉得， 这种能力是很重要的。

　　总得来说在实习期间， 很辛苦， 更受到了很大的启发。我明白， 在今后的工作中还会遇到许多新的东西， 这些东西往往会带给我新的体验。因此， 我坚信：只要用心发掘， 勇敢地尝试， 就一定会有更大的收获和启发的， 也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。

　　国贸实习报告 篇5

　　前言

　　时光飞逝， 岁月如梭。转眼间已经度过了两年多的大学生活， 带着对母校， 老师和同学的不舍与眷恋开始了实习生活， 踏入社会接受考验的时候到了。实习是每个大学生必不可少的一段经历， 是一门专业实践课程， 它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验， 它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识， 既开阔了视野， 增长了见识， 又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础， 也是我们走向工作岗位的第一步。

　　一、实习目的

　　在专科阶段教育中， 实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习， 可以使我们熟悉外贸 实务的具体操作流程， 将学习的理论知识运用于实践当中， 将自己的理论知识与实践相结合。并可从中进一步了解、巩固与深化在课堂上学习的理论和方法， 提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力， 增强对外贸流程的了解。

　　同时我们能够更加广泛的直接接触社会， 了解社会， 加深对社会的认识， 增强对社会的适应性， 将自己融合到社会中去， 培养自己的实践能力， 缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想与业务距离， 亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程， 并积累一定的经验， 为将来走上工作岗位打下良好基础。

　　还能了解公司部门的构成和职能， 及管理运作的过程， 为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

　　二、实习时间

　　时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　三、实习地点：xxx

　　四、实习单位和部门：xxx

　　五、实习内容

　　在即将毕业之际， 我通过网络与xxx取得了联系， 在通过公司面试之后， 开始了我的实习生活。带着找实习单位时的茫然和初入公司的不安开始了一段与校园迥异的生活。

　　xxx公司是一家专营日用品的公司， 起初我对公司并没有太多的了解。初到公司的前几天主要是进行一些培训， 以加深我们对公司的认同感和归属感。培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西， 里面有关于公司的详细介绍， 主营业务以及未来发展计划等等。我们只是稍微看了一下， 接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣传册的内容， 让我们回去以后慢慢看。然后就开始讲公司的规章制度， 例如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作规范及工作中的相关注意事项等等， 仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。“大公司事儿真多啊!”旁边一位同样在接受培训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊!为期三天的培训结束之后就是分配工作岗位了， 虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的准备， 但没想到竟然要三个月， 所以当听到这个消息时还是有些吃惊。吃得苦中苦， 方为人上人!不管再苦再累， 一定要hold住。人生在世， 拼的就是坚强。

　　第二天就开始正式上班了， 起初刚进入车间的时候， 里面的一切对我来说都是陌生的， 虽然以前也趁假期的时候在工厂里面打过工， 但仍然感到一丝茫然与手足无措。然后就是所在小组的组长、技术员给我安排工作任务， 按照他们教我的方法开始慢慢学习。看别人操作的时候感觉很简单， 根本没什么难的， 但等到自己做的时候就不是那么回事了。在具体操作中， 不是忘了一道工序就是速度太慢， 直接的结果就是拖慢了整个生产线上同事的速度， 这样进度完成不了就只有加班了， 可加班是谁都不想的。于是我们生产线上的一些老员工就手把手的教我们操作， 我们虽然心急拖累了大家， 但是也只能按照操作流程一步步地来， 无奈最后还是没有完成定额。下班之后， 组长就立即召集组员开会， 分析情况， 寻找解决办法；我们这些新员工也在自我检讨， 同时感慨什么工作都不是那么好做的。吃完饭拖着疲惫的身体回到宿舍， 看到床就像是饿虎看到了羔羊一样， 一头栽下去真希望再也不要起来， 只有一个感觉‘累， 真心的累’!毕业实习的第一天， 就体会到了在社会上生存的不易， 想到那些想我们一样在工厂一线奋斗的千千万万少男少女， 突然对他们心生敬佩之情。经过刚开始几天对工作的不熟练和车间的陌生之后， 接下来的日子就好过多了， 初到时迷茫的心绪开始慢慢平静下来。接下来的两三个月里每天按时到厂上班， 排队吃饭， 适应一段时间时间之后感觉和学校生活差不多， 明显的区别就是打饭的时候要排队。让我对工厂的管理更加了一层好感， 看来员工的素质比我们大学生要高啊!!

　　一两个月过后， 我就被调到外贸部去干本职工作了。十几年磨一剑， 霜刃今朝试!在外贸部的工作比产线轻松多了， 但同时也感到一丝无聊。因为我们是实习生， 虽然在学校接受过外贸知识的学习与训练， 但毕竟没有真正参与过。所以我们的初期工作只是每天仔细阅读产品册， 争取在最短的时间内熟悉产品。“了解产品是做外贸的第一步， 你能想象去跟一个对产品一知半解的业务员下订单吗?”王经理半询问半教导似的说道。我们一想也对， 于是就再也不埋怨了， 认认真真地研究起产品册来。在熟悉产品的同时， 经理也让我们跟着老业务员学习。在学校里我们学到了很多理论知识， 什么外贸术语， 寻发盘、商务谈判等等， 但是真让我一个人开始操作， 真就不知道该如何起步了， 因为我不知道该如何开发客户， 如何进行有效的沟通等。我们在老业务员的指导下， 学习怎么有效的进行市场开拓， 效果就明显好多了， 上手也就快多了。

　　在经过一段时间的学习之后， 就开始进入实际的操作阶段了。我们每天在电脑前搜索、查找与我们产品有关的求购信息， 然后就记录整理。但由于信息量过大， 且有许多都是过时的， 想辨别出价值性就有些困难。在请教了老业务员后他们交给了我们一些方法以区别不同的客户信息。例如：

　　1、是否按照客户提供的网站去了解过?或者有没有看看客户的邮件后缀是否有网站。

　　2、客户的询盘是否很笼统?不够具体?

　　3、客户是否明确表明他所需要的产品?

　　4、如果客户没有提供网站和详细的联系资料， 就不要马上回复价格， 先问他几个问题：

　　1)他是否从事**行业(针对各公司所处行业不同)；

　　2)从事该行业多久？

　　3)目标客户是什么?零售商?批发商?

　　4)年销售额是多少?

　　5)是否能够提供公司名称地址、电话、传真?

　　6)有没有公司网站等等?

　　这时才感受到理论与实践的差距， 实践是检验真理的唯一标准。做任何事情没有理论的引导都是不行的， 理论对实践有很重要的指导意义；但如果不顾客观规律， 一味的以自己的意志行事， 事情是肯定不会马到成功的。那么实践也就成了无水之源， 失去了存在的价值与意义。所以只有把理论与实践很好地结合起来， 创造性地运用所学知识， 才会取得完美的结果， 我们也才能更快的成长。

　　在对客户的价值性进行了辨别之后， 接下来就是尝试建立业务关系(开发新客户)了。但起初对于开发客户仍然很胆怯， 国内的还好点， 国外的就比较麻烦了， 虽然我通过了CET6， 但很少进行过口头对话， 与外商电话联系根本不能进行有效沟通， 只能通过E-MAIL套用教材中的例子给客户发询盘信。对筛选出来的客户进行全面撒网(也就是询盘)之后， 或多或少会收到一些客户的询盘。这对我们这些外贸新人来说无疑是件好事， 因为有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意， 对我们刚刚实习了几个月的菜鸟来说当然是令人值得高兴的事。于是我们一封一封的认真回复， 检查了一遍又一遍， 生怕写错了一个单词或者说错了一句话， 然后满怀期待的将邮件发给客户。但是等了好多天仍然没有收到回信， 心情也不再像刚开始时那样激昂了， 万般无奈之下只好再次请教‘师傅’(有经验的业务员)了。‘师傅’听了我们的疑问以后告诉我们不要接到询盘就立即回复， 因为我们还不知道各个询盘的真假性， 他告诉我们若遇到以下几种情况则询盘可能是真的：

　　1、对方要求你就某一产品报价时， 在寻盘中具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求提供相关证书等。

　　2、他提出你的公司网站或产品目录中没有的相近产品， 询问是否可以提供生产。同时还提出所需产品的款式、规格、颜S等其他方面信息。

　　3、直接提供公司完全可以做的产品， 并且附上图片， 目标价格等详细产品说明资料。

　　同时还告诉我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价而简单应付几句， 这样客户从你的回函中无法了解除你的价格以外的任何公司情况， 这样外商可能对你的公司产生质疑而另找别家。回复询盘时， 还应介绍企业的基本情况， 产品质量控制情况， 企业供货能力， 创新能力等客户关心的问题， 以消除客户的疑虑；且在介绍时应尽可能的简短， 明了， 因为外商不可能有那么多的时间去阅读你的邮件。当然外贸流程远远不止这些， 但由于实习时间所限(到目前为止实习了两个多月时间)现在只接触到了这些流程， 其他的流程以后一定会从了解到熟悉再到精通的!虽然实习的时间不长， 但通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识， 这就是宝贵的工作经验和沟通技巧， 对许多问题也有了深一层次的认识与思考。更重要的是， 从此我真正的步入了社会， 身上肩负起了责任。同事也感受到了从学校走向社会我们身上存在的不足和某些地方表现出的稚嫩， 但无论如何我都会坚持下去。苏轼在《晁错论》中有言：‘古今成大事者， 不惟有超世之才， 亦必有坚韧不拔之志’!能够坚持不懈， 不论我们以后做什么， 遇到什么困难， 都会是我们人生中一笔重要的财富。

　　六、实习总结

　　勇于实践。实践出真知， 尤其对于刚毕业的大学生和即将毕业的实习生来说， 在学校里一直接受理论知识的教育， 缺少动手的机会， 往往容易眼高手低。认为什么都很简单， 事实并不是如我们的想象的那样。所以一有机会我变向有经验的同事虚心学习、请教， 该动手的时候从来不退缩。

　　加强英语学习。对外贸人而言， 英语的应用贯穿始终， 从与客户邮件交流开始， 到相关单据的制作每一步都离不开英语， 如果相关英语知识掌握的不够扎实， 这些工作就会显得很困难， 因此在以后的工作中必须加强对英语的学习， 尤其是口语和听力的练习， 这是我们做外贸的基础， 必须掌握好这门工具。

　　学会充分利用业余时间。虽然以前在学校的时候业余时间也比较充分， 但大多数时候是和同学们一起度过， 大家在一起聊聊天， 交流讨论一下问题感觉很开心， 时间也就不知不觉的过去了。但工作之后就不一样了， 下班后同事们各自都有自己的事情， 交流也仅限于上班时间。所以以后要学习利用业余时间， 多读一些与工作、为人处世、企业管理等有关的书籍， 并多做些锻炼， 以增强身体素质。

　　国贸实习报告 篇6

　　一、实习时间

　　20xx年12月到20xx年1月

　　二、实习单位

　　江苏省镇江市商务局xx办公室

　　三、实习目的

　　结合国际贸易专业的学科方向， 充分运用所学专业的理论知识和专业技能， 根据实习单位的实际日常生产、贸易工作及相关活动组织需要， 在实习单位及部门领导和员工们的指导下， 认真负责、积极主动地参与实习单位的业务活动。

　　四、实习指导老师

　　xxxxxxxxx

　　五、实习内容

　　1、实习过程简介

　　20xx年12月xxxx日至20xx年1月xxxxx日， 我随江苏大学国贸专业的其他同学一起前往镇江市商务局进行专业认识实习。实习， 虽然不是真正的工作， 但却是我工作生涯的一个起点， 也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。一直都以为， 外贸工作是复杂而又神秘的， 工作充满挑战， 因而在实习的这段时间里， 我以实习生的身份参观并学习了外贸活动中的各项工作， 这才真正了解了外贸工作的真实情况。

　　2、实习地点简介

　　镇江市商务局是主管全市国内外贸易、招商引资、市场流通管理、国际经济技术合作和对外开放工作的市政府工作部门。负责国家对内对外贸易工作方针、政策和法规的贯彻执行， 拟定全市内外贸易工作的政策、规章和实施办法。指导、管理和协调全市的招商引资、内贸管理、市场流通管理、进出口贸易、对外承包工程、劳务合作和贸促工作等业务。

　　3、实习工作

　　我所在的xxx办公室主要的工作是xxx。因而在实习期间， 我了解了基本的贸易业务知识， 学会了电脑制作外贸销售合同， 以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据， 熟悉了通过电子邮件、MSN、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价， 粗略了解了外贸公司目前的发展现状以及本市目前的投资环境。

　　在招商局实习期间， 我们主要是在办公室工作人员和几位随行老师的指导下学习外贸活动中的相关过程和操作细节。在实际的学习过程当中， 我学到了许多课堂上没有学习到的知识。这些新鲜而实用的知识让我的实习变得非常有意义。首先是整理客户资料。

　　筛选出有用的资料， 通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后， 就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流， 对英语的要求很高， 通过不断的学习， 英语也有了很大的进步。因而对于外贸专业人员而言， 不仅要掌握一定的专业知识， 而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好， 就很难展开工作， 甚至会影响业务的顺利进行。因此， 在实习中要求我们加强英语的学习， 掌握外贸专业术语基础。确定基本的订单意向。

　　通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry， 主要对产品的.质量要求、价格及价格条款进行初步确认。目前， 由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响， 产品价格竞争日益激烈， 买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此， 客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间， 业务员通常是面对很多客户询盘， 在精力和时间有限的前提下， 作为一个业务员如何筛选何为目标客户， 何为流动客户， 以达到优化业务， 能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后， 得到客户确认的OFFICALORER/PURCHSE。实际业务操作

　　接到客户订单， 说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了， 这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节， 如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题， 就会影响整笔交易的正常进行， 并有可能引起法律上的纠纷。另外， 在国际贸易中， 交易双方的成交量通常都比较大， 尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了， 每次出口的交易量都在100吨左右， 而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险， 以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例， 结合我国的实际情况与国际贸易实践经验， 以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线， 以具体出口商品交易为基础， 针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。另外， 通过与国外客户确定订单之后， 就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作， 做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前， 这些单据我们在上课的时候都有学习过， 但是， 我们都觉得书上讲的东西理论性太强， 实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后， 才发现理论与实践是密不可分的， 此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力， 也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。

　　以前觉得外贸是一门很普通的经济学课程， 其中要涉及各类单据， 所有很复杂， 有一点理工科的柑橘。但是经过这些天的学习， 我认识到国际贸易实务是一门综合性的学科， 与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时， 就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时， 就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时， 就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。

　　在实习的过程中， 除了我们自己坐在电脑前面熟悉业务流程、查找相关的外贸资料外， 学校和镇江市招商局还组织我们进行了相关的培训和学习。

　　记得有一天上午， 在业务部熟悉单证， 刚开始看到这些单证真是又爱又恨， 爱的是它是我们以后吃饭的宝贝， 恨的是只是它认识我， 我却不认识它， 那上面密密麻麻， 模模糊糊的英文术语， 让我摸不着头， 静下心后拿起字典， 问题也就迎刃而解了， 于是愈看愈加自信， 同时也坚定了我一定要学好英语的决心。

　　当日下午， 在同一个地方听取一位外贸xxx的报告， 这位xxx经验丰富， 从事外贸工作很多年了。他从外贸实物着手， 结合自己多年的经验和所经历的案例， 对外贸实物进行了一番精辟的讲解。

　　刚开始他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该注意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时， 外贸公司给工厂下了一批单， 当货物做好时， 客户拒绝接受， 原因是他要求绒朝外， 而工厂做的确相反， 又苦于样本找不到了， 客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争执， 工厂说自己没有做错， 是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到， 最后外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训， 就是在以后的外贸工作中一定要注重证据， 要有文字记载， 对对方的样品一定要进行打样。同时在履行合同时一定要按质， 按量， 按期履行， 任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付， 有误差要当面说清， 不能办到的就不能接， 碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明， 涉及知识产权所造成的侵权由买方承担。同时有问题要及时与客户沟通， 争取及早解决， 而不能等到事后客户发现， 那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的情况有所了解， 知道各工厂的优势在哪， 各有什么长处， 这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。

　　六、感想与收获

　　通过这次国际贸易实务的专业认识实习， 我比以往在学校里上课的任何时候都充分了解了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

　　自身定位， 加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语， 外语是我们对外交流的桥梁， 因此在以后的学习中必须加强对外语的学习， 同时加强口语的练习， 这是我们搞外贸的基础， 因此必须掌握好这门工具。不断强化自身， 并充分认识自己， 避免眼高手低， 增加实际动手能力， 在社会这个大学校里， 不断完善和学习

　　工作总结， 认识自身不足。通过实习我发现国际贸易是门实践性很强的专业， 它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力， 更重要的是学会如何与人沟通， 怎么建立商业关系， 这些是课本中学不到的， 只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高， 还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业， 因此对各方面的要求都很高， 对外代表的不仅仅是个人形象， 甚至是国家形象， 因此必须加强自己各方面素质的修炼， 如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础， 贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

　　在这次实习过程中， 我深刻体会到， 走出校门， 只是万里长征的第一步， 我们在工作经验， 社会历练， 人际交往上体现出来的稚嫩， 在这一次的实习中完全表露出来， 而且我们所缺乏的还不仅仅如此， 所以在以后的生活和工作中， 我要不断的充实和丰富自己， 不放弃任何能够锻炼自己的机会， 使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

　　国贸实习报告 篇7

　　实习日期：xxxx年x月xx日到x月x日；实习单位：xx金洋冶金股份有限公司；实习地点：xx襄樊谷城县石花镇；实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程， 提高实际操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓， 名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有S金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司， 国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂， xx省高新技术企业， 拥有营进出口权， 通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习， 我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。

　　对于此工艺的学习， 使我们对一线的工作有了比较全面地了解， 接触到了以前从未接触过的全新领域， 增加了对不同行业的了解， 也为今后参加工作， 如何能够更好， 更快地了解， 适应一线的工作打下了良好的基础。

　　结束了几天的一线体验后， 我们进入了营销部门开始正式的专业实习， 负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐， 她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语， 对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战， 但同时， 这也是一个学习的好机会。因此， 我们翻译的时候， 要查阅大量的资料、字典、文献， 并且， 为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”， 我们这一组的成员也经常在一起讨论， 这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神， 也提高了对于英语的学习水平。最后， 我们顺利完成了翻译任务， 为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

　　之后， 师姐又给我们拿来了一些单证， eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前， 这些单据我们在上课的时候都有学习过， 但是， 我们都觉得书上讲的东西理论性太强， 实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后， 才发现理论与实践是密不可分的， 此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力， 也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实， 只要虚心， 用心的学习， 很多实际操作就会很容易掌握。

　　国际贸易实习期间， 根据公司领导的安排， 我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦， 一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回， 但是， 我觉得值得， 也并不觉得辛苦， 毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候， 甚至是非常简单， 只是我们并不了解， 而觉得神秘， 才把国际贸易复杂化罢了。

　　很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助， 对于初出茅庐的我们， 虽然这并不是真正的工作， 但却让我们实实在在的学到了很多东西， 很多是让我们受益终身的东西。

　　此次实习中， 也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人， 生活在这个社会中， 都必须随时处于一个团队中， 不可能在， 我们能够顺利完成此次实习， 与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神， 我们将是一团散沙， 没有凝聚力， 完成国际贸易实习也就无从谈起。

　　这次国际贸易实习， 我们不仅从个人能力， 业务知识上有所提高， 也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信， 有了这一次国际贸易实习的经历， 无论是今后的学习， 还是工作， 甚至是生活， 我都会更加清楚， 自己要什么、该做什么、该如何做， 怎样才能做好；相信， 此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端

　　国贸实习报告 篇8

　　一、引言

　　实习时每一个大学毕业生必须拥有的一段经历， 它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习时对每一位大学毕业生专业知识的一种检验， 它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识， 既开阔了视野， 又增长了见识， 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础， 也是我们走向工作岗位的第一步。

　　愉快而紧张的生产实习就要结束了， 我在这二十四周的实习期间， 学到了很多在课堂上根本就学不到的知识， 使我受益匪浅。也是我这生中非常重要的一次经历。我逐渐掌握了一些国际贸易知识， 以及办事的技巧， 待人处事也成熟多了。

　　二、实习单位情况

　　（一）公司概况

　　德海金属材料有限公司为了适应社会主义市场经济的发展要求， 成立时依据《中华人民共和国公司法》的规定， 制定了完善的公司章程。章程中对企业的性质、人员结构等事宜有明确的规定。公司拥有完善的组织机构， 采用现代化的事业部制， 强化各个业务部门的整体性和相对独立性， 公司分为6个部门， 分别为运营部， 商务部， 市场部， 财务部， 销售部和人事行政部。各部门各担其职， 公司生产、管理井然有序。

　　（二）公司产品介绍

　　（1）公司产品的概述

　　金属材料分为黑S金属和有S金属两大类。

　　黑S金属包括铸；铸铁、钢材， 其中的钢材主要是作房屋、桥梁等的结构材料， 只有钢材的不锈钢用作装饰使用， 有S金属包括有铝及其合金、铜及铜合金：金、银等， 它们广泛地用于建筑装饰装修中。

　　（2）企业文化：诚实、勇气、尊重、责任和分享

　　诚实---诚实是立业之本。诚实意味着要信守承诺。德海的每个人都要信守对公司、对同事、对顾客和对社会的承诺， 这就意味着要对产品、对服务、对自身形象和言行提出更高的要求并努力践行。

　　勇气---诚实不等于唯唯诺诺， 畏缩不前。创新的第一要素就是勇气。有敢为天下先的勇气和志气才能不断创新， 永立潮头。德海坚持创新， 鼓励创新， 德海人要在工作中树立拒绝平庸、争当第一的勇气， 才能将自己的潜能充分发挥， 创造出最大的工作效益。

　　尊重---相信每个人的内在价值。德海尊重员工， 因为员工是企业价值的创造者， 他们的辛勤工作、专业技能、奉献精神、勇气与爱心是德海成长的核心要素；尊重顾客， 因为顾客是我们的衣食父母， 他们的满意和忠诚是对我们努力的最好奖励；德海尊重合作伙伴， 因为合作伙伴的努力和成功是取得发展和成功的基础；德海尊重社区， 因为良好的社区环境和来自社会各界的大力支持是企业发展的沃土和力量源泉。在德海， 尊重人最终体现在为员工提供更好的福利和更广阔的个人发展空间， 为顾客提供更可靠的产品与服务， 为合作伙伴创造更多的收益并提供更全面的支持， 为社会贡献更多的回馈。

　　责任---责任是企业发展和员工取得职业生涯成功的基石。企业的发展和战略目标的实现需要所有员工切实履行自身的岗位职责， 需要合作伙伴与企业同心同德， 共同承担责任和风险。员工的个人发展也必须建立在认真履行自身职责的基础之上， 在企业前进的同时获得个人的成长。

　　分享---分享是企业取得持续发展的主要动力之一。企业的发展离不开员工和合作伙伴的共同努力， 企业只有通过与员工分享企业发展所带来的成果才能激励他们更好地履行岗位职责并充分发挥他们的主观能动性和创造性；企业只有与合作伙伴分享共同创造的价值才能使合作更加稳固和持久， 共同达成企业的长远战略目标。

　　（3）实习岗位

　　实习过程中， 我的岗位是财务助手， 帮助财务经理报价， 付款提单， 总汇等， 最经常跟银行打交道， 在工作中我要帮助财务经理报表、报账、与银行沟通、税务沟通等， 还包括对客户报价、订货、提单、结汇等工作， 尽管是第一次步入社会工作， 但是在学校里学到的只是还是让我能够很快的接受这项工作， 国际贸易的政策， 贸易术语， 商品条款， 国际货物的运输， 货物保险， 价格条款， 国际支付与结算交易磋商和合同的建立， 出口要素， 进口要素这些在学校里学到的只是

　　让我很快的对工作得心应手起来， 尤其是电子商务的运用， 使得国际贸易变得信息化， 快速化， 运用起来十分的方便。通过实习不仅缩短了书本与现实的距离， 还提高了我的动手能力。实习过程中不仅运用了学到的知识， 还在实习中学到了很多新的技能， 通过实习使我具有了良好的协调与沟通能力， 还是我有了一定的领导能力。通过长期跟银行的沟通， 使我更善于交际。

　　三 实习过程

　　德海金属出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

　　首先是市场调查， 为了保证进口商品有好的销路， 前期的市场调查非常关键。通过谈判买卖双方达成一致意见， 并采取书面形式把协议内容明确下来， 这标志着进口业务的正式开始。对外开立信用证通过银行提供的信用保证， 向贸易伙伴证明你的信誉和实力。办理换单手续提取进口货物之前， 应先同承运人或其代理人结清运费及杂费。申请进口商品检验， 对于国家规定需要“法检”的商品及进口商需要商检机构提供检验证书的进口商品， 进口商都要向进出口商品检验局申请检验。办理进口货物通关手续。通过向海关申报进口货物的情况并缴纳关税及进口环节税， 进口商取得最终的进口许可。办理进口商品检验手续， 提取货物以后送样品去检验， 以取得检验证书。对外付款进口商按照合同规定的时间和方式通过银行向出口商支付货款。

　　了解了公司出口货物流程后， 我继续上网搜集了一些国际贸易发展前景。目前我国的国际经贸人才在数量上严重不足， 在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多， 在二十一世纪随着信息社会的发展地球村的出现信息高速公路的建成与国外的贸易往来将进一步增大， 因此大批量的培养国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。

　　四、实习体会

　　实习期间， 通过走出去、请进来等方式， 通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我理解和掌握。只有将理论联系实际， 才是培养我们能力的一种有效形式。从事国际商务活动， 尤其是国际

　　间货物的买卖， 其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时， 必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织， 对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。我将自己的实习心得总结为以下几点。

　　1、贯彻理论联系实际的原则。在学习本课程时， 要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导， 将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。对涉及到的内容， 有针对性地回顾一下， 力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来， 不断提高分析与解决实际问题的能力。

　　2、注意业务同法律的联系。国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切， 因为国际货物买卖合同的成立， 必须经过一定的法律步骤， 国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为， 处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且不同法系的国家， 具体裁决的结果还不一样， 这就要求从实践和法律两个侧面来学习。

　　3、加强英语的学习。对于外贸专业人员而言， 不仅要掌握一定的专业知识， 而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好， 就很难胜任工作， 甚至会影响业务的顺利进行。因此， 在实习中要求我还要加强英语的学习， 掌握外贸专业术语基础。

　　实习这六个月期间， 我拓宽了视野， 增长了见识， 体验到社会竞争的残酷， 而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验， 为将来自己踏入社会做好准备， 几个月的实习期让我受益匪浅， 回想自己这段时间的经历与收获， 我深深的感到公司给予我的是一笔多么宝贵的人生财富。总的来说， 这次实习的意义， 对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务， 而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。我一定会好好地珍惜这个机会， 并为自己所喜爱的国际贸易努力贡献自己的聪明才智。

　　五、对国际贸易实务专业的建议

　　首先， 对于专业课， 一定要好好学， 虽然大学里的理论知识离实践有很大的距离， 但是如果你没有理论， 到实践时， 别人说什么你都一头雾水!有了理论， 你至少知道应该干什么， 但是具体怎么做， 就是实践经验了。

　　其次， 单证员的知识非常实用， 如果你上学期间不会去或者没有机会去外贸公司实习， 那就不如学学这个， 这样工作时不至于什么都不知道。

　　英语六级， 这是我们专业很重要的一个证书， 很多公司在招聘时都会问到你证书的事情， 最好是有， 可以让你找工作容易很多， 找好工作容易很多！但是很多事情不能勉强， 如果你的英语水平不太好， 最起码也要过个四级， 不然找工作就不是好找或者挑工作的问题了， 而是找起来困难的问题。

　　国贸实习报告 篇9

　　一、实习目的

　　通过此次国贸实习， 了解实际操作中各种单证的填写及缮制情况， 提高学生的手动操作能力。对国际贸易实务各个过程有了具体的印象， 知道各种信函的写作格式， 语言表达习惯。增强感性知识和社会实践能力， 进一步巩固深化已经学过的理性知识， 综合运用知识提高发现问题解决问题的能力。

　　二、实习的具体内容

　　我们这次实习是主要练习保险单、报关单、汇票、商业发票、装箱单和提单六种单据的填写及制作。

　　1、保险单的制作我首先填写的是保险单， 由于第一次上网填写单据， 我就一边看书一边查资料一边填写单据， 但是保存的时候我就伤心了， 因为根本保存不上， 提示保存超时， 这就表明我要重新再填写一次， 我那个纠结啊。问了老师才明白， 是我填写的太慢了。所以我第二次就填写的很快， 不敢再拖沓了。保险单相对比较难填写的就是保险金额， 需要计算， 其他的就只需根据出口货物明细表正常填写就可以了。

　　2、汇票的填写汇票是国际贸易中较重要的单证， 填写起来需要注意的就是付款期限， 要弄清楚是即期汇票还是远期汇票。汇票的大写金额也要认真填写， 切记马虎。

　　3、商业发票的填写一般都是根据信用证填写商业发票， 我最不愿意填写的就是出票人的名称， 因为一般名称都超长的。还有需要注意填写的就是货物总值和货名数量的格式填写。因为信用证上的数量及包装的表述往往不是很明确， 要注意是用纸箱还是木箱包装。四、装箱单的填写装箱单一般不显示收货人、价格和装运情况， 对货物内容的描述一般可用统称。填写时需注意的是货物是否需要装运， 如需转运， 前程运输需要填写， 不需只要空白就可以了。总体来说， 装箱单还是比较容易填写的。

　　4、海运提单的填写提单一般是根据信用证和商业发票填写的， 内容也比较简单， 需要注意的是装运港和卸货港填写的是城市名称， 运费支付地填写的应是装货港的地点。其他的只要仔细点， 一般不会填错。

　　三、实习体会及收获

　　掌握好本专业的知识专业知识是我们从事外贸工作的基础， 外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识， 不断强化基本概念基本流程的重要性。掌握外语的学习在填写单据的过程中我意识到了外语的重要性， 外语是我们对外交流的桥梁， 因此在以后的学习中必须加强对外语的学习， 同时加强口语的练习， 这是我们搞外贸的基础， 因此必须掌握好这门工具。填写单据的时候， 有的单词我还要看课本， 这让我很苦恼。虽然个人对英语十分头痛， 但是英语在国际贸易中的地位实在是太重要了， 必须好好掌握。

　　注重社会实践通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业， 它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力， 因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践， 培养自己的动手能力来适应专业的要求。总体来说， 我们现在所学习的许多国贸课程， 都是很系统、很全面的。但是， 在外贸业务中， 并非每门课程都会运用到。因为在实际工作中， 每人都有指定的工作任务， 这就要求我们分工合作， 而实际操作中我们也是这么做的， 我们每个人都按角S完成着各自的任务。这就要求我们在分工中合作， 这也是我们此次实习的另一收获。这使我确实感受到了团队精神的作用。每个人， 虽然在实习期间， 我们没有接到外贸的业务， 但是老师告诉我们， 每一笔买卖都不是个人能够完成的， 都是大家各司其职， 齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。虽然只有短短一天的实习时间， 但是， 所有的同学普遍感觉受益很大， 认为本次课程设计锻炼我们的专业技能， 充实了专业知识， 丰富了社会经验， 为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础， 增强了我们对自己适应工作需要的自信心。在这次实习中我学到了很多知识， 希望在以后的学习中学校能提供的实践机会给我们， 使我们能迅速的成长为一名合格的外贸单证人员。

　　国贸实习报告 篇10

　　一、实习目的：

　　大学的生活已经过了二分之一了， 从自己满腔热情地选择国贸这个专业以来， 一晃就已经一年半了， 专业的基础课虽说也学习了几门了， 但是针对本专业以后的具体工作却不太了解。出于这个原因， 学院的老师精心策划了这次让我们认知专业工作的实习机会。通过这次短暂的实习， 给了我们一个对本专业工作的认知机会， 让理论与实践相结合， 为我们今后学习国贸这个专业指明了方向。这个专业工作涉及面广， 除交易双方当事人外， 还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。可以说这次的经历让我们每个人都受益匪浅。

　　二、实习情况：

　　XXXX年1月9日星期六， XXXX大学经济学院XX级国贸班的同学在学院老师的带领下参观了长沙新港， 本次实习我们本着一颗对专业认知的心在学院老师的有序安排下来到了湖南长沙开福区长沙金霞经济开发区的长沙新港。出于对就业环境的好奇， 指导老师首先带领我们总体参观了长沙新港的具体港内结构与工作场面。之后通过短暂的车程带我们来到了长沙新港的工作厅， 在那里我们听着专业人员的见解以及学院老师对我们问题的解答， 对长沙新港有了以下认识：

　　长沙新港为交通部确定的全国28个内河主要港口之一。港口总占地面积1125亩， 其中一期、二期已建成并投入使用， 三期工程已被列入国家“十一五”规划和省、市重点工程项目规划。现长沙新港三期工程建设项目诚邀战略合作伙伴开发建设。项目选址于长沙金霞经济开发区的金霞组团， 港区占地面积403亩， 拟建设5个千吨级码头泊位(其中2个多用途泊位， 3个件杂泊位)以及港区铁路专线， 码头岸线总长340米。目前项目正在办理相关用地手续。园区将给予项目建设相关产业政策支持。2004年7月30日， 是长沙霞凝新港试投产一周年的日子， 站在新港耸立的“双梁门吊”上， 1.28万平方米框架式码头和16万平方米的集装箱及货物堆场上， 满目的国际集装箱、框架柜和开顶柜堆积有序， 胜似海港场景， 蔚为壮观。新港试投产一年来不仅运行良好， 还经受了去年罕见枯水的严峻考验， 一年共吞吐国际集装箱4.745万标箱， 装卸机械设备等散杂货物9.5万吨、液态货物2400吨， 货物总吞吐量104.64万吨， 与2002年的老港相比， 增长了41.64万吨。同时， 国际集装箱进出口吞吐量创长沙港历史以来的最高纪录。新港首次吸引海港外来建设资金8000万元， 已成为湖南内河港口最大的一个公共平台， 还是湖南省水路向世界航运中心——上海港最大的喂给港。日前， 日本鹿儿岛市劳连会友好代表团团长在参观时感慨地说， “真不愧是中国内河一流的现代化港口”。新港设施先进， 安装了8个电器控制柜， 每个控制柜可供调温箱16个， 可同时为120个国际集装箱冷藏制冷， 制冷能力是老港西湖桥、南湖港两个制冷场地的10倍， 试投产一年新港已发送冷藏箱400标箱。目前长沙新港吞吐标箱量逐月大增， 去年8到12月共完成1.8万标箱， 今年1到7月共吞吐2.945万标箱， 月平均达4207标箱。2004年完成5.7万标箱。长沙新港集装箱去年年底突破10万标箱后， 新年又从该港传来喜讯：2009年长沙新港共完成货物总吞吐量436万吨， 创历史最高纪录。

　　然而， 作为国内内陆港口， 长沙新港遭受着严重的挑战， 长沙新港位于湘江畔， 每当湘江进入枯水期后， 沿线航运受到严重影响。长沙霞凝新港面对这一罕见枯水期， 采取多项措施， 减少枯水期对港口生产带来的损失。近一个月来， 共吞吐各类货物21.67万吨。去年9月24日上午8时， 湘江长沙段水位降至26.83米， 比历年同期提前半个月进入枯水期。10月7日上午8时， 湘江长沙段水位降到25.06米， 已低于千吨级航道设计水位1.29米， 比历史最枯水位(25.15米)低0.09米， 致使千吨级船舶进出长沙段都只能装5至6成载货， 500吨级船舶无法进出株洲、湘潭港。长沙新港采取“货物装卸保重点， 科学配载保安全， 疏浚河床泊位保畅通”三大硬措施， 港航联手密切配合， 确保上游入港出口货物不滞港， 出港船舶及时发航， 保证了货物畅通。第二个挑战是由当前中部地区的经济发展制约， 中部工业不够发达， 出口商品不够多， 对港口发展起到一定的制约。不过随着中部崛起的脚步， 长沙新港会变得更为重要， 港口设施也会变的更加完善。

　　三、实习体会与心得：

　　为期半天的实习结束了， 我在这次的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识， 获益匪浅.现在我对这次实习做一个工作小结。

　　实习， 是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得， 它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化， 也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来， 充斥我们的眼睛和大脑， 但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样， 要实行市场经济， 就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争， 适应多变市场， 分散风险的这样一种能力， 不适应的就应该被淘汰， 最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲， 可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子， 我们每一个人， 没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的， 但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争， 那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔， 世界上根本没有后悔药卖的。通过此次实习， 让我学到了很多课堂上更本学不到的东西， 仿佛自己一下子成熟了， 懂得了做人做事的道理， 也懂得了学习的意义， 时间的宝贵， 人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的， 只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任， 看清了自己的人生方向， 也让我认识到了国贸这个专业的工作应支持仔细认真的工作态度， 要有一种平和的心态和不耻下问的精神， 不管遇到什么事都要总代表地去思考， 多听别人的建议， 不要太过急燥， 要对自己所做事去负责， 不要轻易的去承诺， 承诺了就要努力去兑现。指导老师也详细的介绍了工作的步骤， 增加了我的专业知识， 对实际的国贸工作的有了一个新的认知， 更好地为我们今后的工作积累经验。

　　实习期间， 我认真听取港口老同志的工作经历， 对于他们提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析， 并努力把理论和实际相结合的， 培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥， 与同事友好相处， 尊重领导， 工作认真负责， 责任心强， 能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不学， 要学就要学精：要么不做， 要做就要做最好。

　　我知道工作是一项热情的事业， 并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这次实习期间里， 我第一次真正的融入了社会， 在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能， 并且在次期间， 我注意观察了前辈介绍是怎样与国外进行贸易交往， 怎样处理国与国之间的关系。利用这次难得的机会， 也打开了视野， 增长了见识， 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　以上就是“国贸实习报告（通用10篇）”的论述。

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