酒水促销方案（优秀6篇）

　　酒水促销方案（优秀6篇）？下面小编为大家介绍下“酒水促销方案（优秀6篇）”的详细内容:

酒水市场促销活动方案 篇一

　　一。策划的目的

　　（一）我们希望能够通过对产品的精心策划， 惊动四周， 招徕客人， 创造一个更好的市场。

　　（二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧， 才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。

　　（三）， 中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时， 名优酒份额继续扩大， 白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与品牌抗衡， 割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营， 努力寻找新的经济增长点。

　　二。市场状况分析

　　酒， 在中国千百年来兴衰不一。但总体来说， 中国百姓对酒的感受利大于弊， 现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮， 而是趋于理智， 开始讲求酒的品质， 低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少， 享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享， 成为现代人消费新观念。

　　（一）、消费者购买酒类的地点， 正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异， 购买地也有所差别。

　　（二）、竞争对手分析

　　“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看， 这些品牌已经得到消费者的认可， 知名度较高， 因而取得了很好的市场份额。

　　（三）、消费心理研究。

　　根据消费心理学的研究， 顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意， 引起顾客的兴趣、购买欲望， 激发起购买动机。

　　1、消费者购买动机

　　（！)、经常饮用， 自己品尝(生活习惯）

　　（2）、会客、待客饮用

　　（3）、送礼

　　（4）、喜庆事饮用需要

　　（5）、节假日购买饮用。

　　（6）、开心时、烦恼时饮用

　　2、消费者性格分析

　　（1）、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面， 都希望胜人一筹。

　　（2）、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。

　　（3）、比较理性， 注重营养和健康而有所选择。

　　3、消费习惯

　　（1）、生活习惯（比较固定）

　　（2）、广告影响

　　（3）、听说

　　4、消费者分类

　　（1）、大众温饱型， 是低价位产品的消费群。

　　（2）、中档价位流行型

　　（3）、礼仪型， 与价位没有绝对关系， 这部分消费者不太固定。

　　消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大， 酒类广告宣传效果比较明显， 是影响人们选购白酒的重要因素。

　　5、消费者与品牌的关系

　　“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系， 并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立， 坚持品牌的一贯形象与个性， 进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组， 让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样， “华夏”酒才能长期占领市场， 不会只像一阵风， 吹过便静。

　　三。SWOT分析

　　（一）公司的优势

　　1、华夏酒厂酿造白酒有30多年， 经验丰富。

　　2、拥有较强的生产技术力量， 有生产名优酒的能力。

　　3、巨大的空白市场广阔的利润空间

　　4、内在质量：S泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；

　　（二）公司的劣势

　　1、华夏酒厂的创新意识薄弱。

　　2、生产的产品多为低档产品。

　　3、销售网络落后， 缺乏市场。

　　4、缺乏市场影响力。

　　（三）机遇

　　1、政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐， 三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此， 白酒企业应该抓住机遇， 大胆创新， 充分利用政府的支持， 相信政府这只手的力量， 利用各自的能量来加快发展。所有中国酿酒人应该携起手来， 共同给力中国白酒， 我们也会获得更好的回报。

　　2、作为中国酿酒人中的一员， 这些年来， 中国白酒产业， 尤其是白酒生产企业是非常幸福的， 因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看， 无论是产量、销售收入， 还是利税， 都创造了新高。

　　（四）威胁

　　1、中国白酒的快速发展， 也引起许多问题， 白酒的假冒产品越来越多， 给消费者带来了消费恐惧不信赖感。

　　2、竞争者越来越多， 中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。

　　3、白酒业未来在于创新和文明推广， 面对白酒产能的理性发展， 让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味， 高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定， 有待于创新和提升。

　　四。产品策略

　　（一）目标市场：先由沿海到内陆发展， 开拓白酒行业的高， 中， 低市场。

　　（二）产品定位：白酒行业的中档产品。

　　（三）产品线：1.宴会喜庆系列， 2.礼品盒系列， 3.享受生活系列；

　　（四）产品定价：宴会喜庆系列688元一瓶；礼品盒系列888元一瓶；享受生活系列366元瓶；

　　（五）分销渠道：

　　1、公司负责提供专业化的销售队伍， 积极帮助经销商建立分销系统， 提供订货支持。

　　2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入， 让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

　　3、公司提供无风险订货机制， 在一定期限客户可以自由退货。

　　（六）销售队伍的建设：

　　1、同意公司下达该区域年度销售目标。

　　2、购货量要求， 同等条件下， 网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后， 考核经销商的信誉和资金运作能力， 可适当给予信用额度、信用期限支持。

　　（七）售后服务：1.如有质量问题， 得到公司证实， 一律包退换。

　　（八）广告：

　　1、电视类：湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；

　　2、报纸类：湖南日报晚报企业报；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计

　　3、企业宣传册：POP展板SP海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现， 有利于传播， 更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用， 能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

　　4、采用此媒体组合原因为：

　　(！)、利用强势媒体电视， 效果比较直接。

　　（2）、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量， 更有利于深入的诉求， 吸引更多的消费者。

　　（3）、扩大产品与广大消费者的接触率， 如此籍由媒体宣传配合的影响， 是可以让消费者对产品留下深刻印象， 扩大知名度。

　　（九）促销：

　　1、春节活动促销方案

　　（1）、推出一系列文化趣味有奖问答， 体现“华容道”酒对文化的重视。

　　（2）、设立惊喜大奖， 凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒， 强化品牌形象， 深化企业文化内涵。

　　（3）、礼品包装强调文化品位， 通过活动， 给消费者留下“华容道”酒是礼品的选择， 档次高， 文化品位高， 从深层次上让消费者认同企业产品。

　　2、公益活动赞助

　　为体现文化、知识的价值， 促进两个文明建设的战略意义， 更为了向华容教育事业的发展奉献爱心， 损款2万元， 奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会， 颂扬企业的爱心， 加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动， 展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神， 从而达到宣传产品， 推广品牌， 树立企业形象， 深化文化内涵的目的。

　　五。预算

　　六。进度表

　　1.20__年9月28号~10月9号：开始写策划方案。人员的确定， 方案的实施。

　　2.20__年10月10号~10月20号：与广告公司洽谈广告方案， 交由他们负责制作。

　　3.20__年10月21号~11月18号：业务员也各地经销商做新的业务交流。4， 20__年1,1月19号~11月23号：开始实施广告投入市场， 宣传。

　　七。人员分配及场地

　　1、销售经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。

　　2、厂长：产品的创新。

　　3、总经理；与广告公司的洽谈。

　　场地：三个广场做促销活动。

　　八。通过这次策划我们有信心能够达到我们的预期目标， 惊动四周， 招徕客人， 创造一个更好的市场。

酒类促销策划方案 篇二

　　一、概论

　　去年， 对于酒业来说， 是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下， 我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时， 经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化， 产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战， 市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。___有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧， 才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前， 中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时， 名优酒份额继续扩大， 白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与品牌抗衡， 割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营， 努力寻找新的经济增长点。

　　我公司通过对___有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：

　　第一、___有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内专家会聚长沙， 共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露， 湖南省将大幅整顿酒市， 仅湖南酒类批发点， 春节前就将削掉90%左右。专家们认为， 目前湖南省酒类生产形势看好， 但酒类销售市场却非常混乱， 其中假酒问题还特别突出。为此， 湖南省将试行酒类许可证经营制度， 达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南___有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。

　　第二、___有限公司应加快产品结构调整， 开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“__道”酒系列品牌上， 在取得主要市场份额后， 再适时推出“__王”和“__后”。在保持白酒固有的特S外， 力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异， 形成自己的特S。

　　第三、___有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好， 不仅华贵、庄重， 并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意， 着力突出品牌特S、风格， 具有一定的美学价值和喜气价值。

　　二、湖南白酒市场调查

　　1、基础调查：

　　香型、品牌、文化

　　主导香型：浓香型、兼香型

　　畅销酒度：52°—60°

　　本地主要品牌：

　　长沙——白沙液系列

　　衡阳——回燕峰系列

　　湘西——湘泉系列

　　邵阳——开口笑系列

　　外地入湘主品牌：

　　四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖

　　安徽——金种子

　　湖北——稻花香

　　贵州——茅台、小糊涂仙

　　2、消费市场调查

　　湖南白酒市场有80%的酒是52°的， 高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中档酒最为畅销。其中3—10元/500ml的低档酒市场份额为43.6%， 消费区域以农村、乡镇为主；18—45元/500ml的中价位酒市场份额为41.2%， 消费区域以地、市、区城市为主， 二者市场份额总计为84.8%。60—880元/500ml的高价位白酒的市场份额为15.2%， 消费区域主要集中在长沙， 株洲和湘潭， 其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。

酒类的促销活动方案 篇三

　　酒水促销活动方案——捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品， 让顾客试用， 是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销， 目的是让顾客享受实惠。促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠送的等。

　　酒水促销活动方案——试吃。其主要目的是让顾客通过品尝来了解商品， 从而更加信任商品的质量而选择购买。当公司组织试吃活动时， 促销员应注意：试吃品应按超市要求进行特殊标识， 试吃商品与销售商品的一致性、试吃商品的新鲜与卫生、试吃容器的及时清洁、试吃用具的一次性， 以确保顾客在试吃时的安全。

　　酒水促销活动方案——发放赠品。公司会提供一些赠品， 有些赠品会由促销员根据顾客购买商品的情况直接赠送给顾客的。有些赠品贴有“赠品”标志。无论有没有标志， 都要向顾客说明是赠品， 并介绍赠品是什么商品， 有什么用途等， 并告知顾客去收银台结算时应向收银员讲明。

　　酒水促销活动方案——买赠。买赠一般是为了吸引顾客多买而采取的促销方式。促销员一定要按照公司提供的赠品， 如实地赠送给顾客， 并说明有关规定。

酒水促销方案 篇四

　　一、活动主题

　　双陵春酒业亲情回馈家乡， （主要是资源聚焦）

　　二、活动背景（咱们的销售网络已经布全， 乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上）， 但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

　　春节将近， 广大消费者在节日期间难免会走亲访友， 而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高， 消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机， 在流通领域开展促销活动， 全方位出击推动市场， 进行强势市场推广销售， 为市场旺季的到来做一个良好的开端， 争取做到占领当地酒水市场最大份额。

　　三、活动目的

　　占领当地酒水市场最大份额， 提升产品在消费者心目中的品牌形象。

　　四、活动时间

　　20XX年11月20日——20XX年11月25日

　　五、活动渠道

　　各乡镇代理商及市区经销商

　　六、活动形式及内容

　　（一）活动形式

　　初步定为买赠形式， 分为代理和经销。

　　（二）活动内容（代理商）

　　凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠， 具体优惠活动如下：

　　注：此优惠政策适用于代理商， 以活动期间货款到账时间为准。

　　（三）市区促销活动

　　购买50年12件增本品4件、电动车一辆， 购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

　　（四）控制原则

　　本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端， 不许中间截留， 如经发现将扣除该代理商的所有返利。

　　七、活动执行细则

　　（一）活动发放条件

　　1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）。

　　2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品， 并有电视台新闻录像。

　　（二）促销活动的广宣安排

　　1、在电视台以新闻形式播出。

　　2、统一发货造势转市区。

　　3、场外摆展台， 促销人员穿广告衫进行销售， 扩大宣传力度。

　　八、活动执行时间进程

　　（一）11月16日前确定各项活动政策， 完成报批

　　（二）11月20日前完成各项所需物品准备工作。

　　（三）11月21——25日正式实施阶段

　　要求：

　　各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位， 每个区域代理货款最少10万元。

　　赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。

　　各代理商订货品种要求不低于3—3—4得比例。

　　（四）人员安排

　　1、负责人：李长军

　　2、销售部全体（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。

　　九、执行报表

　　活动提报表

　　赠品预留登记表

　　销量表

　　十、活动所需物品及费用（预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件）

　　销售额：63万+60万+54万=177万

　　销售费用：100万（能找到便宜的电动车就更好了， 现在联系到的最便宜1100元（质量好的））。

　　所需奖品电动车960辆

　　注：1、能找到便宜的电动车就更好了， 现在联系到的最便宜1100元（质量好的）。

　　2、做这样的活动属于强势推广， 酒质必须要好才能做， 这一点咱们具备， 所以这么做的好处是：

　　3、整个市场没有模仿的品牌

　　4、各经销商自己拿现款进的货会全力推广， 给他压力。

　　5、占领最大的市场份额

　　6、造势上也能一炮打响

　　7、让消费者真正的能喝到咱们的酒

方案 篇五

　　用促销方式要考虑的因素

　　（1） 市场形态

　　（2） 竞争状况

　　（3） 产品特性

　　（4） 顾客是否接受

　　（5） 购买行为， 时机， 消费特性

　　（6） 法则限制

　　（7） 配销状况

　　促销成功的要素

　　（1） 与众不同， 但绝非惊世骇俗

　　（2） 配合顾客需求与心态

　　（3） 配合其它推广工具

　　（4） 抢先对手一步

　　1、促销策略

　　1） 推式促销

　　推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里， 经销商又积极地将产品推给零售商， 零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商， 要他们多多定及、存货。有些人认为， 跟经销商打交道比较有利， 因为他们可以替你销售产品， 而且还能让你的产品在店中展售。

　　（1）针对饭店服务员

　　A、选拔优秀销售明星活动

　　B、赠送相关小礼品

　　C、提供特别销售奖金

　　D、开瓶费

　　所有生意有九成以上是推荐的结果， 特别是那些提供服务的商家

　　（2）针对饭店

　　捆住零售商的技巧

　　交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：

　　欢迎。企业该做的是， 给每位新顾客写封感谢信， 感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。

　　周年

　　记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会， 给顾客寄封周年记念信， 但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴， 成为更加忠实的顾客。

　　机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化， 尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。

　　调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复， 也知道你惦念着他们。 推动。如果你在跟踪顾客， 发现他们的行为模式有所改变的话， 马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处， 开始对你的竞争对手动心了。

　　A、举办销售明星店活动

　　B 、举办达标奖活动

　　C、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）

　　D、承诺不进超市、商场

　　E、促销小姐

　　F、白酒销售淡季给予特殊折扣

　　G、赠送（买10件， 送2件）

　　H、旺季来临追求销量最大化， 托售（卖出产品后再付货款）

　　I、放宽付款期限（延迟120天）

　　J、现场抽奖活动、婚庆促销

　　K、退费促销

　　一般有以下一些形式：

　　a、 退费

　　b、 折价券退费

　　c、 现金加折价券（或赠品）退费

　　d、 全额退费

　　退费虽然本质上等同于降价， 但不会引发同行之间的竟相降价， 却能够起到降价的实效， 同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明， 这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品， 促销效果比较好！承诺月月有促销， 周周有活动定期进行调查， 饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司， 而且包括同行业竞争对手的）

　　L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。

　　2）拉式促销策略

　　拉式促销是直接刺激消费者的需求， 并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商， 既然一定要让消费者买你的产品， 那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。

　　“拉“其实就是向消费者促销， 需要时间、管理和人员的大量参与， 并且促销的时间跨度大， 周期长。对消费者促销， 白酒企业通常采用的促销工具有：

　　（1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券， 以现金或其他物品吸引消费者购买。

　　（2）送特S菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特S菜（龙虾、东山老鹅等等）

　　（3）买酒赠烟

　　香烟一递， 说话和气， 香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家

　　（4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封， 或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋， 或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。

　　（5）捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红

　　（6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。

　　（7）实物赠送是节日时采用的促销活动， 吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火【WWW.1mi.NET】机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等， 礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。

　　（8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。

　　（9）礼品促销在包装内放置礼品， 以吸引消费者。

　　在白酒的城市品牌推广中， 只有坚持以消费者为核心， 以品牌为核心， 以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营， 白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　2、促销的目标

　　不论是“推”或者“拉”， 白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中， 促销必须达到以下的目标：

　　目标1：对消费者的目标

　　刺激消费者品尝， 以扩大消费者的基础

　　延伸产品线， 以发现的消费者， 并保持原有的顾客

　　品牌转换

　　产生品牌与消费者的互动

　　扼制淡季的销量下降

　　鼓励大量的购买

　　建立品牌忠诚度

　　目标2：对零售商的目标

　　劝说现有零售商出售整个产品系列；

　　目标3：活跃销售网络

　　让品牌在城市的销售网络里表现抢眼， 流动迅速

　　目标4：以促销营造促销区隔

　　促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势

　　3、促销规划

　　产品范围

　　白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品， 不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑， 运用得法会促进销售， 运用失误将导致品牌价值的。流失。

　　市场范围

　　品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境， 以及零售商和消费者对促销活动的反应程度， 都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。

　　折扣率

　　在设定折扣率时， 白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品， 折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者， 以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品， 价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下， 价格折扣被经销环节消化。

　　时间的设定

　　促销时间的设定必须要严加保密， 防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长， 而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。

　　促销主题

　　促销的主题是促销的灵魂， 也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销， 消费者对于该品牌肯定信心不足。

　　促销条款

　　促销条款包含了促销活动的细节和执行细则， 关系到促销活动的执行过程， 因此， 白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目， 明确促销在各个利益层次的分配。 动态促销

　　动态促销是依据市场营销的不同阶段， 依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动态促销表现为强烈的投机性和竞争性。

　　娱乐促销

　　娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素， 以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点， 吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。

　　整合促销

　　为了鼓励经销商购买产品， 并安排特别的购买支持， 经销商促销应该与消费者促销协调统一地进行。例如：广告宣传很多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏一致时， 可以增强促销品牌或产品系列的特殊的店面陈列的效果。

　　4、促销的主要工具

　　对饭店促销， 主要有：

　　合作广告是指白酒企业与零售商合做广告， 向零售商提供详细的产品技术宣传资料， 帮助零售商培训销售人员， 以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。

　　销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量， 加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛， 促进产品的销售。

　　现场演示指企业安排对企业产品进行特殊的现场或示范以及提供咨询服务。

　　企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息， 保持联系的一种有效做法。

　　经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品， 常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。

　　年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。

中秋酒水促销方案 篇六

　　一、背景

　　中国是酒的王国。酒， 形态万千， S泽纷呈；品种之多， 产量之丰， 皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土， 地无分南北， 人无分男女老少， 族无分汉满蒙回藏， 饮酒之风， 历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地， 饮酒的意义远不止生理性消费， 远不止口腹之乐；在许多场合， 它都是作为一个文化符号， 一种文化消费， 用来表示一种礼仪， 一种气氛， 一种情趣， 一种心境；酒与诗， 从来就结下了不解之缘。不仅如此， 中国众多的名酒不单给人以美的享受， 而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展， 都包容劳动者一代接一代的探索奋斗， 英勇献身， 因此名酒精神与民族自豪息息相通， 与大无畏气概紧密相接。

　　二、营销模式

　　随着进口葡萄酒市场的增长， 关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势， 大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销， 目前来看主要是以这几种方式去拓展（针对夜场）：

　　1、酒吧

　　这种形式是以酒把为主导， 通过酒吧各营销人员引导消费， 单一性比较强， 可以让消费者直接消费， 选择起来更有针对性， 安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右， 也是酒水快速销售场所

　　2._

　　_是最有消费能力， 通过与管理者经济挂钩模式_销售， 采购产品多数为高档酒， 销售价格相对比其它场所略高。

　　3.KTV

　　目前很多人看好这个市场， 它有充足的市场信息， 在葡萄酒选择渠道上， 有足够的优势， 在消费上KVT场所可以指定客户单一选择， 并且可以以酒类形式与包房价格_消费。

　　4、中高档餐饮店

　　主要消费源来自客桌， 需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式， 中国葡萄酒的市场会比较好。

　　三、营销规划

　　1、发展期策略

　　（1）媒体集中投放， 选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

　　（2）在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；

　　（3）连合夜场举办大型消费者促销系列活动；

　　2、巩固期策略

　　适当举行系列公关活动， 如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等；

　　3、促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲， 具体执行方案以届时方案为准）

　　（1）通路促销：

　　促销方式内容支付方式费用预算作用。

　　四、营销策略

　　（1）消费者主题促销（如1+2模式、奖品模式）：4——7月终端消费买赠活动， 以抽奖、

　　礼品等方式带动消费重点市场， 有效提高本品牌在消费者的知名度。

　　（2）常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、_展架、礼品

　　（3）公关式

　　无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略， 但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时， 首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

　　以上内容就是一秘为您提供的6篇《酒水促销方案》， 能够帮助到您， 是一秘最开心的事情。

　　以上是本网站小编为您介绍的“酒水促销方案（优秀6篇）”。

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