调研报告数据分析怎么写

　　今天给大家介绍的是调研报告数据分析怎么写，调研报告数据分析怎么写的详细内容:

第1篇：数据调研报告

数据调研报告3篇

本文是关于数据调研报告3篇， 仅供参考， 希望对您有所帮助。

优抚保障工作事关国家的建设、经济的发展、社会的稳定， 是国家和社会为了对优抚对象进行优待、抚恤及其他物质上的照顾和精神上鼓励的一种管理， 是一项很特殊的社会保障制度， 也是我国社会保障制度中的一个重要环节。其特定的保障对象称为优抚对象， 包括中国人民解放军的现役军人、革命伤残军人、复员退伍军人、革命烈士家属、因公牺牲军人家属、病故军人家属、现役军人家属。

为了以防有关优抚数据的不准确、资金管理使用不规范等问题的出现， 防止和杜绝因为优抚数据不够准确、资金管理使用方面不规范等问题而造成一些优抚资金的非正常现象的发生;我们应进一步明确重点优抚对象的人员底数;全面的采集、登记重点优抚对象的个人基本情况信息;使优抚资金管理使用制度更健全和完善。进行了一些调查与研究， 在此与大家一起共同探讨

一、优抚数据和资金管理现状

我们对省市区进行调查， 对象范围普查的重点优抚对象为以下人员：①享受定期抚恤的革命烈士、因公牺牲、病故军人遗属;②享受定期抚恤的残疾军人;③享受定期定量补助的在乡老复员军人;④享受生活补助的带病回乡退伍军人。相关数据如下:

(一)小区优抚数据

1、该区“三属”共13人， 全年共发放抚恤金1XX0元， 春节慰问费达3025元。

2、该区“残疾军人”共45人， 全年发放抚恤金达641840元， 春节慰问费18852元。

3、该区“在乡老复员军人”共53人。其中解放战争时期入伍和参加了抗美援朝战争的复员军人为30人， 定期定量补助每人每月250元;建国后入伍未参加抗美援朝战争的复员军人为10人， 定期定量补助每人每月230元;现已发放全年定期定量补助金847680元,春节慰问费1XX元。

4、“带病回乡退伍军人”共93人， 定期定量补助每人每月100元， 已发放

定期定量补助金35160元， 春节慰问费9000元。

5、重点优抚对象医疗补助和医疗减免经费：“三属”为23750元， “在乡7-10级残疾军人”为39800元， “在乡老复员军人”为170000元， “带病回乡退伍军人”为46780元， 全年总合计为290430元。

6、重点优抚对象全年修房补助费合计110000元。

7、a、“14类参战人员”身份认定的工作， 现今为止共认定60人。其中区失业为30人， 生活补助标准为200/月， 全年生活补助金额为170000(含3人XX年3月份、1人5月份转为退休前失业生活补助费共XX元);在区277人， 生活补助标准为100元/月， 全年生活补助金额为32400元;

b、“原8023部队代管单位退役人员”失业及在乡共10人， 生活补助标准100元/月， 全年生活补助金额为1XX元。

“14类参战人员”及“原8023部队代管单位退役人员”全年发放金额总合计为132400元。

以上全部对象发放金额总合计：176800元。

8、XX年度全区义务兵优待金发放合计871520元(预算)。其中：农村义务兵标准为每人每年2600元， 人数为107人， 合计为278200;城镇义务兵标准为每人每年300元， 人数为50人， 合计为15000元。XX年共发放优抚金180.2万元， 现役军人优待金5370元/年， 部分重点优抚对象优待。

(二)资金管理现状

优抚安置资金基本都落实到位， 基本做到了资金的严格管理和专项使用。该区民政局对于中央、省级财政下达的和市、县(市、区)配套的专项资金也能够及时足额拨付到位。各项优抚安置资金均严格按照标准执行， 达到法律法规规定的各项保障水平， 并且按照了国家的有关要求管理使用， 做到了专款专用。具体如下：

XX年下半年， 由上级拨付该区民政局优抚经费共为300万元， 7-12月份支出了285万元,结转下年15万元。XX年1-6月承转上年结余及上级拨付我区民政优抚经费为122.3万元， 1-6月份支出256.34万元。

上述经费用于三属、在乡复员军人、残疾军人等重点优抚对象的抚恤补助、医疗报销和补助等项支出。自XX年7月份-XX年月份， 省市区区民政优抚经费预算执行情况良好， 加之区上建立了会计管理中心和国库集中收付制度。省市区局严格按照区政府有关规定， 所有资金、帐户全部由会管中心和国库集中收付中心管理。严格执行“收支两条线”所有预算外收入全部纳入区财政预算外专户管理。

二、存在问题

通过调查， 我们也发现了一些问题， 主要有：

1.数据统计的不科学性， 存在一些错误， 数据更新也不够及时。

2.该区重点优抚对象医疗补助资金结余数量较大， 医疗补助工作力度有待加强;

3有关重点优抚对象参加的医疗保障落实不够全面， 因参加城镇居民医保工作开展时间不长， 有关部门要求要以户为单位参保， 一些较困难的重点优抚对象没有能力让全家参保， 个别重点优抚对象不愿意参加城市居民有关的医疗保险;

4.该区当前在优抚对象管理、资金使用管理方面都不同存在着人员数量不清的问题， 对重点优抚对象动态变化的情况也掌握不准， 对象基础数据信息方面存在收集不齐的问题， 同时也不能排除有优抚资金被侵占、挪用、截留甚至被个人贪污的现象;

5.优抚资金的使用问题， 由于现在的一些银行帐户的管理制度， 有关乡镇民政资金专户全部被取消， 一些民政资金从财政拨入乡镇财政所再通过财政所拨到乡民政的帐上， 这使民政资金过程变得复杂， 民政资金并没有按时拨付到位， 造成不能及时的进行发放， 民政资金也没有进行专户管理， 这样就难避免民政资金被挤占和挪用现象的出现， 以致不能确保有关民政资金的安全;

6.基础工作较差， 主要体现在台帐方面， 优抚对象的数量显示不够明确， 全貌也不清楚。

三、解决对策

为了进一步加强和规范民政优抚资金管理， 针对以上问题， 我们下阶段将采取有效措施， 加以整改。

(一)在优抚数据方面

(1)及时的上报有关自然减员情况。在优抚对象死亡后， 该区应及时上报有关

民政局注销， 而不能隐瞒。同时应通知家属带乡村的死亡证明、优抚对象的领取证及办理丧葬补助领取人的有关证件， 到区民政局办理有关补助并及时注销领取证。

(2)认真组织对象清查、数据录入工作。对于发放的优抚资金， 有关部门要详细核对并准确无误， 在经局务会研究决定后， 以民政局的名义报请区政府或区财政局审批。经过上级批准拔付后， 按前面做好的预算名册， 所有重点优抚对象的基本情况必须重新进行审校登记， 并建立档案和数据库。

(3)享受定抚、定补的重点优抚对象死亡后要及时上报注销。各类重点优抚对象原则上不得超过去年人数， 在乡老复员军人至少应达到5%的减员率。

(4)享受带病回乡退伍军人生活补助的对象必须收集其带病回乡的依据证明材料。对享受了补助的国家机关、行政事业单位和安置部门分配了工作的退伍军人要重点调查， 并掌握详细情况。

(二)在优抚资金管理这块

(1)优抚对象的医疗补助资金应严格按照财政国库管理制度的有关规定发放， 列入政府收支分类科目中的“医疗保障”款“优抚对象医疗补助”项下。用于补助不同等级的残疾军人参加城镇职工基本医疗保障缴费部分， 统筹地区财政部门应根据参保人数和补助标准， 直接核对并打入社会保障基金财政专户， 并将其纳入该财政专户城镇职工基本医疗保险基金专账中核算;用来补助其他优抚对象的医疗补助资金也应按县级民政部门提供的用款计划审核和拨付， 以便做到专项资金专款专用。

(2)优抚经费实行封闭运行， 社会化发放程序， 由民政局将各类优抚资金下发到各核算中心， 各核算中心负责拨付各信用社代发， 优抚对象就凭个人有效证件、民政局发给的有关证件、个人手章到指定地点领取。民政优抚资金的使用范围也必须严格按照规定的使用范围支出：主要用于“三红”即在区老红军、在区西路红军、在区失散红军;“三属”即烈士遗属、牺牲军人遗属、病故军人遗属;1—10级残疾军人;在乡复员军人;带病回乡退伍军人;“两参”人员：参战和参试人员的抚恤补助。

(3)积极的去寻求民政资金社会化发放路径， 保证民政资金有序并有效运行。

按照上级有关文件精神， 大部分民政资金都需实行社会化发放， 特别是在优抚对象人头经费的发放上， 应由民政局拨到区， 再由区通过核实后再拨到个人银行帐户， 虽然这样增加了一个环节， 但却能达到掌握自然减员， 动态管理的目标。

(4)资金管理使用方面要做到手续健全， 账目清楚， 进一步完善银行社会化发放的管理办法。各级财政和民政部门对上级和本级配套的优抚资金的使用情况要加强监督检查， 确保专款专用， 及时足额发放， 对因截留、挪用、滞留等原因不能确保优抚对象及时足额领到优抚金的单位和个人将依法予以处理， 并追究有关单位责任人的领导责任;构成犯罪的移交司法机关追究刑事责任。

(5)建立起优抚资金使用责任的追究制度。不断加强对优抚资金的监督检查力度， 对在管理和使用中出现截留、挪用、挤占和贪污等违法违纪问题的有关单位， 并积极配合有关部门做好调查处理方面的工作， 对于那些监管不力、督促不严的要严格追究有关责任人员的责任， 对于那些克扣、贪污、挪用、挤占民政专项资金的人， 给予严重处分， 并追究有关领导的责任， 构成犯罪的， 依法追究其刑事责任。

(6)凡在中央、省财政负担的优抚资金未下达之前， 由市财政局、民政局共同研究按季提出资金预拨计划， 报请市政府同意后， 于每季度首月10日前预拨各县(市)区， 各县、(市)区要在收到资金的5日内足额落实配套资金。由各县(市)区财政负担的农村义务兵家属的优待标准， 按照当地农民人均纯收入的70%确定， 执行区别优待政策， 并于国庆节前定额发放。对享受国家抚恤补助以后仍达不到当地中等以上生活水平的重点优抚对象， 按相关文件规定标准发放优待金。

四、结束语

优抚工作是我国军民在长期的革命和建设实践中逐步形成并发展起来的一项传统工作， 它通过对以军人及其家属为主体的优抚对象实行物质照顾和精神抚慰， 直接服务于军队和国防建设， 是我国社会保障体系的重要组成部分。认真做好上述人员的有关保障工作， 对加快国家经济的建设、国防建设以及保持社会稳定具有非常重要的意义。

XX至2019年度ciscovisual networking index全球移动数据流量预测报告的最新年度更新显示， 更强大的移动设备和机器对机器(m2m)联接的持续采用， 以

及更快速蜂窝网络覆盖范围的不断增加， 将是推动移动流量显著增长的主要因素。XX年， 88%的全球移动数据流量为“智能”流量， 产生这些流量的设备大多具备高级计算/多媒体功能， 且最低支持3g联接。但到2019年， 这一数有望攀升至97%。

全球用户从基本功能电话向智能手机的转变， 再加上平板电脑的持续增长、具备平板电脑功能的笔记本电脑的复苏、以及不断扩展的机器对机器(m2m)应用， 都是促使智能流量持续增长的关键推动因素。从全球移动网络角度来看， 到， 3g的联接份额将有望超过2g， 成为首要蜂窝技术。到2019年， 全球44%的移动设备和联接将为3g网络;26%的联接将为4g网络， 但其生成的流量将占到总流量的68%。

cisco vni全球移动数据流量预测报告预测， 到2019年全球移动数据流量将达到292 eb， 较XX年的30 eb增长显著。

主要全球移动数据流量推动因素

XX年到2019年， 思科预计全球移动流量增幅将超过全球固定流量增幅的三倍。推动移动数据流量增长的趋势包括：

·更多的移动用户：到2019年， 移动用户数量将达到52亿(XX年为43亿)。XX年， 近59%的全球人口(72亿人)为移动用户;到2019年， 超过69%的全球人口(76亿人)将为移动用户。

·更多的移动联接：到2019年， 约有115亿移动就绪设备/联接， 其中包括83亿个人移动设备和32亿机器对机器(m2m)联接(XX年总计有74亿移动就绪设备和m2m联接)。

·更快的移动网络速度：平均全球移动网络速度从XX年到2019将增长2.4倍(从1.7 mbps到4.0 mbps)。

·更多的移动视频：到2019年， 移动视频将占到全球移动数据流量的72%(XX年为55%)。

移动m2m联接(和可穿戴设备)的影响

m2m指支持无线系统与类似设备进行通信的应用， 以支持全球定位卫星(gps)导航系统、资产跟踪、电表、安全和视频观察等。可穿戴设备是m2m联接类别的一个子类别， 旨在帮助预测万物互联(ioe)的增长轨迹。

·全球可穿戴设备的数量到2019年将增长五倍， 达到5.78亿， 相比XX年的1.09亿显著增加， 预计其中大部分设备在北美和亚太区。

·XX年到2019年， 预计可穿戴设备可促进移动流量增长18倍， 其中大部分流量通过智能手机传输。

·XX年， 可穿戴设备每月生成的流量平均比基本手持设备多6倍(可穿戴设备 = 141 mb移动流量/每月， 基本手持设备 = 22 mb移动流量/月)。

·XX年， m2m模块每月生成的流量平均比基本手持设备多3倍(m2m设备 = 70 mb移动流量/每月， 基本手持设备 = 22 mb移动流量/月)。

4g联接的增长

多家全球电信运营商正在部署4g技术， 以满足消费者和商业用户对于无线服务和内容的强烈需求。在许多新兴市场， 电信运营商正在使用4g解决方案创建新的移动基础设施。在一些成熟市场， 电信运营商正在使用4g技术补充或取代传统2g或3g解决方案。

·到2019年， 26%的全球设备和联接将支持4g。

·全球范围4g联接的数量将增长18倍， 到2019年联接数量将达到30亿。

·到， 3g的联接份额将超过2g， 成为首要蜂窝技术。

·XX年， 4g联接占总移动数据流量的40%;到2019年， 4g联接将占总移动数据流量的68%。

·XX年， 4g联接每月平均生成2.2 gb的移动数据流量;到2019年， 4g联接每月平均将生成5.6 gb的移动数据流量， 比非4g联接的平均1.0 gb流量/月高5.4倍。

wi-fi卸载流量超越蜂窝流量

“卸载”是指来自双模设备的流量， 通过wi-fi和小基站网络支持基站和wi-fi联接， 不包括笔记本电脑。卸载发生在用户或设备层面， 指从基站联接切换至wi-fi和小基站访问。ciscovni全球移动数据流量预测报告(XX-2019)移动卸载预测数据包括来自公共热点和住宅wi-fi网络的流量。XX年， 46%的总移动数据流量被卸载;到2019年， 54%的总移动数据流量将被卸载。

wi-fi语音(vowi-fi)超越lte语音(volte)

鉴于wi-fi技术的增长和所扮演的战略移动网络角S， 今年的调查包括分析

vowi-fi与其他移动语音服务对比的情况。vowi-fi并不是新事物， 但早期的解决方案存在一些限制， 影响了其采用和最终用户的体验。电信级vowi-fi解决方案现已推出， 能够提供给非sim设备， 如纯wi-fi平板电脑。vowi-fi在未来五年有望显著增长。

·到， vowi-fi流量(10.8 pb/年)将超过volte流量(10.7 pb/年)。

·到2020年， 在每年使用的分钟数方面， vowi-fi将超过volte。

·到2019年， vowi-fi使用分钟数将占所有移动ip语音流量的一半以上(53%)。

·到2019年， 支持wi-fi的平板电脑和pc数量(19亿)将为支持蜂窝的平板电脑和pc数量(5.42亿)的3.5倍。

移动云流量的增长

云应用和服务(如netflix、youtube、pandora和spotify)使移动用户能够克服移动设备的内存容量和处理能力限制。

·从XX年到2019年， 移动云流量将增长近11倍(从2 eb/月增长至21.8 eb/月)。

·XX年， 云应用占总移动数据流量的81%;到2019年， 云应用将占总移动数据流量的90%。

主要地区增长预测

在预测期间的移动数据流量增幅方面， 中东和非洲地区预计将实现最高的地区增幅。以下列出了到2019年各地区的增幅：

1.中东和非洲将达到72%的复合年增长率和15.3倍的增长

2.中欧和东欧将达到71%的复合年增长率和14.4倍的增长

3.亚太区将达到58%的复合年增长率和9.7倍的增长

4.拉丁美洲将达到59%的复合年增长率和10.1倍的增长

5.北美将达到47%的复合年增长率和6.8倍的增长

6.西欧将达到48%的复合年增长率和7.1倍的增长

在移动数据流量生成方面， 亚太地区预测将生成最多的移动数据流量。

以下列出了到2019年各地区的预期移动数据流量生成：

1.亚太区：到2019年每月9.5 eb

2.北美洲：到2019年每月3.8 eb

3.西欧：到2019年每月2.4 eb

4.中东欧：到2019年每月3.5 eb

5.中东和非洲：到2019年每月3.0 eb

6.拉丁美洲：到2019年每月2.0 eb

cisco mobile vni预测方法

cisco vni全球移动数据流量预测报告(XX-2019)基于独立的分析预测和真实的移动数据使用调查。在这一基础之上， 思科进行了自己对移动应用采用、使用时间和传送速度的预测。移动宽带速度和设备计算能力等主要支持因素也计入了cisco mobile vni预测和结果中。

思科产品和解决方案市场营销副总裁doug webster表示：“更强大移动设备的持续采用和新兴m2m应用的更广泛部署， 以及更快速无线网络覆盖范围的不断增加， 都将是未来几年移动流量显著增长的主要推动因素。随着万物互联(ioe)初具规模， 这一以移动计算为中心的环境将为电信运营商带来新的挑战和机会， 促使其以独具创新的方式为消费者和商业用户提供各种移动服务和体验。”

4月22日， 清华大学发布首个室内pm2.5污染公益调研报告。结果显示， 相对于室外pm2.5污染， 室内pm2.5污染对人的影响更显著， 室内pm2.5吸入量为室外的4倍。调研还发现， 办公室的空气质量优于家中。

该调研共获得407名志愿者累计11万小时的室内pm2.5数据。

室内pm2.5吸入量占八成调研结果显示， 在采样时间段内， 北京室内平均pm2.5浓度为82.6微克/立方米， 属于轻度污染水平， 且约有三分之一的时间室内空气处于污染状态， 即pm2.5大于75微克/立方米。

研究组负责人、清华大学电子工程系研究员张林告诉记者， 根据采集数据计算， 志愿者日均面对的pm2.5总量为每小时2020.6微克/立方米， 一个人每天吸入肺中的污染物总量累计达到787.3微克， 其中室内pm2.5的吸入量占每日总量的80%以上。“这主要是因为人们一天中有大约20小时是在室内， 只有4小时在室外。”张林说， 室内的pm2.5吸入量是室外的4倍。

17楼以上室内空气更好

调研还发现， 室内pm2.5浓度与同期室外pm2.5浓度存在0.67的比例关系， 体现了建筑物对人体的防护效应。张林说， 建筑因素对空气质量有一定影响， 调研结果显示， 在同等外部条件下， 办公环境的室内pm2.5等级略优于居住环境， “家中有很多污染源， 如烹饪、吸烟等， 而办公室通常有中央空调， 对降低pm2.5浓度有很大帮助。”

而在同一栋楼中， 17层以上的楼层， 室内pm2.5等级更优;距离主干道大于500米的建筑空气质量则相对更好。这主要是因为高空层的大气流动性更好， 主干道则受到机动车尾气排放影响。

烹饪吸烟助长pm2.5

张林同时透露， 空气净化器、中央空调对室内空气净化起到明显作用， 而开窗通风的作用则因室外情况而异。当室外pm2.5浓度低于75微克/立方米时， 开窗通风有利于室内空气质量的改善;但当室外pm2.5浓度高于150微克/立方米时， 开窗通风则会恶化室内空气质量。另外， 烹饪、吸烟、打扫和其它增尘行为也会对室内pm2.5产生波动影响。

数据来源

407名志愿者 11万小时数据

本次“北京室内环境pm2.5调研行动”由清华大学电子工程系、清华大学建筑环境检测中心等联合发起。在两个半月时间内， 调研组共获得北京市407名志愿者累计11万小时的室内pm2.5数据， 覆盖全市13个区县的7703个地理位置。

数据采集使用的是清华团队自行研发的基于云端校准技术的pimi便携式pm2.5检测设备， 通过对比发现， 便携设备采集的数据与本市监测站点的官方数据存在约10%的误差。

据了解， 此次研究是清华大学的自主行为， 是基于一位研究生的毕业论文。目前， 他们还没有和环保等部门沟通过这个研究。而此次调研活动只是一个起点， 未来他们还将与医学领域的专家展开合作， 基于大样本量数据， 探究pm2.5与人体健康之间的关系。

专家观点

室内污染源多不排放pm2.5

针对清华大学室内pm2.5的研究报告， 记者采访了多名环保领域的专家。多名专家表示， 室内本身的污染源主要来自家具、地板等产生的气态污染物， 包括甲醛、挥发性有机物等， 还有细菌等一些飘尘， 除了做饭会产生少量pm2.5以外， 室内在大多数情况下是不产生pm2.5的。室内的颗粒物主要是通过大气传输的， 关注大气环境下的空气质量其实就可以知道室内空气质量的大致情况。

对于楼层高空气质量更优的问题， 不少专家认为， 就颗粒物污染来说， 在大气层里高低之间的浓度差异是不大的， 就人类活动范围来说， 这种差异几乎可以忽略不计。

有专家表示， 目前楼层高度和空气质量之间的关系， 并没有特别明显的规律。污染物浓度在高度上的垂直分布， 一定程度取决于气象条件。静稳条件下， 近地面由于受到扬尘等影响， 污染物浓度确实较高。但在距离地面约800米的混合层内， pm2.5浓度比较均匀;约300米左右是个分界点， 300米以下pm2.5浓度稍高， 300米以上稍低。

第2篇：数据分析报告

---游用户转化为手游用户的空间较大

2、2014年智能移动游戏操作系统分析：安卓成手机游戏主要操作系统， 苹果手机用户更愿意花钱玩游戏

3、玩家付费行为分析：休闲射击类游戏付费人数多， 重度手游单次付费金额较高

4、玩家付费时间分析：玩家的付费高峰习惯趋于稳定， 付费高峰发生在午饭后和晚上睡觉前

5、支付方式对比：61%玩家首选支付宝

三、地域分布

1、60%手游用户聚集在三线城市， 三线城市成手游蓝海市场

2、各游戏类型下载量占比最高的城市分布

四、手游发展趋势预测

1、手机游戏重度化、端游化

2、端游IP手游化

3、支付方式、支付渠道的变革

数据分析报告格式

2---如果一个一个分析能发现一个重大问题， 就达到目的了， 不要事事求多， 宁要仙桃一口， 不要烂杏一筐， 精简的结论也容易让阅者接受， 减少重要阅者的阅读心理门槛， 如果别人看到问题太多， 结论太繁， 不读下去， 一百个结论也等于0；

第四、分析结论一定要基于紧密严禁的数据分析推导过程， 不要有猜测性的结论， 太主观的东西会没有说服力， 如果一个结论连你自己都没有肯定的把握就不要拿出来误导别人了；

第五， 好的分析要有很强的可读性， 这里是指易读度， 每个人都有自己的阅读习惯和思维方式， 写东西你总会按照自己的思维逻辑来写， 你自己觉得很明白， 那是因为整个分析过程是你做的， 别人不一定如此了解， 要知道阅者往往只会花10分钟以内的时间来阅读， 所以要考虑你的分析阅读者是谁？他们最关心什么？你必须站在读者的角度去写分析邮件；

4---一切都是为了找到正确的结论， 那么就要保证收集到的数据的正确性， 否则一切都将变成为了误导别人的努力；

第十、好的分析报告一定要有解决方案和建议方案， 你既然很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了深入的分析， 那么这个过程就决定了你可能比别人都更清楚第发现了问题及问题产生的原因， 那么在这个基础之上基于你的知识和了解， 做出的建议和结论想必也会更有意义， 而且你的老板也肯定不希望你只是个会发现问题的人， 请你的那份工资更多的是为了让你解决问题的；

十一、不要害怕或回避“不良结论”， 分析就是为了发现问题， 并为解决问题提供决策依据的， 发现产品问题也是你的价值所在， 相信你的老板请你来， 不

是光让你来唱赞歌的， 他要的也不是一个粉饰太平的工具， 发现产品问题， 在产品缺陷和问题造成重大失误前解决它就是你的分析的价值所在了；

十二、不要创造太多难懂的名词， 6---11项， 2项项目在进行中， 验收工程一次合格率100%， 完成的11项工程项目顾客满意率超过95%。

系统集成部多次组织技术人员和项目经理、施工人员学习国家标准和行业规范， 严格按照程序文件和作业指导书的要求组织设计和施工。

工程项目的实施都严格按照国家标准规范进行， 确保为用户提供满意的、高质量的工程项目和优质的售后服务。从部门负责人到项目经理以至每一位员工都自觉地将分解到的质量目标融入到日常工作之中， 涉及到的每一个环节都得到较好的控制， 由不理解到形成自觉的行动， 按程序文件要求做已经在尉然成风， 发现问题不遮、不掩、不护， 采用自检、互检和专检活动， 促进质量意识和企业文化深入人心， 调动了每一位员工的积极性， 上下形成一个共识， 我们的工程要做成为顾客最满意的工程。

中国建设银行辽中近海支行综合布线系统项目、中国建设银行辽宁省分行、8---定， 未发生因原材料质量问题而影响产品质量的事故， 应继续对这部分供方加强控制， 监督他们加强产品、原材料的质量管理， 确保供应合格的产品、原材料。

今年我公司共评价供方 10家， 实际与我我厂发生业务关系的为 10 家， 实现了供方评价率100%。

自1月份以来， 各供应商进货质量状况如下：

从上述情况分析， 共发生进货33批次， 经进货检验全数合格， 实现了进货检验合格率100%。

部门质检人员按照《检验和试验程序》坚持对采购货物、半成品、成品进行质量检验， 对不合格品按照《不合格品审理程序》进行处理， 不让不合格品留到下道工序或出公司。

部门材料核算人员和库管人员坚持对每月的库存进行统计汇总， 保证数据的准确性。

经统计分析公司售后服务单， 顾客

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第3篇：数据分析报告

2014年中国手游市场年度数据分析报告

一、2014年手游市场基本概况

1、2014年中国游戏市场份额分布：客户端游戏仍是游戏市场主导， 移动游戏暂时无法取代。

2、2014年移动游戏用户规模：2014年年底， 手机游戏用户规模超过5亿， 近半数中国人在玩手游

3、2014年移动游戏市场实际销售收入：2014年移动游戏销售收入超过200亿， 销售收入是2013年的2倍以上

4、2014年手机游戏各类型占比分布：休闲游戏数量超过6成5、各游戏类型留存率水平：动作类游戏留存率最高

二、用户行为透析

1、端游与手游之间用户重合度分析：端游与手游用户重合度达到26.3%， 端游用户转化为手游用户的空间较大

2、2014年智能移动游戏操作系统分析：安卓成手机游戏主要操作系统， 苹果手机用户更愿意花钱玩游戏

3、玩家付费行为分析：休闲射击类游戏付费人数多， 重度手游单次付费金额较高

4、玩家付费时间分析：玩家的付费高峰习惯趋于稳定， 付费高峰发生在午饭后和晚上睡觉前

5、支付方式对比：61%玩家首选支付宝

三、地域分布

1、60%手游用户聚集在三线城市， 三线城市成手游蓝海市场

2、各游戏类型下载量占比最高的城市分布

四、手游发展趋势预测

1、手机游戏重度化、端游化

2、端游IP手游化

3、支付方式、支付渠道的变革

第4篇：数据分析报告

数据分析报告

（一）

一、报告概述

回顾2015， 这是不平静的一年， 酒店旅游行业发生了众多事情。酒店之间收购之战， 当酒店产品被迫下架;当OTA控制酒店低价竞争;当酒店支付高佣金低报价;当酒店被OTA逼着选边站队;受伤的总是酒店和客户?新的一年该怎么办?做强直销渠道才是硬道理， 无论这个世界怎么变换， OTA怎么折腾， 酒店都能在大浪中站稳。

2016年1月， 新的一年新的开始， 米订商学院继续为酒店运营者们倾情奉献中国酒店业移动互联网(典型)运营数据分析， 为您剖析酒店互联网微营销的问题;为您分析移动互联网时代酒店的发展思维和营销方向以让更多酒店了解最新移动互联网营销产生的效果和作用， 掌握行业发展动态。

二、中国酒店移动互联网1月份(典型)运营数据分析

(一)2016年1月米订MSS酒店运营数据排名TOP15(按照当月订单量排序)

分析：

1、数据显示， TOP15中月订单都超过了300单。订单排名方面;海门东恒盛以1546单位居第一;湖北星球国际大酒店以1147单位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835单获得第三名。

2、排名榜中酒店类型有高星级酒店也有中档酒店、经济型酒店， 说明移动端营销适合各类型酒店。

3、从总订单量及会员重购率来看， 排行榜中有60%的酒店会员重购率超过10%， 说明移动端用户会员消费习惯培养成熟后， 更容易提升会员重购率， 培养忠诚客户。

(二)酒店新秀分析

速8酒店上海松江车墩影视城店和7天酒店临平店为米订MSS新合作酒店， MSS月订单量分别为346单和310单， 重购率分别达到了25.64%和10.87%。经过调查分析， 原因在于以下几点：

1、这两家酒店的高层领导(总经理)分别是米订商学院训练营第四期和第六期学员， 他们积极学习互联网思维， 转变观念， 拥抱互联网;

2、酒店管理层重视， 团队执行力强;

3、设置有效的管理措施和激励机制， 激励全员参与配合。

(三)会员分析

数据显示：2016年1月份会员新增量排名情况是， 张家港沙洲湖酒店以671人获得第一名;南昌瑞颐大酒店和合肥辰茂和平酒店分别以380人、226人分获第二名、第三名。数据显示前五名的会员增长人数超过100人。其中速8酒店上海松江车墩影视城店以162人位列第四名， 作为一家经济连锁酒店， 有与其他大牌星级酒店相比， 有后来者居上的潜力和趋势。

通过对系统访问量和会员增加量两个维度进行相关数据分析， 总体来看系统访问量与会员增加量关联性较强， 而且是呈正相关。移动端的关键是系统访问量的转化， 访问量越大， 会员转化率也越大。

(四)会员重购率分析

注：重购率=消费酒店项目2次及2次以上的会员数/总会员数

数据显示：会员重购率排名中排名前三位的是云顶之星上海店、海门东恒盛国际大酒店、湖北星球国际大酒店， 重购率分别是40.00%、26.45%、26.30%。排名前五位的重购率都超过了25%。

通过以上可以得知：发展会员， 做好会员营销， 是酒店移动互联网直销的核心点， 同时也说明仅仅有会员数量不够， 如何提升会员重购率才是根本， 也是酒店提高订单量和收益的重要保障。

(五)酒店类型分析

从酒店类型来看， TOP15中星级酒店在占比60%， 经济连锁酒店和精品连锁酒店各占20%。虽然星级酒店所占比例仍然较高， 但是经济连锁酒店作为后起之秀， 发挥自身优势， 利用移动互联网正在奋起直追。这也说明了无论哪一类型酒店， 只要积极拥抱移动互联网， 利用移动营销工具做好运营， 就能获得较高收益。

三、米订观点

在移动互联网时代， 利用移动互联网工具， 发展会员， 提高会员重购率才是移动互联网营销的核心。无论是星级酒店还是经济连锁酒店， 工具都是公平公正的;酒店移动互联网营销关键在于运营， 只有高层重视， 全员参与， 运营人员懂方法， 会操作， 才能落地转化为结果。

数据分析报告

（二）

一、药品流通行业发展概况

（一）发展概述

2013年国家医药卫生体制改革继续向纵深推进， 在《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015年）》的指导下， 行业结构调整效果逐步显现， 发展方式不断优化， 行业集中度和流通效率均有所提升， 企业基于现代医药物流和互联网技术的创新业务取得新突破， 药品流通行业销售规模与经济效益稳步增长， 总体呈现持续向好的发展态势。

（二）运行分析

1、整体规模

2013年,药品流通市场规模稳步提高。全年药品流通行业销售总额13036亿元， 同比增长16.7%， 增速较上年同期下降1.8个百分点， 其中药品零售市场2607亿元， 扣除不可比因素同比增长12%， 增幅回落4个百分点。

截至2012年底， 全国共有药品批发企业1.63万家；药品零售连锁企业3107家， 下辖门店15.26万个；零售单体药店27.11万个；零售药店门店总数达42.37万个。

图12009-2013年药品流通行业销售趋势

2、效益情况

2013年， 全国药品流通直报企业主营业务收入9873亿元， 同比增长17%， 增幅回落3个百分点；实现利润总额202亿元， 同比增长16%， 增幅回落0.5个百分点；平均毛利率6.7%， 同比下降0.2个百分点；平均费用率5.1%， 同比下降0.1个百分点；平均利润率1.7%， 同比下降0.2个百分点。

3、销售品类与对象结构

按销售品类分类， 药品类销售居主导地位， 销售额占七大类医药商品销售总额的73.8%；其次为中成药类， 占15.2%；中药材类占3.6%， 医疗器械类占3.3%， 化学试剂类占1.2%， 玻璃仪器类占0.1%， 其他类占2.8%。

图22013年全行业销售品类结构分布

据中国医药商业协会典型样本城市零售药店2013年品类销售统计， 零售药店销售额中的药品（包括化学药品、中成药和中药饮片）销售占主导地位， 占零售总额的77.6%；()非药品销售占22.4%。

图32013年典型样本城市零售药店销售品类结构分布

按销售对象分类， 2013年对批发企业销售额为5620亿元， 占销售总额的43.1%， 比上年降低2个百分点；纯销（包含对医疗终端、零售终端和居民的销售）为7415亿元， 占销售总额的56.9%， 比上年增加2个百分点。

4、销售区域结构

2013年， 全国六大区域销售总额比重分别为：华东39.2%、华北18.7%、中南20.7%、西南12.4%、东北5.3%、西北3.7%；其中华东、华北、中南三大区域销售额占到行业销售总额的78.6%， 同比下降0.8个百分点。

2013年， 销售额居前10位的省市依次为：北京、上海、广东、江苏、浙江、安徽、山东、重庆、天津和四川， 10省市销售额占全国销售总额的64.6%， 同比下降1.6个百分点。

5、所有制结构

规模以上药品流通企业中， 国有及国有控股企业主营业务收入6246亿元， 占药品流通直报企业主营业务总收入的63.3%， 实现利润115亿元， 占直报企业利润总额的57.1%；股份制企业主营业务收入2546亿元， 占直报企业主营业务总收入的25.8%， 实现利润59亿元， 占直报企业利润总额的29.3%。此两项数字说明， 国有及国有控股企业、股份制企业占居行业发展的主导地位。

6、配送结构

2013年， 药品批发直报企业商品配送货值8087亿元， 其中自有配送中心配送额占80.2%， 非自有配送中心配送额占19.8%， 非自有配送中心配送额同比增加1.6个百分点；物流费用96亿元， 其中， 自主配送物流费用占81.9%， 委托配送物流费用占18.1%， 委托配送物流费用占比与上年基本持平。

物流费用占企业三项费用（营业费用、管理费用、财务费用）总额的16.4%， 与上年相比降低了1.5个百分点， 占营业费用的比例为30.5%， 与上年相比增加了0.7个百分点。

图62013年药品批发直报企业商品配送结构

图72013年药品批发直报企业物流费用结构

7、行业资本运作情况

药品流通企业虽属于传统行业， 但由于未来存在巨大的整合空间， 所以资本市场也给予了较高的估值水平， 剔除海王星辰、桐君阁和南京医药三只市盈率较高的公司之后， 其余十二家公司的市盈率平均在35倍左右。

按照2013年最后一个交易日的收盘价计算， 15家药品流通上市公司的市值总和为1885.04亿元， 其中百亿市值以上的企业有6家， 分别是国药控股、上海医药、九州通、国药一致、华东医药和中国医药， 其中国药控股和上海医药的市值超过400亿元。

2013年， 药品流通上市公司的投资并购活动仍然十分活跃， 并购企业数量达到66个， 涉及金额54亿元， 在医药类上市公司兼并重组数量上连续4年居首位。

8、对GDP、税收和就业的贡献

2013年全国社会消费品零售总额为23.44万亿元， 第三产业增加值为26.22万亿元。全年， 药品流通行业销售总额占社会消费品零售总额的5.6%， 占第三产业增加值的5.0%， 均同比增长0.2个百分点。

2013年全国药品流通直报企业纳税额48.96亿元， 全行业从业人数约为500万人。

二、药品流通行业发展的主要特点

（一）药品流通市场规模增速趋稳

2013年全国总人口持续增长， 自然增长率为4.92‰， 60周岁及以上人口占比达14.9%， 人口结构的变化为药品流通市场的增长提供了稳定的市场环境。

同时， 2013年各级政府对城镇居民医保和新农合参保者的每人每年补助标准由2012年的240元提高到280元， 扩大了对这部分经济支付弱势人群的医疗保障程度， 为药品使用提供了增长基础。基层医改在实施基本药物制度的同时进行了配套的综合改革， 初步建立了基层医疗卫生机构运行新机制， 有利于医药行业的健康发展。

同时， 医保对医药卫生支出的控制政策更加严格， 基层医疗机构用药规模的增幅也逐步趋于稳定， 药品终端销售将处于平稳增长的阶段。2010-2013年药品销售市场规模总体虽呈增长态势， 但增速已从24.6%逐步递减到16.7%。

（二）大型药品批发企业主营业务收入增长较快

从增长速度来看， 前100位药品批发企业主营业务收入同比增长20.1%， 其中前10位企业主营业务收入同比增长22.9%， 前50位企业主营业务收入同比增长20.9%， 均超过行业增长的平均水平。

年度主营业务收入100亿元以上的药品批发企业有12家， 比上年增加2家；50-100亿元的有11家， 比上年增加4家；10-50亿元的有75家， 比上年增加1家。

从行业市场占有率来看， 2013年前100位药品批发企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模为64.3%， 比上年提高0.3个百分点， 其中前三位药品批发企业占29.7%， 比上年提高0.9个百分点；主营业务收入100亿元以上的批发企业占同期全国医药市场总规模的44.5%， 比上年提高3个百分点， 50-100亿元之间的批发企业占6.4%， 与上年基本持平， 10-50亿元之间的批发企业占13.1%， 比上年下降3个百分点。

图8不同规模药品批发企业主营业务收入占同期全国市场总规模情况

（三）药品零售市场结构调整缓慢

2013年药品零售市场规模总体呈现增长态势， 但由于更多医疗机构实施药品零加成政策削弱药店价格优势、医院药房社会化低于预期、医药电商快速增长挤压市场空间等原因， 使得药店传统业务增长空间收窄， 零售市场规模扩张放缓。

据统计， 2013年前100位药品零售企业销售额占零售市场总额的28.3%。其中前5位企业占9.0%， 前10位企业占14.4%， 前20位企业占18.5%， 前5位企业、前10位企业、前20位企业以至前100位企业占零售市场总额比重较上年均有不同程度下降。

前100位药品零售企业的销售额底线为1.32亿元， 销售额超过10亿元的企业有16家， 其中销售额超过50亿元的有3家， 30-40亿元的有4家， 20-30亿元的有3家， 10-20亿元的有6家。零售药店连锁率为36.01%， 比上年提高1.4个百分点。

图92009-2012年零售药店数量

（四）现代医药物流建设投入持续扩大

随着相关政府主管部门先后颁布医药物流的行业标准和新版GSP， 2013年各药品流通企业继续加大在物流建设上的投入， 加快发展现代物流和第三方物流业务。

据统计， 直报企业自有配送中心数量同比增长8.4%， 自有配送中心仓储面积同比增长9.9%。一些最新物联网技术和高位货架、PTL（Pickingtolight-电子标签拣货系统）、自动分拣系统等高科技产品得到广泛应用。

以中国医药集团总公司、华润医药商业集团公司、上海医药集团股份有限公司、九州通医药集团有限公司为代表的一批大型企业， 逐步建立起全国医药物流分销配送网络；一批区域性龙头企业也同样拥有了区域物流中心枢纽及区域配送中心网络， 最后一公里药品供应保障体系进一步得以完善。

（五）创新型业务模式呈现多样化

面对市场高度同质化的竞争局面， 药品流通企业勇于创新， 积极探索发展多种营销及服务模式。对上游供应商， 提供个性化和差异化服务， 与其共同开发市场；对下游客户， 开展医院药品供应链创新服务， 采取提供增值服务、二维条码建设、药房合作等模式。同时， 自身也发展了专业分销、高端药品直送、深度分销等商业模式。

据统计， 2013年在全国药品流通直报企业中， 具有第三方医药物流资质的批发企业有80家；具有食品药品监管部门颁发的开展第三方药品物流业务确认文件的专业医药物流企业有62家；开展物流延伸服务的企业有51家；承接药房托管的企业有48家；承接医院药库外设的企业有14家。

2013年8月， 商务部组织专家遴选了47个代表性较强、效果较好的医药物流服务延伸项目， 作为第一批医药物流服务延伸示范项目向全行业推广， 引导医药物流服务延伸向更高层次发展。

（六）电子商务平台发展迅速

2013年是药品电子商务平台加速发展的一年。具有条件的一些公司借助电子商务平台整合业务渠道， 向供应链客户提供更多的增值服务， 降低运营成本、提高交易效率， 实现了线上与线下业务经营的共同发展。

据统计， 截至2013年底， 全国具有互联网交易资质的企业共有202家， 与上年末相比增加85家， 其中B2B(与其他企业进行药品交易)53家、B2C(向个人消费者提供药品)138家， 第三方平台11家。药品流通直报企业中， 拥有互联网药品交易服务资格证书的有53家， 2013年网上交易额超过千亿元， 其中B2B交易额占比超过90%。

三、2014年药品流通行业发展趋势预测

进入2014年， 国内外宏观经济环境均面临增长放缓的压力， 预测药品流通行业销售增幅将继续趋缓， 行业微利化的特征将成为常态；但政府对医药卫生投入加大、全民医保、人口老龄化、单独二胎放开、慢病需求增大、人均用药水平提高以及大健康领域消费升级等利好因素， 都会对药品流通行业发展起到支撑作用。

2014年， 药品流通行业销售总额保持持续增长的基本面没有发生变化， 大中企业将继续加快兼并重组的步伐， 批零一体化药品流通业态结构逐渐主导医药市场。同时， 伴随着医药物流和互联网技术的不断发展， 药品电子商务模式与传统商业模式融合的速度将会加快。医药市场高度同质化的竞争局面， 将倒逼药品流通行业发展进入全面提升软实力的时代。

（一）企业的兼并重组仍将持续

2014年结构调整仍是行业改革发展的主线。药品流通行业主管部门以贯彻落实《国务院关于进一步优化企业兼并重组市场环境的意见》（国发[2014]14号文）为契机， 将继续鼓励企业兼并重组、做大做强， 提高行业集中度， 鼓励药品流通企业利用产业基金、上市融资、引进外资等多种方式加快兼并重组步伐， 努力提高行业组织化水平， 实现规模化、集约化经营。

同时， 2013年6月1日起实施的新版《药品经营质量管理规范》（GSP）， 既提高了对企业经营质量管理要求， 增强了流通环节药品质量风险控制能力， 又推动了大型医药批发和零售连锁企业对小散企业的兼并重组。一些小散企业将被兼并， 或被削减经营范围， 或转型为生活性、生产性服务企业， 或被淘汰出局， 使得药品流通领域中散、小、乱等现象得到一定的遏制。

（二）现代医药物流网络将进一步健全

在商务部《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015年）》的引导下， 随着行业集中度的进一步提高和新版GSP的全面实施， 现代医药物流进入建立体系、形成网络的发展阶段。

具有实力的企业将继续加大在物流建设方面的投入， 广泛采用先进物流设备与技术， 提高流通效率， 提升物流服务能力；一些全国性集团公司或区域性龙头企业将逐渐形成现代医药物流体系及多仓协同配送网络， 全力打造现代医药物流升级版的管理模式。

同时， 药品流通行业与信息、金融、交通运输、设备制造等行业的跨界融合将筑就新的药品流通生态系统， 开展医药产业链之间的服务延伸与合作， 共同向安全、快捷、可及的现代医药物流保障体系和创新经营服务模式转型；第三方医药物流将快速发展， 体现出专业化管理特S。

（三）零售企业面临新的市场机遇和挑战

公立医院改革破除“以药养医”， 取消药品加成， 降低终端药价， 将使零售企业价格方面的优势进一步弱化。而社区医疗与新农合这两大医改重点投入的医疗保障项目， 也挤占了零售企业相当一部分市场。

为在激烈的医药市场竞争中求得生存和发展， 医药零售连锁企业不断挖掘市场潜力， 顺应消费升级时代消费者对品牌产品价值认同的理性回归潮流， 各类零售企业加大品牌产品营销力度， 不断创新服务内涵， 着力加强个性化药学服务和高值药品直送服务， 提高顾客满意度。同时， 围绕大健康产业开展多元化经营与服务也为今后零售企业的发展提供了空间。

（四）电子商务将对行业格局产生较大影响

目前， 互联网药品电子商务呈现快速发展态势。各大药品流通企业普遍构建或整合集分销、物流、电子商务集成服务模式以及数据处理的现代化智能化服务平台， 成为推动药品流通增值服务的新载体。在零售药店领域中， 除网上药店销售逐年扩大外， 移动互联网技术的普及和应用， 正在促进电子商务与传统零售药店服务模式的相互融合。

为支持互联网药品销售， 国家食品药品监督管理总局正在研究出台《互联网食品药品经营监督管理办法》， 将为互联网药品电子商务和传统药品零售业态的发展和格局调整带来较大的影响。

（五）人才队伍配备结构将出现相应变化

药品流通行业兼并重组和转型升级步伐的不断加快， 行业人才需求的结构将出现相应调整与变化。从整体上看， 行业人才队伍将向高素质、高技能、复合型的人才配备模式转变。

药品批发企业在传统的岗位构成基础上， 将大大增加对现代物流管理人才， 特别是药品冷链物流管理人才的需求， 并更加青睐具有供应链管理意识的职业经理人、采购经理人和提供智能化解决方案的网络信息处理技术人才。

药品零售业态在继续吸引和培养大批执业药师从事药店专业工作的同时， 开始注重营养师、护理师等专业技术人员的配备， 为开展多元化经营和为大健康消费群体提供有价值的人才储备。

第5篇：数据分析报告

2015数据分析报告范文

第1篇：项目数据分析报告（1）项目数据分析报告简介：

项目数据分析报告是"项目数据分析师"以客观的态度和谨慎的作风， 通过科学的市场调研， 运用专业的分析方法， 秉承公正的原则， 对项目的可行性进行全方位的分析及评估， 为投资方的决策提供科学、严谨的依据， 降低项目投资的风险， 主要服务对象为中小型企业、国内外银行、投融资公司、政府组织等机构。（2）项目数据分析报告内容：

项目数据分析报告的主要内容包括：项目提出的背景、项目基本情况（建设内容、建设规模、投资总额、市场前景、经济效益、社会效益、地理位置、交通条件、气候环境、人文环境、优惠政策等）、项目存在的问题、项目的战略分析、项目的管理架构分析、项目预测分析（市场、收入、成本）、财务分析（获利能力、偿债能力、发展能力）、不确定性分析、风险分析、结论和建议等。（3）项目数据分析报告案例： 某企业项目数据分析报告案例样本 目录

第一章项目概述

此章包括项目介绍、项目背景介绍、主要技术经济指标、项目存在问题及建议等。第二章项目市场研究分析

此章包括项目外部环境分析、市场特征分析及市场竞争结构分析。第三章项目数据的采集分析

此章包括数据采集的内容、程序等。第四章项目数据分析采用的方法

此章包括定性分析方法和定量分析方法。第五章资产结构分析

此章包括固定资产和流动资产构成的基本情况、资产增减变化及原因分析、自西汉结构的合理性评价。

第六章负债及所有者权益结构分析

此章包括项目负债及所有者权益结构的分析：短期借款的构成情况、长期负债的构成情况、负债增减变化原因、权益增减变化分析和权益变化原因。第七章利润结构预测分析

此章包括利润总额及营业利润的分析、经营业务的盈利能力分析、利润的真实判断性分析。

第八章成本费用结构预测分析

此章包括总成本的构成和变化情况、经营业务成本控制情况、营业费用、管理费用和财务费用的构成和评价分析。第九章偿债能力分析

此章包括支付能力分析、流动及速动比率分析、短期偿还能力变化和付息能力分析。第十章公司运作能力分析

此章包括存货、流动资产、总资产、固定资产、应收账款及应付账款的周转天数及变化原因分析， 现金周期、营业周期分析等。第十一章盈利能力分析

此章包括净资产收益率及变化情况分析， 资产报酬率、成本费用利润率等变化情况及原因分析。

第十二章发展能力分析

此章包括销售收入及净利润增长率分析、资本增长性分析及发展潜力情况分析。第十三章投资数据分析

此章包括经济效益和经济评价指标分析等。第十四章财务与敏感性分析

此章包括生产成本和销售收入估算、财务评价、财务不确定性与风险分析、社会效益和社会影响分析等。

第十五章现金流量估算分析

此章包括全投资现金流量的分析和编制。

第十六章经营风险分析此章包括经营过程中可能出现的各种风险分析。第十七章项目数据分析结论与建议 第十八章财务报表 第十九章附件

第2篇：LED发光字项目项目数据分析报告

LED发光字项目数据分析报告是通过对LED发光字项目数据全方位的科学分析来评估项目的可行性， 为投资方决策项目提供科学、严谨的依据， 降低项目投资的风险。项目数据分析报告—项目市场化操作的科学依据：

政策背景：随着我国经济体制变革的不断深入发展， 中国的决策高层已经完全意识到了项目分析的真正意义， 这一佐证就是《国务院关于投资体制改革的决定》的出台。决定明确政府不再承担对投资项目的审核评估， 实行备案制。而投资方和项目方， 则对项目的风险承担完全责任， 完全按照市场经济的模式来实施项目分析评估。这就正式宣告， 中国的项目分析， 将彻底进入市场化的运作模式。

构建数据分析报告的具体目标应可以描述为以下3个方面：

1、进行总体分析。从项目需求出发， 对被项目的财务、业务数据进行总量分析， 把握全局， 形成对被分析的项目财务、业务状况的总体印象。

2、确定项目重点， 合理配置项目资源。在对被分析的项目总体掌握的基础上， 根据被分析项目特点， 通过具体的趋势分析、对比分析等手段， 合理的确定分析的重点， 协助分析人员作为正确的项目分析决策， 调整人力物力等资源达到最佳状态。

3、总结经验， 建立模型。通过选取指标， 针对不同的分析事项建立具体的分析模型， 将主观的经验固化为客观的分析模型， 从而指导以后项目实践中的数据分析。

以上3个具体目标的联系是紧密的， 不是孤立的， 只有在进行总体分析的基础上， 才能进一步的确定项目重点（）， 并在对重点内容的分析中得出结果， 进而实现评价的过程。如果单单实现其中一个目标， 最终得出的报告将是不完整的， 对制订项目实施方案也没有可靠的支撑作用。

第一章LED发光字项目概述

一、项目介绍、二、项目背景介绍、三、主要技术经济指标、四、项目存在问题及建议

第二章LED发光字项目市场分析研究

一、项目外部环境分析

二、市场特征分析

三、市场竞争结构分析。 第三章LED发光字项目数据的采集分析

一、数据采集的内容

二、数据采集的来源

三、数据采集的程序

第四章LED发光字项目数据分析采用的方法

一、数据定性分析法

二、数据定量分析法

三、数据分析模型的建立和比较 第五章LED发光字项目资产结构分析

一、固定资产构成分析

二、流动资产构成分析

三、资产增减变化及原因分析

四、资产结构的合理性评价

第六章LED发光字项目负债及所有者权益结构分析

一、项目负债分析

二、所有者权益结构分析

三、短期借款的构成分析、四、长期负债的构成分析

五、负债增减变化分析及原因

六、权益增减变化分析及原因

七、权益变化分析及原因

第七章LED发光字项目利润结构预测分析

一、利润总额及营业利润的分析

二、经营业务的盈利能力分析

三、利润的真实判断性分析。

第八章LED发光字项目成本费用结构预测分析

一、总成本的构成和评价分析

二、经营业务成本构成和评价分析

三、营业费用构成和评价分析

四、管理费用构成和评价分析

五、财务费用的构成和评价分析。 第九章LED发光字项目偿债能力分析

一、支付能力分析

二、流动及速动比率分析

三、短期偿还能力变化

四、付息能力分析

第十章LED发光字项目公司运作能力分析

一、存货周转天数及变化原因分析

二、流动资产周转天数及变化原因分析

三、总资产周转天数及变化原因分析

四、固定资产周转天数及变化原因分析

五、应收账款周转天数及变化原因分析

六、应付账款的周转天数及变化原因分析

七、现金周期分析

八、营业周期分析

第十一章LED发光字项目盈利能力分析

一、净资产收益率及变化情况分析， 二、资产报酬率变化及原因分析

三、成本费用利润率变化及原因分析。 第十二章LED发光字项目发展能力分析

一、销售收入及净利润增长率分析

二、资本增长性分析及发展潜力情况分析。 第十三章LED发光字项目投资数据分析

一、经济效益指标分析

二、经济评价指标分析

第十四章LED发光字项目财务与敏感性分析

一、生产成本估算

二、销售收入估算

三、财务评价

四、财务不确定性与风险分析

五、社会效益和社会影响分析

第十五章LED发光字项目现金流量估算分析

一、现金流量表估算及编制

二、现金流量表分析

第十六章LED发光字项目风险分析和控制规避措施

一、政策风险及规避

二、市场风险及规避

三、管理风险及规避

四、财务风险及规避

五、信用风险及规避

六、资金风险及规避

七、价格风险及规避

八、客户风险及规避

九、技术风险及规避

第十七章LED发光字项目数据分析结论与建议

一、项目数据分析结论

二、项目数据分析建议 第十八章财务报表

表1项目财务经济指标表 表2项目土建工程投资明细表 表3项目设备投资明细表 表4项目固定资产投资明细表 表5项目投资计划与资金筹措表 表6项目总成本费用估算表

表7项目固定资产折旧、无形资产和其他资产摊销估算表 表8项目销售收入估算表 表9项目流动资金估算表 表10项目现金流量估算表 表11项目资本金现金流量表 表12项目资产负债表

表13项目借款还本付息计算表 表14项目盈亏平衡分析表 表15项目敏感性分析表 第十九章附件

1、项目单位营业执照

2、项目单位组织机构代码

3、项目建议书

4、项目立项批文

5、厂址选择报告书

6、资源勘探报告

7、贷款意向书

8、环境影响报告

9、需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告

10、重要的市场调查报告

11、引进技术项目的考察报告

12、利用外资的各类协议文件

13、其它主要对比方案说明

14、厂址地形或位置图

15、总平面布置方案图

16、工艺流程图

17、主要车间布置方案简图

18、其它附图

第3篇：网络数据分析实验报告

一、实验目的1、了解ETHEREAL工具的安装与使用；

2、掌握以太网帧结构、IP数据包、TCP报文段的结构与功能

3、掌握TCP链接的建立与释放过程。

二、实验内容或题目

1、下载ETHEREAL工具， 并安装；

2、熟悉ETHEREAL工具的界面组成及使用；

3、对捕获的数据包进行以太网帧结构、IP数据包、TCP报文段分析；

4、分析TCP链接的建立的三次过程。

三、实验步骤、测试数据与实验结果

1、在百度上登录qq邮箱， 在Filter中输入ip。addr==mail。qq。comandtcp。flags。syn， 捕获如图一的数据包： 图一

2、根据捕获的数据包， 做出了如下分析： 图二

分析图二：Frame表示帧， 其中包括捕获包到达时间， 包长度， 捕获长度， 在frame中用到的协议等。图三

分析图三：Ethernet表示数据链路层， 即以太网协议 图四 图五 图六 图七

四、结果分析与实验体会

在本次实验中， 在和同学的一起努力下， 我学会了使用ETHEREAL捕获数据包， 按要求完成任务

第6篇：太原市场调研报告分区域数据分析

太原市场调研报告

第二部分 分区域数据分析

一、前言：

“孙记包子”品牌从筹建创立至今已有19年历史， 随着2010年旗下第一家中式快餐品牌连锁店的开业， 到今天的成功运作， 市场带来的反馈充分证明了此类餐饮模式的存在需求。但随着中国餐饮行业的全新变革与发展， 想要真正打造餐饮知名品牌， 树立餐饮百年老年， 就离不开冲出本地市场， 向区域化、全国化市场发出冲击。

现阶段我们的企业正处于二次创业阶段， 多年的经营积淀让我们已在大同市场占有一席之地， 而这并不能成为我们固守自封的资本， 每时每刻我们都应该感受到外界市场给我们带来的危机感， 为了使企业能够良性且健康的发展， 我们所有人都应该本着居安思危的心态去面对当前的局势。随着“蒸一元”等品牌的崛起， 对我们造成的冲击不容小视， 此时此刻， 我们更应该去用当年创业时的精神去努力拼搏， 除了以我们多年总结的经验去提升自我实力， 在节流与内部管理上大力出拳， 还应该在开源上完成创新性思维转型。

孙记这个品牌如果想真正的成为全国知名餐饮品牌， 走出去这一步是不可避免的， 而作为四线城市孕育的品牌， 直接去一、二线大城市有种揠苗助长的成分在于其中， 去年品牌走入呼市市场， 其中映射出的种种问题为我们总结了大量经验， 就当前大局势而看， 如果想下一步进驻北京、西安及华南等城市， 省会太原是一个必经历程， 正如西贝等餐饮企业， 也是从地方企业先入驻省会级城市， 待到不管是产品结构， 还是人员配置都达到了成熟的地步， 才吹响了大范围扩张的号角， 而从地方到省会城市这一步的跨越起到了决定性的因素， 他不但有着试金石的意义， 更是能为今后的品牌扩张打造基地化复制的模式。而此次的太原市场考察也正是以这种创新思维为基准， 结合当前太原市场的特点提炼相关数据， 进一步进行深入分析， 试图找到最适合孙记品牌走向全国的第一步。二、数据收集方式与周期：

1、各相关品牌数据来源于店内实地考察、潜入式走访员工、周边其他行业人群调查等方式；

2、区域及地段大数据来源于地毯式走访调查， 咨询第三方合作商、网络大数据中心等方式。

3、数据调查收集周期为5天。 三、数据收集的目的和意义：

通过收集到的数据可以直接反应出太原市场餐饮行业现阶段的地段区域、人员、产品、顾客群等客观因素， 对下一步进驻太原市场做预判式分析；

还可通过此数据间接的反映出我品牌如果进驻太原， 目前内部存在的问题隐患， 并且可以根据太原同行业的大数据进行分析， 最终制定改进方案， 为太原市场品牌拓展提供有效依据。四、数据收据所存在的问题：

1、调查区域分散度较大， 调查周期较短导致数据精确度与精准性不足； 2、同行业餐饮品牌未能全覆盖式持续关注， 只能选取代表性较高的相似品牌进行实地调查， 数据的收集与抽取存在随机性太强， 部分数据过于针对性的缺点， 可能造成数据分析时精确度降低， 针对性太突出。

五、调查范围及区域：

本次调查区域北起北大街， 南止南中环， 纵跨杏花岭区、迎泽区、小店区等三个行政区域， 其中数据收据范围为16个地段区域范围（共计18个小区域）， 包括新、老传统商业街区、新型功能化商圈、城市地标市中心商超、医院、学校、居民区等多种功能区域。六、分区域数据阐述：（一）柳巷商业区：

1、同类型餐饮企业：潘家包子（潘先生， 13家萎缩至4家）、顺溜（2号店）、厨香当午、和合谷、百年龙袍蟹黄汤包、土包子（4家快餐、1家中餐）、米多多（米面粥饼）等。

2、此商圈内餐饮企业50+家， 快餐18家。 3、租金比例范围：45万140㎡。

4、核心地段人流量统计：工作日时段：3-5万人次；周末时段：10万人次以上。

5、人群结构：年轻人群居多， 20-30岁人群占比达60%， 大部分为逛街消费意向人群， 购买力属于中等， 对餐饮选择随机率偏大， 但基本以小吃类为主， 快餐类次之。

6、周边交通情况：变通便捷， 多趟线路公交车， 共享单车汽车均已成规模。

7、消费方式：到店消费占比居多， 外卖打包比例次之， 网络外卖订餐略少。

8、产品结构：快餐类型以包子、粥、面食为主， 其中： 包子基本都以笼为单位， 分大笼小笼， 价位区间在12-18元， 为现包现卖；

粥品类型基本相似， 有八宝粥、小米粥、皮蛋粥、雪梨粥等， 价位区间在5-6元， 虽然品质不算很高， 但种类以及小份粥和双拼粥的售卖方式是一特S；

菜品以晋菜和川菜为主， 价位均略高于其他地区， 属于商业区定价， 其中凉粉等凉菜类口感较差， 与商业区售卖有关， 部分餐厅中售卖大同红油羊杂且销量可观；

面食类产品较为大众化， 价格区间在10-15元， 种类较大同本土 面食企业丰富且便捷。9、经营状况：

午餐营业额略高于晚餐， 但此地段晚餐时段有小吃食品街缘故， 故造成客户分流现象。如顺溜翻台率午餐为3， 晚餐为2.5；米多多晚餐为3。10、人员结构：

快餐类餐厅营业面积在250-300㎡， 用工数量均在20多人， 其中面案2-4人， 高峰期为4人运作， 平时为2人运作， 而且能满足现包现蒸的需求。前厅人员（含吧台）基本保持在4-5人。人员工资为：前厅2200-2500元， 后厨3000-3500元。11、餐厅结构布局：

厨房均采用明厨亮灶形式， 在开放性的同时， 各店均采用显示器玻璃橱窗外挂的形式；

店内装饰大部分年份较长， 但均有文化底蕴及地方特S元素在内（如品牌传承、剪纸工艺、民俗壁画等）； 12、同行业营销及宣传方式：

会员营销：会员价折扣， 充值返现； 制作展示：特S产品开放式展示， 试吃品尝； 售卖方式：外卖档口， 快捷点餐取餐消费；

广告宣传：视屏展示， 显示终端悬挂于店外玻璃橱窗； 多种类经营：米饭套餐、传统面食、包子、粥、饼的多种类售卖； 商超新型载体：商场电梯内投影广告， 楼体及中心屏等商业广告。

（二）山西省人民医院区域：

城市规划后附近城中村被改造， 原先存在的小型餐饮基本都不 复存在， 现在医院周边在马路南侧存在几家快餐企业， 品牌分别是和合谷（连锁快餐品牌）、加州面、包子粥快餐、羊汤等。

1、就餐人群：医院就诊及陪侍人群， 人流大但较集中， 高峰期为11：50-13：00。30%为打包， 10%为外卖。

2、交通情况：门前道路公交较少， 路边停车位也较少， 500米外有停车场。 以下均以和合谷为代表阐述分析：

3、经营状况：此店为太原地区2017年销售冠军， 人均消费为30元， 翻台率为3-4， 餐位30桌60个。

4、产品结构：产品采用中央配送模式， 以盖饭为主， 分为10种套餐搭配， 套餐内含饮品（饮料机）、蛋汤（速溶冲泡）， 出餐速度在3-5分钟， 前厅及后厨人员对整个加工、售卖流程易操作， 整体突出短、平、快的点餐、配餐、出餐、付餐优势。

5、人员结构：前厅4人， 后厨4人， 专人专岗， 可轮岗操作， 胸牌职位分为店经理、一副经理、二副经理， 分层分阶管控， 员工工资在2500-3000元， 店长4000-5000元。

6、营销及宣传推广模式：

主要为会员卡营销， 且在前期员工培训阶段有意识引导点餐员对顾客进行点餐引导， 200元送30元， 点餐达到90元以上者均会做出推荐；

店内有一台显示器， 滚动播出和合谷宣传视屏， 展示企业规模及生产加工配送流程；

店内壁纸也是宣传途径之一， 展示内容为和合谷发展历程及赞助参与太原马拉松赛等大事件。

（三）山西医科大学及第一附属医院区域：

此地段与人民医院较相似， 均属于医院特殊区域， 但此地段因 属于学区房， 故房租成本较高， 现有品牌为顺溜、李先生、传世麦香（已粥品面食为主的快餐）， 人均消费在20元， 员工工资在2000-2500元区间， 但因政府城市规划原因， 现康乐街正在修路改造， 解放南路也将在年底规划修路改造， 所以就餐人群相对较少， 其他大部分品牌已搬迁至新建路， 且医院内部食堂对外开放， 并价格优惠， 院内人群被导流， 结合各方面分析， 此地段短期之内不宜考虑选址进驻。

（四）南内环街办公写字楼区域：

此地段为城市改造前繁华地段， 大部分数码城均聚集于此地段， 与长治路交叉处为最集中区域， 西侧还有山西财经大学北校区， 其中光阳光数码城就有500+家个体商户， 但因附近城中村改造， 外来流动人口骤减， 且目前仍属于拆迁期， 故在今后几年可考虑外卖配送份额占比。

1、周边品牌类型：赵老七飞刀削面、武汉热干面、剔尖馆、丸子汤、河捞面等小型快餐店；中型的粥天粥地， 与我们的产品结构极其相似；特S类的有山西会馆、烧烤街等， 有向南区域有小型餐馆聚集区， 分为三条小巷内大体统计有近百家（42+30+20）。

2、就餐人群分析：小型快餐店均已经济实惠路线为主， 不注重装修风格与就餐体验， 但种类繁多， 充分满足周边办公就餐人群需求， 人均消费在10-15元区间；特S类餐饮针对性为特定人群， 此部分人群目的性强烈， 90%为不可转化人群， 人均消费在60-80元。

3、人员结构：此地段区域小型快餐店大部分以家庭式作坊模式经营， 外雇员工基本没有；特S餐饮人员工资水平高于同行业， 基本在3000元左右。

4、营销及宣传推广模式：

由于是家庭作坊式经营， 宣传力度基本没有， 单靠人流量支撑。唯独有的营销模式是第三方合作商（酒水类）。

（五）百盛商场（亲贤北街商圈）

此商场由于年代较久， 属于陈旧消费区， 商场内人流量较少， 餐饮区域为地下一层， 为集中售卡式管理， 店面为隔断式。

1、商家品牌：顺溜、喜娘等大众快餐品牌。

2、产品结构：面食、饺子、鸡米饭、麻辣烫， 整体较简单。 3、人员结构：精简化操作流程， 单店员工为2-3人， 由于隔断式店面造成仅够吧台（1人）， 后厨（1人）， 后厨有机器辅助。员工工资为2200-2500元。

4、消费人群：均为中低端消费群体， 由于商场人流量较少， 造成商场就餐人群很少。

5、租金比例：此区域采用售卡式集中管理， 无摊位费， 收取23%的管理费用。

6、营销及宣传推广模式：

各店面均采用展架或灯箱展示， 限于商场统一管理， 无特定营销手段。

（六）茂业商场（亲贤北街商圈）此商场位于百盛商场旁， 为新开业现代化版本商超， 分为一期 和二期， 二期相比较一期从品牌结构和消费水平均有所提高。

第一部分：茂业一期

餐饮为顶楼天台， 无顶露天式建筑风格， 毗邻商场电影院。1、商家品牌：海底捞、八大祥（三晋文化风格）、陶然居（川湘菜）、蕉叶（泰餐）， 无快餐品牌。

海底捞就餐顾客较多， 排队均在1小时以上， 但因其品牌知名度， 和特定目标消费人群， 顾客宁愿等座也会消费。

八大祥为山西特S菜馆， 地方性文化S彩浓重， 内有曲艺表演。2、人群流量：商场餐饮区整体以年轻人群体居多， 年龄结构在20-35岁， 且大部分为特定消费人群， 目的性较强。

3、人员结构：店内员工基本以年轻化为主， 设有迎宾导购人员1-2人， 前厅6-8人， 后厨10-15人， 工资标准前厅为2300-2500元/月， 后厨为3000-4000元/月， 且人员均是具备餐饮经验。

4、产品结构：特S类产品， 价格中等偏上， 宫保鸡丁28元/份。 5、经营状况：除海底捞外， 周一至周四销售额为13000-15000元， 周五至周日销售额为20000-25000元。晚餐比例高于午餐， 人均消费在80-100元区间。

6、房租比例范围：房租较高， 属于偏贵型， 需要高利润比经营模式支持， 单个店面均面积较大， 且无空缺位置。

7、营销及宣传推广模式：

营销方式种类繁多， 主打方式为折扣， 且折扣力度较大， 有当日特价菜， 新菜品等， 会员营销较少， 无外卖取餐及配送。

迎宾导购人员宣传引导式消费占比很大， 各店面门前的菜谱宣传也很重要， 在菜谱的搭配与设计上相当考究。

第二部分：茂业二期

二期餐饮区为商场顶层， 相比较一期属于常规化建筑， 餐饮种类也较一期丰富， 除了特S类餐饮（如：山河故人）等地方文化类外， 简餐类也占一定比例， 但纯快餐类寥寥无几。

1、人群流量：二期人群流量高于一期， 但特定目标人群较少， 多为流动性人群， 餐饮选择随机性强于一期， 特别是分米鸡类型的短战程品牌备受顾客青睐。

2、人员结构：餐厅人员十分精简， 前厅4-5人， 后厨8-12人， 且均为年轻人， 与顾客沟通能力较强， 前厅工资为2200-2500元/月， 后厨为2800-3500元/月。

3、产品结构：除地方风俗类和文化情怀类餐厅， 其他餐厅的产品均以简约为主， 种类不是很繁杂， 但很精致， 针对性较强。

4、经营状况：由于人群差异原因， 此区域餐厅两极分化严重， 有排队等座位的， 也有上座率不足一半的， 如时下热度品牌分米鸡， 翻台率为2.5-3， 其中一家晋菜馆顾客取号等座率甚至可以和海底捞媲美。晚餐时段营业额高于午餐， 且周末时段营业额可达工作日的2倍。人均消费在60-80元区间。

5、房租比例范围：与一期类似， 房租较高， 但二期单个门店面积较小于一期， 且商户铺位远多于一期。 6、营销及宣传推广模式：

同样类似于一期， 菜品折扣仍为主打方式， 折扣力度较大， 会员营销同样较少， 主要针对于流动逛街人群。

店面门口迎宾导购人员更起到了决定性因素， 对经过的顾客采取主动引导式消费， 并提供候餐位和休息区等场所， 提供开水及茶服务。

最为重要的是此区域很多门店引用了外卖档口和后厨展示档口， 可以有效缓解高峰期顾客点餐压力， 也可以让顾客在等座的同时起到宣传菜品制作工艺及品质的效果。

（七）王府井购物中心（亲贤北街商圈）

此商场因年代久远， 工作性配置相对于目前较落后， 商场内没 有特定成规模的餐饮区域， 餐饮区域在马路南侧， 快餐类较少， 周边流动人群很大一部分被茂业引流， 固定消费人群较少， 结合众多客观因素， 此区域不作考虑。

（八）世贸中心西侧亲贤西街

此地段虽然处于居民区， 但属于餐饮聚集区， 其是连接世贸中心与长风街商区的重要通道， 加之此地段覆盖受众人群范围广泛， 有居民区住户， 写字楼上班族， 商圈内流动人口等， 所以造成此地段内餐饮品牌与种类的百家争鸣， 但局限于没有大面积门面， 成规模化的餐饮品牌却不在其中， 此地段餐饮业商家分为（40%）小型、中小型（50%）、中型（10%）。1、商家品牌：每每食（中式快餐）、王萍面皮、卫家剔尖小馆、金绣源、早早快餐、巴蜀人家等。

2、人群流量：此地段人群分为居民区住户、写字楼上班族、商圈内流动人群三大类， 其中上班族人群为特定人群， 年轻化， 数量庞大且固定， 但晚餐时段这部分人群将缺失；流动人群受商场内部餐饮影响， 占比较小， 且不固定；居民区住处虽说是午餐晚餐均可， 但消费能力有限。

3、人员结构：以每每食为例， 其餐厅人员分为前厅3-4人， 后厨8-10人， 模式采用出入口通道式选餐模式， 分为面食区（1人售卖）、和槽菜区（2人售卖）两个档口， 前厅工资为2200元/月， 后厨为3000元/月， 餐厅工作人员年龄在30-40岁之间， 与顾客沟通能力较强， 能达到引导式售卖。

4、产品结构：此地段均已快餐为主， 面食、包子、粥、米饭套餐占有主导位置， 菜品品质一般， 但价格较实惠， 消费人群注重菜品种类花样及产品份量。

5、经营状况：以每每食为例， 餐厅内餐位60+个， 餐厅外临时餐位30+个， 翻台率午餐为2.5-3， 晚餐为1.5， 人均消费在15-20元。

6、房租比例范围：此地段属于居民区， 商铺大部分以居民区底层为主， 有个别属于商业门面， 可使用面积均属于适中型， 超过250㎡的较少。

7、营销及宣传推广模式： 小型餐厅无任何营销及宣传推广；

中小型餐厅基本以海报展示为主， 营销活动及会员机制均没有； 中型餐厅有海报及视频宣传， 另外有新菜上市及特价菜优惠。

（九）长风街商圈（沃尔玛和信、长风百盛、北美新天地）

长风街商圈作为中期商业集散地， 在地理位置及商业结构方面独具特S， 其中以沃尔玛、和信、燕莎、百盛为中心的区域， 集散着周边的年龄跨度广泛群体， 而以北美新天地为中心的区域， 集散着主要以年轻消费群体为主的20-40岁群体。尽管两个区域相距不远， 但人群特点明显， 且互不干涉。

第一部分：沃尔玛区域

此区域内又分为长风百盛、和信及沃尔玛超市B1层餐饮街区。1、商家品牌：长风百盛5层为餐饮区， 东半部分已经全部停业， 现存有薛阿婆、丰汇源自助烤肉餐厅、蒸来蒸趣等东半部分少数商家， 且出去自助烤肉外， 其他几家上座率不足50%， 只是零星客流；烤肉自助上座率还能保持在150%左右， 仍有盈利空间， 整体环境百盛商场就餐人流相对于其他商场处于低值， 加之整个商场客流原因， 故此商场不作考虑。

燕莎商场内无餐饮区域， 其旁边相连的和信商场内有KTV等娱乐区域， 且在4层有新辣道等个别几家特S餐饮， 无快餐店面。B1层暨沃尔玛超市外有餐饮街区， 分为东西两区， 东区为麻辣烫、串串叔叔等少数几家， 西区为快餐类聚集区， 有蒸点潘家包子、顺溜、米集盒。御记黄等餐饮品牌， 东西区连接处为开放式小广场， 有肯德基、魏家凉皮等餐饮品牌。

2、周边交通情况：变通便捷， 多趟线路公交车， 共享单车、汽车可达， 沃尔玛有地下停车场。

以下以蒸点潘家包子为例， 进行简要分析：

3、人群流量及结构：以20-50人群居多， 多为商超流动人群， 特定意向人群也占一定比例， 消费力属趋于中等， 因与沃尔玛及和信商场紧邻， 人流量可观， 但由于其餐饮街区整体较为大众， 容易造成饮食疲劳而流失顾客。

4、人员结构：

餐厅面积在150㎡， 用工数量均在14人， 其中面案2人， 前厅4人， 后厨6人， 管理层2人。人员工资为：前厅2200元/月， 后厨3000元/月。

5、产品结构：快餐类型以包子、粥为主， 其中：

包子基本都以笼为单位， 有特S酱肉包、韭菜鸡蛋包、香菇蔬菜包、西葫芦地皮菜包、猪肉大葱包、烧肉茄子包、虾饺皇等品类， 价位区间在12-18元， 承诺现包现卖， 但品质较差， 均出现塌皮、漏油现象；

粥品类型基本相似， 有大麦红枣山药粥、红豆薏米粥、皮蛋瘦肉粥、南瓜小米粥（3元）等， 价位区间在6-7元， 虽然品质不算很高， 但销量占比很高；

菜品主打为酸菜鱼、番茄鱼、麻辣鱼， 其次以炖菜和川菜为主， 价

位略高， 山西过油肉为25元/例， 属于商业区定价， 其中凉菜类种类较少， 与商业区售卖及到店人流量有关；

另有风味主食， 炒饭、意面、炒不烂子， 价格均为13元/例。整体产品品质较柳巷潘家包子有所提高， 从产品来看更为精简。6、消费方式：顺溜到店消费占比居多， 外卖打包比例次之， 网络 外卖订餐略少；潘家包子外卖打包机网络订餐占比极低。7、经营状况：

工作日午餐时段上座率较低， 蒸典潘家包子不足50%， 餐位85个， 营业额为3000-4000元， 其中微信支付宝支付为1770元， 占比60%。

8、餐厅结构布局：

厨房与吧台连接采用小窗口形式， 没有设置厨房内明厨亮灶监控设备， 且吧台布置与陈设较混乱；

店内装饰为近期装饰， 年代不久， 内含特S元素（如品牌传承）； 9、营销及宣传方式：

采用海报宣传， 在店门口过道处设置有特S产品及招聘海报； 菜单媒介媒介宣传， 在菜单上突出合作商， 特S热销菜品等元素； 无会员机制， 无网络外卖及堂食团购平台。第二部分：北美新天地

此地段毗邻长风街沃尔玛商圈， 直线距离不足1公里， 但与沃尔玛商圈在风格及人群上有很大区别， 此商场以年轻人为主导， 主打时尚新颖主题。1、商家品牌：5、6层为餐饮区。5层为大众饮食区， 品牌有呷哺呷哺， 汉拿山等个别几家商户， 每家面积约150㎡。6层为特S小吃区和品牌区， 6层小吃区有20+家商铺， 营业面积在10-80㎡之间， 6层西北方向为品牌区， 有炉鱼、潮汕火锅、烤肉三家， 营业面积较大， 其中炉鱼为外婆家在山西唯一一家店面。

2、周边交通情况：变通便捷， 多趟线路公交车， 共享单车、汽车可达， 商场内部有地下停车场。

3、人群流量及结构：以20-35岁人群居多， 均为特定意向人群， 占比可达80%以上， 消费力属趋于中等偏上， 周一至周四人流量一般， 周五至周日人群量可观， 可达到工作日的3-4倍， 而且因为商场定位为年轻客户群， 在进驻与店面品牌布置上均以年轻时尚为主， 所以客户群体年龄结构较集中。

4、人员结构：

5层餐饮品牌不多， 面积大约都在150㎡， 单店用工数量均在10-15人；6层小吃区均采用商场店用工模式， 单店在2-5人， 且为商家自雇， 人员工资为2200-2500元/月；品牌区均属于知名企业， 用工数量也采用商超店模式， 在15-20人区间。

5、产品结构：

因受商场定位影响， 餐饮区均是商超模式， 除人员结构精简外， 产品结构全部都简约精致， 除去大型品牌店有自己成熟的一套商超产品定位外， 其他小型商家均已品种简单， 主推套餐， 主打爆款明星款产品， 基本上单店最多只有10种左右的产品可供选择。在商场内不能使用明火的基础上， 全部以天然气代替， 在产品结构上都作出调整， 适当减少了炒菜的占比， 除了在烹饪方法中改进， 还大批量研发适合顾客口味又减轻烹饪压力的新菜品。

6、消费方式：

商场内为统一售卡模式， 但单个店铺也可微信支付宝支付， 且占额较大。

以到店消费为主， 面积略大商铺有自己的就餐区， 可以在店内就餐， 面积较小的商铺有公共休息区， 也可以即时就餐；外卖打包较少， 而网络外卖订餐基本不存在。

7、经营状况：

工作日（周一至周四）由于商场人流量不大， 相对的餐饮区人流量一般， 80㎡面积经营麻辣烫的店铺营业额在4000+元/天， 周末（周五至周日）受商场人流影响， 上述麻辣烫店面营业额可达10000+元/天， 人均消费在30-50元区间。而略大的品牌店， 上座率工作日在40%， 周末翻台可达到1.5-2， 人均消费达到60-80元。

8、房租比例范围：

虽为餐饮区统一管理， 但此区域不像百盛那样， 店铺免费只收取管理费， 此区域属于店铺出租式管理， 80㎡租金在4-5万元/年， 如果想要租住大平米品牌区域， 还需与商场招商部洽谈， 先评估品牌价值与影响力， 进入品牌库以后， 再按预约洽谈顺序排队入驻。

9、餐厅结构布局：

小吃餐饮区装修较简单， 基本是整体简包式装修， 注重灯箱及门头LED装饰， 亮化工程比较注重， 店内文化及个性类装饰较弱， 包括桌椅板凳都是中规中矩， 整体装修风格都是以吸引顾客进店为主题进行。

品牌区装修较考究， 从装修材料选材到整体装修效果都以品牌发展定位息息相关， 而在奢华时尚风格的背后， 更多展现给顾客的是舒适、安心、放心的展示与体验功能。而在功能性装修中， 采用了减少顾客消费流程， 减轻厨房压力的思路。

10、营销及宣传方式：

采用海报宣传， 在店门口过道处设置有特S产品及特价产品介绍， 配合引导人员口头宣传是顾客进店消费；

分销式营销， 利用转发或互动参与的形式进行品牌推广， 类似于传统的三级裂变分销， 让顾客为领取到优惠而去转发， 而发展的下线对象只要成功参与消费， 原始顾客可获赠优惠卷， 绑定二次消费。

无会员机制。

（十）长治路与八一街交叉口（居然之家春天店）

此地段属于居民区与商业区接壤地段， 没有形成大型餐饮区， 大部门均已小型店面经营， 面积多在50-100㎡， 如“一早一碗”豆腐脑等微型餐厅， 而且在马路东侧长风小区商业步行街内分布有10+家小型餐厅。在主路上只有居然之家春天店周边区域人流较为集中， 此商场为大型规模家居购物中心， 有300+家商户在其中入驻， 周围商家有顺溜削面、庆丰包子等品牌， 庆丰包子上座率不到70%， 设有外卖档口。此地段房租为110㎡23万， 280㎡36万。综合考虑， 此地段不适合开设店面。

（十一）体育西路与坞城北街交叉处

此地段为社区型， 周边有亲凤苑南区、北区2期、工商局宿舍、警怡苑、亲贤百万庄园、梅园新区、长风大卖场等居民区及批发市场， 餐饮品牌居多且种类繁杂。共有30+家小型餐饮， 其中同类且规模较大的为金绣源粥品， 此品牌也为连锁品牌， 在太原地区遍布较广， 主打产品为粥、饼。另外， 有一家品牌“麦畦”包子也为连锁品牌， 但其售卖方式为纯外卖档口式， 销量较好， 营业时间为早7：30-21：00， 包包子为2人， 经营7个种类包子， 1.5元/个， 包子外观较大， 非笼装。但此地段临近正在城市改造的城中村项目， 且下一步继续改造涉及的几率较大， 顾不作考虑。

（十二）学府街商圈

此地段多以居民区为主， 属于体育路与学府街和南中环连接地段， 有坞城世纪花苑（A座-H座）、千禧锦绣园（A/B/C区）、星河广场、北美晶域蓝湾等大范围中高档社区， 且与科技高新区、大学学院集中区相邻较近， 人口密集度偏高， 且此地段餐饮业已形成规模， 大、中、小型餐饮企业均分布于此， 故此地段从综合因素分析较适宜开设门店。

1、商家品牌：此地段属于餐饮成熟商圈， 各种类型及规模餐饮企业均分布有店面， 其中代表性强的有老太原、顺溜、和合谷、金绣源、孙家包子等。以下以相似度较高的孙家包子为例进行分析阐述。

2、周边交通情况：由于地处学府街与南中环的连接位置， 交通十分便利， 多趟公交车可直接抵达， 由于道路属于新城市新改建路段， 马路较宽， 车辆量较大， 且商户门前均有少量停车位置。

3、人群流量及结构：

因地处太原南部新发展区域， 周边有众多大中学校， 并有消费力较高的中高档社区， 又与高新科技园区临近， 故此地段人群流量较大， 以年轻人群为主， 周边的上班族也占有一定比例， 老年人所占比例不大。

4、人员结构：

店内人员为20-25人， 其中后厨4人， 槽菜1人， 撑粥1人， 配菜2人， 凉菜1人， 面案5人， 服务员4人， 收银1人， 洗碗2人， 而且厨师长及面案老大均为大同人， 无前厅经理， 前厅人员为多岗轮替制， 且主管为原机车厂店主管。工资为2200-2500元/月， 后厨为3000-3500元/月。

早餐时人员分配， 凉菜1人， 粥1人， 面案3人， 收银1人， 打包1人， 收餐1人。

5、产品结构：

此区域内产品结构较丰富， 有山西特S风味的中餐厅， 有烧烤、麻辣烫为主的特S餐厅， 快餐类以面食、包子、粥品、米饭套餐为主。以孙家包子为例， 其产品大部分与我们的产品一致， 包子价格2元/个， 粥4元/份， 只是另外增加了牛肉包（2.5元/个）、烧麦（18元大笼、10元小笼）、热饮等种类， 还开设早餐， 早餐售卖产品有包子、烧麦、粥、豆浆、馄钝、凉菜等。

6、消费方式：

到店消费基本以现金为主， 店内已开通微信、支付宝等多种付款方式， 但使用的支付系统为第三方软件， 兼容性虽强但安全性差；

店内外卖打包与堂食比为1：3， 午餐时段打包较多；

网络外卖订餐占比较小， 大约为总量的10-15%， 其中美团占80%， 饿了么10%， 百度10%。

7、经营状况：

餐厅共设餐位148个， 上座率统计如下：

午餐时段11：00-11：30为10%， 11：30-11：50为30%， 11：50-13：00为80%， 13：00-14：00为30%；

晚餐时段17:30-18:00为10%， 18：00-18：30为30%， 18：30-19：10为40%， 19：10-20：30为90%， 20：30-21：10为30%， 午餐与晚餐高峰期均为1小时至1.5小时， 午餐翻台率为1.5， 晚餐翻台率为2.5；

工作日营业额午餐略低于晚餐， 客单价在20-25元区间， 笔单价在40-80元区间， 周末营业额高于工作日；

早餐外卖打包较多， 堂食基本没有， 虽产品种类较单一， 但人均消费在10元左右， 烧麦销售占比在20%， 豆浆比粥品销量好。

8、房租比例范围：

此地段因为住宅区为中高档小区， 房价中等偏上， 加上商铺基本都已出租， 餐饮娱乐业聚集， 所以整体房租价格属于中等偏上， 450-500㎡房租为75万左右。且空商铺较少， 大部分转租。

9、餐厅结构布局：

此地段餐厅装修种类较多， 多根据所经营产品种类决定， 其中有很多时尚另类装修风格， 老太原以古香古S， 文化复古类装修为主题。

快餐类大部分都是以整体连锁风格为主， 但如和合谷本地段店面进行了主题S的小更改。内部结构及装饰均采用统一形式。

孙家包子与同泉里店装修基本如出一辙， 只是在logo和外立面主题S上略作改变。店内仍采用明厨亮灶形式， 展示效果略高于实操效果， 且对槽菜付餐环节根据实际略作小的改动。

10、营销及宣传方式：

会员机制：办理会员卡享受充200元送20元的优惠， 充值档次单一， 折扣率固定， 但促进大额办卡力度略差；

特价菜营销：店内推出每日特价菜品， 在推广菜品的同时， 可以有效促进每日到店消费顾客点餐， 拉高客单价；

（十三）万达广场商圈（解放北路）

此地段为太原北区商业中心， 地处解放北路与北大街交汇处， 西邻龙潭公园， 东邻在建地铁2号线， 此商场3层为餐饮区， 餐饮品牌与种类众多， 以特S餐饮为主， 快餐略少。

1、商家品牌：

代表性的商家有凤临阁、老太原、朝天门、阿香米线、烤鱼等。其中凤临阁为大同市特S餐饮企业， 老太原为海外海旗下品牌， 主打三晋风味特S菜品。

2、周边交通情况：

周边交通较方便， 现阶段因地铁修建原因， 东侧存在汽车无法行驶的现状， 但今后地铁口将在周围， 属于交通枢纽位置。

3、人群流量及结构：

因太原北部属于旧城区， 新的城市规划基本侧重于南部地区， 故北城经济属于缓慢发展期， 但北城的老企业及相关老旧居民区要高于南城， 而且大部分社区集中在北大街路段， 所以万达广场区域属于北城核心商圈， 为北城地区娱乐休闲就餐的首选地， 即使是工作日人流量也相当大， 其中以年轻人群为主力军， 晚上6点以后的人群流量大于中午。

4、人员结构：

商场内餐厅人员结构以年轻人为主， 基本没有服务嫂等年龄偏大的人员， 所有服务人员基本都能主动娴熟的推荐自家特S菜品及服务。如凤临阁， 前厅服务员均为太原本地人， 工资在3000元/月， 后厨人员均为大同总部调派， 工资在3500-4000元；老太原属于海外海旗下品牌， 所有人员均是太原本地人， 前厅工资在2800-3000元区间， 后厨工资在3000-3500元区间。

5、产品结构：

商场餐饮区内种类丰富， 有烧麦、晋菜、川菜、火锅、米线等十余种。但因受没有天然气的限制， 全部以电力为主， 如凤临阁全部以蒸菜为主， 烧麦88元/笼， 菜品较大同市场缩减30%。老太原虽有炒菜， 但从种类上删减很大， 基本只留有对火候要求不严格的品种， 菜品价格较外部商铺店面略高。

6、消费方式：

商场内餐饮区消费都以微信、支付宝支付为主， 现金核销比例减少。无外卖打包。网络订餐极少。

7、经营状况：

商场内餐饮区营业时间为11：10-14：30， 17：00-21：30， 餐位布置比较紧促， 商家之间营业额差距极大， 有品牌影响力的营业额基本比较稳定， 而一些小的餐饮品牌上座率达不到60%， 如凤临阁和老太原在商场属于中大型餐饮， 营业额在工作日2万元/天， 周末3万元/天。人均消费均在50-80元， 个别餐饮品牌人均消费可达100以上。但此区域内费用相当高， 由于没有天然气的原因， 电费3-4万元/月， 水费2-3万元/月。

8、房租比例范围：

此地段属于商场内品牌入驻区， 采用的入驻流程是入驻企业填报申请资料， 商场收到申请资料核实品牌并到品牌库内进行筛选， 如果品牌库中有备案则进入排队系统， 待有空余商位提前通知申请企业进行入驻， 如品牌库中没有备案则淘汰不再进行下一步。租金比例范围为10-15元/㎡·天。

9、餐厅结构布局：

由于商场内店铺面积均不大， 最大的也就150-200㎡之间， 所以前厅后厨比例成为每家的设计重点， 为了能更好的增加营业额， 前厅就餐面积就要最大化， 所以后厨的合理性规划时必须做到的， 而且商场店顾客属于特定意向人群， 到店消费对食品的关注程度增加， 明厨亮灶也成为了重家店面装修必不可少的环节， 另外后厨的实时画面展示也是一个必需环节， 店内及店门口的显示器实时监控后厨画面为装修时必考虑因素， 而且在后厨特S类的产品需设有展示窗口， 让顾客更加直接且放心的食用， 还可提高被点率和热度单价。

另外在商场内店铺外立面设计上需注入品牌因素， 如凤临阁整体外形为笼屉状， 让人一目了然品牌特S；老太原为仿古牌楼式设计， 直接给顾客一种晋商文化底蕴的感觉。所以如果要入驻此类商圈， 外立面除去要展现品牌的高辨识度外， 更应该直观的给顾客呈现出产品及服务的理念， 增加商圈内品牌的独特辨识度。

10、营销及宣传方式：

会员机制：此区域大部分商户均采用会员卡营销模式， 有会员优惠打折、会员专享价、充值返现、充值当天免费送特价菜等形式， 有效促进顾客进店消费办卡， 提高二次消费几率， 有效绑定并发展为忠实顾客群；

特价菜营销：店内推出每日特价菜品， 在推广菜品的同时， 可以有效促进每日到店消费顾客点餐， 拉高客单价；

菜单花式营销：在菜单设计上充分加入菜品营销思路， 对顾客进行引导式点餐， 并融入人性化需求， 使顾客不仅局限于菜单的点菜功能， 更多的去主动了解菜单内容， 使菜单从点菜的工具变为宣传的载体；

候餐区服务营销：利用顾客在候餐区等位置的机会， 给顾客营造出未就餐先享受服务的概念， 让顾客在最焦急地等座期， 预先感受到高于其他品牌的优质服务享受， 不但可以留住潜在消费人群， 更可快速树立良好的就餐氛围感。

（十四）富力城商住区（北中环）

此区域为新开发区域， 配套设施还未健全， 但潜力极大， 在去年空闲商铺众多， 今年年后随着富力商场的拉动， 加上周边入住人口的增多， 此区域内人流量成平方式增长， 现好地段商铺已基本售罄， 房租也是水涨船高， 如果开发新区域， 此地段为首选， 性价比超高， 且适合长期经营培养品牌。

（十五）百花谷商圈（学府街与滨河东路交汇处）

百花谷为华宇集团旗下新开业商场， 目前仍属于试营业阶段， 商场配套仍未完全建好， 楼顶两层为餐饮区和娱乐区， 商场内布置风格区域年轻化， 有冰场、游乐场、水族馆等新型有了区域， 综合功能性名列前茅， 为周边商业娱乐功能聚集地， 能有效拉动商场内餐饮等其他消费， 目前人流量不算太多， 但潜力巨大， 待完全建成后将成为新的商业中心。

商场内餐饮区已完成招商， 店铺均已入住， 目前营业额不太乐观， 与商场未正式投入运行有关， 房租较贵， 但已无空余商铺， 短时间内入驻不太可能， 地下多功能区即将开放， 有空余商铺， 但从面积和周边配套来讲不是首选， 楼顶两层应持续关注， 待有空余商铺时考虑入驻， 利用新型商圈的崛起来打造品牌知名度。

（十六）北美N1商圈（南中环外， 晋阳街体育路交汇处东北角）

此商场为2017年1月开业， 属于新型多功能性商圈， 因为城市规划正在向南推进， 位于南中环外晋阳街体育路交汇处东北角的北美N1商场， 不管从占地面积， 还是从商场建筑布局， 势必将成为未来城市改造后的新型商业中心， 所覆盖人群以年轻时尚人群为主， 先阶段人流量已成倍数增长， 未来将更加客观。周边居民区也算密集， 加之晋阳街的餐饮市场已慢慢形成规模， 此地段将会是下一个亲贤商圈。商场内入驻仍采用品牌库筛选制度， 且房租较贵。现阶段入驻从产品结构和利润回报比考虑不太合适， 可持续关注此商圈发展进度， 并着手筹备此区域房屋与人员配置， 把握现有房租上涨起步阶段的机会， 在商场内及周边区域寻找合适房源， 可作为品牌拓张期首选位置。

七、总结：

综合以上各区域特点， 结合企业现实情况， 品牌进驻太原首先要完成的是品牌知名度的打造， 所以在选址时， 应首要考虑地段对品牌推广所起到的关键性作用， 当然前提是保证正常的运营与基本的盈利。

综上所述， 进驻太原市场首选的区域是传统商业区， 如柳巷、长风街沃尔玛商圈， 此区域有已经形成固定规模的稳定人群， 品牌进入后产生的冲击力和传播效率比较容易实现， 而且还可以在营业额上得到保证；居民区首选是体育路区域， 较多且消费能力中等偏上的居民群体， 加上周边已形成产业链的餐饮行业， 使此地段成为可以快速达到品牌知名度扩张的区域。

其次， 选择的地段是新型商业中心， 如：万达广场、北美N1、百花谷等， 因为此类区域都有品牌库计划， 入驻前需提前进行申请， 申请通过后进入排队系统， 此过程周期较长， 所以需留有相当长的筹备期。

再次， 选择的地段是北中环富力城区域和南中环晋阳街区域， 虽然此区域较市区略远， 且目前没有形成特别有规模的商圈， 但从今后发展意义上来说， 此区域潜力巨大， 且属于城市发展改革萌芽阶段， 较早的筹备， 有利于在形成规模之前达到品牌与地段双成熟的效果。

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