关于产品宣传方案这个问题？本期小编就来详聊一下:

产品宣传方案（精选20篇）

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量， 往往需要预先进行方案制定工作， 方案属于计划类文书的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编整理的产品宣传方案， 欢迎阅读与收藏。

　　产品宣传方案 篇1

　　基本上会包含以下内容：

　　1）营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标， 即营销策划方案执行期间， 经济效益目标达到：总销售量为xxx万件， 预计毛利xxx万元， 市场占有率实现xx。

　　2）营销战略（具体行销方案）

　　①营销宗旨， 一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场， 为产品准确定位， 突出产品特S， 采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道， 不断拓宽销售区域等。

　　②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析， 提出合理的产品策略建议， 形成有效的4P组合， 达到最佳效果。

　　产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位， 使产品迅速启动市场；

　　产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

　　产品品牌。要形成一定知名度， 、美誉度， 树立消费者心目中的知名品牌， 必须有强烈的创牌意识；

　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象， 需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

　　产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价， 调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣， 鼓励多购；以成本为基础， 以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划， 采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的.销售积极性或制定适当的奖励政策。

　　⑤广告宣传。

　　A、原则：服从公司整体营销宣传策略， 树立产品形象， 同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去， 变多功能了， 消费者会不认识商品， 反而使老主顾也觉得陌生， 所以， 在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时， 注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动， 掌握适当时机， 及时、灵活的进行， 如重大节假日， 公司有纪念意义的活动等。

　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动， 接触消费者；积极利用新闻媒介， 善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　⑥具体行动方案。

　　根据策划期内各时间段特点， 推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密， 操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出， 一切量力而行， 尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点， 抓住旺季营销优势。

　　3）策划方案各项费用预算。

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入， 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等， 其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈， 企业可凭借经验， 具体分析制定。

　　4）方案调整。

　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方， 因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同， 营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

　　产品宣传方案 篇2

　　古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以， 只要是好产品， 不怕不被消费者认可。但是， 早一步得到消费者的认可， 就先人一步获得企业效益。那么， 让消费者知道我们的产品， 就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏， 往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑， 则是由消费者亲身体会， 所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的`口碑， 一方面， 除了要做好产品质量上的保证。另外， 必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么， 为了公司产品有更好的市场， 同时又使公司有良好的收益， 特拟制定一下产品宣传策划。

　　一、宣传目的：

　　使公司的产品， 在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

　　二、活动地区和范围：

　　十堰本地

　　三、活动时间：

　　春节期间， 正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

　　四、活动负责人：

　　五、目标小区(待定)：

　　北京路：香格里拉腾龙上城

　　东岳路：金地房产世纪花园富康小区

　　人民路：燕林小区滨河小区

　　车城路：蓝山郡

　　六、活动具体细则：

　　(一)活动之前准备：

　　1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

　　2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

　　3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

　　(二)活动具体流程：

　　1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点， 当天早8：30集合准备。9点开始。一人介绍产品， 一人现场演示， 一人负责发放广告宣传单。

　　2、接受订单和现场购买两种形式， 现场购买由消费者付款后， 专业安装人员上门安装。订单则提前交付定金后， 签字办理相关手续。

　　3、午餐时间休息， 整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

　　4、当天活动结束后， 收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排， 收好设备物品， 以备第二天使用。

　　5、做好宣传售后的工作， 登记消费者和订购者的联系方式， 长期反馈意见。

　　产品宣传方案 篇3

　　一、前言

　　随着人们的生活水平的不断提高， 人们也就越来越重视衣着品味和美观舒适度。伴随春天的渐渐走过， 夏天就在不远处， 为了伴随人们度过一个光鲜亮丽的盛夏， 我公司特意设计了一批时尚靓丽的夏装， 做工精细， 面料高档， 正适合人们的需要！我公司将进行“清凉一夏， 美丽人生”一系列的宣传活动， 旨在增加消费者对我公司产品的了解， 提高公司的知名度和美誉度， 从而占领一定的市场份额！

　　二、与竞争品牌的比较

　　(1)竞争对手分析

　　随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大， 世界服装大牌也纷纷进军中国， 国内市场越来越成为世界的重要组成部分。国外品牌纷纷进住国内的一线城市， 或专店或专柜。虽说其目前渠道较少， 价格定位较高， 但其对高档市场的.影响和对国内时尚趋势的影响却是巨大的， 基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档市场， 与国内品牌合作的步伐越来越快， 市场竞争也越来越激烈。

　　(2)新产品市场特征

　　优势：本次服装设计系著名设计师设计， 风格新颖， 主题鲜明， 符合消费者对夏季服饰清凉时尚的需要， 且用料高档， 吸汗不沾身， 做工精细， 价格合理， 公司有较完善的营销体系， 有一批固定的客户群！故有较强的竞争力！

　　劣势：国内服装品牌众多， 不乏高中低档的各式服装， 大打价格战， 这是一个极大的挑战！且公司品牌还不够响亮， 忠诚客户不多， 市场有待进一步开发！

　　三、目标战略

　　（1）总体目标

　　提高人们的审美观和时尚意识， 扩大公司产品的知名度和美誉度， 从而带动产品销售量的增长！

　　（2）具体目标

　　第一， 通过本次宣传活动， 使凝梦服饰的知名度提高， 且定位在中高档水平， 赢得消费者钟爱！

　　新产品宣传活动策划书

　　第二， 提高市场占有率， 从5%到10%。

　　四、创意说明

　　(1)活动主题：凝梦夏季服装“清凉一夏， 美丽人生”

　　(2)活动构成

　　服装搭配设计大赛

　　（3）宣传品

　　1、横幅

　　数量：4条

　　规格：10米x米简黑体红底白字

　　位置：公司实体店门口

　　2、宣传册

　　内容：搭配衣服的方法， 新款服装的介绍（有彩图）， 我公司的发展历史

　　规格：16k双面彩

　　数量：1000份

　　3、制作宣传片

　　五、媒介宣传策略

　　第一部分， 在报纸上做广告， 提供报名方式及规则和奖励。

　　参赛者要把自己设计搭配的我公司的服饰拍照邮递到我公司

　　指定地点， 从候选者中挑50名进入现场的比赛。

　　第二部分， 组织现场比赛时， 搭建擂台， 挂上条幅， 请歌舞团助兴， 也吸引观众！

　　六、活动计划

　　时间：5月14日——5月21日报名和筛选

　　5月22日利用星期天开展现场活动

　　地点：凝梦服饰旗舰店门口

　　负责部门：销售部和行政部， 其他部门配合

　　活动安排：5月14日——5月21日报名和筛选

　　产品宣传方案 篇4

　　一、前言

　　本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区， 整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围， 去除商业用地和没有水域面积的地块以外， 本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

　　二、推广策划原则

　　本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”， 这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法， 将随着城市化进程的不断加快， 给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是， 不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否， 而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区， 从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合， 甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

　　我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论， 说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

　　一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲， 大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此， 必须上升到泛地产的高度， 来整合各种可以利用的资源。

　　从中观层面说， 今天的地产必将跳出单一地产的格局， 也就是我们常说的复合型地产。

　　从宏观上讲， 但凡人类活动、居住的建筑环境合空间， 都可以纳入泛地产的范畴， 包括城市的规划和经济区域的开发。

　　在对蓝水园推广策划的考虑上， 我们力求作到以上各点， 宣传新颖、独到， 能够充分涵盖本案的特S与特点， 创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

　　三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素

　　蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中， 项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴， 而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

　　我们的任务就是知道应该在哪里， 应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行， 使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。

　　整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研， 如同战前的敌情侦察， 是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程， 对具体操作而言， 就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行， 其中的广告攻势， 只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援， 而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合， 一气呵成， 才能完成既定的销售目标。

　　四、主要竞品物业——芳水园情况简介

　　1、芳水园开发商介绍

　　华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业， 以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来， 运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区， 其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号， 97年建设开发建设的华苑安华里、居华里， 同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖， 评为国家安居工程优秀住宅小区， 荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。

　　2、梅江3号地——芳水园简介

　　芳水园的7个建设标准：

　　疏密有序的园林格局;

　　绿地、水面合理分布， 宛在水中央;

　　家庭垃圾预处理， 分类袋装， 分类收集;

　　建立中水利用系统， 充分利用水资源;

　　热电厂供热， 减少污染;

　　提高住宅高科技含量， 做到二步节能;

　　健全安全防范及信息管理。

　　3、芳水园广告运作

　　目前由独立个人工作室代理设计、发布。

　　五、蓝水园客户定位策略

　　一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”

　　1、时代造就的xxx新中产阶级xxx

　　曾几何时， 在xxx允许一部分人先富起来xxx的口号声中， 经济体制的不断完善， 市场经济的日趋活跃， 人们不在沉迷于xxx今宵酒醒何处?xxx的感觉， 发出了xxx再也不能这样过xxx的呐喊。身体的成长需要日久天长， 而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟， 一大批不甘寂寞的有识之士， 摆脱了束缚， 通过自身的努力拼搏， 向着一个新的行列前行， 那就是有绝对中国特S的--xxx新中产阶级xxx。他们除了养车， 购买豪宅之外， 还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

　　就中国国情现状而言xxx新中产阶级xxx的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主， 流通公司， 非金融机构， 房地产开发商， 三资企业， 还有证券经营者， 特种行业主， 以及策划公司， 文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑， 所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

　　2、“新中产阶级”特征

　　xxx新中产阶级xxx是一个源于西方的名词， 是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。xxx新中产阶级xxx是整个社会的安全发展重心， 他们在经济来源方面占有明显优势， 大部分自己就是老板。他们没有时间观念， 往往把工作和休息合二为一， 以其独立的姿态出现， 是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧， 不计劳动时间， 不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力， 所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家， 他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。

　　他们具有强烈的自信心， 相信自己所做的绝对能成功， 便是他们的信条。生活讲究， 追求品味， 但也不轻易消费， 有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时， 敢于投资， 将所得的钱用于扩大再生产， 以期获得更多的利润。

　　xxx新中产阶级xxx并不是都智商及高， 但是他们善于理财， 他们所选择的投资大多是安全性高， 获利较大的项目。追求成功， 追求财富的脚步永不停止， 更是xxx新中产阶级xxx的'显著特点。

　　3、“新中产阶级”的具体表象

　　第一组， 经济问题：

　　1.有公文包专门存放动产票据， 如股票认购协议书

　　2.至少请一人帮做家务， 如清洁女佣或带小孩的

　　3.住所至少一处以上

　　4.有至少一部车

　　第二组， 社会问题：

　　1.每周至少两次在外享用晚餐

　　2.可能有家庭成员是外国公民

　　3.组织过20人以上的聚会或晚宴

　　4.认识公众人物， 如艺术家、大老板和政客

　　5.常跟朋友一起外出度假

　　第三组， 文化问题：

　　1.名校毕业或有博士学位

　　2.会至少两种语言

　　3.定期参观博物馆

　　4.每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

　　5.收藏艺术品， 或古董

　　第四组， 特征问题：

　　1.是俱乐部成员

　　2.去过国内大部分地区

　　3.每年因工作之故长途飞行5次以上

　　4.曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法

　　5.每年个人捐款达1000元以上

　　二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人。

　　由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性， 我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。

　　聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用

　　1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。

　　聘请一个项目的品牌形象代言人， 在如今大多数的产品宣传中被广泛运用， 对于品牌代言人所带言的产品， 人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言， 聘请品牌代言人的案例很少， 目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻， 天津的世纪花园葛优， 均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入， 但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。

　　2、能够将我们所宣传的主题充分的表达

　　由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体， 所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。

　　品牌形象代言人的选择有鉴于蓝水园项目的客户定位群， 建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰， 陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。

　　陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发， 品牌形象记忆度相对专注。

　　产品宣传方案 篇5

　　新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广， 在终端卖场SP运作如下：

　　一、活动目的：

　　1、零距离与目标顾客群接触， 快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么， 引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引大量目标消费群。

　　二、活动主题：

　　关爱家庭你我他———抽奖大奉送

　　三、活动时间：

　　新产品导入期

　　四、活动内容

　　一）商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员， 向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念， 强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片， 最好用大电视播放。

　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送， 关爱家庭你我他”活动。

　　活动步骤：

　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料， 并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动， 看完资料后回答正确一个问题即可抽奖， 中奖率百分百， 还有大奖——专柜产品（待定）。

　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品）， 一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款， 天天有大奖， 哪天抽出及时补充另一款。

　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱， 里面装有两种颜S的乒乓球， 其中黄S球只有1个， 其它则是白S球49个；一个问题卡片集， 里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白S球为纪念奖， 抽黄S球为大奖；100%中奖， 天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场DM。

　　5、现场POP广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二）商场外SP：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点， 促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅， 由头：“祝xx公司7月出口行业第一”；“祝xx消费监控专柜隆重开业”

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球， 并挂两条幅。

　　三）城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　　1）最好在专柜附近范围， 这样一来可以在区域内形成立体拉动， 相互彰显。

　　2）必须是专柜附近的中、高档社区， 那里是目标消费群聚集地， 在那里促销宣传， 可以说是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述条件下， 先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点， 试点成功后， 再进行推广、复制， 然后进行规范化城市社区操作。

　　2、社区促销定位

　　1）在社区促销， 必须体现公司、当地中间商的整体实力， 品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群， 以教育为重点， 以调查为基础， 进行信息互动， 进行灵活调整。

　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销内容

　　1）社区活动：

　　A主题：新时尚的关爱就在您的身边

　　B地点：各大中、高档社区内

　　D宣传模式：一拖N（N依据实际情况来确定）， “一”为社区内主宣传点， “N”为次宣传点。

　　E活动创意：社区， 很明了， 她就是家的融合天堂， 在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静， 在这里你能看到家的“模样”， 家的灵魂， 家的`内涵；要明白这里的人群是在与自然交融， 与休憩为伴， 在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”， 尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做， 轻轻地说， 轻轻地去展示， 轻轻去演示。同时， 我们的活动要与家溶化， 让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱， 让他们在活动中找到兴致， 得到休憩， 让他们在活动中找到“家”的感觉， 让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　　F活动内容：

　　在专柜开业不久社区的促销， 即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念， 让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点， 让他们明白他们需要什么， 让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到， 让他们全方位感觉、体验。

　　活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

　　A）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区， 次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用， 展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群）， 用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动）， 抽奖活动可以每半小时进行一次， 一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点， 发放资料和专题片， 告知专柜地址， 同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等， 同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

　　B）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点， 用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料， 标明主宣传区方向， 视情况配备促销人员， 也可以不配。

　　C）活动反馈；

　　活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况， 即对活动进行效果评估并进行活动调整， 以求达到社区促销目的。

　　D）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象S泽应以专柜基本S调：海蓝S和户外广告S调黄S为主S调， 大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

　　E）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

　　F）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　　G）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

　　高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　　2）体验试用活动：

　　体验试用目的：新产品导入期， 消费者不知道产品的功能， 更不知道产品能给他们带来什么， 为让消费者更快更好了解消费监控， 证明促销人员说法的事实性， 引导目标消费群观念， 使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

　　目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群， 也可以根据交谈状况确定， 但一般应每栋楼都有试用户3—5家， 每单元有试用户（不同试用样品）。

　　试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列， 样品每系列1—2台。

　　试用时间；三天至十天， 使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

　　试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品， 并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

　　试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

　　3）消费者调查：

　　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动， 主体为社区的成年人， 在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

　　确认消费者调查表

　　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告， 为调整战略、策略、战术提供依据。

　　4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

　　地点：在社区附近， 最好在社区内， 看具体情况。

　　时间；在体验试用后， 一般安排社区试用半月后进行。

　　参加人：控制在20人下， 要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

　　联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

　　座谈会内容：

　　试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

　　会谈方式；互动交流、说明拉动

　　5）社区订购：

　　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购， 也可以在门卫那里进行统一登记， 当地特定中间商给予配送。

　　6）筹建社区关爱俱乐部

　　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为， 但消费监控概念必竟是一个新东西， 人们在接受时还是有一个逐渐的过程， 所以要想激发社区大部分的需求， 显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题， 有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉， 这样一来既可以避免负面影响也可以形成良

　　好的社区口碑。另一方面， 我们推出关爱小孩、老人， 关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部， 也是在无形中宣传消费监控产品， 宣传石头品牌， 只要我们拥有了目标消费群的心， 那还有什么推广阻碍呢？机会点；现在有很多社区有老年人活动室， 我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室， 中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示， 应该说是一条实惠有效的通路。

　　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作， 大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成， 具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

　　7）与社区物业、居委会的关系营销

　　在社区进行有效的促销， 必须与社区物业和居委会搞好良好的关系， 形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触， 与门卫接触， 允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

　　如需要可与居委会联系。

　　借用门卫进行资料发放：在非活动期间， 可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

　　产品宣传方案 篇6

　　一、研究方案意义：

　　1、背景：

　　近年来， 我行的个人理财业务得到了迅速发展。个人理财产品不断丰富， 从单一产品发展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。据悉， 我行金融产品研发中心成立后， 有计划、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品， 同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制， 为个人金融业务的快速发展提供保障， 并将主要在个人财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新氛围和政府宽松的政策环境， 为个人金融产品创新提供了良好的外部生长环境， 这也是我行建设的探索方案。针对人民医院的发展， 各类费用繁多等等问题， 我行向人民医院营销poss机（针对个人金融产品代发工资业务， 代收费用的条件下提出）。

　　2、研究现状:

　　从我行实际情况看来， 

　　（1）营销力度低， 目前我行主要是单位形象宣传， 个人金融产品特征宣传的较少；主要服务对象为低端客户， 高端客户不多、不强；

　　（2）技术含量上， 个人金融产品存在“三低”， 即技术含量低， 个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上；

　　（3）特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用社现有的基础条件上， 又有别于已推出的个人金融产品， 使产品推广更便捷， 客户接受也容易。

　　（4）经济市场上的竞争越来越激烈， 特别是金融危机的影响；我行围绕着我行发展的目标， 从人民医院开发个人金融产品

　　二、目的：

　　1、从银行的角度来看， 只要保护投资者尤其是中低收入投资者的利益， 自从金融危机以来， 有些银行的理财产品出现了零收益和亏损， 根据专家分析， 出台这个办法主要是规范我行个人理财业务的投资管理， 银监会认为这样的理财产品有些过于激进， 风险控制过于松散， 这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解， 在中国的来看来， 银行应该是安全的投资场所， 银行理财产品起码应该是能够满足投资者止损的要求， 因此， 银监会认为有必要发这样一个通知， 规范银行的理财产品， 增强商业银行对风险的管控能力。

　　2、从人民医院的角度来看， 社会发展， 越来越多的人珍惜自己的'生命， 从而人民医院的发展越来越快， 特别涉及到个人理财方面也变得越来越复杂。向人民医院营销poss机一方面可以方便个人理财， 另一方面可以推广我行的个人金融产品。

　　3、从总体看来， 由于经市场的竞争， 我行要从实际出发， 针对我国的银行发展方针和经济的效益问题， 进行合理的宣传和创新。在人民医院中以我行发展的宗旨出发， 在人民医院群体中发展个人金融产品。

　　三、推广主要内容：

　　1、我行的目标；随着经济的发展， 人们的资金积累， 理性理财逐渐成为了当今人们的一种悠闲方式， 近年来， 由于市场的竞争， 各个银行都开始寻找自己的出路， 特别的受到金融危机的影响， 我行更是重视个人理财方面， 希望从个人金融理财方面寻找热点， 为此我行已将个人金融业务作为战略性发展业务， 目标是成为国际一流的零售银行。

　　2、目标之路；市场机遇与竞争并存；我行确立了建设个人金融理财之路， 本文着重的是针对医院个人金融产品营销， 向医院营销poss机（针对代收医院各种费用， 代发工资业务）。

　　3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用；近年来， 我行将个人金融业务作为战略发展重点之一， 解放思想、转变观念， 坚持长期稳健经营， 改革创新， 集约化经营和一体化管理， 真正做到关注民生， 服务百姓， 实现了个人金融各项业务又好又快发展。poss机能帮助个人更好的理清自己的财务。针对医院来说， 既可以方便快速的理清工资， 又可以方面的支付各种费用。

　　四、市场的战略：

　　1、市场定位；我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念， 创新服务形式， 存贷款业务均取得可喜成绩。但是随着金融危机的影响， 我行针对市场越来越激烈的竞争， 于20xx年底在业内首创推出中银理财、财富管理、私人银行三级财富管理服务体系， 以“创富共赢”的理念， 针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财服务， 加强理财产品创新， 帮助客户实现财产保值增值。

　　2、服务人群；我行针对的是大多数收入低下人群， 这里主要是针对医院各个基层的工作人员。因为竞争的激烈性， 我行针对更广泛的人群。

　　3、宣传方式：

　　（1）确定对象；

　　（2）宣传方式：

　　a、有效利用广播、电视、报纸等强势媒体， 加强某一项个人金融产品特点宣传， 使客户了解并能接受该产品。

　　b、还可以采取发放宣传单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣传。

　　c、加强员工培训， 建立一支高素质的客户经理， 为客户做好个人金融产品服务。

　　d、加强信息反馈搜集， 积极听取和采纳客户意见， 进一步完善个人金融产品功能， 提高个人金融产品的知名度与美誉度。

　　（3）产品的介绍；

　　a、产品的构造原理、性能；

　　b、产品对个人金融产品理解；

　　c、产品的作用；

　　d、医院的政策。

　　4、宣传策略；

　　（1）宣传我行的宗旨；

　　（2）宣传个人金融产品的一些内容

　　（3）注意事项：

　　a确定宣传对象；

　　b制定宣传的方案（包括时间、地点的制定， 各类人员的营销）

　　五、活动过程；

　　1、撰写对象；（人民医院个人金融）

　　2、资料收集过程；

　　（1）首先在人民医院营销个人金融产品。

　　（2）再次一定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣传工作总结。

　　（3）最后， 通过结果数据显示， 人民医院大力支持个人的金融产品的热情与热度。

　　3、宣传册编撰过程

　　（1）对市场调查；看看哪种宣传方式更适应大众？哪种宣传方式的力度最好？成本最低？哪种方式对我行最有效？

　　（2）规定管理人员处理数据（包括收集， 分类， 处理）

　　（3）针对人民医院的现状试着撰写宣传册。

　　（4）加派人员到各大人民医院进行宣传。

　　（5）通过消息会应， 看看哪种宣传方式最有效。

　　（6）全力投入。

　　六、活动效果反馈、评价工作。

　　（2）通过调查， 分析;

　　a、到底多少人参与？

　　b、他们为什么参与？（通过哪些途径？对我行金融产品的理解？）

　　c、尝试方法收到的成效

　　七、工作进度：

　　时间研究进度：

　　20xx年7月—9月到人民医院大搞宣传活动、实践， 搜集材料， 调研， 技术交流， 还与相关人员探讨。

　　20xx年7月10-20xx年8月初人民医院的宣传工作进行分析， 并且开始实行新方案。

　　20xx年8月—10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作。

　　20xx年10月--20xx年2月进行分析评价， 我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。

　　20xx年2月—5月完成各人民医院的工作， 把个人金融产品推向更广的地区。

　　八、项目预算：

　　成本核算：对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开始， 考虑到直接的预算和间接预算；例如宣传的费用和其他的公告费， 在实行期间， 我行的间接损失。

　　收益核算：对我行对个人金融产品在人民医院推广， 我行的知名度影响， 另外我行在未来的一定时间内的存款和贷款业绩分析， 特别金融危机影响下， 我行的营业对比， 还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异， 看看我行是否比其他银行更有市场效应（营在医院销个人金融产品后）

　　九、总结：

　　国内银行的品牌意识近年来日渐加强， 我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可， 我行在金融产品创新方面也作了很多尝试。在目前银行理财产品同质化现象严重的情况下， 我行把金融产品向人民医院营销， 力争在同业中保持领先。在我行poss机的营销宗旨中， 保证我行的效益同时， 为广大的人民提供更多的方便， 让我行的金融产品在人民医院中茁壮成长。以便更能适应市场的竞争

　　产品宣传方案 篇7

　　为切实做好农产品质量安全宣传工作， 努力提高全镇农产品质量安全意识， 不断提升全镇农产品质量安全水平， 根据《区农产品质量安全工作领导小组关于印发20xx年区农产品质量安全宣传月活动实施方案的通知》， 结合我镇实际， 制定本方案。

　　活动主题和时间

　　本次活动的`主题是：共建诚信家园、共铸食品安全

　　本次活动的时间是：20xx年6月1日至6月30日

　　组织领导

　　在区农产品质量安全工作小组领导下， 我镇设立“农产品质量安全”工作领导小组， 具体负责方案实施。

　　工作目标任务与活动

　　1、组织参加区食品安全宣传月开幕式。

　　2、开展《农产品质量安全法》宣传咨询活动。通过宣传栏， 黑板报形式， 宣传《农产品质量安全法》的知识， 并选择我镇菜市场开展有针对性的现场咨询活动。

　　3、加强农产品产地流动检测。深入菜市场、超市进行农产品流动抽检， 活动期间计划抽检果蔬样品20个， 活动时间6月1—6月30日。

　　4、召开农户座谈会， 宣传使用“两高”农药的危害性。向农户普及推广使用安全高效农业投入品， 普及安全使用知识， 指导农民科学用药， 合理施肥。

　　产品宣传方案 篇8

　　一、背景浅析

　　企业成立时间短， 品种与规格在一定程度上还不是非常完善， 在产品的品牌知名度还不高。

　　行业内的同质性， 经营模式相互效仿， 客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻， 客户选择多样化。

　　市场前期销售网络不完善， 营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

　　在产品传播上概念不清晰， 主次客户不明确， 媒介资源泛滥， 真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　二、目标群体

　　企业或组织团购：主要目标群体

　　个人：辅助目标群体

　　三、产品优势

　　(功能、卖点、利益点)

　　四、产品定位与价格战略

　　五、营销导向下的产品质量与创新使命

　　市场经济下， 迎合了需求了产品才会有自己的市场， 而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品

　　首先， 产品的主要功能要与目标群的用需求相对应， 满足目标群的使用;其次， 产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应， 并与顾客的心理需求相对应;再次， 增加产品的附加值， 附和顾客的潜在感情需求， 如服务、文化等;

　　推广办法

　　(一)平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时， 召集新闻媒体召开新闻发布会， 借助新闻媒体与权威部门， 提高潜在客户对企业的认识， 提升企业形象， 为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间， 邀请企业和同行观看公司的产品， 但在爱展出产品的同时， 应以当前流行的产品为主， 并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品， 以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得， 既得到了客户的认同， 又在同行领域显露了自身优势， 为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会， 把我们的产品列入工业博览会， 提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍， 这样做的目的可以提高我公司的知名度， 而且还可以和其它客户进行交流， 知己知彼， 百战百胜。

　　4、装材商场(商家)展位推广

　　属于平台推广范畴， 在一个消费群体不是大众化的行业， 借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费， 而且费用过高， 新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场， 无非也就找到了最大的消费资源， 一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品， 借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　(二)信息推广

　　资源库营销

　　可以利用柏拉图理论， 抓住重点， 因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户， 我们可以对大客户进行详细的调查， 从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求， 我们可以再提供更完善的信息， 满足对客户的要求。

　　另外， 我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)， 对部分客户尝试电话营销， 或先进行电话推销， 再派销售代表前往洽谈订单事宜， 或对已形成合作关系客户， 进行电话回访， 关系维护。

　　开拓我们的新市场， 发掘新客户， 我们可以通过工博会得到客户的一些资料， 比如Email或电话形式， 来提供更详细的资料， 加大力度推销我们的`产品， 询问对方的一些要求。

　　(三)通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端， 好处是直接接近客户， 方便与客户沟通， 便与产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等， 满足通路需求， 使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上， 应先对目标市场进行市场调研， 对市场潜力、成熟度有一定了解， 将最后归整好的主要市场集中精粹力量， 直接进驻， 并以此作为样板， 打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿S通道， 营造销售气氛， 制造热销事件， 在此基础上增加产品份量， 顺理成章的将产品推给分销商。另外， 对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)， 益守不益攻， 应待基本成熟的时候一举拿下。

　　经典十大产品宣传策划案例

　　1、战“痘”的青春——《益生堂》

　　益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出， 成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。

　　这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略， 通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列， 结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动， 迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远， 仿效者众。

　　“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用， 更是石破天惊， 在传媒界产生轰动， 为保健品市场营销的新发拓展了空间。

　　2、“肠”治久安——金双歧

　　《金双歧》荣获20xx年中国策划艺术博览会银奖。

　　金双歧是肠道药， 一种新型的微生态制剂， 国家一类新药， 属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够， 产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。

　　此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧20xx年5月， 由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动， 将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合， 利用整合传播优势， 借助公关事件， 赢得了广泛的、持续的报道， 系列广告《忠告》与五封信， 使产品与消费者、营业员充分沟通， 良性互动， 在短短的时间里， 金双歧在深圳引起极大的影响， 知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳20xx年优秀客户奖)， 此产品在销量滑坡情形下扭转态势， 销量持续上升。

　　3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通

　　脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品， 我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法， 走细分市场之路， 避开当时强劲的对手(脑轻松)， 集中火力攻打考生市场， 与对手打贴身战， 巧妙地夺取了市场份额。

　　此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点， 并借此推出“脑灵通成龙工程”， 一举打响脑灵通的知名度。其次， 加强产品与考生、考生家长之间的沟通， 使产品具有亲和性， 使消费者与购买者对产品产生好感。最后， 以证言式、新闻式广告出击， 给考生信心， 为考生加油!

　　不到3个月， 脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌， 一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品， 销售回款(深圳、广州)倍增。

　　4、家庭健康一把手——阿净嫂

　　此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等， 品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低， 我们接手后， 将其品牌命名为“阿净嫂”， 并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象， 人格化的诉求， 使之成为中国女性心目中的理想化身;同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的'高知名度和美誉度， 将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。

　　本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造， 一个极富亲和力的品牌形象， 使消费者与产品有良好有效的沟通， 成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。

　　另外， “阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来， 以公关活动为中心的事件行销， 引起传媒关注， 短期内使产品知名度大增， 大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功成为区域市场上的领导性品牌。

　　5、在伊美堂， 女人比樱花更美——伊美堂

　　1998年， 我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜， 专治脸上雀斑、黑点， 它就是伊美堂消斑面膜。

　　本案例成功在于， 我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称， 辅以着和服的女性形象， 并以其侧剪影为商标， 贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告， 配合有力的公关、广告、促销活动， 运用ars战术， 连续出击， 形成强劲的整合传播力。使伊美堂中药面膜销量猛增， 树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜， 纷纷效仿。

　　6、热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院

　　此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效应和广泛的社会影响。98年各大医院面临医疗体制改革， 使医院开始面对激烈的市场竞争。采纳公司在华西附三院成立之际， 根据附三院最新医学模式， 导入了先进的营销管理， 集临床诊疗， 预防保健， 医学管理和健康文化传播为一体的现代化医院来实现效益。

　　我们以推行华西健康保健网络会员制为基础， 全面在医院导入企业理念、销售系统， 公关系统、策划系统、vi系统， 培训系统， 并对医院人事、办公等规章制度进行整合， 全面提升附三院形象和实力， 使消费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个全新的、感性的认识， 树立了良好的医院风范形象。

　　附三院改变了“以医生为中心”的医疗体制， 导入了以“病人为中心”的系统， 以“热爱生命、尊重生命、善待生命”为其理念， 完全实现了医院医疗服务一体化的模式， 被称为中国21世纪医院代表。

　　7、没有规矩不成方圆——香港德信行圣马可(皮具)专卖店连锁店手册

　　这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可(皮具)， 提供的一套比较完整的连锁店管理手册。我们根据商业管理的一般原则， 分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理日常店务， 考核检查工作绩效等作了条理性的叙述与说明， 为专卖店管理者提供基础管理工作的系统蓝本。这是采纳公司五年来提供的最为系统、专业、完整、详细的专卖营销手册。此手册历时一年左右才全部完成， 内容详尽， 涉及范围广泛， 可称为中国连锁管理的典范之作。

　　8、准确学外语轻松又容易——智能达

　　复读机产品品牌林立， 竞争对手比比皆是。智能达列为第三梯队。如何突破高科技电子产品的宣传难点从而脱颖而出?本案例成功在于， 解决了复读机在市场上最大障碍――准确又动人的传播点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提出：复读机质量的好坏关键在于“内芯”;提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”的标准， 贯穿整个推广过程中。还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象。以专业的徐老师的形象为载体， 以“智能机芯”为利益诉求点， 将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来。产品推出后， 智能达公司一下子脱销3个多月。

　　9、来自丰田公司的微笑——丰田5s服务概念店

　　这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比较混乱， 此商业计划书首家提出了中国第一个完整的5s丰田服务概念店。为经营进出口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新概念。

　　它集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体， 不纯粹从简单的服务上入手， 更从人性化、文化价值上深入， 立志将深圳丰田5s服务概念店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公司和客户的高度评价。

　　10、广告策划致胜关键——天健地产天健花园

　　因其报纸广告， 别出心裁， 收录于1999―20xx年《iai中国广告年鉴》中。本案例成功在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系， 既树立了品牌又达成了销量。

　　以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题， 从多角度、多方位来广告诉求， 分阶段、分步骤实施。

　　首先， 广告诉求天健花园， 处处好风光， 不从卖房子本身着手诉求， 而是以推广发展商的建筑理念为重点， 以发展商的眼光与建筑理念为诉求点， 让消费者信任发展商来带动房子销售。

　　其次， 与竞争楼盘展开对比性诉求， 《名画篇》(你为什么不能拥有这些名画?)、《名车篇》(难道天健花园在举行国际名车展?)、《名酒篇》(选择天健花来犒赏自己)等等， 使消费者对天健有更深刻的认识。

　　还从买房人的烦恼讲起， 引申到天健花园注重整体规划， 整套广告一环连一环， 不仅使许多观望的人采取行动， 更达到全面树立天健地产的品牌形象， 给人留下了至深的印象， 天健花园持续热销， 比例高达九成。

　　产品宣传方案 篇9

　　一、工作宗旨

　　宣传、推广企业及产品的品牌形象， 提高知名度， 扩大影响力， 促进销售工作的开展;搭建企业与社会、企业各部门之间相互交流的平台;逐步推进企业文化建设， 为企业建立现代管理制度奠定基础;用尽量少的资金成本， 帮助企业做大、做强、做长。

　　二、基本宣传工作

　　1、根据企业产品首先选择进军省会市场的实际， 宣传范围初期主要集中在石家庄及周边地区。

　　2、作为河北省的省会， 石家庄是全省政治、经济、文化、科技和信息中心， 综合消费水平位居全省之首。中高端的产品定位， 要求宣传工作在选择媒体时既要注意普及性， 又要兼顾权威性， 同时掌握适量原则， 防止使产品品牌庸俗化。

　　4、根据各家报纸的'影响力及受众的具体特点， 初期主要集中在《燕赵晚报》、《燕赵都市报》(是入户率最高的两家报纸)、《河北日报》、《河北经济日报》(是权威性最强的两家省报)上进行宣传， 适当与《声屏之友》、《河北青年报》、《家庭百科报》、《河北工人报》、《河北法制报》等报刊进行联络。

　　4、工作初期的基本目标， 是在上述主要报纸上每月刊登与企业及产品相关的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同报纸上重复刊登， 其中在《燕赵晚报》及《燕赵都市报》上的宣传力争不少于1次)。

　　鉴于《燕赵都市报》、《燕赵晚报》等报刊以刊登社会新闻为主， 对企业及产品的宣传稿件控制较严， 适当时候有必要利用“软广告”和“硬广告”的形式进行宣传。

　　5、邀请媒体记者对企业及产品进行宣传， 并鼓励他们建言献策。尽快在主流媒体中组建为企业服务的“记者朋友圈”。

　　三、其他宣传工作

　　2、筹办企业内部报纸， 搭建企业内部上传下达、信息交流的平台， 并通过相关渠道向社会散发， 扩大企业及产品的社会影响力。初期为四开四版， 每月一期， 铜版纸印刷， 每期印刷1000份左右。

　　3、时机成熟后， 可利用夹报广告、DM传单等形式进行宣传。

　　4、根据所掌握的市场情况， 及时提出产品营销策划建议。

　　5、随着形势发展， 适当承担企业及产品的广告整体策划、公关工作。

　　6、完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建设等其他工作。

　　四、人员组成

　　五、考核制度

　　宣传策划人员实行单独考核(具体考核办法另定)， 基本原则是多劳多得， 奖勤罚懒。

　　六、所需资金

　　1、人员工资

　　平均每人每月的工资水平为600——1000元， 每月共计2500元左右。

　　2、宣传费用

　　招待费及适量的交通费;稿费(以每字元计)， 每月共计2000元左右。

　　3、办公费用

　　租用办公室;购买电脑等办公用品;车辆使用费。

　　4、其他费用

　　软文广告费;报纸制版费、印刷费;办公经费等。

　　七、几点建议

　　1、除公司领导个人隐私及企业机密外， 公司及各部门、单位应将自己的动态及时向宣传人员进行通报， 必要时， 相关会议应通知宣传人员列席听会。如果宣传人员提出申请， 相关人员有义务接受采访。

　　2、新闻宣传只是企业宣传的一部分， 适当的广告及多种形式的营销活动(包括参与公益活动、事件营销、会议营销及终端建设、让利返利等)是必不可少的。

　　3、新闻宣传的作用是间接的、潜移默化的， 需要经过长时间的积累才能显现出来， 对此应有足够的心理准备。当然， 相关人员应尽力在短时间内使宣传工作达到最好的效果。

　　产品宣传方案 篇10

　　一、活动背景：

　　3月， 春天的脚步声悄悄已接近人们的身边， xxxx店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日， 以及植树节， 特别企划以商品特价， 买赠促销活动， 社会公益活动等来回报顾客， 让顾客真正感觉到xxxx店新的实惠， 新的感觉。并通过各种各样的促销活动， 营造热点， 推动商场销售。

　　二、活动主题：

　　缤纷女人节、诚信权益日

　　三、卖场布置：

　　1)卖场主要以暖S调为主， 如果有需要， xxxx店可自行购买相关物资进行布置， 在专区做重点布置。

　　2)3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在xxxx天天都是3.15)。

　　3)商场内可自制小吊旗， 主要以企业的形象标语为主.人人关心商品安全家家享受幸福生活。

　　4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由xxxx部统一设计制作)， 对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。

　　四、商品陈列：

　　1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间， 所以能否给顾客留下深刻的印象， 在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列， 主要以保健品、计生用品、家具用品为主， 3.15主要选择低价商品如：洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。

　　2)专区的陈列主要以地堆的形式为主， 地堆必需有POP标注， 商品建议全部用枪纸标价。

　　五、员工服务用语：

　　1)3.8妇女节当天， 凡进入xxxx商场的女顾客必须祝她节日快乐， 尤其是商场服务台的工作人员。

　　2)其他时间均可采用通用的欢迎光临用语。

　　六、大宗团购及顾客回访：

　　1)短信息的.派送， 坚持顾客永远是对的原则， 妥善处理顾客意见。

　　2)对周边的家庭住户进行团购拜访， 并做好企业形象宣传工作。

　　3)各xxxx店的大客户老客户进行回访， 并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作， 得到相关信息， 并有利开展好工作。

　　七、活动宣传方式：

　　1)妇女节期间各xxxx店各挂横幅一条， 关爱女人你的美丽你做主。

　　2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行， 由xxxx科统一制作广告旗， xxxx店上报需求， 广告旗只要内容是爱护树木的宣言， 放置位置可考虑在街道傍边的树上。

　　3)3.15的到来， 又是一个对于我们商业重大的考验节日， 需要我们全城戒备， 各xxxx店客制作横幅一条， 并有海报进行本次的主题宣传。

　　4)3.15期间xxxx店各制作喷绘海报一张， 主要以超低价商品为主。

　　5)制作迎宾条幅， 主要用于厂外人员的佩戴工作。

　　产品宣传方案 篇11

　　一、推广目的

　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果， 缩短新产品推广期的时间长度， 尽快进入成长期， 创造效益。

　　2.使目标消费群产生试用的欲望， 并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3.提高品牌知名度和美誉度。

　　4.提高现场售点的产品的销量。

　　5.巩固通路经销商的客情关系， 抢占通路、终端的`高铺货， 提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期

　　本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容

　　1.管理层深度访谈

　　2.营销人员小组座谈或问卷调查

　　3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点， 知名品牌的渠道政策

　　4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点， 终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

　　调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　调查地点：xxx区域

　　三、产品策略

　　1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

　　2.价格策略

　　(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一， 利于品牌形象的建设。

　　(2)保证经销商一定的高利润， 可以吸引更多的经销商加入， 提高市场拓展速度。

　　(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1.广告方面

　　本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告， 主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势， 同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传， 以达到如下效果。

　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　(2)提升企业及品牌形象

　　2.促销

　　在节假日或周末进行促销活动， 活动采取多种形式， 达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

　　3.事件营销

　　(1)赞助有重大影响的活动

　　(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水

　　五、电动车上市安排

　　1.上市时间：20xx年x月x日

　　2.上市区域：以泰州为中心， 向周边地区扩展。

　　六、终端策略

　　1.将部分优势终端建成， 进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

　　2.强化终端形象建设， 提高终端销售力

　　3.提高终端导购人员执行力

　　七、服务策略

　　1.开通服务热线， 妥善处理客户投诉问题

　　2.建立客户档案

　　3.询问客户建议， 提高品牌美誉度， 增强顾客忠诚度

　　4.重视售前和售中服务工作， 提高顾客成交率

　　八、相关部门职责

　　1.招商部：主要负责整体招商方案的制定， 招商活动的执行。

　　2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　　4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

　　5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　九、工作进度安排

　　对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

　　桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

　　产品宣传方案 篇12

　　中秋节， 农历八月十五， 是我国的传统节日之一， 与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日， 自中秋节被列为国家法定节假日起。“八月十五月正南， 瓜果石榴列满盘”， 中秋节有赏月、吃月饼等习俗， 月饼作为中秋节美食之一， 象征合家团圆和美满幸福， 本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时， 为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台， 为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道， 通过开展一系列文化和促销活动， 拉动中秋月饼销售， 带动超市中秋节档期客流和销售增长。

　　一、活动主题

　　xxx超市中秋月饼文化美食节

　　二、活动时间

　　20xx年9月x日-x日

　　三、活动内容

　　举办xxx超市中秋月饼文化美食节， 众多品牌不同款式的月饼， 同台竞技百花齐放， 让顾客一饱口福的同时， 一同品味月饼文化的内涵。

　　活动1：“xxx最喜爱的月饼品牌”评选与xxx晚报联合在全市范围内开展“xxx”评选活动， 活动本着“xxx”和“xxx”的原则， 报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。

　　顾客可以通过xxx晚报、xxx网参加投票， 选出自己“最喜爱的月饼品牌”， 活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客， 一等奖x名， 奖品为价值xxx元月饼礼券， 二等奖x名， 奖品为价值x元月饼礼券， 三等奖x名， 奖品为价值x元月饼礼券， 纪念奖x名， 奖品为价值x元月饼一份。

　　活动2：月饼免费尝， 优惠见报端活动期间推出免费品尝月饼活动， 为光临本超市的顾客提供1000张品尝券， 免费品尝月饼。同时举行“月饼特惠剪角”活动， 在xxxxxx晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪角”， 顾客只需要将剪角剪下， 便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。

　　活动3：“xxx”与xxx电视台合作， 举办“xxx“仪式， 现场拍卖特别制作的月饼， 出价者获得拍卖月饼， 最后将拍卖所得捐给贫困学生。

　　活动4：中秋月饼文化展示设立月饼文化墙， 以展板的形式， 让民众了解月饼的.起源与沿革， 解读从古至今与月饼相关的历史故事， 揭开“xxx”、“xxx”的神秘面纱， 同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。

　　活动5：中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌， 参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动， 让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。

　　活动6：购物赠月饼活动期间， 顾客在超市购物单票满x元、x元、x元以上分别送月饼礼盒一份。地点：超市服务台

　　四、场地布置

　　在超市内选择场地搭建展台， 统一设计“中秋月饼文化美食节”活动logo， 要求各品牌展台规格一致， 促销人员规范着装形象。

　　五、活动执行

　　采购部负责月饼及食品厂商联系。企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。

　　六、费用预算

　　免费品尝月饼由月饼厂商赞助。

　　产品宣传方案 篇13

　　一、宏观市场分析

　　(一)整体市场分析

　　x自xx年进入中国市场以来， 销售拉动广告铺天盖地， 朔就了其强大的品牌优势， 相对低廉的产品价格， 众多的零售网点， 月月出彩的终端活动， 这些促进销售的法宝在x集合为一身。x在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强， 在很多二级城市， x的市场份额占有率达到60%以上， 而专柜销量更是占到了x整体销量的60%以上。x有强大的广告支撑品牌拓展， 有x年的国内销售经验， 有大众化的产品定位， 盘踞着各地大中型商场超市的专柜， 支撑着化妆品店的形象……x很强大， 强大的比我们还熟悉国内消费者的需求， 强大到可以成为市场走向的风向标。

　　(二)高校化妆品消费市场分析

　　大学生化妆品调查背景和意义x是中国公关门户， 是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后， 化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧， 就业压力增强的环境下， 使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度， 扩展到个人素养， 就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场， 甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚， 接受过良好的教育， 社会关注程度高， 如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流， 无疑将获得巨大的市场效果。因此， 大学生消费者不仅具有现实的市场价值， 对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造， 都是值得重视的合作对象。

　　(三)高校彩妆卷调查结果分析

　　1、市场容量

　　市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量， 在不使用彩妆产品的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观， 占到全体的48.5%， 通过问卷的数据反馈， 我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美， 不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙， 没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆， 但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’， 选这项的人仅仅占3%左右， 这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择， 内心的潜意识还是向往， 毕竟爱美是女人的天性。

　　2、品牌认知

　　在彩妆品牌认知度上， 大家的认知还是较为广泛的。但在实际购买行为中， 消费者选择的品牌却绝大部分是x， x， x但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化妆品上， 学生集中选择了中低档价位。

　　x作为国内彩妆市场的第一品牌， 已经牢牢抓住人心， 所以一提到你所认知的化妆品牌很多人都首先写到“x”。不难看出其品牌深入人心， 但是提到要购买的化妆品牌时， 绝大部分的学生并没有选择x这样的牌子。我觉得大学校园是化妆品市场消费的潜力群体， 如果哪个化妆品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。

　　二、x彩妆产品SWOT分析优势(strengrth)

　　1、x的彩妆产品已经全面采用全成分标识， 这在国内品牌中还比较少见。

　　产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。

　　2、x一贯坚持纯天然、健康的理念， 无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。

　　3以高品质， 合理价位， 简洁设计和丰富多彩的颜S为基本概念， 充分展现个性感觉， 引领时尚潮流， 符合大学生的.消费观点。

　　劣势(weakness)：

　　1、销售经验相比其他公司人员有劣势。

　　2、市场份额及情感份额不够。

　　3、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品， 所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4x主要是选择专柜渠道， 销售点较少。

　　机会(opportunity)：

　　1、该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求， 容易被消费者接受。

　　2、中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间， 而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆， 这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础。

　　挑战(threaten)：彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念， 新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品， 行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。

　　三、营销策划目的

　　本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“x”这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。

　　四、营销策划战略

　　目标市场：国内各高校

　　销售渠道与策略：

　　(1)进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店， 以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

　　(2)采用广告开道， 促销活动策略， 自我销售策略， 网络销售策略。

　　品牌定位：中低档， 定位于大众品牌， 通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度， 让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。

　　广告策略：采用最新广告策划方案， 增加x的知名度， 广告采用亚洲明星代言， 强调x的适用对象， 在大学校园多做促销活动， 进行彩妆知识宣传， 突出x彩妆的优点和特S， 让xx大众化而非大路化。

　　专柜陈列策略：以试用装陈列为主体， 专柜要简洁而不简单， 品牌形象突出， 并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

　　媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体， 专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。

　　促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导， 以妆容产品礼包作为主要促销形式， 派发传单， 以抽奖活动气氛强烈。

　　产品宣传方案 篇14

　　1.论证改进的必要性

　　该厂首先对前一年的150件不合格品进行分析， 充分认识到只采用质量控制手段还不能彻底解决问题， 必须进行质量改进， 才有可能提高轴承的质量。

　　2.确定改进的目标

　　运用排列图法， 在圆度精度不足、壁厚不均、内衬脱离、光洁度不够、尺寸精度不够、加工变形、磕碰划伤、切削热变形等8种不良品类型中， 确定了“圆度达不到要求”作为质量改进的目标。

　　3.成立组织

　　设立领导小组负责审查批准方案。其成员有总工程师、科室人员、用户代表、车间主任、计划组长、工艺科、科研科、工人代表等人员组成。另设一个诊断小组， 组长是车间技术组组长， 该组聘请车工组、钻工组、镗刨组代表， 质量统计员及其他有关技术人员和咨询人员参加。

　　4.诊断过程和改进过程

　　诊断小组采取的诊断步骤是：

　　(1)跟班收集资料， 并整理数据和分析原因;

　　(2)分析工艺流程， 找出工艺中不合理的因素;

　　(3)提出工艺流程的改进方案;

　　原工艺流程是：粗加工—精加工—烧铸内衬—车外圆—车端面—车内孔—热处理—半精车—两次浇铸内衬—精车内衬及端面—钻孔—镗油槽。

　　改进后的工艺流程是：粗加工—浇铸内衬—粗车—钻孔—镗油槽—热处理—精车。新工艺流程的特点是将一切可能发生的'质量问题(如磕碰变形、内衬脱离等)的工艺均安排在精车之前。

　　(4)建议改进工艺装备， 提高其刚度， 以保证工件的精度;

　　(5) 改变切削用量， 避免产生热变形。

　　5.克服阻力， 贯彻实施

　　经过轴承工艺流程和工装的改进， 按新工艺试制27件， 并画出圆度的单值控制图， 通过对比， 效果显著。

　　6.在新的质量水平上控制质量

　　制定新的工艺流程标准， 利用工序控制点严格监督圆度这一重要质量特性。至此， 该阶段质量改进工作宣告完成。

　　产品宣传方案 篇15

　　xx益农的产品定位以水稻田产品为主， 市场主要在信阳地区。为了在20xx年能有一个好的销量， 特制定此推广计划。

　　一、信阳重点县：

　　息县、淮滨、罗山。

　　二、主要产品：

　　乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。

　　三、销量计划：

　　四、推广计划

　　1、零售商会议

　　在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。会议内容要先讲产品， 讲产品的独特卖点;再讲营销， 讲一些对零售商有触动的内容， 最好讲怎样做好零售。要现场提货， 制定一些奖励， 提多少货兑什么奖。另外在平时销售时的累计奖励， 可以是物质奖励， 也可以给其做一个门头等方式给予奖励。

　　2、人员促销

　　信阳地区可派两个推广人员做市场推广， 重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。

　　3、推广方式

　　以开农民会、站店促销为主， 同时在重点乡镇村多做一些试验示范， 可采取多种方式推广。

　　4、广告宣传

　　可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。因为乐斯本在息县卖的很好， 在其它地方有待提高知名度， 扩大销量。使它隆在信阳市场有潜力可挖， 水花生发生很严重， 农民的防治意识也在提高， 但经销商由于利润比较低不愿主动推使它隆， 有必要做一下拉动。

　　5推广方向

　　乐斯本：防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱， 另外可用来防治旱稻、花生田地下害虫。

　　卖点：全球量最大的杀虫剂， 能防治多种害虫， 且效果都非常好。

　　问题：持效期短， 缺少防治地下害虫的'资料。

　　使它隆：除了往水花生上推广， 还可以防治水稻田多种阔叶杂草。

　　卖点：防除水花生的最好药剂， 对水稻安全。

　　稻艳：用来预防水稻稻瘟病， 兼预防纹枯病。

　　卖点：目前缺少独特的卖点， 请告知。

　　稻杰：水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草;移栽田防治大龄稗草;旱稻防治旱稗。

　　卖点：对水稻安全， 杀草谱宽， 对各种恶性稗草有特效。与扫拂特、禾大壮相比效果好， 利润高。还可用于旱稻田。

　　6、病虫草害预报

　　可与当地农业局结合每期的病虫草害预报印上我们的产品。并结合做一些活动。

　　五、目前存在的问题

　　1、市场保护

　　河南省省内基本上没有大的窜货， 主要从安徽、湖北过来的货对信阳市场冲击比较大。稻杰、使它隆都发现有外地货， 价格比河南低。建议加强市场保护。

　　2、返利结算时间返利结算时间太长， 要跨年度的话， 对客户关系影响不好。建议12月31日之前全部结算完毕。

　　3、个别产品卖点不是太突出

　　A、乐斯本和国产毒斯蜱的明显区别在哪， 正常情况下杀虫速度是多长时间， 用乐斯本喷地面对地下害虫的效果如何?怎样使用?B、稻艳和普通75%三环唑有何区别?

　　C、稻杰在移栽田的卖点是什么?

　　4、市场推广力度不够

　　没有一个整体的市场推广计划， 缺少每个产品的市场定位、规划。这是一个20xx年的信阳市场推广计划， 还有一些细节问题需要协商调整。xx的产品在水田有一定的优势， 我们准备做一个产品组合来解决水稻的病虫草害问题。这需要我们共同来做工作， 只要大家同心协力， 相信在20xx年会打一个漂亮的大胜仗的。

　　产品宣传方案 篇16

　　xx有限公司。是一家专业从事LED照明灯具研发设计、生产、销售、服务为一体的专业照明公司。我们的产品主要涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光源电器、户外照明等， 数千个品种， 我们凭借着专业的技术、优良的品质、优秀的员工、不断创新开拓。本公司宗旨“科技创新、立足诚信、盾的质量。”我们的生产经营范围的产品有：LED日光灯、LED泛光灯、LED洗墙灯、LED水底灯， LED地埋灯、LED工矿灯、LED路灯、LED高棚灯、LED天花灯、LED筒灯、LED景观灯、LED桥索灯、LED豆胆灯、LED球泡灯、LED水晶灯、LED投光灯、LED射灯、LED平板灯等LED灯具。作为科立盾照明公司在广东省的运营中心， 凭借着不断创新的产品， 诚信的服务， 良好的品质， 在xx省乃至全国承接了多项政府、企事业单位的室内、外照明亮化工程， 爱到客户及业界人士好评。

　　一、总体环境分析

　　1.政治环境分析

　　我国加大高效照明产品推广力度， 已确定推广节能灯1亿只， 比2扩大1倍， 节能灯的推广将适度向农村倾斜， 使更多农村家庭用上高质量的节能灯， 尽快改善照明条件。同时， 网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。顺应着这个趋势并利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些著名网站， 比如“灯饰视界”， “古镇灯饰网”， 这样让企业在网站上开专卖店， 将有助于商家更好的了解企业， 也有助于企业更好的利用网络资源， 做好网络营销。

　　2.经济环境分析

　　网络热潮“退烧”之后， 遗留下来的电子商务技术仍然具有价值， 网络经济的触角将伸向了更广泛的领域， 它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当部分， 因为随着网络经济的发展， 越来越多的消费者为了自己家居的美观， 都纷纷上网寻找相关灯饰网， 查找自己需要的灯饰， 合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者， 谁会让自己的心血白费?对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示， 一个家庭购买灯饰的费用平均5000元， 高达几万元也不鲜见。现时中国内地已成为了灯饰消费大国， 年需求各类灯饰在5000万台以上。

　　3.文化环境分析

　　第七届古镇灯博会的召开， 让“灯饰之都”古镇都为之有了生气， 在行业发展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。展会现场， 灯饰企业的灯具很是璀璨， 如同高贵的“花花仙子”。随着社会发展， 灯饰配件行业发展势头迅猛：对照明行业而言， 参展是企业发展的一大营销渠道， 也是行业发展的一大亮点。国内灯饰配件行业的发展已经过近二十个年头， 纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路， 三大龙头——古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的发展历程也不过是几个年头的时间， 虽已初具规模， 但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远， 这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的， 目前还没形成一种很好的网络灯饰配件文化氛围， 如果商家把灯饰贸易当做一种文化来做， 那将会发展得更好。

　　4.技术环境分析

　　自“网上免费开店”活动开展以来， 已有包括TCP照明、宝迪电器、绿源照明、沪陈灯具， 欧普照明等知名企业在内的生产厂商积极配合， 提供了完整的资料， 纷纷亮相网上专卖店。也随着网络技术的发展， 设计灯饰产品的技术越来越精致。灯饰的品种也越来越多， 比如节能灯， 以其造型的自由， 细节精美的写实性， S彩的变化无穷， 最主要的是节省电， 功率好， 让人有种和谐美。目前也有很多灯饰商家在自己的网店里提供消费者自己配件灯饰， 满足了消费者个性化需求。

　　二、行业环境分析

　　1.行业内的竞争分析

　　在国内大中城市一些进入商场的灯饰， 价格昂贵而品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点， 又采用品牌杂乱的销售方式， 即不方便消费购买、又缺乏专业的服务和质量保证。国内灯饰品牌折扣店尚处于空白市场， 丽真灯饰对品牌精准定位， 以“一站式供货”避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端， 通吃市场。同时建立“时尚、节能、个性、健康环保、折扣”鲜明的品牌个性， 在品牌规划上， 剑指全国， 形成规模化优势。实现高起点、高收益。引领着灯饰消费的流行趋势。

　　2.潜在进入者威胁

　　灯饰市场急剧膨胀， 发展空间无限巨大， 丰厚的利润更是强大的市场驱动力， 灯饰销售成为最具投资价值的领域。这块“香喷喷的蛋糕”让有识之士兴奋不已， 悄悄进入， 暗自享用。在几大灯饰卖场， 人们明显感到今年的灯饰无论在材质、造型和功能上都比以往丰富， 呈现"百花齐放"的现象， 比如各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出， 原始自然的质感增加。在造型上， 想像力更丰富， 如用于儿童房的自行车、飞机造型灯， 还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯， 海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意， 很吸人眼球。水晶灯的造型更加多彩， 如弯月形、心形等等， 不再局限于富丽堂皇的吊灯系列。在功能上， 不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环保灯， 大大地节省了用电量。

　　3.替代产品的威胁

　　随着技术的发展， OLEDLighting的出现， 这会威胁到灯饰产品的销售等。因为OLEDLighting具有轻、薄、软、透明、可弯曲、可卷曲、环保不含汞、高发光效率等优异的特性， 具有威胁、取代传统照明应用环境的态势， 所以OLEDLighting在经研发成功且顺利量产后， 可以应用本身的所有特点， 逐步取代传统的照明灯源。

　　三、消费者分析

　　1.网络用户分析

　　据说， 中国灯饰商贸在新的一年里， 全球著名搜索引擎排名又攀新高， 可见灯饰网络的用户很多， 比如中山灯饰网， 为用户提高免费注册， 这样的网络用户不断增多。

　　四、SWOT分析

　　1.优势(Strength)

　　公司的灯饰市场趋向于整合市场,多元发展。集时尚性、装饰性、实用性于一身， 产品价位高、中、低档次齐全， 可满足不同层次消费者的需求。专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验， 将时尚文化与前沿科技融会贯通， 服务于人们的生活。公司的产品设计领先,以“人们的心灵需求”为设计理念。设计出“简约、时尚、个性、节能、环保”的产品， 让灯饰与现代时尚流行元素同步。在网上销售的产品选材考究， 做工精细， 款式多样， 外型美观， 质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作生产， 减少了中间环节， 降低了生产成本。公司的管理严谨， 对投资者实施产品销售4S服务模式， 即“商品销售、服务、维修、零配件供应”为一体的全方位服务。利用网络技术在网上建立了属于自己的网站， 做好了公司网上的GRM， 公司的网站链接了供应商和一些著名的灯饰公司和厂的网站， 这样可以很好的解决公司的供求问题。

　　2.劣势(Weakness)

　　公司的网站还在完善中， 网站的点击率比较低。企业对网络营销的重视程度不够， 网站内容也没有时常更新。

　　3.机会(Opportunity)

　　电子网络的利用与推广， 拉近了世界各国客商的距离， 使“信息全球化、商机无国界”成为现实， 最终达到降低生产和营销成本， 并使灯饰企业与海内外市场保持零距离。同时随着电子商务的不断发展， 网络开发者为各行各业提供了很多平台， 比如我们可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑当当网等来帮我们的产品做推广。尤其是“一站式世界照明灯具专利信息”服务系统， 在2第七届灯博会期间正式开通， 建立了“世界照明灯具数据库”中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的基础建设， 并向企业推广应用。

　　4.威胁(Threat)

　　现在很多商家都看好了灯饰市场， 纷纷加入了这个行业， 也陆陆续续注重灯饰的网络营销， 不惜重金紧挤网络的一些平台的前头。现在照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌， 还不是大众品牌， 对于国内消费者来说， 照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。

　　五、树立推广灯饰品牌

　　公司继续保持品牌形象， 采取：“网络搜索引擎宣传、公益活动树品牌， 小区推广奠基础， 终端销售决胜负”的整体思路， 将推广活动融入市场的销售， 大力支持节能灯的品牌。

　　六、协助实现销售目标

　　专业生产节能灯饰， 整个网页用黄S调来装饰。黄S本身就是暖S调， 加上上面的一些造型逼真灯饰的图片， 更让人喜欢， 带给人们温馨的感觉。计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人， 提高点击率。专业演绎节能灯饰， 进军中国中﹑小城市， 特别是农村市场， 达到年销售2亿的销售目标。

　　七、模式定位——B2C

　　公司首先利用B2C网络平台在网站上开设网上商店， 公布商品的品种、规格、价格、性能等， 或者提供服务种类、价格和方式， 由消费者个人选购， 下定单， 或离线付款， 公司负责送货上门。让消费者获得更多的商品信息， 虽足不出户却可货比千家， 买到价格较低的商品， 节省购物的时间。公司要提高效率， 与物流公司配合， 降低成本。

　　八、内容定位——提供专业的灯饰知识

　　公司的网站要为消费者提供灯饰知识， 主要提供的是节能灯的知识。主要把灯饰产品的产地， 质量， 材料， 组装说明， 注意事项等介绍给顾客， 以中高档灯饰商品为主， 其它商品为辅， 多种商品类型共同发展， 以“超级销售终端”为发展方向。

　　九、策略定位——推广灯饰品牌， 维护客户关系

　　为消费者在公司网站建立一个反馈的`渠道， 使得客户的种.种意见和评价能够通畅的在该渠道上流动， 最后流动到企业的各个职能部门去——这是服务体系建设中非常重要的环节。对于VIP客户， 跟顾客在网上通过聊天平台经常联系， 平时由专门的客户经理每月一次登门拜访， 面对面收集客户的意见填写出《客户沟通记录表》而且职能部门经理至少每半年拜访一次VIP客户。这种面对面沟通能够有效地纠正沟通网络上所层层累积的信息失真， 及时把握VIP客户的心理动态， 快速处理有损客户利益的事件或者预防该类事件的发生。

　　十、市场定位——灯饰知识专家

　　在网络环境下， 市场的性质发生了深刻的变化， 厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易， 市场将更加趋于多样化、个性化， 并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化， 消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程， 消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。公司雇用几名网络营销专员， 及时并正确的回复客户在线问题。接收客户邮件并对顾客做出正确回复。加强顾客对灯饰产品的了解。

　　十一、网络销售的4P策略

　　照明行业的发展也经历了由产品竞争到渠道竞争， 以及即将到来的品牌竞争和资本竞争的阶段。目前， 照明行业还处于渠道竞争的阶段， 出现品牌竞争的态势， 还没有发展到资本运营的阶段。但是， 照明行业内一些具有营销意识的企业开始认识到品牌的重要性， 纷纷采用各种营销策略来提升自己的品牌附加值， 树立自己的品牌形象， 如羲和的文化营销、澳克士的服务营销、朗能的体育营销。所以我觉得公司的网络销售的4P策略应该是这样的：

　　1.产品策略

　　选用表现力强又传统永恒的铁为主材质。其他材料都是点缀之用， 例如局部地方的树脂。坠饰用的水晶。产品可以放心介绍给消费者或者接受公检部门的检查!灯饰行业内有3C认证的很少， 这也是我们的基础卖点之一， 经销商或者工程商及设计师都可以放心地长期推介产品。因为有免费的3C认证。另外也是推介的最基础的信心!同时在网上也要给消费者提个醒关注基础质量， 为自家的安全多考虑。为管理产品流向， 公司对产品外包装实行编码管理!既每件产品外包装都有区域经销商的编码!

　　2.价格策略对于价格策略， 公司可以采用以下策略：

　　A、网络营销中， 全国统一供货价(出厂价)、零售价、统一折扣。价格为不含税价。开发票需增加6%的费用。

　　B、如遇市场变化需调整价格的， 公司将提前20天在公司网站和通过e-mail通知客户， 促销让利不在其范围!突变情况除外!

　　3.渠道策略

　　“灯饰视界”网上专卖店是企业打开市场的新兴渠道， 它从一定程度上降低了企业的市场开发成本。将原来较长、较混乱的渠道网络变成直销渠道网络形态。通过网络平台， 让灯饰消费者选用自己喜欢的灯饰， 通过在网上下订单， 公司制作好， 在短时间内通过公司配送员送达用户， 这样加强了网络建设， 减少了渠道环节。

　　4.促销策略

　　每逢佳节或公司周年日， 公司应该在网上专卖店提醒顾客有优惠的情况， 设置好一些有关灯饰网上的广告， 注册免费发布广告， 为公司的灯饰在网上做好宣传， 吸引更多顾客。可以从很多方面去开展体验式灯饰营销， 比如开辟专区选择一些好品质的灯饰产品与家居装饰产品进行和谐搭配， 以使消费者在体验的过程中有所参照与共鸣。如果卖场面积小， 也可以做局部体验区， 再结合一些效果图册、电子图册的灯饰与家居的陈设展示， 传递给消费者更多可体验的空间。

　　十二、服务营销

　　1.服务营销的目标

　　公司计划采用设计、销售、装修、回访的一体化服务， 通过网上专卖店长期在线为消费者提供优质的服务， 从而达到国际化标准的服务。

　　2.顾客

　　公司服务顾客主要分布在珠三角一带， 不过随着社会的发展， 慢慢扩展到周边的中小城市顾客， 节能灯要把握好农村市场的顾客。这些顾客对灯饰很感兴趣， 为自己家居装饰购买灯饰的。也可以到国外网站上找潜在客户,把公司的产品做成电子文档,通过网络方式发给客户。在此， 我们需要顾客对产品的认同， 让顾客从中找到共鸣， 如产品的生动化展示、品牌的强势渗透、饰品的精细化配置和宣传资料的爆破性设计。

　　3.设施

　　在网络营销中， 公司的网络实施要齐全， 运营商要把对网络设备的管理和维护放在了非常重要的位置。网点能有针对性地引导顾客建立比较观念， 利用比较核心优势促使顾客选择本企业产品。

　　4.员工在网络营销服务中， 对于公司的员工， 公司要有：

　　①一名灯饰网络销售经理， 了解灯饰市场运作流程， 具备组织策划能力等

　　②三名灯饰网络销售人员， 他们对网络有一定的经验， 熟悉淘宝网等销售网站的操作及销售流程。

　　③一名网络维护员， 懂网站制作， 优化， 推广， 会基本网络软件。

　　5.过程对于网络营销服务， 公司要重视服务过程， 从产品放在网上开始， 时时关注供应商的供应， 消费者的需求等， 公司的网络营销要计划通过几年的实践、论证， 通过对价格执行、销售额完成情况、正常库存的维持、货款及时回笼等指标的考量， 做好过程管理。把握好的经销商与经销网点， 即可成就高效网点。

　　6.确保顾客获得正向客户服务体验公司的网店服务， 要确保顾客获得正向客户服务体验。包含员工服务的及时性、亲切性、专业性、灵活性、主动性、诚信性、感恩心态等多个方面。对于客户来说， 与他接触的员工就代表着整个网店。员工要给客户多一点的感动， 提高网店魅力。让客户在兴趣、喜爱之后进入忠诚状态。可以从以下方面体验：

　　⑴响应要及时迅捷对于公司顾客在网上的服务；

　　①自动回复：由于线上咨询灯饰产品的太多， 请稍等马上给您处理， 非常抱歉。

　　②首问优先：优先回答第一次询问的客户。

　　③VIP待遇：让VIP客户感受格外的温暖。

　　④售后服务：在线售后专员或400电话。

　　⑵交流要礼貌亲切吗， 对于公司的顾客网上服务态度；

　　①要用礼貌用语：您好、欢迎、请、多谢、再见。亲切用语：兄弟、姐姐等；

　　②购买灯饰高价值产品或目标客户为男士的， 适合用礼貌用语；

　　③第一原则是尊重客户习惯、喜好， 采用不同类型用语。

　　产品宣传方案 篇17

　　一、策划目的

　　简单说明策划目的。

　　二、市场现状分析营销策划方案模板

　　1、市场形势：描述市场基本情况， 包括总体规模及历史情况， 细分市场情况， 消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

　　3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。

　　4、竞争形势：指出主要竞争者， 分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

　　5、分销情况：指出各分销渠道的.销售状况， 各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。

　　6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素， 包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

　　三、S邮报10000份;1900元(顾客建议金点子)

　　4、小红旗5000个;1050元(反正面)

　　5、32辆公交车车前kt板制作小条幅， 宣传感恩节活动;

　　6、电视台广告;气象局广告;

　　7、拱形门2个， xx前一个， 新郎店前一个;楼前撑放华表2个;

　　四、假如我是xx购物广场的老板第二期有奖征稿开始啦

　　尊敬的顾客您好购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱， 在您的关心和支持下一步一步的健康发展， 为了让我们更好的为您服务， 请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方， 您的宝贵建议一旦被我们采纳， 我们会回报您实惠大礼!

　　礼品设置：

　　特等奖：1名奖600元礼品

　　一等奖：2名奖400元礼品

　　二等奖：3名奖300元礼品

　　三等奖：8名奖100元礼品

　　公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购!吸引顾客， 拉人气。

　　例如：袜子0.5元/双(每天限100双)

　　毛巾1元/条(每天限100条)

　　可乐0.5元/听(每天限200听)

　　磁带0.5元/个(每天限200个)

　　超市鸡蛋0.1元/个(每人限10个， 每天100斤， 不定时推出)

　　超市大米1元/斤(每人限5斤)

　　超市香皂0.1元/块(每天限500块)

　　产品宣传方案 篇18

　　一、前言

　　漂流， 作为清远旅游中最具特设的一个项目， 特别受大众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂时节， 四月， 便是漂流开始的季节， 五月是漂流进入预热的时期， 刚好时逢五一黄金周， 是人们除外旅行的时间， 漂流也是很多人选择的旅游方式之一。

　　漂流路线在此时全部展开， 根据五一黄金周是出行旅游的好时期， 大部分青年人会选择此时除外旅游， 在人流量大， 需求急剧增多的形式下， 大力开展漂流路线， 在满足旅游爱好者的同时， 提高旅行社的利润收入， 与此同时提高旅行社的知名度与美誉度， 不断的向外展现本旅行社的企业形象， 增加与同行者的竞争能力。届时举行一些公益活动， 回报社会对本旅行社的支持， 同时提升人们对本旅行社的认识深度。

　　二、市场背景分析

　　（一）漂流景点

　　清远漂流景点主要以黄腾峡漂流， 玄真漂流， 古龙峡漂流， 青龙峡漂流， 五星漂流等为著名的一级漂流， 峡谷河道， 安全， 好玩， 激情。

　　（二）漂流套餐

　　目前， 不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游；黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。

　　（三）漂流市场消费者与总体趋势分析

　　进入5月， 天气已逐渐转热， 旅游市场什么产品才是主角？没错！就是漂流。利用周末， 与亲朋好友选一个漂流景区， 激流勇进， 体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的项目作为自己的旅游项目， 漂流真正火爆的季节还没有到来， 现在也只是在预热。六月中旬过后的两个月内， 将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向火热的。

　　（四）主要消费群体

　　主要的消费群体为15—35岁的青年人， 喜欢挑战、喜欢探险的青年人。

　　三、SWOT分析

　　（一）优势

　　古龙峡漂流在清远来说是属于大众消费的， 由于其项目的刺激好玩， 有惊无险， 在档次上来说是属于中档次的漂流， 在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵， 其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动， 增加旅行的刺激性。

　　若想要漂流的消费者， 在考虑自身安全和价格的基础上选择古龙峡漂流时最适合的。

　　（二）劣势

　　目前， 不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比较有优势， 但是在附加上一些景点， 权衡漂流的刺激程度之后， 古龙峡会微微劣势与其他比较热门的漂流线路。

　　（三）机会

　　清远是一个“漂流之乡”， 拥有的漂流路线12条以上， 存在着巨大的开发潜力， 市场广大， 漂流也是清远旅游局非常重视的一个旅游项目， 如何将漂流这个项目做大做好， 是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战， 也是我们旅行社打入市场的关键。

　　（四）威胁

　　第一由于公司是刚建立的， 在许多方面都比较生疏， 经验不够， 这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的`竞争也比较剧烈， 这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。

　　四、新产品描述及核心利益分析

　　（一）漂流线路描述

　　l古龙峡漂流+太和古洞观光：

　　古龙峡跟太和古洞距离比较近， 在交通上都是在国道边， 交通比较方便；在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店；

　　太和古洞适合大众观光旅游， 太和古洞始建于清代咸丰四年（即1854年）， 距今已有150多年的历史， 是道教圣地。景区内险峰如削， 挺拔摩天；林壑幽深， 飞瀑悬崖；石刻棋布， 曲涧争流。太和古洞以其优美的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化， 让游客度过一段轻松愉快的好时光。

　　古龙峡， 在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下， 两岸悬崖对峙， 滩多水急。这里的赛道全程6063米， 落差达378米， 分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中， 国际极限赛道全长仅860米， 落差却达到了142米， 刺激好玩又带有激情。

　　大众价格：110元（团体价：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

　　学生票价格：75元/人（学生特价）

　　目标消费群：15至35岁的青年人， 喜欢挑战激情、勇于攀登的青年男女， 组团参加。

　　（二）各要素相对竞争优势

　　线路选择：选择属于中档次的漂流点， 在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点， 附加一个太和古洞的观光， 在愉悦的观光风景区之后进入紧张刺激的漂流时段， 在游玩的同时挑战自我！

　　在价格上， 以组团的方式组织漂流来获得比较低的价格， 然而在性价比方面却是比较高的。

　　消费目标群：现在的青年人都比较喜欢挑战自己， 喜欢一些刺激的项目， 基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比较有优势的。古龙峡更适合于青年人的参与！

　　现在很多旅行社都是做单线旅游， 我们在此基础之上附加一个太和古洞观光， 以更会优惠的价格吸引更多的顾客， 满足顾客的同时增加盈利。

　　在这些基础之上我们又充足的理由相信我们旅行社会赢。

　　五、上市进度规划：

　　新产品促销活动：

　　（一）目的：五一黄金周的到来会带动旅游业的增值， 在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入， 同时提升旅行社的品牌竞争力。

　　（二）意义：通过此促销线路， 初步进入漂流这个项目， 增加旅行社的经验， 提升企业竞争力。

　　（三）时间：5月1日—20日

　　（四）地点：城市广场及小市

　　（五）主要目标：15岁—35岁的青年人

　　（六）活动：“魅力5月、激情四射”宣传促销活动

　　主要包括：

　　1、挑战自我， 魅力四射：现场进行K歌比赛， 以现场人投票为准， 全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。

　　2、旅游知识竞猜活动：通过抢答的方式竞答一些旅游知识点， 答对者将获得企业送出的小扇子一支（100题）。

　　3、感恩母亲， 团购送真情：组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。

　　4、激情校园行（举行7场）：在大、中学学校间举行校园活动， 吸引更多的学生参与进来。

　　（七）具体流程：

　　进度准备：

　　（1）企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备；

　　（2）进行市场调查， 分析现有资源及市场分析；

　　（3）进行新产品的市场定位， 抓住主要的市场目标；

　　（4）确定j具体的新产品， 开发新产品；

　　（5）选择新产品上市时间；

　　（6）确定新产品上市区域；

　　（7）确定新产品的宣传促销活动

　　（8）运用定价策略给新产品上市价格进行定价；

　　（9）确定新产品的广告设计及投放量。

　　（10）进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行调整等。

　　（11）做好新产品的售后服务及保障。

　　（八）新产品上市时间活动进度及收益。

　　（1）初期（5月1日—20日）：巡回举办宣传活动， 让更多人了解， 初步进入市场， 了解更多消费者的心声， 把企业的形象向周围推广出去， 达到对企业有一个初步了解的效果。

　　（2）成长期（6月1日—7月中旬）：争取一定的市场份额， 提升企业的知名度与信誉度， 提高企业的利润收入， 达到利益与信誉双丰收。

　　（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象双丰收的基础之上， 回馈社会， 举办真情活动， 培养顾客的忠诚度， 做市场上较大的竞争者， 占领大部分市场， 不断提升企业销售额！

　　六、铺货进度计划

　　（一）通过巡回活动的方式进行宣传， 达到理解——需要——参与的效果。

　　（二）活动现场及周边发放宣传单张， 通过纸质来宣传此次的促销线路。

　　（三）网上宣传：在特定的网上宣传此次的促销线路， 向更广的范围推出我们的服务及产品。

　　（四）联合其他联盟酒店进行相关的宣传。

　　（五）激情校园行联合赞助活动， 争取在校学生的参与。

　　七、广告形式及投放

　　（一）广告形式：

　　1、在电视上投放广告；

　　2、在报纸上投放广告；

　　3、在公车上广告机投放广告；

　　4、在网站上投放；

　　5、在路边路灯杆上悬挂广告牌。

　　（二）广告投放时间：5月—9月。

　　（三）电视广告持续时间：30秒。

　　（四）电视广告播放时间及频率：每天的09:00、15:00、21:00三个时间段播出。

　　（五）投放区域：清远。

　　（六）广告费用预算：50万元。

　　八、新产品销售收入与经费预算

　　（一）新产品销量收入预估：在漂流淡季预估每天收入为3万元， 而旺季每天收入为8万元。

　　（二）经费预算：

　　（1）宣传促销活动1：21000元

　　活动2：200元

　　活动3:5000元

　　活动4:35000元

　　人员调动费：5000元

　　活动策划经费：1000元

　　宣传单张及海报：1500元

　　共：68700元

　　产品宣传方案 篇19

　　以进一步优化农业综合开发产业结构， 解决产业仅仅局限在社会和观光效应没有形成经济效应的问题， 实现产业的可持续健康发展， 发挥产业的经济效应， 将特S养殖和特S种植的农副产品形成一定的产业化， 建立完善的销售体系和产业循环链， 特拟定本实施方案。

　　一、 销售体系建立的重要性

　　20xx年， 茅坝槽和望城坡的7个育苗大棚除去花卉棚的收入其余6个大棚收入仅2.1万元， 蔬菜产品效益较低。有些产品如小青瓜、刺黄瓜虽然取得了较高的.产量， 但均价较低， 这一方面与产品的采收期和质量有一定的关系， 但主要在于与市场的衔接不够， 有些产品虽然适时采收却找不到合适的卖家造成产品积压而大量浪费。

　　20xx年农业综合开发产业涉猎广泛， 主要涉及四大产业：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有机农业。目前许多农副产品即将或正处于采收期盛期， 如建议一套完善的销售体系并得以有效实施就能带来一笔可观的经济效益， 反之则可能重蹈覆辙， 造成农副产品的积压和销售价格的低下， 经济价值得不到体现甚至亏损， 严重影响产业开发的积极性和持续性。

　　二、 销售任务简介

　　食用菌：毛木耳、香菇(干、鲜)、猴头菇(干、鲜)、灵芝(盆景、食用);

　　大棚花卉：向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶

　　草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合;

　　大棚蔬菜：小青瓜、刺黄瓜、甜瓜(网纹、厚皮)、礼品西瓜(有籽、无籽)、樱桃番茄(黑、红)、精品番茄、小南瓜;

　　有机农产品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿豆、鸡(景阳鸡、土鸡、七彩山鸡)、兔、蜂蜜、香菇(有机农副产品均为包装后食品)

　　三、 销售队伍

　　要保证销售体系能够健康有序的运行， 必须首先成立一个销售专班， 专班成员各司其职， 销售专班成员及其相应职责具体如下：

　　组长：王磊：销售体系主要负责人

　　副组长：周照明：资金回收和销售环节监督责任人 成员：姜芳：销售宣传材料、产品出库记录、出库质量监督

　　刘坤义：产品出库、市场价格询价 龚汉国：市场开发 杨江：产品调运

　　四、 产品价格

　　产品价格的制定包含成本价、销售价、市场价， 其中成本价的制定包含种子、种苗、菌筒、营养钵、营养土、肥料、农药等生产物资的价格、人工工资和运输成本等

　　产品宣传方案 篇20

　　一、活动背景：

　　又一年双十一活动的到来， 各大品牌均摩拳擦掌， 陆续推出各种促销手段， 市场上即将上演年度最火热的促销大战， 如何开发更多有利的市场份额， 吸引并稳定目标客户， 成了这场促销大战中的重中之重。为了打好双十一这场促销战， 昌达灯饰沐浴城必须推出有效的`促销方式， 方能在市场上赢得一席之地。

　　二、活动目的：

　　1、以“狂欢双十一回馈活动”为由进行促销， 提升短期营业额；

　　2、借“十大洁具卫浴、灯饰品牌”之概念， 增强消费者对昌达灯饰沐浴城的认知与信任， 从而巩固并提升长期市场占有率；

　　3、打造“昌达”品牌， 奠定“昌达”在惠城区的灯饰、卫浴市场的主导地位；

　　4、提升与代理品牌之间的平衡， 利用“昌达”的品牌推广， 提升与各厂家的'合作筹码， 做到各品牌争相进驻“昌达”之态势。

　　三、活动主题：

　　相约昌达灯饰沐浴城， 狂欢双十一回馈活动备选：昌达中国行， 双十一乐翻天

　　四、宣传口号：

　　喜庆缤纷双十一， 乐享昌达豪礼！

　　昌达灯饰沐浴城携“十大卫浴、灯饰品牌”邀您狂欢双十一回馈活动

　　五、活动时间：

　　20xx年11月1日至20xx年11月11日

　　六、活动内容：

　　相约狂欢一：狂欢抽奖， 花落谁家？

　　即日起， 消费者到昌达灯饰沐浴城内填写调查问卷即可免费参与抽奖， 获取幸运价马桶购买权。

　　1、凡活动期间进店填写调查问卷者， 问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券， 每人限领一张， 每天发出100张抽奖券。（每户限使用一张）

　　2、5月2号， 3号每天11：00-11:30抽取x名， 可享受幸运价xx元购买原价xxx的xx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

　　3、未中奖抽奖券抵100元代金券， 下单满20xx元者即可使用一张（不含特价品）。

　　执行要点：

　　1、抽奖过程中， 要保证抽奖的公平、公开性

　　2、产品的价格xx元由商家自行确定

　　3、抽奖主要是为了吸引人气， 注意控制现场秩序

　　以上就是关于“产品宣传方案”的知识科普。

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