市场营销学习心得体会通用15篇

　　今天给大家介绍的是市场营销学习心得体会通用15篇，市场营销学习心得体会通用15篇的详细内容:

市场营销学习心得体会通用15篇

　　当我们经过反思， 对生活有了新的看法时， 有这样的时机， 要好好记录下来， 这样可以帮助我们分析出现问题的原因， 从而找出解决问题的办法。到底应如何写心得体会呢？以下是小编整理的市场营销学习心得体会， 仅供参考， 欢迎大家阅读。

市场营销学习心得体会1

　　今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培训以经不是第一次了， 以前在哈药上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液。

　　每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升， 起到调整工作中的积极性与个人能力(说白了就是增加销售的业绩)。这种培训的确能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场， 通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题， 达到成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助， 如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会， 好好学习一下。

　　其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工， 一大部分是为了提高公司的的业务与产值， 从而达到最大化的收益。

　　同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法， 不断增加工作中积极性与能力， 提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等。做销售的几年来， 我对此深有体会， 而且还在不断探索学习过程中， 我想成功只是时间的问题。

　　其实这个很重要， 因为一个公司的命脉是什么?是人才与产品， 为什么这么讲呢?如果一个公司能力再大， 有再好的产品， 如果他没有一个好的， 受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员， 工作人员， 销售人员去管理， 开发， 创新去推广产品的话， 那么他们公司只有两个结果， 一是破产， 二是让其他公司吞并。人才是怎么来的， 是通过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对吗?答案是yes!因为只有过硬的人才， 才能创造出过硬的产品， 才能不断创新创造适应变化莫测的市场， 比尔盖茨好像是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因。

　　我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是业绩!就是走出去， 说出来， 把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中， 没有人去管你的过程只有人去管你成果(结果)”。

　　为什么这样说呢：因为业绩代表什么， 代表能力， 代表公司的产值增长， 代表你今天成功了， 代表你能把公司推广出去， 能为公司打出品牌等等。

　　就举个例说吧：如果今天老板让你把产品买出去， 而你也很认真的， 去做， 去找客户， 拜访客户走了很多路， 还受了很多气， 而且受到不少的挫折， 但结果是你一个单也没成交， 当你向老板交代的时候， 你跟他讲你今天是怎么怎么去努力的， 我想老板绝对不会听的， 而且还会感到很烦， 你很没能， 没用， 为什么呀?!因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口， 因为商场如战场没有成交就意味着失败， 俗话说：“成者英雄败者寇， 失败就没有理由与借口， 只有什么?只有反思， 思考那里做的不对， 那个知识点没有用好， 为什么失败， 然后再去努力改进， 去学习， 在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理， 怎么样的应对。对吗?我想答案是yes!

　　我想说的不是批评失败， 批评失败的人， 而是想告诉失败要找到原因， 找到为什么你不能完成业绩， 为什么人家能完成， 而我不能?问题出在那儿!所以也突出了学习与培训对于个人的成长与能力的重要性。还有做销售这个行业的人一定要有一个目标方向与理想。因为只要你有了人生目标理想方向， 你才会向这个方向去努力去奋斗， 才能不断告诉自己自己的人生目标理想该向那个方向走。就像你要到某个地方去一样， 不管你是用什么方法， 坐车， 走路， 坐飞机， 火车等等方法， 你最终的目的只有一个就是到达目的地。对吗?

　　既然这样， 那么就没有不可能的事与做不到的事。只是时间的问题。只有不努力的人， 而没有做不成的事。而且你要有一个坚定的信念：我必须成功， 我必须成功。

市场营销学习心得体会2

　　在大二下学期我学习了市场营销这门课程， 在没有学习之前， 我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西， 没那么大的兴趣， 而当第一节课老师在自我介绍时， 发现他竟然跟我是老乡， 当时激动坏了， 瞬间便提起兴趣， 在以后的课堂我都认真听讲。

　　老师给我们讲解了关于课程的含义后， 我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅， 其实市场营销不只是卖卖东西那么简单， 他是创造、沟通与传送价值给顾客， 及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合、确定营销计划、产品生产、营销活动管理以及售后服务、信息反馈等等。通过这一学期的学习， 老师的认真讲解， 我发现市场营销这门课程是很有意思的， 发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理， 也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的。很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销， 我认为那是不对的， 事实是市场营销不等于推销， 推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。

　　企业营销部门首先要确定哪里有市场， 市场规模如何， 有哪些细分市场， 消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门， 让研究开发部门设计出符合市场需求的的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价， 分销和促销计划， 让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后， 还要考虑提供必要的服务， 让消费者满意。所以说， 营销不是企业经营活动的某一方面， 它应该是始于产品生产之前， 并一直延续到产品售出以后， 贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢， 而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的， 故而是具有广泛的社会价值的。我们通常只关心自己有没有亏本， 而并不在乎卖方是否获得利益， 是否合乎我们大家的要求， 这便是买卖存在的根本价值。做生意很简单， 就是一个资源优化配制问题， 使已有的东西的价值得到限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一

　　其中让我印象深刻的有以下几点：

　　1。市场的三要素：人口、购买力、购买欲望；

　　2。企业存在的目的是创造顾客并保有价值；

　　3。营销的四要素：产品、价格、渠道、促销；

　　4。swot分析法， 用来确定企业本身的竞争优势、劣势、机会和威胁， 从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

　　我对swot分析法的印象最为深刻， 原因但是在我们大致了解了swot以后， 老师为了让我们更了解swot， 就让我们利用swot分析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点， 我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势， 我们与自我的同学相比呢等等， 这些问题对于我们而言， 都是十分现实的。在不久的将来， 我们就要毕业了， 就要出去找工作了， 因此老师让我们用swot分析将来的毕业优劣势就变得十分有好处了。这使我们明确的明白了自身的不足， 那么就此刻而言我们还有时光， 还有机会去发扬我们的优点， 去克服我们的缺点。同样的我们也能够尽力的去缩短我们与他人的差距。

　　通过对市场营销的学习， 我学到了很多东西， 老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识， 对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的， 因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识， 以加深自己对市场营销的理解。

市场营销学习心得体会3

　　这是一个艰辛的过程， 不过话又说回来， 人生何尝又不是一条漫长的道路?!会有艰难困苦崎岖坎坷， 然而-----途中总会有许多驿站， 这每个驿站让我们适时休息和调整一下疲惫的身心， 让我们焕然一新迎上一个新的征程， 满怀着对未来的一种美好希望!

　　在此我首先要感谢-----张晓岚营销策划中心公司-----张晓岚老师给了我这次尤为珍贵机会-----使我来到这里得以深入学习， 十五天的学习工作时间虽然为期很短， 但却给我带来了很多感受是我也一时难以言尽的， 从中使我受益匪浅。记得在11月2日马震策划培训学习时， 听到“马震是谁?我要干什么?如何干好?……”这样的问题， 一时间我才恍然大悟， 才明白在工作中我们应该如何打下基础和进一步开展工作! 与团队的摩合中， 我也终于体会到人与人之间的沟通， 同事之间的交流的重要性， 在工作中我的职位是平面设计， 我想明白了要把平面发展工作做得更好， 需要的是责任心， 有创新意识， 有敏感度， 除了经验的积累外， 最重要的就是不断吸取新知识的学习， 在工作学习中向他人学习如何更好地工作， 吸取他们好的经验------最终形成自己独特而有效的工作方式， 并不断地寻求提高和改进!

　　短短期间， 我可以感知到张晓岚老师的博大精深， 相反， 我自己却胸无成竹空空如也 张晓岚老师的身上有一个非常值得我们学习借鉴的地方， 我明白了学习的心态、学习的能力、学习方法等等， 在这里我想谈的是学习的方法， 正确方法是成功的指引， 拥有正确的方法对于学习而言是非常重要的， 这里我对照自己目前的学习状况略微谈一下-----我想这个学习方法， 不仅对于我们如何学习很重要， 而且， 对于我们以后如何更好地从事工作也尤为重要， 正如一把锁子只有找到了恰当钥匙我们才会迎刃而解。所以在这里我尤为感谢的是， 张晓岚老师和诸位伙伴在短短的时间内就给予了我这样一把钥匙， 在此我再次感谢张老师和各位同伴对于我的鼓励和启示!

市场营销学习心得体会4

　　市场营销(Marketing)就是辨别并满足人类和社会的需要。对市场营销最简洁的定义， 就是满足别人并获得利润。

　　美国市场营销协会为市场营销下了一个定义， 认为市场营销是一项有组织的活动， 包括创造、沟通和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程， 从而使利益相关者和企业都从中受益。

　　营销管理(marketing management)是艺术和科学的结合选择目标市场， 并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学和艺术

　　营销的对象：十大类产品有形的商品、服务、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意。

　　八种需求：负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求、不健康需求市场：对特定或一类产品进行交易的买方与专访的集合主要的顾客市场：消费者市场、组织市场、全球市场、非营利组织和政府市场首席营销官是组织内部领导营销活动的领导人， 五大职能：

　　1、强化品牌优势;

　　2、测量营销效果;

　　3、根据顾客需要推动新产品的开发;

　　4、搜集富有价值的顾客意见;

　　5、充分运用新的营销技术;

　　市场营销中的核心概念：

　　需要、欲望和需求

　　需要(needs)是人类最基本的要求。当存在具体的商品来满足需要的时候， 需要就转变成欲望(wants)了。欲望是受特定的社会所制约的。需求(demands)是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。

　　目标市场、市场定位和市场细分

　　市场细分：营销人员通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息， 识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。进行市场细分之后， 分析判断哪个细分市场上存在最大的市场机会， 即选择自己的目标市场。然后， 企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供应物， 并使目标市场认可该提供物能够为他们带来某些核心利益。

　　市场营销环境包括任务环境和宏观环境两大类。任务环境(task environment)从事产品或服务的生产、分销和促销的组织或个体、具体包括生产、分销和促销的组织或个体， 具体包括生产企业、供应商、分销商、经销商和目标顾客。宏观环境(broad environment)主要包括六类环境因素， 分别是人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。

　　全面营销(holistic marketing)观念以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础， 尝试认识上述营销计划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依赖性， 认为在营销实践中每个细节都是特别重要的， 采纳广泛的、整合的视角不可或缺。

　　全面营销的四个关键要素：关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。关系营销是要与关键的利益相关者建立起彼此满意的长期关系， 以便赢得和维持商业业务。

　　其中四个关键的利益相关者：顾客、员工、营销合作伙伴(渠道、供应商、分销商、经销商和代理商)、金融界成员(股东、投资者和分析者)。营销者应该尊重利益相关者的需求， 使各个利益相关者可以各取所需， 并制定出可以平衡关键利益相关者收益的政策和战略。为了与这些利益相关者形成密切的关系， 就必须了解它们的能力、资源、需要、目标和欲望。

　　关系营销的最终结果， 就是要建立起独特的公司资产营销网络(marketing network)。

市场营销学习心得体会5

　　我虽工作多年， 但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少， 所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会， 让我对市场营销有了更深一层的认识， 也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

　　通过培训， 学习到了一些新的营销管理知识， 懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域， 可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用， 但在市场营销管理方面， 却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来， 而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。

　　正如古人所说桔生淮南则为桔， 生于淮北则为枳， 叶徒相似， 其实味不同。所以然者何？水土异也。(《晏子春秋》)。

　　下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后， 结合自己的工作实际和一些思考， 谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识， 以便共同学习和交流。

　　一、策划合理， 准备充分， 把握商机， 不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过多算胜， 少算不胜。不打无准备之仗， 凡事预则立， 不预则废。任何一件重要的事情， 都需要事先作必要的准备和周密的策划， 以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作， 要使得销售成功， 它需要销售人员做必要的准备。

　　准备工作的主旨， 就是要做到胸有成竹， 使下一步接近客户的工作具有较强的针对性， 能够有计划有步骤地展开， 避免失误， 争取主动高效地完成销售。

市场营销学习心得体会6

　　市场营销观念的演变与发展， 可归纳为六种， 即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中， 它们相互促进， 共同发展。接下来一一介绍这六种营销观念。

　　生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品， 企业应致力于提高生产效率和分销效率， 扩大生产， 降低成本以扩展市场。

　　产品观念。消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特S的产品， 企业应致力于生产高值产品， 并不断加以改进。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外， 有些企业在产品成本高的条件下， 其市场营销管理也受产品观念支配。

　　推销观念。消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理， 因而企业必须积极推销和大力促销， 以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品， 即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。

　　市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。认为实现企业各项目标的关键， 在于正确确定目标市场的需要和欲望， 并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务， 进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

　　客户观念。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向， 客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式， 准确地了解和满足客户需求， 进而实现企业目标。为了适应不断变化的市场需求， 企业的营销战略应以客户为中心， 并必须及时调整。

　　社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益， 并以保护或提高消费者和社会福利的方式， 比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时， 要统筹兼顾三方面的利益， 即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

　　一种观念的养成是需要时间和精心培养的。以上简要地介绍了六种营销观念， 它们之间不是独立分隔的， 而是相互紧密联系、相互促进的。欲学好市场营销， 不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略……还要重塑先进的营销观念， 并将其融入营销实践之中。因为它是营销的灵魂和内核。

　　市场营销是门应用性很强的学科， 在牢固树立营销观念的同时， 还要加强社会实践能力的培养。对于那些有志于从事营销工作的人， 应该将其营销理念深深地根植于脑海中， 并在实际的营销工作中， 做出更加出S的成绩！

市场营销学习心得体会7

　　心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近；实践体会同经验总结相类。 学习的方法每个人都有， 并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的， 但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异， 方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法， 也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不可以， 但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。下面的市场营销学习心得范文是由为大家整理带来的一些相关材料， 希望能对你有所帮助。

　　这学期市场营销学， 学了不少内容与知识， 使曾经匮乏的知识面扩展了很多， 如营销战略规划过程， 市场营销环境分析， 以及各种市场营销策略等。 经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科， 同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中， 包括经济活动与非经济活动。在人们经济生活， 社会生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展， 不断创新的， 以适应知识经济， 信息经济和经济全球化的全面挑战。

　　通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员， 做市场营销其实就是在营销自己， 营销自己的理念和自己的人格。做人很重要， 不要想着去欺骗你的客户， 客户可能会因为相信你而上一当， 但是他绝对不会上二次当， 你可能会因此失去更多的客户和机会， 诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用， 无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任， 诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友， 多了解客户的需要， 多站在客户角度去考虑问题， 产品虽然是没生命力的， 但是人是有生命力的， 人可以赋予产品于生命力， 一定要注意自己的言行， 营销者的一言一行， 时时刻刻影响着客户对自己的看法， 你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输， 做市场营销一定要吃苦耐劳， 一分耕耘一分收获， 真的在这上面有最全面的体现， 做营销是很辛苦的， 是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要， 与客户约好时间一定要提前时间到达， 无论是多么的风雨交加电闪雷鸣， 都不是你迟到的借口， 如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑， 对自己微笑， 对客户微笑， 对困难微笑， 微笑的魔力真的很大， 当你见到客户的时候， 对他微笑， 客户会觉得有种如沐春风的感觉， 在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒， 凡事贵在坚持， 客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的， 如果因为一丝困难而放弃， 那么永远就别想成功， 阳光总在风雨后， 会看见曙光的。

　　市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求， 满足顾客需求， 使我更加认真学习书中营销策略， 其中竞争性市场营销策略， 目标市场营销策略， 品牌策略， 产品策略， 定价策略， 分销渠道策略， 促销策略， 服务市场营销策略等， 以备充分满足顾客需要。

　　我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理： "优秀的企业满足需求， 杰出的企业创造市场"。我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。

　　学习市场营销， 目前我的这些心得似乎有些浅薄， 但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善。

市场营销学习心得体会8

　　我不是营销专业的， 初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书， 看过了之后略有所悟， 这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。

　　所谓市场营销就是个人或集体通过创造， 提供并同他人交换有价值的产品， 以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程， 在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求， 产品或提供物， 价值和满意， 交换和交易， 关系和网络， 市场、营销和营销者等一系列的概念。

　　市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销， 所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为， 企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益， 并以保护或提高消费者和社会福利的方式， 比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时， 要统筹兼顾三方面的利益， 即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

　　中国现在还处在市场营销的前几个阶段， 要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。

　　营销是生产能销售出去的产品， 它不等同于推销， 推销时销售能够生产出来的产品。

　　通过对这门学科的学习， 我相信我会在以后的成功之路上受用。

　　导师的这种教学方式方法我很喜欢， 若能多收集些最新案例或多从自身经历授课， 我相信这会更能使很多同学感兴趣， 十分感谢。

市场营销学习心得体会9

　　市场营销， 是现在社会的必修课， 是很多人的生存需要， 也是人们需要学习的， 现在社会竞争大， 挑战大， 风险大， 这就要求我们要把市场营销学好， 最起码要懂一些， 是社会需要， 我没想过将来要做这一行， 但不管怎样也要学习， 我希望将来做一个设计师， 市场营销是做每一个行业都需要的。

　　学校里， 很多同学都在努力学习， 在外做兼职， 一边学习， 一边实践， 生活充实而美好， 我也有在外做兼职， 说实话， 辛苦。我人生第一次做兼职， 在金夫人， 一天要拉至少15个人才会有工资， 上午我空手而归， 让我记忆深刻， 那时我觉得非常难， 很累的一天， 没有工资， 因为刚开始要被淘汰， 我说不要工资， 所以留下， 跟同学们一块做， 最后应该说还算完成任务， 当然， 我朋友们的帮助必不可少， 他们都很棒。后来我接着做了一些兼职， 但都没第一次累， 比起以前， 我现在好很多。不会害怕做不到了， 虽然并不代表做的到， 至少不会有太多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职， 觉得又能挣钱又能锻炼自己， 而且还觉得挺有意思， 在做兼职时， 我觉得非常充实， 以后工作了， 我相信我也能一样过的充实而美好， 这一点我始终相信。

　　第一次接触顺这门课程。老师走进教室， 给我讲了为什么要学这门课程， 学好这门课程的实用性。

　　市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代， 全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来说， 实在是太重要了。这位老师讲课讲得非常的激情， 让我这个不怎么爱学习的人， 听得都津津有味， 感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮助。不但用故事讲解实例， 而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的， 我为自己重新设定了人生的目标……

　　随着社会的发展， 科学的进步， 人们的生活水平也不断提高， 买车的人也日趋增加， 所排放的尾气也越来越多， 随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡， 其中夹杂着越来越多对人体有害的物质， 如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近100年来， 气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务， 只有提高人们的环保意识， 我们的家园才会得以保存， 而我们公司经过研发， 生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器， 把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收， 大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿S家园。大家都参与了讨论， 然后再做总结， 在这次学习中， 过程是辛苦的但结果是幸福的。

　　总之， 这次的学习， 把书面上的知识运用到了实际， 这样不仅加深我们对营销的理解， 巩固了所学的理论知识， 而且增强了我们的营销能力。在以后的学习过程中， 我会更加注重自己的操作能力和应变能力， 多与这个社会进行接触， 让自己更早适应这个陌生的环境， 相信在不久的将来， 可以打造一片属于自己的天地。

　　“锲而舍之， 朽木不折， 锲而不舍， 金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。

　　销售人员就需要这种意志， 要有不达目的绝不罢休的信念， 才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路， 不但要保持冲劲十足的业务精神， 更需秉持一贯的信念， 自我激励， 自我启发， 才能坚持到底， 渡过重重难关， 走向最终的胜利上市场营销课很有趣， 老师也有趣儿， 给我们举了很多实例， 了解了许多， 我喜欢灵活的课程， 大家都喜欢， 所以同学们都很积极努力， 我也不能落单， 为美好的明天努力奋斗， 奋斗！

市场营销学习心得体会10

　　我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科， 既需要理科生严缜的逻辑思维， 也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科， 它从一种宏观的角度去思考经济学问题， 把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度， 从而对我们的生活具有了指导意义！我认为市场营销就是在变化的市场环境中， 旨在满足消费需要， 实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研， 选择目标市场， 产品开发， 产品订价， 渠道选择， 产品促销， 产品储存和运输， 产品销售， 提供服务等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性， 即在特定的市场环境下， 企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。

　　很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销， 我认为那是不对的， 事实是市场营销不等于推销， 推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场， 市场规模如何， 有哪些细分市场， 消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门， 让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价， 分销和促销计划， 让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后， 还要考虑提供必要的服务， 让消费者满意。所以说， 营销不是企业经营活动的某一方面， 它应该是始于产品生产之前， 并一直延续到产品售出以后， 贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢， 而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的， 故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本， 而并不在乎卖方是否获得利益， 互利合乎我们大家的要求， 这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单， 就是一个资源优化配制问题， 使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学， 可取代性很强， 很多非专业人员也可以胜任， 再加上中国的市场经济发展还不成熟， 营销并未引起充分重视！但它的意义是不容否认的， 随着我国生产力的进一步提高， 定将出现供过于求的时代， 我相信到那时市场营销便大有用武之地了！

　　通过学习市场营销学， 我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学， 是知识经济时代的要求， 是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次， 市场营销通过营销战略与策略的创新， 指导新产品开发经营， 降低市场风险， 促进新科技成果转化为生产力， 充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三， 市场营销的发展， 在扩大内需和进军国际市场， 以及吸引外资， 等方面问题， 发挥了更大的作用。第四， 市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展， 提供了大量的就业机会， 并直接、间接地创造价值， 促进第三产业的成长和发展。第五， 市场营销强调经营与环境的系统协调， 倡导保护环境， 绿S营销， 对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面， 市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题， 进一步研究市场营销学， 进一步促进我国经济的健康成长， 具有重要作用。

　　通过对市场营销的学习， 我学到了很多东西， 老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识， 对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的， 因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识， 以加深自己对市场营销的理解。综上所述， 市场营销学是一门非常有价值的学科， 对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处， 在社会经济发展中更是扮演者重要角S。

市场营销学习心得体会11

　　时间飞逝， 不经意间大一的第一个学期结束了。

　　这个学期我们开设了市场营销这门课程， 这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别， 这门课程的灵活性很强， 可以使我们充分的发挥自己的潜力；学习这门课程， 不仅仅加强了我们的团队精神， 使我们懂得如何为人处世， 还使我们学习到了市场营销的理论知识。

　　市场营销这门课， 即让我们喜欢， 也让我们讨厌， 喜欢的是我们可以从这么课中学习到很多， 不仅仅学会了课内知识， 也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生。讨厌的是作业太多了。许多时候我们经常为了做营销作业而到22， 23点才睡觉。营销的作业一点都不好做， 首先要分配成员找资料， 找完资料以后， 要成员讨论， 筛选资料， 筛选完资料就要开始做是报告。虽然做营销作业累， 但在这么一个过程中我们也学到了很多， 例如加强了团队意识， 团队之间的沟通， 自身能力的提高等等。

　　在这么课程， 让我印象深刻的有

　　1、市场营销的理念：发现需求， 满足需求， 对于一流的企业还起引导需求的作用。

　　2、PEST为一种企业所处宏观环境分析模型， 所谓PEST即 Political（政治）， Economic（经济）， Social（社会）and Technological（科技）。这些是企业的外部环境， 一般不受企业掌握， 这些因素也被戏称为“pest（有害物）”

　　3、现代市场营销理论的核心就是STP营销， 它包括三要素， 市场细分（market segmentation）， 目标市场（market targeting）， 市场定位（market positioning）。

　　4、SWOT是一种分析方法， 来确定企业本身的竞争优势（strength）， 竞争劣势（weakness）， 机会（opportunity）和威胁（threat）， 从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

　　5、波士顿矩阵， 波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化， 只有这样企业的生产才有意义。同时， 如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去， 以保证企业收益， 是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

　　其中， 我对SWOT分析法的印象最为深刻， 原因但是在我们大致了解了SWOT以后， 老师为了让我们更了解SWOT， 就让我们利用SWOT分析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点， 我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势， 我们与自己的同学相比呢等等， 这些问题对于我们而言， 都是非常现实的。在不久的将来， 我们就要毕业了， 就要出去找工作了， 因此老师让我们用SWOT分析将来的毕业优劣势就变得十分有意义了。这使我们明确的知道了自身的不足， 也同样使我们知道了， 我们本身的缺点。那么就现在而言我们还有时间， 还有机会去发扬我们的优点， 去克服我们的缺点。同样的我们也可以尽力的去缩短我们与他人的差距。

　　总的而言， 这门课程带给我的收获很大。在这里我要感谢老师。谢谢你！

市场营销学习心得体会12

　　我虽工作多年， 但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少， 所以十分感谢集团领导给我们带给了培训学习的机会， 让我对市场营销有了更深一层的认识， 也十分感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

　　透过培训， 学习到了一些新的营销管理知识， 懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域， 能够采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”， 但在市场营销管理方面， 却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来， 而务必结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯通地创造出适合自我的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

　　正如古人所说“桔生淮南则为桔， 生于淮北则为枳， 叶徒相似， 其实味不一样。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。

　　下方仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后， 结合自我的工作实际和一些思考， 谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识， 以便共同学习和交流。

　　一、策划合理， 准备充分， 把握商机， 不打无准备之仗

　　记得孙子兵法里讲过“多算胜， 少算不胜”。不打无准备之仗， “凡事预则立， 不预则废”。任何一件重要的事情， 都需要事先作必要的准备和周密的策划， 以确保能够到达目的。销售是一项复杂的工作， 要使得销售成功， 它需要销售人员做必要的准备。

　　准备工作的主旨， 就是要做到胸有成竹， 使下一步接近客户的工作具有较强的针对性， 能够有计划有步骤地展开， 避免失误， 争取主动高效地完成销售。

　　1、物质准备

　　物质准备工作做得好， 能够让客户感到销售人员的诚意， 能够帮忙销售人员树立良好的洽谈形象， 构成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备， 首先是销售人员自我的仪表气质， 以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不一样准备随身必备的物品， 通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细， 不能丢三落四， 以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象， 就会影响洽谈的效果。

　　2、增强自信， 对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的状况下贸然访问客户， 往往因为状况不明、底数不清总担心出差错， 造成言词模棱两可， 而客户看到这种对推销自我的产品都信心不足的销售人员时， 首先会感到担心和失望， 进而不能信任销售人员所推销的产品， 当然更不会理解。因此， 充分的前期准备工作， 能够使销售人员底气十足， 充满信心， 销售起来态度从容不迫， 言语举止得当， 容易取得客户信任。

　　3、销售人员要做到“知己”， 才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自我公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自我负责的产品的性能、指标、价格等知识。

　　对于客户来说， 销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司， 他就就应对企业有一个全面的了解， 包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

　　4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品， 客户对公司的服务的敏捷度要求就十分高， 客户所期望的不仅仅是送货及时， 而且要准确无误， 如果送货有差错， 就可能影响公司的形象， 甚至使客户愤然离开， 使销售工作无法进行下去。

　　5、销售人员务必熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中， 公司要有良好的信用条件， 公司务必守信用、守合同， 产品运送务必准确、及时， 销售人员只有熟知这些知识， 才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户， 引发客户的购买欲。

　　二、寻找目标客户来源

　　1、必须要有核心目标。

　　目标是指导一切行动的根本， 我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过， “不管你所遇见的是怎样的人， 你都务必将他们视为真的想向你购买商品的客户， 这样一种用心的心态， 是你销售成功的前提， 我初见一个客人时， 我都认定他是我的客户”， 我们就就应以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户， 努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率好处更为深远， 以提高市场占有率作为定价的目标， 以低价打入市场， 开拓销路， 逐步占领市场。

　　2、销售人员必须要勤奋。有句话说， 只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户， 更快速地提升销售业绩， 除了精心维护老客户， 同时还务必勤于开发新客户， 时刻注意市场的变化和客户的最新状况， 随时做好向客户推荐产品的准备。

　　销售工作是一项很辛苦的工作， 有许多困难和挫折需要克服， 有许多冷酷的回绝需要应对， 这就要求销售人员务必具有强烈的事业心和高度的职责感把自我看成是“贩卖幸福”的人， 有一股勇于进取， 用心向上的劲头， 既要勤跑腿， 还要多张嘴， 只有走进千家万户， 说尽千言万语， 历尽千辛万苦， 想尽千方百计， 最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向， 具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松， 具备狼一样机敏的谋略， 这样才能保证销售工作节节攀升， 不断创造新的辉煌!

　　透过一双慧眼， 从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息， 它是销售人员深入了解客户心理活动和准确决定客户的必要前提。

　　4、销售人员必须要具备创造性。销售人员应具有很强的创造潜力， 才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自我的创造天赋， 要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路， 善于采用新方法走新路子， 这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意， 俗话说“处处留心皆学问”， 用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”， 销售人员要能突出问题的重点， 抓住问题的本质， 看问题有步骤， 主次分明， 同时注意多积累知识和技能， 知识经验越丰富越熟练， 对事物的洞察性也就越强。

　　三、建立起与客户沟通的信息网络平台

　　每个人都有两个彼此不一样的人际网络， 一个是你自然得来的， 一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力， 主动开拓自我的人际关系， 你就能够透过这些人获得更大的人际网络。

　　1、能够利用一些时光， 选出重要的客户集合组织起来， 举办一些看戏、听演讲等活动， 借此机会， 还能够创造公司高级干部和客户联络感情， 引进贵宾服务的项目， 客户受到特殊礼遇， 就会产生感恩回报的心理， 从而更忠实于你， 甚至帮你去开发新客户。

　　2、与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友， 那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论， 这种高谈阔论中， 有他的忧郁、有他的失落， 同时也有他的高兴， 这时都应与他一齐分担， 他就可能和你一齐谈他的朋友， 他的客户， 甚至让你去找他们或者帮你电话预约， 这样将又会有新的客户出现， 那么如何才能打动客户、感染客户， 使客户与销售人员持续长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥， 在销售的全过程中就务必完全释放自我， 充分发挥自我的特长和优势， 同时也不掩饰自我的弱点， 让客户感受到你真实的一面， 这样客户才会对你产生信任， 推进销售进程， 才会在日后长久持续这份信任和默契， 持续长久的合作。

　　“锲而舍之， 朽木不折， 锲而不舍， 金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志， 要有不达目的绝不罢休的信念， 才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路， 不但要持续冲劲十足的业务精神， 更需秉持一贯的信念， 自我激励， 自我启发， 才能坚持到底， 渡过重重难关， 走向最终的胜利

市场营销学习心得体会13

　　一。实训时间

　　20xx年x月x日~~20xx年x月x日

　　二。小组介绍

　　小组名称：H

　　小组成员：C E O：

　　财 务 总 监：

　　财 务 助 理：

　　生 产 总 监：

　　营 销 总 监：

　　采 购 总 监：

　　本人担任：财 务 总 监

　　三。实训目的

　　ERP是最前沿的企业管理模式， 通过各模板之间数据的相互传递， 把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习， 是希望通过模拟公司仿真环境， 让我们熟悉公司的运作， 身临竞争环境， 直接参与公司的运作过程和生产流程， 模拟生产经营决策， 及时处理公司发生的经济业务等。实训以小组为单位， 要我们认识到现实中做企业也不简简单单就是赚钱， 建立良好的企业间的关系， 建立良好的人际间关系都至为重要， 做企业要有战略长远规划， 不能到处树敌， 成为众矢之的， 只有这样企业才能做的长远。我在实训模拟中担任财务总监的角S， 主要的工作是主持公司的财务管理工作。

　　四。财务总监任务

　　我在实训模拟中担任财务总监的角S， 主要的工作是主持公司的财务管理工作。为期两周的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者， 但是， 有开心、郁闷， 有感悟， 有收获。短短两周时间， 短短6个财政年度， 我却觉得获益匪浅。团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款和还款是书本上学来的知识第一次综合运用， 在和团队成员的交流中也相互切磋， 相互学习。我们班共51人， 分成8组， 我们这组共有6人， 相比较平时的上课我们都觉得沙盘模拟更有意思。在此之前我们曾学习过基础会计和财务管理课程， 自认为可以胜任财务总监一职， 财务总监不就是算算账嘛！可是当上财务总监才发现一切都是“我以为”， 财务总监可不是一个好差事啊！

　　我的日常工作就是在企业每年年末我做好下一年的预算， 为企业的整体计划提供资金方面的参考；跟随企业经营的进行， 监督CEO的日常业务登记活动， 支付企业的各项费用， 并及时地核对帐目， 审核企业新项目投资的可行性， 对企业将要进行的战略规划， 提出意见， 并给予财务预计支持， 规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标， 年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表， 同时在每年各季度的流程表上做好资金的核算， 防止错账。以及按规则交纳税费， 计提生产线折旧， 付出设备维护费和管理费， 计量销售收入并核算其成本利润。最后， 算出综合费用、净利润、所有者权益。

　　除此之外， 为了满足企业运营和发展有足够的资金， 决定公司要在什么时候贷款， 贷什么样的款， 贷多少款， 贷多长的期限；控制权益合理范围， 保证资金链的连续不断， 资本要如何运营才能提高企业的经济效益；资金要如何安排， 才能提高现金的利用率、资产负债率、生产规模、所有者权益等等。

　　五。实训过程

　　起始年的时候老师领着我们做， 等到第一年时候就让我们自己做了。首先是投广告， 抢销售订单， 大家一起讨论， 为拿到第一批订单我们投了8M， 广告投入高于所有的小组， 我们就是第一个选单了， 选了一个本地， 7个P1产品的订单， 这样我们只能获得18M的毛利。由于订单数量有限， 我们剩了2个成品和3个在制品， 并且开始了P3产品研发、亚洲市场开拓和ISO9000资格认证， 由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的2M变成了—14M， 即我们第亏损了， 但是第一年大家都在亏损了。不过要说明的是， 我们预测到亚洲产品P3系列产品需求量较大而且价格也具有较大的优势， 第一年我们就投入1M市场准备开拓。而且其他小组肯定先进入区域市场， 后进入国内市场， 这样我们也就避开了区域市场的竞争对手， 这就为我们三年以后成功进入亚洲市场做好了充分的准备。

　　第二年， 由于我们第一年是市场老大， 我们只需投了1M的广告就可以很轻松拿到订单， 但是考虑到我们的生产能力有限和资金不足， 为了尽快收回现金我们这次放弃了最多的订单， 只拿了2个账期4P1的订单， 但是我们的P1产品就有库存积压而P3又没有生产出来， 这一年陷入了比较尴尬的境地。净利润亏损—14M。这时CEO鼓励大家不要沮丧， 相信第三年一定是我们的丰收年。为了下一年生产P3做准备， 我们将两条手工生产线换成了半自动生产线， 但是大量资金投入而且又一直处于亏损状态， 在第二年的第四周期我们就申请了40M的长期贷款。

　　第三年， 资金虽还剩48M， 但是上一年的长期贷款今年就要到期， 而且应收账款也没有收回， 所以我们的资金很紧张， 只能用1M投入广告了。这次我们只拿到3个数量P1本地市场的订单和2个数量P3的区域市场的订单， 而且应收款今年也不能到账。由于我们没有研发P2， 在很多市场上就不能接受P2的订单， 这是我们在第一年的一个重大的失误。为了扩大生产P3我们从第二季度开始投入一条全自动生产线， 这样明年第二季度就能生产了， 但在第一年就可以少折旧5M了。在第四季度初， 扣除购买的原料、生产线投入和其它的一些费用， 现金只剩下24M了， 为了在第四季度还长期贷款和利息， 我们只好借40M的短期贷款， 还完长期贷款和利息后， 我们又买了一些原料， 最后到期末现金还有17M， 但是我们的贷款又增加了。由于我们订单拿得少， 扣除综合管理费用、利息和折旧等， 我们又没有盈利， 净利润—6M。

　　第四年， 我们资金还有17M。为了第一季度有钱买原料生产， 我们广告费直投了4M， 由于其它组在P2上投入比较多， 我们就很容易拿到了两张P3的订单和两张P1的订单， 订单拿到了我们就开始买原料生产了。但是到了第四季度初， 我们的长期和短期贷款一共60M都到期了， 我们又借了40M的短期贷款还了到期的短贷。考虑到我们还剩32M的现金， 最后我们又买了18M的原料为下一年的生产做准备， 幸好在第四季度收回来了48M， 这样我们就有钱还长贷了， 在交了所有的费用以后现金还有19M。最后在第四年我们盈利5M， 所有者权益也增加到了34M。但是我们的长期和短期贷款总共还有80M， 不知道我们下一年会怎样度过。

　　第五年， 由于我们现金不足， 广告费只投了3M， 订单只拿了3张。幸好我们在年初的时候生产线全满了， 原材料准备充分， 再加上库存， 三张订单很快就交货了。因为投入的费用和折旧也在不断地减少， 原材料也买了， 这一年我们又盈利了7M， 所有者权益增加到了41M。看到生产线又全满了， 库存也还有很多， 应收款还有20M， 照着这样的形势下去， 我们下一年将会大赚一笔的。

　　第六年， 已经到了最后决胜负的时候了， 为了拿到订单， 我们彻底改变了前几年少投广告的做法， 这一次我们共投了10M的广告。这一年加上库存我们能产13个P3和5个P1， 但遗憾的是P3的订单没有那么多， 我们只拿到12个P3的订单和3个P1的订单。由于我们的库存已有8个P3和两个P1， 在第三季的时候我们基本上已经提交完了订单， 第三、四季度也没有开始下一批生产， 更新生产完了以后就已经足够订单交货了。由于这一年我们的费用交的比较少购买的材料也少， 订单也多而且没有库存， 盈利一下子上升到了30M。

　　根据所有者权益为71， 我们在八个小组中最后好像是第二， 结果还是比较满意的。但是我觉得结果不是最重要的， 重要的是我们在实训的过程中学到了很多的东西， 我们几个人一起认真地投入做完了一件事。其实在沙盘实习中由于市场容量巨大， 产品种类多， 如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围， 在广告费上理性一点， 应该都能得到很好的成长发展， 但遗憾的是我们做的并不很理想。

　　六。实训心得和体会

　　回顾我们团队在物理沙盘中的表现， 与这个财务总监有很大责任， 财务是最关键的环节。不同企业经营成果的差异是由决策决定的， 而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地， 是数据的主要提供者， 全面反映企业一个时期内的经营状况。首先， 必须清楚钱从哪里来， 怎样开源节流， 实现利润最大。具体到细节可以是：减少生产成本， 优化生产流程， 优化广告投入等等， 不能一一讲清楚了， 但是必须意识到这个问题：没有利润， 公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个， 广告费上面没有优化， 固定资产购置没有优化， 所以导致了比较大的生产成本， 导致一开始就非常的被动。还有所有者权益=资产—负债。也是简单的道理， 但是等到实现的时候， 发现总是力不从心。因为最后评价成绩主要还是看所有者权益。减少负债是重要， 不要以为银行的钱是白给的， 不需要的时候绝对不要向银行贷款。连自己的钱都要用到最恰当的地方， 银行的'钱更是没有理由乱用了。

　　由于刚开始我没有做财务预算， 前期投资过少， 没有合理安排长期贷款金额和贷款时间， 筹集的资金不够， 直接导致企业后期运营资金严重不足， 加之经营管理不善， 权益越来越低， 不得不靠应收账款变现和对企业来说压力很大的短贷维持， 甚至到最后的变卖厂房。还有一点就是， 在整个实训中， 没有很好的遵守规则， 每期完了之后没有进行现金核对， 导致最后结算的时候， 资产负债表总是平不了， 不但浪费了时间， 而且直接影响到企业下一年度的资金运营。所以， 在电子沙盘中， 吸取原来在物理沙盘中的教训， 我首先做好财务预算， 利用前期的高权益， 筹集到足够的资金， 并根据本团队其他的成员对市场需求的预测分析， 合理地进行固定资产、生产线、产品、开拓市场、质量认证等方面的投资。因此， 在电子沙盘模拟实训中， 企业的整体资金运营几乎没有脱节。

　　这次沙盘模拟实训， 让我受益匪浅。俗话说：“万事开头难。”首先，  作为一名管理者， 必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标， 管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期， 因此， 管理者应培养起战略意识， 包括敏锐的眼光和洞察力， 及时有效的作出正确的预期， 为公司的生存与发展指明方向。如：我们要在开始年就要规划好整个六年的战略部署， 要在哪一年生产什么产品， 哪一年占领哪个市场， 是做时常老大还是跟随其他企业。ERP是一个竞争性很强的比赛， 每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规划。同时， 要制定科学的企业经营战略和合理的企业整体运营规划， 并根据企业面临的不同环境， 对他们进行调整， 以达到企业整体目标。其次， 团队精神已越来越被当代企业所重视， 团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组体现得淋漓尽致， 本公司有6个成员， 大家各有所长， 我们经常会一起开会， 总结经验和讨论一步计划， 这是其他组所不能相比的， 和谐的团队， 是确保我们成功的关键。所以管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队之前信任是一大法宝， 我们不要因为其他成员的决策错误就对他责骂， 相反我们应该给予更多的是鼓励。这一点我是有感触的。我们也很好地处理公司成员的意见分歧并取得了成功。在企业的运营过程中， 每一个职能部门都是必不可少的， 只有财务、生产、采购、市场营销各部门的完美配合和协调， 只有每个人相互配合， 各尽其职， 共同努力才能将企业经营好， 企业的整体运营才会保持在一个健康的道路上。最后， 我认为市场营销是企业的中心， 企业需要通过对市场的调查， 弄清楚谁是企业的潜在客户， 他们需要什么样的产品， 需要多少等基本市场信息， 然后制定市场策略， 指导生产， 协调好与顾客的各种关系， 以最终实现顾客的价值和企业的效益。市场就是一个没有硝烟的战场， 非常残酷， 在企业经营中， 我们没有重来的机会， “一着不慎， 满盘皆输”， 我们要走好每一步。因此， 企业要想从营销角度提高竞争力， 必须具有强有力的市场营销团队， 建立高效的市场营销系统， 以把握市场机会并加以利用。

　　实验中的具体的步骤虽然都比较明确， 但也有些地方不够统一， 特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致， 也导致不同的组之间的结果差异很大。另外， 从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动， 有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性， 一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。总之， 在整个的经营过程中， 无论是做为什么角S， 都应该积极的参与企业经营的各项决策， 同时大家应该互相的帮忙， 团结合作， 把企业的整体利益放在各自部门的利益之上， 从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解， 而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合， 加深了对理论的认识， 提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会， 我一定会做的更好。

　　学校给我们开设沙盘模拟课程是非常有必要的。沙盘模拟课程不但让我们了解到企业整体的运营过程， 而且让我们了解到我们所学的市场营销专业在企业的运营中的地位和作用。更重要的是培养我们要有企业家的经营思想、统筹全局的观念以及团队协作精神。ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新， 它一定程度上模拟了企业的经营活动， 为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中， 学生能运用各种知识， 学会团队合作， 培养危机意识、创新精神和提高抗压能力， 体会企业经营的艰辛， 更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷， 能在剩下的时间内扬长补短， 增强自身的素质和竞争力。

市场营销学习心得体会14

　　时间飞逝， 不经意间大一的第一个学期结束了。

　　这个学期我们开设了市场营销这门课程， 这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别， 这门课程的灵活性很强， 可以使我们充分的发挥自己的潜力;学习这门课程， 不仅仅加强了我们的团队精神， 使我们懂得如何为人处世， 还使我们学习到了市场营销的理论知识。

　　市场营销这门课， 即让我们喜欢， 也让我们讨厌， 喜欢的是我们可以从这么课中学习到很多， 不仅仅学会了课内知识， 也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生。讨厌的是作业太多了。许多时候我们经常为了做营销作业而到22， 23点才睡觉。营销的作业一点都不好做， 首先要分配成员找资料， 找完资料以后， 要成员讨论， 筛选资料， 筛选完资料就要开始做是报告。虽然做营销作业累， 但在这么一个过程中我们也学到了很多， 例如加强了团队意识， 团队之间的沟通， 自身能力的提高等等。

　　在这么课程， 让我印象深刻的有市场营销的理念：发现需求， 满足需求， 对于一流的企业还起引导需求的作用。

　　1.PEST， PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型， 所谓PEST即 Political(政治)，  Economic(经济), Social(社会) and Technological(科技). 这些是企业的外部环境， 一般不受企业掌握， 这些因素也被戏称为pest(有害物)

　　2.STP， 现代市场营销理论的核心就是STP营销， 它包括三要素， 市场细分(market segmentation)， 目标市场(market targeting)， 市场定位(market positioning)。

　　3.SWOT， SWOT是一种分析方法， 来确定企业本身的竞争优势(strength)， 竞争劣势(weakness)， 机会(opportunity)和威胁(threat)， 从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

　　4.波士顿矩阵， 波士顿矩阵(BCG Matrix)，  又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化， 只有这样企业的生产才有意义。同时， 如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去， 以保证企业收益， 是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

　　其中， 我对SWOT分析法的印象最为深刻， 原因但是在我们大致了解了SWOT以后， 老师为了让我们更了解SWOT， 就让我们利用SWOT分析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点， 我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势， 我们与自己的同学相比呢等等， 这些问题对于我们而言， 都是非常现实的。在不久的将来， 我们就要毕业了， 就要出去找工作了， 因此老师让我们用SWOT分析将来的毕业优劣势就变得十分有意义了。这使我们明确的知道了自身的不足， 也同样使我们知道了， 我们本身的缺点。那么就现在而言我们还有时间， 还有机会去发扬我们的优点， 去克服我们的缺点。同样的我们也可以尽力的去缩短我们与他人的差距。

　　总的而言， 这门课程带给我的收获很大。在这里我要感谢老师。谢谢你!

市场营销学习心得体会15

　　市场营销学是一门现代经济运行的先行学科。我国现正处于从计划经济急速进入市场经济的运行过程中。所以市场营销对于我们这些从事垄断企业工作的员工来说是一片工作学习生活的真空区， 通过此次学习才有了一点感受特表述如下：

　　就我自己而言对市场营销的理解就是， 作为一名服务者如何尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力实现。以期实现客户需求的满足、公司利益的实现、员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同发展。

　　以上所述具体来讲市场营销就是围绕客户需求实现能源与生产经营活动的搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户服务、需求侧管理、相关的法律援助、服务所需的技巧和手段、营销人员的工作素质、规范的行业标准、无遗漏的客户需求满意度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等。

　　作为一名基层的营销人员， 站在客户的角度。我肯定希望有一个了解我生产需求的电力企业来帮助我的生产经营活动。举例来说如果我是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。那么我肯定有自己的生产特点， 如何在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契。这一需求就要求我们营销人员认真的去了解， 提出合理的方案。使生产企业得到充足的能源而我们的供电网络又能降低高峰负荷压力。

　　再如我是一个普通的照明用户什么时候用电是的呢?我们的营销人员是否能及时的做好市场调查利用客户的这一心理需求， 引导客户的用电习惯。达到成功移峰填谷、降低高峰负荷、节约能源提高企业自身经济效益的目的呢?总之一句话， 就是一名市场营销人员能否实时把握客户需求， 并使之与我们企业自身的生产特点结合起来， 实现共同利益的提高。

　　在这一目标驱动下， 首先我们的企业要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素质， 它包括此次培训所学到的客户服务知识， 法律法规知识、需求侧管理知识及相关的行业素养知识使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求， 我相信我们的员工每一个细小发现都会成为企业发展壮大的基石。最后我想说只要我们的公司有一个好的工作氛围， 我们的部门继续发扬团结合作的精神， 我们的员工都有企业主人翁的自豪感。那么实现我们的目标美好的电力家园将不再是梦。

　　以上就是“市场营销学习心得体会通用15篇”的论述。

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