招生工作总结合集15篇

　　今天给大家介绍的是招生工作总结合集15篇，招生工作总结合集15篇的详细内容:

招生工作总结合集15篇

　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结， 它能帮我们理顺知识结构， 突出重点， 突破难点， 不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编为大家收集的招生工作总结， 仅供参考， 大家一起来看看吧。

招生工作总结1

　　在学校领导高度重视和精心安排布置下， 在全校教职员工的共同努力下， 我校截止20xx年12月， 本学期招生工作基本结束， 共注册新生学籍553人， 圆满的完成了学校制定的招生计划。现将完成情况总结如下：

　　一、早做准备， 精心组织， 确保招生工作有序进行。

　　（一）为确保招生工作任务的顺利完成。校委会在今年四月成立了招生工作领导组。由马校长亲手抓， 按县区划分了三个小组， 三个副校长为小组长， 把任务包干到组， 由上到下形成了层层把关的机制。并召开了全校招生工作动员大会， 号召全校教职工积极宣传， 提前下手， 投身到招生工作当中去。学校始终把职业教育当成一项有助于青少年学生就业成才的大事去抓， 要尽可能多的让学生掌握一技之长， 并且尽量使每位学生享受到国家的优惠政策。

　　（二）学校招就处九月份成立以来， 成为学校招生工作的窗口和主要负责科室。严格按照学校招生工作计划， 加强招生管理， 转变工作观念， 开拓招生思路， 创新扩大招生的好办法。今年招就处以走出去的方式与一些企业建立了培训基地或是教学点， 在强化专业教学的基础上， 大大提高了我校的招生范围， 另一方面也让一部分学生以“工学结合”的形式享受到国家的优惠政策。

　　二、加大招生宣传力度， 扩大学校的社会影响力

　　新一届新导班子成立以来， 在招生宣传方面投入资金， 在教育电视台、广播、报纸上做了大量的广告宣传， 而且印制了精美的宣传单页、画报， 制做了内容丰富的版面和实用的宣传手提袋等， 给招生小组划拨专项经费， 支持招生小组深入到各县区进行深度宣传， 大大提升了学校在社会上的影响力， 使一个崭新的二职形象呈现在广大学生、家长和社会人士面前， 为招生工作营造良好舆论氛围。

　　三、认真分析研究招生数据， 为以后招生工作提供有力依据。

　　通过对《20xx年秋季招生情况县区统计表》可以得出， 按地区比例划分最高的几个县区分别为：长治城区、壶关县、长治郊区、长子县、屯留县、长治县， 以上六县区占到招生人数的80%以上， 再结合《20xx－20xx年各县区招生人数透视表》可以发现， 首先各县区的年招生人数成递减趋势。

　　结合数据汇总， 不难发现， 我校的主要生源还是来自周边六县区为主， 这样就为我们以后招生制定计划提供了科学的参考， 针对这几个县区要突出重点的进行招生宣传工作。另外， 其它县区也应该加强宣传力度， 挖掘潜力。

　　四、公正、公开、公平执行招生任务考核奖励办法。大大提高全体教职员工的招生积极性。

　　按照招生办法， 学校制定了对老师招生的奖励办法。以教务处提供的入学新生注册学籍为考核标准， 由招就处指定专人对教师招生情况进行统计汇总， 并将结果公示， 经过核准之后确定今年全校教职工招收学生人数为272人。

　　五、问题与建议：

　　（一）招就处是新成立的科室， 名项职能还没有充分发挥出来， 这次借助创建“星级校园”这个机会才使得一些工作有头绪， 制度慢慢建立健全起来。

　　（二）招生工作事关全局， 不是某一个部门的事， 应该使这种认识深入到每一位教职工的心里， 大家一起把招生工作做好。

　　（三）招生工作难度大、竞争强， 必须树立敢为人先的信念， 开拓思路， 使招生工作形式多样化。

　　（四）进一步突出学校的办学特S， 以1到2个给力的专业， 树立学校的品牌， 提升就业率， 使学校与社会形成招生与就业的互推发展。

　　总之， 今年的招生工作顺利结束了， 在总结经验同时， 不难发现一些问题， 招生工作关系重大， 在今后的工作中要充分发挥全校教职工的积极性， 同时招就处要发挥其应有的作用， 进一步完善招生管理制度， 开拓新思路， 为下一年的招生工作奠定基础， 力争使我校的招生工作提高到一个新的台阶上去。

招生工作总结2

　　xx年区招生办工作总结强化管理争进位优质服务上台阶xx区xx年的招生考试工作， 坚持以“三个代表”重要思想为指针， 紧紧围绕教育局和黄冈教育考试院的中心工作， 全面贯彻落实上级各项招生考试政策和要求， 坚持“依法治考、从严治考”的原则， 按照年度工作目标， 争取开展招生考试工作， 全面落实岗位目标职责制， 努力提高工作效率， 增强服务意识， 创造性的开展工作， 圆满地完成了今年我区的招生考试工作任务， 赢得了社会各界的好评， 得到了各级领导的充分肯定， 现将一年来的招生考试工作简要汇报如下：

　　一、基本情景

　　1、普通高校招生考试：今年我市共有7543人报考普通高校， 比去年增加了3843人， 其中文科1402人， 理科2999人， 高职3142人， 设黄冈中学、xx中学、鄂东职院和黄冈职院四个考点， 共254考场。今年普通高考共录取4416人。

　　2、成人高校招生：我区成人高考报名人数为1237人， 其中高中起点升专科1231人， 高中起点升本科6人。

　　3、普通高考体检工作：今年我们与市区两级医院协调， 组织黄冈第一人民医院和黄冈中心医院骨干医师成立两个高考体检站， 为全区7543名考生进行了高考体检并建立电子档案。

　　4、其他工作：今年组织了民航飞行员的体检选拔、普通高考艺术体育专业考试报名、高水平运动员专业测试报名、艺术特长生考试报名、全国英语等级考试报名等多项报名考试工作。

　　二、加强学习， 努力提高队伍素质

　　招生考试工作牵动千家万户， 倍受社会关注， 建立一支高素质的招生考试队伍是做好招生考试工作的重要保证。

　　(一)加强政治理论学习， 提高思想道德素质。今年， 按照局党委统一安排， 我们深入开展《坚持共产党员先进性教育学习活动》， 每人做读书笔记两万， 写心得体会

　　篇， 深刻领会“三个代表”重要思想， 联系自我的工作实际和身边的人和事， 提高实践“三个代表”重要思想的自觉性， 在思想上、行动上同党中央、局党委坚持高度一致， 工作中努力强化职责、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识， 树立科室良好形象。

　　(二)不断学习业务知识， 提高政策水平和业务本事。针对不断变化的招生形势和工作要求， 我们全面学习上级招生考试的有关文件规定， 熟悉并掌握招生考试各环节的工作要求和操作程序， 提高分析问题和处理问题的本事和水平。

　　(三)明确岗位目标， 落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作， 实现招生考试工作“零误差”， 我们完善了办公室内部管理制度， 抓好各项职责目标的落实。将任务逐级分解， 落实到人， 坚持谁主管谁负责， 充分调动了每位同志的工作争取性， 做到了“人人有任务、事事有职责、时时有要求、方方面面有制度”。在分工负责的同时， 还注意发挥团体的团队协作作用， 在任务重、工作量大的情景下， 办公室每位同志以圆满完成任务为出发点， 以饱满的工作热情投入到工作中， 互相帮忙， 团结协作， 加班加点。今年我们为7500多名考生办理照相报名， 数据采集， 填报志愿等工作， 未出现一例失误， 受到了考生、家长及社会的好评。

　　三、勤政务实， 全面完成招生考试的各项工作任务

　　招生考试工作， 事关为国家选拔优秀人材的大计， 关系着千家万户的切身利益， 关系着考生的前途命运， 一向是社会各界关注的热点、难点问题， 出现一点差错， 对我们是千分之一或者万分之一， 对学生却是百分之百， 直接影响着学生的一生。所以， 我们认为， 扎扎实实做好我们的本职工作， 让群众满意， 是我们深入开展《坚持共产党员先进性教育学习活动》的具体体现， 一年来我们主要做了以下几个方面的工作：

　　(一)大力宣传， 严格执法， 提高招生考试工作透明度

　　宣传工作是招生考试工作的重要环节， 是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁， 关系到广大考生的切身利益。所以， 我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题， 大力开展宣传活动， 始终把宣传工作贯穿于整个招生考试工作进程， 提高招生考试工作的透明度。一是利用《湖北招生考试》杂志和政务公开栏、下发宣传册等多种形式， 宣传招生考试方面的各项改革措施和今年出台的政策规定， 全年我们下发《湖北招生考试》杂志12期， 在政务公开栏张贴各类信息6次， 发放宣传册7000多份， 收到良好的宣传效果。二是设立招生咨询电话， 直接向考生和家长宣传招考政策， 释疑解惑。三是加大对考生的考前教育力度， 签订《诚信应考承诺书》， 制定下发有关考风考纪文件， 对各学校提出严格要求， 加强对考生进行严格的考风考纪教育， 教育局与参考学校和考点、学校与考生、考点与监考工作人员层层签定职责状， 确保考试工作顺利完成。四是注重做好高考志愿填报的咨询工作。志愿填报工作时间紧、任务重、工作细， 不能出现一点差错。我们常常加班加点， 有时到深夜12点以后， 虽然苦点、累点， 我们没有怨言， 确保圆满完成工作任务。

　　(二)严肃考风考纪， 规范考试管理， 确保招生考试组织工作质量

　　普通高考是招生考试工作的重点， 为确保普通高考万无一失， 我们周密计划， 精心安排， 突出抓好报名、体检、考务管理三大环节。

　　第一、严格审查， 把好报名资格关。对身份证、户口薄和考生本人仔细对照验证， 采用数码相机现场拍照， 当场核对报名信息， 确保报名质量和信息准确， 杜绝了冒名顶替和外籍考生报名现象的发生， 为远程网上录取奠定了良好的基础。

　　第二、认真执行体检标准， 严把体检关， 我们成立了xx区体检工作领导小组， 与市区两级医院协调， 选派市一医院和中心医院业务熟练， 工作认真的医师组成两个体检站， 针对今年体检标准的变化， 组织参检医师认真学习、掌握标准、模拟填表， 体检采取封闭式管理， 减少外界干扰， 体检结束后， 组织人员审查检查每份体检表， 保证做到填写准确、真实、规范。

　　第三、严肃考风考纪， 规范考务管理。考务管理是招生各项工作的核心， 考风考纪是招生考试工作的生命线。我们常年把考务管理工作作为招生考试工作的重点， 严格规范一切工作程序和方法。具体说， 我们严格做到了五化。一是试卷安全保密法规化， 严格按上级要求， 严格试卷保管措施， 确保试卷万无一失。二是考点建设标准化， 严格按照湖北省教育考试院下发的《xx年普通高考考务管理实施细则》要求， 重点落实对考点、考场的布置和考场考务用品的要求。三是考务操作程序化， 认真组织落实省、市教育考试院制定的《普通高校招生考试监考工作程序》， 统一操作程序和工作标准， 狠抓“六个环节”， 落实“四制”， 严把“三关”， 确保考务工作有条不紊。四是考试组织规范化， 各考点均没立考务、监考、保卫、后勤、宣传、医疗、联络、监察等职能小组， 各司其职， 各负其责， 协同工作。五是考试监督立体化， 主动理解纪监部门的监督， 请纪委干部全程参与招生考试， 狠抓考风考纪， 经过舆论宣传、设立举报箱、公开举报电话和和监察职责人等多种监督形式， 确保考试工作不出现违规、违纪现象。由于做好了以上几项工作， 我区各考点考试秩序井然， 运转顺利;未出现大面积舞弊现象和雷同试卷， 个别考生违纪现象也控制在较低限度， 得

　　到了受到上级领导的好评和肯定。

　　回顾一年来的工作， 虽然取得了一些成绩， 但还存在必须问题， 在工作中存在一些薄弱环节， 规范化管理水平有待提高。在今后的工作中， 我们必须认真总结经验， 与时俱进、强化管理、优质服务， 使我区的招生考试工作再上新台阶。

招生工作总结3

　　20xx年招生工作当中， 我们紧紧围绕学校工作要点， 开拓以开放教育为主体， 其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下， 在全体教职工的通力合作下， 20xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

　　一、20xx年取得的成绩

　　20xx年我校新招各类新生x人， 圆满完成了学校年初确定的x人的目标， 与去年相比（20xx招新生x人）， 增长了x人， 增长率为x%。20xx年的目标为x人。增长率为x%。

　　二、20xx年的招生工作措施

　　1、领导重视， 思想统一。

　　生源是办学的基础， 没有生源学校办学就成为无本之木， 无源之水。正是基于这种认识， 学校继续实行了校长、书记“一把手”工程， 并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置， 要求全校教职工积极支持电大的招生工作。xx校长多次主持招生工作会议， 制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；灵活运用招生政策， 即时调整招生奖励力度， 检查招生进展情况。

　　2、科学调研， 开拓生源， 通过多种渠道开展调研， 认真做好生源预测， 为完成招生计划提供保证。

　　随着经济社会的发展， 竞争日益激烈， 学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20xx年招生工作结束后， 通过对新生各方面数据的分析， 我们认为以下行业是20xx年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统—学前教育专业、建筑行业—建筑施工和工程造价专业、管理理类、工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析， 以上各行业生源丰富， 并有一定的潜力可挖。

　　（1）近三年招生专业分析

　　专科：

　　呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

　　较稳定并有潜力可挖的有：学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。

　　本科：

　　呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理。

　　较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械。

　　（2）有针对性地深入到相关企事业单位， 了解各部门的从业人员的学历情况， 为重点行业进行重点宣传提供可靠依据。

　　3、立体渗透， 扩大宣传。

　　（1）依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动， 共收到x人的金点子；由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传x天；印简章x份；报纸投递x份；xx电视台宣传x天；xx报宣传：开放教育， 每周两次。共计：x期；xx网招生宣传x天；xx宣传牌；行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传；出租车宣传共计x次x天；xx报上宣传一周。

　　（2）发挥xx学员的作用， 扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传， 其效果和影响力不可低估。

　　（3）注重服务， 以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务， 使他们留下良好的印象。

　　4、及时总结， 提出重点。

　　招生工作结束后， 为总结招生工作经验， 招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析， 找出生源所在行业及生源新的增长点， 同时找出招生工作中存在的问题， 提出解决办法和以后招生工作的重点。

　　三、20xx年招生工作存在的问题

　　1、专业发展不协调。

　　虽然今年招的人数较多， 但有些专业人数明显偏少， 个别专业甚至连开班都很勉强， 甚至不能开班。比如开放专科的数控专业， 只招收了x名新生， 这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例， 从中显示， 招生中的市场还是存在的， 但我们的宣传未到位， 今后应该做为招生工作的重点进行宣传。

　　2、面对面宣传不到位。

　　虽然学校采取了大量的宣传工作， 但那只是面上的， 还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力， 才最深入人心。

　　3、抢夺他人生源不理亏。

　　学校三令五申强调不抢夺他人生源， 招生与做人一样要理直气壮， 学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有， 如已联系， 应主动帮学生联系该教师， 不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。

　　4、优惠学费不心痛。

　　学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等， 相当于是改善教职工的福利， 学校每年仅这一笔费用就高达x多万， 但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的， 这样做看似学校没有损失， 其实不然， 如果让学生了解到我们的招生费多少， 今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话， 应该假装请示学校再给优惠。

　　5、填写表格不规范。

　　尽管反复要求新生报名表要填写规范， 但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。

招生工作总结4

　　学校坚持认真贯彻执行全国、省、市关于职业学校招生工作精神， 加强招生管理， 规范招生行为。在江苏联合职业技术学院的直接关心下， 在上级教育行政部门的指导下， 学校领导班子高度重视， 各处室和系部大力配合， 经过全校教职工的共同努力和积极参与， 我校招生工作， 完成任务良好。为了进一步推进我校五年制高职事业， 现将招生工作总结如下：

　　一、招生工作的举措

　　（一）分析形势， 合理确定今年的招生目标

　　1．做好生源调查工作。我们通过泰兴市招生办公室了解今年我市高中阶段的招生计划， 在中考之前我们又积极配合泰兴市教育局职社科的领导到各初中校实地调查， 了解今年应届初中毕业生的实际人数， 为我校制定各类招生计划提供科学依据。同时， 积极主动向市内外同类学校进行招生专题考察调研， 学习他们成功的做法和好的策略， 并加以合理吸收。

　　2．合理制定招生目标。今年我市的初中毕业生仅为8660人左右， 普通高中招生计划达5200人左右。根据这一客观情况， 我们在制定今年的招生计划时做了适当的调整， 计划数从去年的250人降低到220人。

　　3．调整各专业的招生计划数。根据地方经济发展和产业结构状况， 结合我校前几年的招生情况， 适当减少了应用化工技术、数控技术专业的计划数， 适当增加了机电一体化技术和会计专业的计划数。

　　4．面对今年普通高中招生政策的调整， 我校及时调整相关专业的招生计划和分数线， 时刻保持与市招办和联院领导的联系， 争取有利的招生政策。

　　（二）加强领导， 招生工作人人有责

　　1.成立领导小组

　　学校领导高度重视招生工作， 将招生工作视为学校事业发展的生命线来抓。学校多次召开校长办公会、校务会、全体教职工大会， 专题研讨招生工作， 并建立健全专门的招生领导小组和工作机构组织：

　　（1）领导小组：

　　组长：潘xx

　　副组长：丁xx、刘xx、何xx

　　成员：各系部和职能科室负责人

　　（2）工作小组：

　　组长：刘xx

　　副组长：吕xx

　　成员：叶xx、王xx、叶xx、黄x、王xx、朱x

　　2．全员参与， 人人有责

　　学校招生， 人人有责。我校多次召开中层干部会议和全体教职工会议， 广泛宣传今年我校的招生计划专业结构以及招生政策。为最大限度地完成今年的计划， 充分调动广大教职工的积极性、主动性， 学校要求全员关心招生、全员参与招生， 并完善了相关的考核机制。首先是对蹲点到各初中校的工作人员进行考核， 其下乡蹲点招生的工作人员给予特殊的补贴和奖励。对参加招生的中层干部、教职工都有一定的奖励。

　　（三）广泛宣传， 提高招生工作的透明度

　　1．充分利用每年一度的职教宣传周， 广泛宣传学校的办学特S、办学条件、办学成果。让社会各界充分了解、肯定学校的办学业绩。

　　2．选派专门人员在考生填报志愿期间和考生回校日的时间， 现场解释， 面对面宣传。

　　3．利用“微信群、qq群”进行宣传。

　　4．利用泰州市教育局印刷的《泰州招生报考指南》进行宣传。

　　5．制作专题宣传片， 刻录成光盘， 在有线电视台和乡镇初中校宣传、追踪报道。

　　6．编制《考生必读》、《招生简章》等精美宣传手册。

　　（四）积极争取地方政府和教育行政主管部门的大力支持。

　　今年， 我市专门制定和完善了职业学校招生政策， 加大了对各初中校的年终绩效考核的份额， 并对初中校及初三班主任进行专项考核和奖励。在人力、物力、监督和维护招生市场秩序上， 给予全力支持和帮助， 充分调动各初中校配合我校招生工作的积极性。

　　（五）调整办学思路， 控制我校对口单招专业的录取分数线， 强行控制单招生源、有计划的增加五年制高职的生源。

　　（六）严守招生纪律， 全力保障招生公平。

　　学校与招生工作人员签订《工作责任书》， 发现违反规定的情况， 学校必定追究当事人的责任， 确保“阳光”招生、“诚信”招生。严禁虚假宣传、误导、蒙骗考生， 严禁各类“贿招”行为。

　　二、招生工作取得新突破

　　20xx年我校五年制高职计划为220人， 招生范围仍然是面向泰州三市三区， 招生专业分别是应用化工技术、数控技术、电子信息工程技术、建筑工程技术、会计、机电一体化技术等六个专业、招生计划数分别为25人、35人、30人、40人、50人、40人。最终， 实际录取人数情况分别为：应用化工专业招生人数26人、数控技术专业招生人数为29人、电子信息工程技术招生人数为31人、建筑工程技术47人、会计47人、机电一体化38人， 我校最终录取总人数为218人， 完成任务的99.09%， 完成率历史最高。

　　三、招生难度大及原因分析

　　（一）生源数量为我市历史最低

　　近几年我市人口出生率明显下降， 初中生源也相应随之逐年下降。今年我市的初中毕业生仅为8660人左右， 为我市历史最低， 而普通高中招生计划比去年扩大600人左右， 最后受影响的只能是职业学校的生源。

　　（二）“普高热”传统思想的影响

　　泰兴过去素有“教育之乡”的美誉， 在老百姓心目中， 仍然存在“学而优则仕”的传统观念， 认为只有上普高， 才有出人头地的机会， 不仅如此， 高中后， 注册入学政策的推行， 高职院校招生规模的扩大， 更加使大部分家长选择读普通高中。

　　同时， 考生和家长对职业学校的偏见， 影响了对五年制大专的正确认识， 认为读职业学校就是低人一头， 前途就是一片漆黑， 所以传统“普高热”的观念影响了许多达到高职分数线的家长， 总是千方百计地寻求上普通高中的机会， 大多数家长都选择三类高中及民办高中。

　　（三）对口单招和中高职衔接的影响

　　我校办学结构和办学层次多， 特别是对口单招， 能满足家长上大学的愿望。况且， 近几年相关高校的对口单招计划有不断增加的趋势， 致使那些中考分数相对较高的学生在选择高职和对口单招专业时， 他们都倾向于选择就读对口单招。另外， 中高职衔接的招生， 分数线没有严格的限制。这些因素也直接影响五年制高职的招生。

　　（四）招生秩序依然混乱

　　最近几年各地职技类学校虽然作了一定的资源整合， 但仍然存在一定数量的市外民办学校， 相对于我们政府开设的学校， 他们有更加灵活的激励机制， 有的甚至不择手段利用其它手段， 实行高额的招生回扣， 导致大量生源流向外地， 严重影响了学校的生源。政府和主管部门虽然重视职教招生工作， 但对外地非法招生行为缺乏有力的措施。而且这些学校对专业的介绍比较模糊， 模糊对成人“3+2”和“五年一贯制”的办学类型的宣传， 模糊考生及家长的认识， 致使部分生源糊里糊涂地选择了成人“3+2”五年的学校。

　　（五）高职转本专业和升本率不高， 吸引力不大

　　今年在高职专本方面， 由于我们虽然做了一定的努力， 但效率不高， 没有引起学生及家长足够的重视， 所以， 虽然有专转本的机会， 但吸引力并不大。这些学生读了五年就已经感到在校时间较长， 转本后还需继续读2年， 时间漫长， 他们就业心切， 升学的欲望不太强烈；其次， 有转本计划的学校大部分是民办性质， 学校的品质和品位的吸引力不强， 同时还需花费一大笔学费和杂费， 大大影响了五年制学生的升学欲望， 进而影响五年招生时的吸引力。

　　四、今后的工作设想

　　（一）进一步增加宣传力度， 扩大高职专业的影响力。

　　1．多途径、多方式、多场合地加强宣传工作的力度和广度， 特别是加强宣传高职学校的办学业绩、毕业生成才典型和毕业生就业优势， 增强我校高职专业的吸引力。

　　2．进一步动员广大教职工参加挖掘生源工作。在此基础上学校将认真组织精干力量， 赴各初中校进行蹲点宣传；不仅要与初中校领导和班主任加强联系和沟通， 尤其要直接与考生本人及考生家长联系沟通， 必要时走村入户， 积极组织生源。

　　3．进一步发动在校学生， 在中考填报志愿期间和暑假期间， 去动员考生来我校报名。

　　（二）进一步争取有利的行政力量， 推动招生工作。

　　向市内同类学校学习、借鉴， 争取政府给予优惠的招生政策， 加大奖励和考核力度。职业学校的招生工作离不开地方政府和主管部门的关心和支持。今年我市政府和教育主管部门非常关心和支持我们的招生工作， 教育局也制定了专门的制度， 将职业学校的招生任务对各初中校进行分解， 加大了年终考核的分值和力度。今后我们要更充分有效地利用好这些政策和举措， 进一步借用行政力量， 来推动学校招生工作。同时积极主动地向地方政府和教育主管部门献计献策， 积极建议地方主管部门进一步规范招生秩序， 进一步完善和规范按志愿录取的程序， 建议对无度降分录取的部分民办高中严格执行中考切线要求， 严格把控普职比例。

　　（三）严格考核， 提高招生工作的实效性

　　学校虽然每年都要求全员参与招生工作， 建立了招生考核机制， 但力度不大， 作用不够明显。今后， 我们不仅要对在招生工作中取得好成绩的同志给予一定力度的奖励， 特别要将五年制高职计划进行专门的考核， 加大考核力度。

　　（四）加强专业结构调整， 完善专业体系

　　我们将结合地方经济发展和产业结构的调整， 进一步调整和完善我校的专业结构， 更好地跟上地方经济发展和产业升级的步伐， 完善专业结构， 提升专业与地方经济的吻合度和人们的认可度。

　　（五）加强对五年制高职专业的管理， 提升办学质量

　　1．强化五年制高职班级的管理。公共科目， 特别是英语学科推行校内统考方式， 进一步提高教育教学质量， 来增强五年制高职招生的吸引力。

　　2．加强技能培训， 引导和鼓励五年制高职学生积极参加各级各类技能大赛， 提高技能水平和动手能力。

　　3．开设专本辅导班。调整办学思路， 改革教学方法， 提高教学质量， 积极宣传和帮助学生参加转本考试， 进一步提高专转本的升学率。

　　4．做好五年制高职专业的就业指导和就业派遣工作， 在提升毕业生就业质量上下功夫。

招生工作总结5

　　我们的工作已经画上了一个句号。昨天晚上大家都拿到了自己这十天的工资， 我不知道大家当时的心情怎样， 但是当我拿到工资的那一刻我的心平静得没有任何波澜， 或许是因为付出的和收获的不成正比， 或许是领导者没有保护好我们辛辛苦苦积累下来的果实。

　　回顾这十多天， 有很多人、很多事值得我去记忆。这十天对于很多人来说只是弹指一挥， 但对于我来说却意义非凡。

　　我仍然记得6月29号那天， 这是我们工作的第一天。那一天上午， 我们一共四个小组奔赴四个不同的地点开展工作。在这里， 感谢余清、牟丽、陈然、蒲玉兰， 感谢你们对我的信任， 在那天选择了我这个组。说实话， 我之前没有带过队， 没有相关经验， 连最基本的发传单这种事都没干过， 而你们都已经在之前做过了不少， 当时我也不知道自己会将这个团队带成什么样子。那天上午， 我们五人一起去信义街凤凰B区拿传单， 路上边走边聊， 加深了互相的了解， 也让我感受到了许多新的事物。那天我们拿着报纸， 碰到有小孩读书的家长就去询问， 并给他们推销龙凤， 最后要联系方式。这是我第一次帮别人推销东西， 我记得自己的第一张传单就被一位女性拒绝， 当时我一声苦笑， 但是我并没有灰心， 所幸后来情况比较好。那天路上行人很多， 我不得不把自己的脸放在兜里， 硬着头皮上。不知你们的感觉如何， 反正我觉得这一天对我来说意义重大， 因为这是我第一次大胆地去跟家长些和小学到高中的学生些交流并且给他们推销我们的“产品”。在这个过程中， 我磨厚了自己的脸皮， 也会根据他们的不同问题想出合适的答案来回答他们。

　　中午， 高顺其加入了我们这组， 下午我们这组又去了翠屏山。翠屏山是个不错的避暑胜地， 不过从山下走到山上却不是一件轻松的事情。况且我们边走还要边发传单边做推销， 再加上天气又热， 真让人受不了。在翠屏山的成绩不是很好， 当然这是由各种因素造成的。

　　一天下来， 虽然很累， 但是我们这组的每个人都有收获。晚上统计， 我总共要到了十三个电话号码， 在回家的公交车上， 涂小镜告诉我这个成绩是前三名， 我不清楚究竟是第几名， 反正第一次尝试就能在四十多个人的队伍中做到这一步， 我觉得还是值得肯定的。在这里我需要说一下， 我不是为了工资和提成才去做招生工作的， 况且它根本就没有提成， 我只是想让自己借助这个平台来锻炼自己， 并且不想让我们这组落在别人后面， 现在谈赚钱还不太现实。

　　第二天的时候， 高顺其就走了， 成为了我们这组第一个离开的人。接着， 之前的七个组由xx从成都请来的四位很有经验的师兄师姐整合成了四支队伍， 我们这组的带队人是从川大毕业并被保送至兰大读研的徐强。强哥是宜宾人， 脸S呈古铜S， 经过几天的暴晒， 古铜气息更浓了， 身材比我高大许多， 跟我的一个小学同学长得很像， 或许是因为缘分， 强哥的女朋友邓雪师姐跟我的一位高中同学也长得很像。强哥很有亲和力， 对我们的每位组员都很关照。以前， 他是带一批老师去其他教学点招生、教学的， 招生不用他直接出手， 这次是亲自带我们去招生， 所以枭杨说这是我们幸运。确实， 强哥很厉害， 当年宜宾市高考理科前三名， 但是你看不出来， 站在他面前凭长相你不会觉得他有什么不同之处。他也没说自己当年怎么怎么牛， 这都是后来枭杨给我们这组组员说的。

　　强哥接管我们这组后， 我们招生的地点就变成了南岸。本来以为南岸人多， 有钱人多， 市场前景广阔， 但是去了那里才发现事情并不是我们开先所想的那样。莱茵河畔人典型的特点就是傲慢， 不容靠近。其他地方人又不集中， 且人流量少， 要不就是家长反映从南岸到市中心距离太远等等。种种原因， 导致我们在南岸并没有取得多少效果。令人无语的是， 枭杨还给我们下指标：每组每天四十个号码， 完不成， 最后一组淘汰两人。并且第二天还加了十个， 对此， 我只想骂一句：“xx”

　　我们在南岸的工作量非常之大， 并且每天都要坐几次公交车往返于青少年宫与南岸两地， 让人感觉很累。到南岸的第一天， 摆点所用的桌椅与展板不好处理， 最后大家商议搬到周静亲戚家， 强哥、邓雪师姐、袁素敏、周静， 那么远的距离， 那么热的天气， 你们辛苦了！在南岸那边每个人多的地方我们几乎都去， 后果是一天下来全身酸痛， 腿脚肿痛。并且还要开会、挤公交、洗澡、洗衣做完了， 人几乎没什么精力了， 一上床倒头就睡， 时间一般都是十二点多。

　　第二天早上， 六点过一刻就得起床继续奋战

　　期间有一些同学因受不了这种高强度的工作而离去， 当然我们这组也有。

　　南岸不好招生， 后来我们转移阵地， 到了市中心。7月5号的时候， 强哥带着邓雪师姐回到了教育中心， 我们这组继续由我带领， 期间又加入了两位新成员， 一位是大一的刘青， 另一位是川师大三的林建英。林建英对我说， 本来枭总是请她来带队的， 但由于来的时间太晚， 所以直接分到了我们这组。谈起做营销， 学市场营销的建英师姐早就有为龙湖销售别墅的经验， 这方面我还有很多向她学习的地方。我们两人从德克士到肯德基， 不是去吃饭， 而是去找家长和学生， 六号上午又跑去上门推销（很惊险， 你懂得）， 和她合作的过程中， 我真正感受到了什么才是营销人才。

　　不得不说的一点是龙凤这次招生的宣传。四十多个人的招生队伍， 五万份报纸， 五千份手册， 三千个手提袋， 外加三千份入场券， 规模毫无疑问的是宜宾所有暑期培训机构之最。相信在宜宾市的同学绝大多数都知道龙凤这件事， 因此我也没必要把这两字隐去。为了进一步扩大影响力， 枭杨还请了两外教Tom与他的母亲， 并委托川师英语专业的杨怡、刘珊等三位师姐策划并举办了“宜宾市首届大型公益英语角”， 我参加了“英语角”的宣传和举办。7月5号那天， 三位师姐、两名外教、涂小镜、我一行七人外出为英语角做宣传， 目的地还有其他组员接应。这天是很多学校发成绩， 学生和家长最为集中的时候。开始， 我们在人民路小学做了一次宣传， 之后又前往中山街小学。路上我一直在想， 这么好的一个与外教交流的机会千万不能错过， 但一想到自己的英语水平就犹豫了。一路上涂小镜与外教聊得起劲， 看到这场景我心中无限羡慕。后来鼓起勇气与两外教交流， 但是没支教招生工作总结

　　说几句就歇菜了， 在这种情况下， 果断撤退。

　　去中山街小学宣传的效果很好， 中午十一点多， 带出去的传单就发完了， 几位师姐建议直接去吃中午饭， 但是因为我中午还要回少年宫签到， 还要回学院休息， 因此就没有跟她们去吃饭。

　　接下来的两天我们的宣传工作都做得非常到位， 7月6号， 我带领的这组与龙道星带领的那组下午齐聚合江门， 为第二天下午六点半的“英语角”造势。给我留下深刻印象的体验是， 自己拿着他们从卖凉膏那里借来的喇叭带着队伍边走边喊：“宜宾市首届大型公益英语角将于7月7日晚上六点半在青少年宫举行”喊了那么十几次， 嗓子都喊沙哑了。经过了一晚的宣传， 相信合江门那晚的大多数人都知道了这个事。七号上午， 我带领的这支队伍和陈然、李旭带领的另一支队伍来到了岷江桥头和江北公园这段路， 最后我们还到了书香府第， 此时已经快到一点了， 因为要布置英语角现场， 所以我马上就坐公交车到了青少年宫。

　　晚上， “英语角”如期举行， 工作人员各司其职， 我负责道具和灯光以及最后的礼花。现场的火爆程度超出了我们很多人的预料， 青少年宫的一楼大厅全被挤满， 现场估计有500人左右。《宜宾晚报》的记者也来到了现场， 采访了我们的工作人员。在英语角中， 很多小朋友都表演了节目， 从开始小女孩的演说到后来三位小朋友的“最炫民族风”舞蹈的表演， 再到后来一位小朋友的街舞表演， 都很精彩， 我也录了相关的视频。弦乐队和石翔的加入更将现场的气氛推向了高潮

　　“英语角”举办得很成功， 从入场券的设计到举行前的宣传再到舞台的布置全由川师的三位师姐策划， 她们出S的策划能力是晚会能够成功举办的最重要因素， 因为我们的招生宣传先前已经做得非常到位了。

　　7月8号是当初龙凤承诺的三天公开课的第一天， 也是试运营的一天， 但是在这一天中出现了很多问题， 导致很多家长不满， 直接给龙凤好不容易树立起来的形象大打折扣， 报名的人数也让人大跌眼镜。对于这个结果， 我们四十多个招生顾问非常失望， 因为我们之前都很努力地做好了宣传， 要了几千个电话号码， 但是为何会出现这么一个坏的结局？这些原因大多数都是领导阶层的， 在龙凤的管理过程中出现了太多漏洞， 直接导致此次招生的失败。昨天晚上枭杨在少年宫302跟我们说他这次在宜宾失败的后果：“今年结不成婚了。今后十年之内不会再踏进宜宾的教育行业。”我们在302一边听他讲， 一边一个一个地到隔壁303教室， 那里， 秘书欧阳琬琪在给我们发工资， 领到工资的同学默默地回到302， 下一个又去此刻， 我们看到了他这十天以来第一次无奈的表情， 或许枭总到昨晚乃至以后很长的一段时间都不知道他这次究竟是错在哪， 没人会告诉他。枭总说完了后就下楼去了。在我们这组领到工资后， 就一起离开了， 走到一楼楼梯时， 我看见了枭总仰躺在椅子上， 一副饱受摧残和打击之后的模样， 看到他这副模样我有些难过， 在路过咨询台时， 跟他和执行校长黄乐薇打过招呼后我就离开了。

　　枭总这次真要变成鸟总了。

　　反思枭总这次在宜宾的失败， 可以从中得到很多教训， 至于他失败的原因， 我想起了在龙凤工作了三次的徐强在带我们这组时所说的一些话

　　7月8日上午， 强哥带着邓x师姐一起走了， 刘x、杨x等三位师姐也走了。7月9日上午， x师姐也走了。晚上， 我们所有的招生队员也分散了。在走的时候， 大多数队员都不愿留下， 都在抱怨龙凤， 整个队伍还剩屈南南、龙道星留在那当老师。我本来也可以留下当老师， 但是因为喉咙太痛太沙哑， 又咳嗽不断， 因此没有留下， 况且继续待下去也没有什么意思。先休息几天， 让嗓子恢复， 下学期还要去顶岗实习， 因此养护嗓子是很重要的， 本来我嗓子就不好。

　　十天时间， 就这样过去了。还有很多事没写， 一言难尽！支教招生工作总结

招生工作总结6

　　今年， 我校招生工作虽然不像想象中的那么完美， 但是却是我们全力以赴得到的果实， 所以作为此项工作的负责人之一， 我同样深感欣慰。能有今天的成绩， 不是一个人的功劳， 要感谢给我们做招生指导的老师们， 使我学到很多知识， 下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题， 招生研讨会真正起到了引领作用。

　　招生过程中， 尽量做到“天网， 地网， 人网”。天网就是通过网络， 用qq联系， 方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物， 人网就是通过朋友了。

　　对于在招生过程中我总结有以下几点：

　　第一：注重宣传

　　面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势， 我主要对各个学校作宣传， 把我们学校的招生简章发给他们， 不过不是每个人都发， 我会到班级介绍我们学校， 向他们介绍我们学校的优势， 和我们学校的教职工团队， 让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力， 会得到专科甚至本科文凭等等， 除此之外， 我还通过学生联系到了他们的年级主任， 让他们帮我们宣传， 这对于我们的宣传工作起到了一定的作用。

　　第二：拓宽渠道

　　在招生工作的黄金时段中， 每分每秒都很重要， 要尽快的和高中同学、大学朋友联系， 从他们那里收集高中生的信息， 以便于以后的联系， 再通过联系他们， 从他们那里尽可能都收集同学的信息， 不过， 最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话， 我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息， 调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动， 即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动， 这样可以增加同学们填表的积极性， 而且效果也是非常的完美。同时， 和老师合作也能快速取得效果， 因为大部分同学对老师比较信任， 相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。

　　第三：加强沟通

　　在考试前后， 我了解了许多学生的情况， 包括学习、生活等。在高考前， 我尽量的帮助他们， 让他们认识高考， 认识成考， 认识我们学校！在考前， 要多和同学沟通， 给他们心里减压， 以至于更好地面对高考， 发挥自己的水平， 这样让同学知道我是在帮助他， 让他们知道我是他们的朋友。在高考以后， 对于那些想出去工作的学生， 应该随时跟他们保持联系， 或者直接帮他们在北京找份工作， 便于随时知道他们的信息。在他们回来以后， 可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的， 也要和他们联系好， 不过， 也不能总能联系。让他们感觉有压力， 否则前期的工作就白费了。

　　对于招生过程中的困难我给予部分建议：

　　在招生过程中会遇到很多困难， 如果当跟他们讲解我们学校的时候， 他们不认真听你说， 你应该改变一下思路， 最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题， 你一瞬间想不起来怎么回答他， 你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好， 你应该说：“对于这个问题， 我还是第一次碰到， 我会回去查一下资料， 了解了以后我会告诉你的。

　　在招生即将结束之际， 恰逢收获的季节， 也给我如下启示和感悟：

　　第一：在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全， 不要让他们和陌生人说话， 因为去学校的途中， 可能会有一些招生的人员， 提前和他们说， 让他们有一定的警戒心理。

　　第二， 在他们来到学校以后， 对于一些感觉我们学校不好的， 和他们沟通好， 知道他们为什么会有这样的心理， 针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生， 都会认识我们学校， 知道我们学校的性质， 知道我们学校的优势， 对于这样的学生， 我们要催他们早点缴费， 然后再照顾那些对学校不满意的， 尽力劝， 让他们知道几年以后他们会取的本科文凭， 在大学里可以学到很多。

　　第三， 在他们交了学费以后， 我们要照顾好他们， 在他们有困难的时候我们要尽力帮助， 在学习上， 给他们介绍各个专业的情况， 让他们抓紧时间学习， 要在三年内把各科考试过了， 这样在三年以后， 等他们取的好的成绩， 他们会笑着对我们的。

　　总结以上各点， 我认为招生是个学习的过程， 要多想他人学习， 特别要向有经验的招生人员学习， 了解在招生过程中的难题， 在以后的工作中会很有帮助的。无论在做什么事， 心态很重要， 如果怕吃苦， 什么事也做不成， 好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会， 我会再次投入招生工作， 让更多的同学受益， 为学生和家长做好他们所需求的一切准备。

招生工作总结7

　　根据教育局关于做好20xx年义务教育中小学招生工作的通知相关文件精神， 我校严格按照县教育局要求， 深入研究， 广泛征求意见， 制定了符合我校实际的小升初招生政策。在整个招生过程中秩序规范， 程序公开、公平、公正。到目前为止， 我校已基本完成了小升初招生工作任务。现将我校20xx年小升初招生工作总结如下：

　　一、 工作举措：

　　1.建立领导小组， 加强对招生工作的领导

　　我校领导高度重视， 及时召开了小升初专题会议， 成立以校委会为主体的招生工作领导小组， 领导小组成员进行了明确分工。领导小组成立后就我校今年的小升初招生工作展开广泛讨论， 共同商议招生程序以及具体操作事项， 并制定出了具体的招生办法。尽管招生没有达到预期效果， 但招生领导小组的建立和有效领导， 在招生过程中发挥了重要作用， 为我校较好完成本次招生任务提供了可靠保证。 2.精心组织， 规范操作， 扎实做好招生工作

　　根据县教育局招生政策， 我校制定了相应的招生办法， 我校于6月22日， 在小学鲍校长的大力支持下， 将小学毕业生全部集中到我校的多功能会议室， 在会议上对今年小升初政策及县局的相关文件认真传达给各位小学毕业生和家长， 分人分班对学生逐一宣传相关政策。 3.及时补救， 收效较好

　　6月22日当天收到派位证142人， 深感任务艰巨， 于是下午立即召开会议， 全体校委会分片到家说服动员。在小学班主任的积极配合下， 对部分犹豫不定的学生进行说服动员， 到6月28日止， 有35人到我校报到。 二、招生情况：

　　鲍集镇共有小学毕业生412人， 预计招生250人， 目前实际招生176人， 招生率为42.7%。其中， 鲍小新校区108人（生源总数241人， 招生率为44.8%）、鲍

　　小老校区35人（生源总数165人， 招生率为21.2%）、肖小24人（生源总数106人， 招生率为22.6%）。从小学班主任了解， 优质生源较少。 三、今后打算：

　　1.继续利用暑假， 动员部分家庭困难， 随大流学生。

　　2.进行自我反省， 努力加强学校常规管理， 扭转部分学生及家长对学校的习惯看法， 进一步加强优秀生的培养， 提高重点高中录取率， 提升学校在家乡的认知度。

　　今年的招生现状让我们深感危机， 也给我们提供许多有价值的经验教训， 以后招生要及早制定招生政策， 调整好招生工作的方式方法， 加大宣传学校， 解除部分学生和家长的读书误区， 为学校多招好生、优生而努力， 为明年的小升初招生工作做好有益的积累和准备。

招生工作总结8

　　我校严格按照南宁市教育局《关于做好市区20xx年小学招生工作的通知》的精神要求， 认真、细致做好招生工作， 取得很好的效果， 在教育界和社会上形成了良好的口碑。具体情况如下：

　　一、主要做法：

　　（一）认真学习， 提高认识。

　　按照城区教育局的要求， 我校成立了由校长、书记任组长的招生领导工作小组， 招生领导小组人员认真学习南宁市教育局《关于做好市区20xx年小学招生工作的通知》文件精神， 领会招生工作的意义， 明确我们的工作目标就是妥善接纳适龄儿童就近入学， 确保适龄儿童入学率达到100%。

　　（二）加强领导， 有序运作。

　　1、调查研究， 计划周密。今年4月， 我们对全校适龄入学儿童的地域分布、家庭情况等基本情况进行了摸底调查和认真分析。在此基础上， 我们根据学校的要求， 结合学校实际， 精心设计、制定了切实可行的招生工作方案， 确定并上报了了20xx年秋季招生计划。

　　2、积极对外宣传， 提升学校知名度。平时， 我们抓住一切机会， 沟通信息， 如召开家长会等形式向家长、学生和社会各界生动形象地介绍我校的办学优势和办学特S， 宣传我校在教育、教学方面所做的大量卓有成效的工作和所取得的一系列办学成果， 想方设法扩大学校的对外影响。招生期间， 学校出版学校宣传板报、招生简章、招生地段图等大量宣传资料， 通过有计划、有步骤的宣传工作， 进一步扩大了学校影响。

　　3、开设咨询处：学校设有招生咨询处， 有举报电话。

　　4、按要求， 统一在7月5日、6日开展招生工作。妥善分配教室， 各人分工明确， 从领号——验证——填表——验表——收表， 各个教室都有具体负责的人员， 报名工作进行得有条不紊， 井然有序。我们在查验证件的过程中严格把关， 认真审查。确保招生工作顺利进行。招生人员态度和蔼， 与孩子们亲切沟通， 得到家长们的赞扬。

　　5、严格把关， 严格审查。

　　按时完成招生工作后， 我们认真审查了每一位新生所填的表格， 对三代同堂的家庭进行了上门核查， 确定家长所填的情况属实。把好地段关， 确保地段内的适龄儿童都能妥善入学。

　　6、按时完成上交表格的填写

　　在完成招生工作后， 及时完成了新生花名册及其他表格的填写录入工作， 并及时上交城区教育局。

　　7、7月19日上午九时按时张榜公布新生名单， 发放新生入学通知书。对没有及时领取通知书的家长， 我们做到逐个电话通知。领取通知书时采取签领制， 保证不出现冒领及领错的现象。

　　（四）科学分班， 规范收费。

　　我校坚持免试入学的原则， 录取名单确定后， 进行分班工作。教务处严格按照先男女搭配， 再按单位远近分配， 然后依次平均分班， 这样男女、远近搭配合理， 使任课教师和家长们满意。严格执行自治区、南宁市的有关规定， 做到亮证收费， 公示收费项目及标准。

　　二、招生效果：

　　20xx年9月开学时， 我校一年级教学班4个， 招生总人数为203人， 比预计的招生数人多出7人， 圆满地完成了招生任务。

　　三、接收进城务工人员子女入读情况：

　　我校不属于青秀区规定的进城务工人员子女入读学校， 不接收进城务工人员子女入学。但一直以各种形式对外进行相关宣传， 把青秀区进城务工人员子女的接收办法及通知精神粘贴在校门口， 并在社区会议时发放相关通知， 让社区及单位领导把相应精神传达到位， 保证进城务工人员子女的正常入读。

　　四、今后思考：

　　1、加强宣传， 打造品牌：我校有教学、管理经验丰富的优势， 这些办学优势在今后的招生工作中一定要加强宣传。今后在不断打造学校教育教学品牌的同时， 将采取多种宣传方式， 让社会和更多的学生、家长能全方位的了解学校， 使学校的知名度不断提高。

　　2、坚持明确的定位与发展目标， 不断改善办学条件， 同时再度强化我们的教育科研意识和优质服务意识， 进一步提高教育教学质量， 尽快形成我校独具魅力的办学特S， 更好地创造品牌效应， 提升口碑效应， 不断提高学校的知名度和吸引力。良好、稳定、数量充足的生源永远是学校发展的基本保证。

　　在新的一学年里， 我们决心在认真总结过去经验的基础上继续不懈努力， 内练功， 外塑形， 提质量， 强宣传， 使桃园小学不断发展！

招生工作总结9

　　中专学校20xx年招生工作已于11月上旬顺利结束， 现就今年的招生情况总结如下：

　　一、基本情况

　　在省校领导的重视、领导下， 以及市教育局的大力帮助和支持下， 通过各分校、教学点的共同努力， 中专学校较圆满结束了XX年春秋两季的招生工作， 完成了省校布置的XX年中专招生目标， 全省有12所分校、教学点参加了招生工作， 春季招收956人， 秋季招收823人， 全年共招收录取13专业1779人， 具体情况如下：

　　今年与去年相比在招生人数上基本持平(14年共招收1677人)， 但仔细分析今年无论在招生计划、组织工作， 还是招生范围上都比去年精细、周到和加大。首先、办学单位由14年的11所增加至12所(其中14年办学单位中有一所因管理不善， 限期整改， 15年不予招生)， 实增2所办学单位。

　　第二、招收专业由14年的9个专业增加到13个专业(包括“衔接办学”各对应专业)， 其中淘汰了个别专业， 新增几个专业， 实增4个专业。

　　第三、由于部队征兵条件的提高， 未达到高中学历的战士越来越少， 故今年在武警部队中只招收441人， 比去年减少203人。因而可以看出， 我们招生工作不能只盯着一个方面， 而是要不断拓宽招生空间， 不断拓宽招生专业， 只要我们能认真制订招生工作计划， 精心组织， 不断扩大教学点和增加社会需求的专业， 是能够完成招生目标的。

　　二、好的做法和成功经验

　　从今年招生的整个情况来看， 虽然只是在招生市场中占了一小部分份额， 各分校、教学点的发展也不平衡， 但从招生宣传到规范管理， 仍有一些好的做法和新的认识：

　　1、统一认识， 加强领导， 明确招生在学校整体工作的地位

　　不少分校首先召开领导班子会议， 统一思想、统一认识， 明确招生工作是学校工作的重中之重， 在思想上、行动上树立招生工作的龙头地位， 为切实做好招生工作， 扩大办学规模， 争取更好的社会效益和经济效益， 专门成立了以校长任组长， 分管领导及中层干部为领导组成员的招生工作领导小组， 制定招生工作计划， 全面做好招生工作的决策、实施和监控等工作， 在校内形成了招生工作领导小组总负责， 全校教职员工共同参与的良好局面， 并取得了较好的业绩。

　　2、积极争取教育主管部门支持， 为招生工作奠定良好基础

　　由于职高和和高职的迅速发展以及外地招生学校的不断渗透， 我校成人中专招生形势非常严峻， 为此， 要求各分校、教学点在制定好招生工作计划以后， 积极向主管部门、分管领导汇报。首先， 力争主管部门领导春、秋两季到学校召开招生工作现场办公会议， 并将招生列入当地中职招生计划之中;其次， 利用当地中学校长、教导主任会议现场进行招生宣传， 以取得生源学校的理解和信任;再次， 积极争取以教育主管部门下发文件至各下属学校， 配合学校招生工作。这样就为完成当季、当年招生计划提供了强有力的保障。

　　3、坚持以宣传为抓手， 加大宣传力度， 奠定社会基础

　　不少分校、教学点能根据当地的实际情况， 依照教育主管部门以及省校的有关规定要求， 首先， 组织人员精心策划招生简章和宣传广告， 使招生简章图文并茂， 通俗易懂， 宣传广告言简意赅， 特S鲜明， 具有创新意识;其次， 组织人员到每所学校发放招生简章， 进班演说， 介绍电大办学的系统优势和招生专业、学制、培养目标、收费标准以及就业前景， 特别注重宣传中专毕业后可以免试参加电大专科层次学习， 这对不少青少年及家长具有很大的吸引力;再次， 利用电视、报纸和横幅等载体进行招生宣传， 广泛营造社会舆论， 使招生工作深入人心。

　　4、明确分工， 责任到人， 确保招生计划的完成

　　在统一思想， 达成共识的前提下， 为按时高效完成招生任务， 各分校、教学点根据当地生源学校的区域特点， 实行划片招生， 除校长负责总体协调外， 其他招生领导小组成员均为各片招生负责人， 并分配具体招生指标， 同时纳入到年终工作考核之中， 完善奖惩制度， 奖罚分明， 充分调动了教职员工积极性， 形成了全员参与的良好局面。

　　5、广开渠道， 扩大影响， 走联合之路

　　部分分校根据招生工作经验和工作实际， 积极主动地与大企业、大行业联系， 由企业和行业组织生源， 分校实施教学管理， 实现了强强联合的新型的办学模式， 这样既保证了生源又解决学生毕业后的就业问题;另有部分分校积极与当地初级中学建立紧密的合作关系， 即生源由当地初级中学组织(整班制)， 第一学期在初级中学上课， 主要开设思想政治素质课、职业道德教育课以及部分基础课， 费用归初级中学， 从第二学期整班迁至分校， 开设专业基础课、专业课及实验实训， 呈现“双赢”局面。

　　6、坚持从严治校， 以质量求发展

　　为了提高教学质量， 在新生入学第一堂教育课上， 就要求学生要上好每一堂课， 在学习过程中， 要做到五个坚持， 即：课前：坚持预习;课堂：坚持专心听讲;课后：坚持复习， 独立完成作业;单元：坚持持归纳和总结， 进行补缺补差。同样要求任课教师， 要了解学生， 吃透教材， 切实做到把握重点， 突破难点， 深入浅出， 注重双基， 让学生听得懂， 易掌握， 用得上。学校坚持每堂课对师生的教和学都有专人考核， 记录在案。

　　由于坚持从严治校， 把教学质量落在实处， 学生感到在电大中专不仅能学到知识， 而且能够用得上， 因而每年有30%以上的毕业生报名上了电大开放教育专科， 做到了中专教育是大专教育的“蓄水池”。

　　7、加强校内管理， 做好就业服务， 让家长放心

　　学校的管理、安全是学生和家长考虑的重点因素， 实行军事化封闭式管理， 打消了家长的顾虑。就业是学生选择学校的第一要素， 招生时， 宣传和展示学校与经济发达地区知名企业劳动就业协议书， 报名时与学生家长签定就业协议书， 承诺毕业推荐就业， 以诚信和管理实力赢得了家长和社会的信任。

　　8、做好招生服务， 努力完成招生任务

　　成立招生就业办公室， 设置招生热线， 并由经验丰富的、素质较高的招生人员负责， 同时还做好来访接待工作， 耐心解释， 热情服务， 实行首问责任制， 切实做到招生工作常年进行， 以完成每季招生任务。

　　三、遇到的困难和存在的不足

　　尽管今年成人中专招生人数完成了省校下达的目标， 但各地、各专业的`发展明显不平衡， 一些分校和教学点申报了招生计划， 却没有组织到生源， 招生计划完全落空， 这充分说明了我们部分分校和教学点对中专招生工作没有做到充分重视或者说做的不扎实， 这主要与领导和招生工作人员的认识不到位以及宣传策划不充分， 生源组织不得法等有关。

　　1、领导认识上重视不够， 工作人员难字当头

　　部分分校领导把主要精力放在开放教育招生中了， 对中专的招生重视程度明显不够， 只是在招生会议上说一下， 没有督促和检查， 更没有参与制定详细的招生工作计划;而招生工作人员在“八仙过海， 各显神通”的生源大战中， 有畏难情绪， 不思考、不动脑、不动腿， 只是在学校附近张贴几份广告， 不愿到生源地去组织生源。

　　2、招生策划不细， 宣传力度不够

　　个别分校在省校招生计划下达之后， 由于领导在思想认识上不到位， 一是没有制定招生工作计划， 形成检查、监督机制;二是没有组织相关人员精心策划宣传广告和招生简章， 只是沿用传统的宣传模式进行宣传， 缺乏新意， 更没有自己的招生宣传特S;三是“关门”招生， 登个广告、张贴几张招生简章了事， 招多少学生“靠天收”;因此没有足够引起求学者的重视， 故招生计划未能完成， 甚至个别专业计划整个放弃。

　　3、与行业联合办学没有得到应有的重视

　　个别分校在招生工作中， 没有积极主动地深入到当地的大企业、大行业进行宣传， 只是在宣传媒体上进行广告宣传。与行业之间联合办学的潜力没有得到充分挖掘， 丧失了发展的机遇， 因而未能完成招生计划。

　　4、地方“保护主义”， 制约了招生

　　有些市区县教育部门在没有理解电大中专系统办学的管理形式的情况下， 为完成当地的初中毕业生升学率和中职学校的招生任务， 只一味强调地方要求， 制定一些“土政策”， 实施地方保护， 不允许外地中职学校到所辖区域进行招生宣传， 更不允许辖区内的中学和教师帮助其宣传， 致使个别分校招生受到了制约， 没有组织到生源。

　　5、认识不高， 生源流失过大

　　相当部分的农村学生和家长， 由于思想认识、目光境界不高， 将来能不能考上大学还是一个未知数， 认为不如现在就外出打工， 一方面不要再交学费了， 减轻家中负担;另一方面外出打工还可以补贴家里。再加上近年来国家对农民工的关注得到进一步加强， 其待遇与安全都有了一定的保障， 而经济发达地区的企业大量缺人， 找一份工作还比较容易， 因而在农民工返乡时， 带走了大量的初中生毕业生和在读初中生， 使中职学校的生源流失过大。

　　6、征兵学历要求提高， 生源急剧下降

　　随着部队对入伍者的学历要求的不断提高， 初中毕业生入伍者已越来越少， 高中及高中以上学历的战士也不想再拿一份成人中专毕业证书了， 因而在部队的生源会逐年下降， 越来越少， 招生会更加困难。

　　四、明年对策和建议

　　以“三个代表”重要思想为指导， 贯彻落实科学发展观， 深入学习贯彻党的十六届六中全会精神， 在认真总结XX年经验的基础上， 积极稳妥地推进改革， 以人为本， 科学管理， 完善服务， 使我校招生工作再上一个新的台阶。

　　1、积极推进中专教育与“开放教育试点”课程开放专业衔接办学试点， 努力在专业的课程设置上突出特点和优势， 同时不断拓宽专业面和试点招生范围， 力争中专教育和开放教育课程开放专业“双赢”。

　　2、在总结、分析生源所在地等基础上， 在生源比较充足的地方和学校， 建立招生联系点， 形成较稳定的招生网络， 招生宣传时实行以点带面， 点面结合， 重点放在点上， 扩大招生成果。

　　3、认真制定全年两季招生工作计划， 强化招生职责， 实行学校、招生负责人和招生点联系人负责制， 进一步完善激励机制， 努力提高工作效率， 确保招生计划的完成。

　　4、“出口畅， 招生旺”， 有了畅通的就业渠道， 才能吸引生源， 扩大招生数量。各办学单位要积极与经济发达地区信誉度高、效益好、待遇好的知名企业签订实训和就业协议， 认真做好就业服务， 提高社会影响力。

　　5、进一步加强学生在校期间内部管理， 不断进行思想政治素质和安全素质教育， 积极开展评优创先活动， 充分安排好业余生活， 让学生及家长放心， 并使之成为学校的非常好的宣传源。

　　6、在实行订单招生的同时， 积极探索校企联合、半工半读的办学之路， 争取学生能够免费入学， 使学校招生工作有新的突破。

招生工作总结10

　　我校今年的招生工作， 在学校全体教师的共同努力下， 经过学校领导的精心组织、安排， 加上教导处工作人员的积极努力， 圆满完成了招生任务， 为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：

　　一、加强领导， 周密部署。

　　与以往相比， 今年我们做得更细致、更透明、更公开。

　　1、做好招生工作的宣传工作， 并印发《XX实验学校小学招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口， 认真撰写我校学校情况， 在突出我校的办学特S、专业特S和办学成果。

　　2、招生范围：凡在城区居住的适龄儿童。

　　3、年龄要求：一年级20xx年8月31日之前。

　　4、报名程序：

　　①凡XX居民可持户口本；

　　②户籍不在XX， 但在XX工作、经商或长年居住者， 须持户口本、单位工作证明或经商工商执照(原件及复印件)或在XX居住的证明(房产证或购房合同及交款证明， 原件及复印件)

　　5、我校招生工作人员耐心、主动、热情地接待前来咨询和报名的家长， 严格遵守各项招生纪律。

　　二、规范操作， 认真实施。

　　报名当天， 我们在校园内书欢迎词， 贴明显标识， 实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务， 向家长介绍

　　学校情况。按市教育局相关规定， 我们对外来务工人员报名新生和家长， 都热情接待， 答疑解惑， 引导他们到指定报名点报名， 确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。

　　三、招生成果

　　1、今年我校分东校、南校两校区同时招生， 共计招生189人。与去年相比有所下降。从生源来看是外来城镇、农业户籍的学生占多数， 地段内生源在逐年减少。主要原因是居民迁移向周边地区外围发展， 教育局给划定的范围内居民数量减少， 相应入学适龄儿童数量也随之减少。

　　2、受日趋激烈的办学竞争和适龄儿童总数呈下降趋势的影响。

　　四、今后措施

　　纵观今年招生形势， 必须花大力气办好学校教育教学特S， 是获得稳定、持久生源的有效途径之一。在新的一学年里， 我们将在认真总结过去经验的基础上继续不懈努力， 内练功， 外塑形， 提质量， 强宣传， 使在原有基础上不断发展， 办出自己的特S、自己的品牌。

招生工作总结11

　　提高认识， 明确责任， 努力构建和谐教育

　　小协镇初级中学现有11个教学班， 其中初三55人。在市教育局、镇教育办公室的正确领导和关怀下， 20xx年的职业学校招生工作已圆满完成上级分配的基本任务。现就该项工作作总结如下：

　　一、 统一思想， 提高认识。

　　职业学校招生工作， 是贯彻落实国务院《关于大力发展职业教育决定》的精神， 是实施“科教兴市”战略， 提高我市劳动者职业技能和就业竞争力的迫切需要。是减少初中学生辍学， 高质量高水平普及义务教育的现实要求。因此， 增强做好职业学校招生工作的责任感和紧迫感尤为重要。

　　二、 明确责任， 加强组织领导。

　　我校全体领导班子就职业学校招生工作召开专题会议， 组织学习新泰市教育局（新教发【20xx】9号）文件， 认真领会文件精神。制订了招生工作实施方案， 成立了以教育办公室王主任为组长的招生工作领导小组， 明确分工， 落实责任， 层层分解招生工作目标任务， 确保招生工作顺利圆满完成。

　　三、 广泛宣传， 多渠道发动。

　　1、印发“致学生家长的一封信”， 就20xx年职业学校招生工作的重要意义、国家对职业学校发展的优惠政策、学生的就业前景等方面作了详细

　　阐述。最大限度地取得家长的支持。

　　2、召开主题家长会， 充分听取家长对该项工作的意见和建议。正确引导学生家长对女就学进行理智选择。

　　3、落实教师包学生责任制， 做好学生的心理疏导工作， 确保学生根据自身实际情况和发展潜力选择适合自己的教育。

　　4、带领学生实地参观职业学校， 加大对职业教育的正面和深度宣传。动员学生接受职业教育， 学习一技之长， 掌握生活的本领。

　　5、做好招生工作的跟踪服务， 加强与职业学校的联系， 高度关心学生入学后的生活、学习情况， 做好与家长的反馈， 帮助学生树立正确的人生观、事业观， 促使学生在职业学校愿学、乐学、善学。

　　四、规范招生行为， 构建和美校园、和谐教育。

　　招生工作关系到学生的前途， 既要正确引导学生报考职业学校， 也要急学生之所急、想学生之所想， 确保学生入学巩固率达到100%。因此， 要努力营造全社会重视关心职业学校的氛围， 促进初三学生合理分流。做到不限制、不强迫学生选择志愿。坚决杜绝职业学校招生工作的一切不和谐因素。

　　小协镇初级中学

　　20xx年6月7日

招生工作总结12

　　20xx年我校中职工作取得了较好的成绩， 能圆满完成县局下达的指标任务， 本人也因此被单位推荐为中职招生工作先进个人。现将本人在中职工作中的点滴做法作一总结汇报：

　　一、成立组织， 加强领导

　　本人作为校长， 对中职招生工作极为重视， 在县局召开中职招生工作会后， 我校立即行动， 积极响应， 成立了查湾中心校中职招生工作领导组， 校长任组长， 分管校长、教导主任为副组长， 相关部门负责人、班主任为成员， 把中职招生作为招生工作的重要方面， 确保中职招生各项工作能落到实处。

　　二、明确分工， 强化责任

　　为确保能圆满完成县局下达我校的指标任务， 领导组成员作了明确分工：组长负责全盘工作， 统一思想参与招生过程的各个环节， 监督领导组成员的各项工作进展；副组长负责具体工作；班主任和各成员分片包干、摸排登记， 做好每位学生的思想工作， 指导学生填写志愿， 选择合适的学校。

　　三、多措并举， 落实到位

　　根据我校实际情况， 我校采取许多切实有效的措施， 确保招生任务完成。

　　1.加强招生宣传， 营造良好的招生氛围

　　宣传工作是招生工作中的首要一环， 在招生期间， 学校加大宣传力度， 到处张贴宣传标语和口号， 让职校来人进校宣传、进班宣传， 老师向学生宣传职校性质特点， 宣传职校的培养目标、就业前景， 根据学生实际情况和特长爱好， 指导学生选择一所理想的学校和专业。在向学生宣传的同时， 还专门向学生家长宣传， 让学生家长能够理解和接受。

　　2.落实任务， 分解指标， 层层签订责任状

　　为保证我校职校指标能超额完成， 我校将县局分配的指标量化分解到班级， 班级分解到每位教师， 领导组组长、副组长包班。同时， 班主任和领导组签订责任状， 授课教师和班主任签订责任状， 责任状上明确各自的责任和义务。这样充分调动了每位班主任、授课教师的积极性， 形成了上下联动、齐抓共管的局面。

　　3.兑现奖惩， 表扬先进

　　招生工作一结束， 考核组即进行招生工作统计， 我校实行职校招生工作一票否决制， 对完成或超额完成指标的教师学校不仅在经济上给予奖励， 而且在评优、评先、晋职晋级上给予一定的优惠权和优先权。对未完成任务的教师找来谈心， 分析原因， 找出问题症结所在， 再督促其补缺补差。

　　4.进村入户， 不让一位学生流失

　　对暑期外出没有返校的学生， 学校找出其户籍所在地， 并和村两委联系， 积极和外出学生父母联系， 向他们说明孩子学习的重要性， 介绍上职校有利的、实惠的一面， 动之以情、晓之以理， 最终说服家

　　长， 大多数孩子又返回来重新上学。

　　5.组织必要的参观考察活动

　　对思想有波动， 拿不定主意的学生及学生家长， 在劝说无效的情况下， 学校组织他们到职业学校实地考察（仅限县内职高）， 让他们有什么疑问到现场由职校负责解决。我校先后组织学生参观了舒城师范学校、舒茶职高、柏林职高、舒城高级职业中学等， 让许多家长和学生对职高有一个真正的了解， 有的学生当场就作下决定。通过这种方式， 让许多学生重返学校课堂。

　　以上是我校及我本人在职校招生中的一点做法， 成绩只能代表过去， 不足之处还很多， 在今后工作中， 本人决心克服缺点， 向高水平的学校和教师看齐， 以争取更好的成绩， 让我校职校招生工作成为我校的一个工作亮点。

招生工作总结13

　　根据xx教[2xx]综28号《关于做好20xx年xx市中等职业教育招生工作的通知》及有关招生文件的精神， 20xx年我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发， 抓住职业教育良好就业前景， 以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位， 高标准严要求顺利地完成招生工作。

　　一、20xx年招生工作

　　㈠基本情况

　　20xx年我校中职计划招生15个专业， 其中连锁经营与管理专业与中焙烤行业联合办学， 计划招生900人， 实际录取875人， 实际报到815人；与xx学院联合办学， 五年专艺术设计专业招生87人， 20xx年实际报到902人。

　　㈡、20xx年招生工作的主要做法

　　20xx年招生工作在上级领导的高度重视下， 统一组织， 科学调度， 各科室教研组通力协作， 全校教职工积极发挥主人翁意识， 不断探索新的招生工作方式方法， 措施得力， 较好地完成今年招生计划。主要做法如下：

　　1、提早动手， 周密布署

　　今年招生工作， 学校领导重视， 责成教务科早做计划安排， 诸事走在前， 取得了显著的成绩。

　　今年秋季招生， 20xx年4月份就开始着手制定招生计划了， 制定了《20xx年招生工作实施方案》；因为提前动手， 掌握了主动权， 我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿， 有针对性的制定招生任务， 有目的、上门动员， 使招生人数一路攀升。所以4月份， 我们邀请部分学生家长座谈， 在座谈会上我校校长详细介绍了我校办学情况， 带大家参观学校实训室， 提高了家长们的认识； 6月5日－6月25日， 每班挑选学生志愿者10人， 共160人， 集中组织培训后， 利用周末回母校宣传；在7、8月份利用报纸、网络等媒体， 加大招生宣传力度。

　　2、领导带头， 包片包校；教职工积极参与， 成立强大招生队伍。

　　在招生工作中， 领导带头， 包片包校；全体教职工发杨主人翁的精神， 积极

　　参与其中， 抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队， 学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校， 体现了我校对招生工作的重视， 也能引起生源校的重视。5月份我们动员部分教师组成10支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传， 发了广告5000多份；招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系， 他们在教学任务繁重情况下克服困难， 不计较个人报酬， 牺牲节假日休息时间， 为学校招生工作尽力。

　　3、多渠道、多形式加大招生宣传工作

　　俗话说得好， 酒香也怕巷子深， 职教招生， 宣传先行。在历年的招生工作中， 我们采取了多种形式和方法， 广泛进行宣传。主要有①报纸媒体宣传：先后在侨乡时报等报刊进行了广泛宣传。②印制画册进行宣传。每年招生前， 我们都要印制大量画册发放到学校进行招生宣传， 让每位学生都知道职教业教育的好政策。③制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中， 我们适应市场发展， 及时调整专业并制作精美宣传资料。

　　4、摸清职教发展动态， 第一时间了解国家关于职业教育新政策， 并应用于招生宣传中。

　　组织教师多次考察外地办学经验， 搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中， 我们宣传的一个亮点就是国家奖学金、济困助学金、国家助学金， 20xx级免学费， 将这项政策宣传到了每一个家长心里。

　　5、以就业促招生， 将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点

　　就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分， 他们相互制约也相互促进。我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法， 从他们初中毕业时的想法说起， 怎么到职校学习， 怎样学到技术后被学校安置出去， 有了好的工作， 实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。

　　xxxx校

　　20xx年9月18

招生工作总结14

　　20xx年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下， 在学校各科室的通力协作和帮忙下， 我们按照学校的统一部署和要求， 认真贯彻执行党的教育方针， 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导， 认真学习实践科学发展观， 努力提高思想自觉性， 不断提高工作水平和效能；进一步解放思想， 更新观念， 开拓进取， 全体科室人员团结协作共同努力， 较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人；完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人， (大石山区250人， 非大石山区200岗实习安置率100%， 毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

　　一、较好完成20xx年招生工作任务

　　生源是办学的基本条件， 招生是硬指标， 它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因， 招生出现了诸多的不利因素， 招生市场竞争激烈， 生源之争已到达了白热化程度， 招生形势十分严峻。为了搞好招生工作， 完成招生任务， 我们继续发扬“四千”精神， 不畏艰难， 克服了重重困难， 想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作， 招生对策、招生的宣传发动， 组织生源、新生入学到录取审批等都做了超多的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

　　1、继续成立招生工作组， 分工落实， 确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案， 抽调部分职责心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生潜力的教职工组成招生工作组， 任务到人， 分片负责， 大家团结协作， 齐心协力， 为完成招生工作任务带给了有力的保证。

　　2、广泛宣传， 扩大知名度：我们精心制作了20xx年的招生简章， 在全区xx个市教育局出版的招生指南上刊登；在广西日报上刊登学校的招生信息；今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份；制作招生宣传展版3个；我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、信息、电视广告、透过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校， 进行了多渠道、多形式的宣传， 有利地促进了招生工作；使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校， 扩大学校的知名度， 吸引和扩大生源起到了重要的作用。

　　3、与时俱进， 大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策， 加之校园面积小、硬件设施不足， 与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校比较， 我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

　　(1)用对南宁附近中学报读我校的学生， 安排他们在暑假期间进企业打工， 挣第一学期的学习费用的办法；

　　(2)对校企合作订单培养， 企业资助学费的宣传；

　　(3)扶贫资助政策宣传；

　　(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式， 使招生宣传更具特S， 更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业状况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位， 工资收入等资料制成表格资料， 分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。透过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有20-50我校， 一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了， 收到了很好的效果。

　　4、发扬“四千精神”深入乡镇农村， 用心组织生源。用心与各级教育局招生办联系， 营造和谐的招生环境， 坚持深入各地， 加强对中学的直接宣传， 与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲， 利用家长会进行宣传， 组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋， 经常早出晚归， 牺牲许多休息时间， 接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

　　5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口， 服务质量的好坏会影响学校的声誉， 影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识， 加强服务意识的教育， 在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心， 有问必答， 有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷， 确保招生工作的顺利开展， 20xx年共计接待2800多名学生及家长。

　　二、20xx实习就业工作

　　(一)顶岗实习、就业推荐安置工作扎实有效， 就业渠道畅通， 我们扎扎实实做好毕业生的就业推荐安置工作， 为了让毕业生能顺利实现实习--就业--创业， 我们主要做了以下工作：

　　1、坚持不懈抓好毕业生的就业指导工作。除了常规教学对学生进行就业指导外， 在每次用人单位来校招聘前， 我们都另给学生上课组织培训。今年利用课余时间对毕业生进行就业指导培训共36次(场)， 利用企业人事经理、老总来校招聘学生的机会给学生做职业生涯规划、职场与创业讲座5次， 对学生进行艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱岗敬业的教育指导、就业观念的指导、求职技巧的指导、创造与创业的指导；如何树立自信， 学会做人的指导；教育帮忙毕业生树立“先就业， 后择业， 再创业”的的观念， 以增强毕业生的就业竞争力， 取得了良好的效果， 毕业生参加招聘面试考核的成功率较高， 普遍受到来校招聘单位的一致称赞和好评。

　　2、进行人才需求调研， 密切校企联系， 构建就业网络， 拓展就业渠道。实施走出去， 请进来的就业原则， 为了给毕业生创造更多更好的就业机会， 带给优质的就业推荐服务。今年分期分批共派出23人次到区内外对企业进行深入细致的考察， 全方位的了解企业；派出7人次参加区内外人力资源和社会保障局举办的校企合作对接会， 利用参会机会更加广泛的接触了解企业， 与实力雄厚、发展前景好、员工福利待遇好的新企业建立合作关系；全年在校内先后举办了28次企业专场招聘会， 参加应聘面试的学生共xx39人次。给毕业生带给了更多更好的顶岗实习与就业选取机会， 成效突出。20xx级857名毕业生顺利上岗就业共842人， 就业率98%；20xx级20专业共883名学生完成校内的学习任务后， 经过学校推荐安排和自找单位已基本到区内外企业顶岗实习。

　　3、抓好学生顶岗实习、毕业生就业跟踪服务与管理， 提高实习、就业质量。学生上岗实习和就业后， 我们注意做好跟踪服务与管理， 不定期的进行跟踪调查与回访， 了解学生思想动态、工作表现、工作态度、潜力、遇到的问题与困难等状况， 关心、鼓励、帮忙学生， 为他们解决问题和困难， 使大多数毕业生工作安心、愉快、思想稳定、实习就业稳定率达82%。学生们在各自的工作岗位上用心努力工作， 勤奋学习， 充分发挥自身的才智， 一些毕业生在较短时间内透过竞聘走上了基层管理岗位、文职和技术岗位， 或被企业当作储备干部培养。实习生、毕业生普遍受到了企业领导和员工的好评， 企业满意率达95%。

　　(二)用心推进订单培养， 资源共享， 校企合作办学。根据学校的发展目标和发展规划， 我们用心探索多种有效的校企合作模式， 主动与企业联系对接， 寻找合作伙伴， 与多家企业洽谈合作事宜， 从合作的模式、形式到合作协议的资料条款等进行反复多次的沟通、交流与谈判， 并向领导汇报， 将企业各方面信息传递给校领导， 为领导的决策作好铺垫。今年在我们的努力下， 在原有基础上， 今年又增加了与东莞市都市丽人实业有限公司的合作， 签订了合作办学协议， 在20xx级市场营销专业开设冠名班， 举行了隆重的校企合作揭牌仪式和冠名班开班仪式。目前还有三家企业正在洽谈中， 力争尽快签订合作协议。实现学生、学校、企业的紧密对接和三赢， 将校企合作办学由浅入深引向深入作出了用心的努力。

　　三、其他方面：

　　1、关心帮忙家庭贫困的学生， 用心为他们联系勤工俭学， 今年共帮忙了150多名家庭贫困学生利用周末、寒暑假去企业打工， 使他们既得到经济收入又得到了锻炼， 较好的解决了学生经济上的困难， 使他们得以继续学习完成学业；

　　2、用心与合作企业联系， 为我校20xx年迎新晚会拉赞助， 共拉到赞助款46200元， 为我校的校园文化建设做出了贡献。

　　四、存在问题与不足招生方面：

　　1、今年的招生工作任务虽然完成了， 但招生人数与20xx、20xx年比有所下滑， 存在一些问题， 如：

　　1、专业发展不协调， 有些专业招生人数明显减少， 如电子、制冷、营销、电会、物流等专业， 个别专业甚至连开班都很勉强， 如商务英语与文秘专业只招了25人。

　　2、招生力度仍不够大、招生渠道拓展不够宽；

　　3、招生政策有待完善；

　　4、招生工作组人员职责心、招生潜力与业务水平有待提高， 一些同志的招生业务仍欠佳， 个性是对学校的办学优势、特S、各实训室的实习就业方面：1、存在“有业不就的”现象， 部分毕业生定位不准， 期望值过高， 频繁更换实习就业单位， 给工作带来一些困难；

　　2、学生顶岗实习就业对口率不高， 个性是工科类专业， 这种状况与学校教学时间安排和用人的“黄金期”有必须冲突有关；

　　3、这些年我校的毕业生就业率一向都高， 但就业含金量和稳定性有待进一步提高， 在持续高就业率的同时， 更应注重就业的质量。

　　4、学生立足本土实习就业的人数比较少， 这除了与本地工资收入水平较低有关外， 也与我们拓展区内就业渠道不够有关。

招生工作总结15

　　20xx年招生工作当中， 我们紧紧围绕学校工作要点， 开拓以开放教育为主体， 其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下， 在全体教职工的通力合作下， 20xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

　　一、20xx年取得的成绩

　　20xx年我校新招各类新生2618人， 圆满完成了学校年初确定的850人的目标， 与去年相比(20xx招新生2511人)， 增长了107人， 增长率为4.3%。20xx年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。

　　二、20xx年的招生工作措施

　　1、领导重视， 思想统一

　　生源是办学的基础， 没有生源学校办学就成为无本之木， 无源之水。正是基于这种认识， 学校继续实行了校长、书记“一把手”工程， 并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置， 要求全校教职工用心支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议， 制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策， 即时调整招生奖励力度， 检查招生进展状况。

　　2、科学调研， 开拓生源

　　透过多种渠道开展调研， 认真做好生源预测， 为完成招生计划带给保证。

　　(1)随着经济社会的发展， 竞争日益激烈， 学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20xx年招生工作结束后， 透过对新生各方面数据的分析， 我们认为以下行业是20xx年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。透过对今年招生状况统计分析， 以上各行业生源丰富， 并有必须的潜力可挖。

　　近三年招生专业分析

　　专科：

　　呈上升趋势的有：

　　会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

　　较稳定并有潜力可挖的有：

　　学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：

　　呈上升趋势的有：

　　会计、土木、学前、行政、护理

　　较稳定并有潜力可挖的有：

　　工商管理、法学、汉语、机械

　　(2)有针对性地深入到相关企事业单位， 了解各部门的从业人员的学历状况， 为重点行业进行重点宣传带给可靠依据;(移动、联通-20xx年招生重点宣传)

　　3、立体渗透， 扩大宣传

　　(1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动， 共收到57人的

　　金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传4天;印简章60000份;报纸投递44000份;永川电视台宣传67天;永川报宣传：开放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日， 每周两次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周两次， 共计：34期;茶竹永川网招生宣传30天;永川社保局门前宣传牌;行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计18500车.次.天;荣昌和大足报上宣传一周。

　　(2)发挥电大学员的作用， 扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传， 其效果和影响力不可低估。

　　(3)注重服务， 以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务， 使他们留下良好的印象。

　　4、及时总结， 提出重点

　　招生工作结束后， 为总结招生工作经验， 招生办工作人员对招生状况进行了比较细致的研究分析， 找出生源所在行业及生源新的增长点， 同时找出招生工作中存在的问题， 提出解决办法和以后招生工作的重点。

　　三、20xx年招生工作存在的问题

　　1、专业发展不协调

　　虽然今年招的人数较多， 但有些专业人数明显偏少， 个别专业甚至连开班都很勉强， 甚至不能开班。比如开放专科的数控专业， 只招收了13名新生， 这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校超多机械专业的毕业生极不成比例， 从中显示， 招生中的市场还是存在的， 但我们的宣传未到位， 今后就应做为招生工作的重点进行宣传.

　　2、应对面宣传不到位

　　虽然学校采取了超多的宣传工作， 但那只是面上的， 还是只有深入到人群中应对面的宣传才最有影响力， 才最深入人心。

　　3、抢夺他人生源不理亏

　　学校三令五申强调不抢夺他人生源， 招生与做人一样要理直气壮， 学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有， 如已联系， 应主动帮学生联系该教师， 不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。

　　4、优惠学费不心痛

　　学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等， 相当于是改善教职工的福利， 学校每年仅这一笔费用就高达100多万， 但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来到达目的， 这样做看似学校没有损失， 其实不然， 如果让学生了解到我们的招生费多少， 今后更难开展招生工作。如果遇到较多的群众生源实在要少的话， 就应假装请示学校再给优惠。

　　5、填写表格不规范

　　尽管反复要求新生报名表要填写规范， 但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。

　　四、20xx年招生工作目标

　　20xx年成绩喜人， 20xx年虽然只多招一人， 但压力却增大了很多。谢谢!!

　　以上就是“招生工作总结合集15篇”的论述。

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