开店必读

　　今天给大家介绍的是开店必读，开店必读的详细内容:

第一篇：开店必读

　　开店必读

　　创业者如何选择适合自己的创业方式

　　我们每个人创业刚开始的时候， 资金都比较紧张， 所以没一份之处都必须谨慎， 这个所带来的压力是非常大的， 很多人失败就是因为心里无法承受这么大的压力。

　　所以创业以前一定给自己一个衡量， 看看自己是否能独立承受压力， 我们有了创业的思想， 现在我们就要行动了， 行动过程中也是需要思考的。

　　1.财富的意义

　　口袋越有钱的人越会算计， 你要是有5元可能会全花光， 但是有500的话可能要考虑考虑购买什么东西了。

　　要创业， 必须要知道金钱对自己的实际用处途， 不能简单的认为是生活所需。

　　已经富裕的情况下， 赚更多的钱是为了什么？为了晚年富裕一些？为了换个房子?为了得到别人的羡慕？都需要一个理由， 有了这个理由， 我们做事 都要往这个方面想， 这样我们做事就会更加努力。

　　2赚钱的方式

　　赚钱的方法很多， 关键看选择是否正确， 不正确的选择是很容易失败。

　　一般来说不熟悉的东西就不要做， 因为不熟悉， 思考的方面也就会比较狭窄， 风险就会大大增加。

　　如果自己什么都不熟悉的话， 那就去找个工作， 以后在创业， 或者认真的总结自己的优点缺点， 然后再去选择。

　　3赚更多的钱

　　很多创业的人只会苦干， 认为付出就有回报， 从来不计算一下， 最后就失败了。

　　做生意我们要经常考虑， 做生么才会带来最大的利润， 例如有两个选择， 一个开补习班， 一个开发廊， 去做哪个？我们就要考一个小时内那个赚得多？当然选择利润赚得多的那个！4思考最适合自己的赚钱方式

　　很多人看别人做这行很赚钱， 自己就立刻跟入， 结果就亏了个血本无归， 为什么这样呢？我们要分析这个东西是否适合自己， 例如厨师出身更适合开饭店， 工程师和承包工程， 而厨师来承包工程， 工程师来开饭店， 那肯定失败率会增加。

　　5找到最适合自己的创业伙伴

　　现在这个社会单枪匹马已经很难闯出事业了， 所以我们要找个合作伙伴， 每个人所喜欢的东西不同。

　　考虑事情的方式不同， 在以后的创业路上， 当出现利益上的矛盾的时候， 就容易出现争吵 所以很多合伙创业的朋友最后导致失败， 所以选择合作伙伴是很重要的、尤其是没有社会经验的创业青年在选择创业伙伴不当而失败。

　　总的来说创业伙伴第一个是要人品好， 最多实在利益上有冲突， 不会导致自己被骗。

　　其次能力要好， 第三要跟自己有互补性质。

第二篇：新手开店创业必读（精选）

　　新手开店创业必读

　　开店铺， 对很多人来说， 是一种浪漫的梦想。

　　然而， 实际经营起来， 却不是充满着浪漫。

　　因为， 这毕竟是一种实际的商业经营， 既然是属于商业形态， 必然要有周密的管理， 如此， 店内事务才能井然有序地步上轨道， 也才合乎商业经营的本质。

　　对于一个从未受过管理训练或未有开店经验的人来说， 在开店之前之后所面临的问题， 常常令人不知所措， 或者， 干脆也就变得疲于应付， 陷入碰到一件事情就处理一件事情的局面。

　　最后的结果是， 资本雄厚者， 尚可能撑个一年半载；没有多少本钱的， 过不了几个月， 也许就收山了。

　　不管如何， 这都是开店者当初所始料未及的。

　　第一节 哪种店适合你

　　你适合或准备开哪种店？这是一个大而空洞的问题， 谁也难以回答。

　　具体开什么店， 根据店主自身的情况、店铺所在地的大环境、所在街区的小环境等特殊情况不同而不同。

　　开店前应进行充分的调查， 没有调查， 就没有发言权。

　　在选择开某种店之前， 你必须对目标顾客（开店后可能到店里买东西的消费者）进行预测和调查。

　　店铺所在地人口分布情况， 附近聚集的单位性质、工作性质， 本区域消费能力、习惯， 有无同类店铺， 若有， 其生意好坏、今后如何竞争。

　　若你越深入了解目标客户， 在店铺定位时便愈能投其所好， 准确定位。

　　想开店有两种情况：一种情况是事先已确定开某种店， 再分析店铺将定下的地段是否可做这样的生意；另一种情况是对某位置所在区域有充分了解后再确定开设某种店。

　　后一种情况往往是事先没有准备开店， 而灵光一现， 预测开某种店会赚钱后才抓住机会开店。

　　但两种情况道理是相通的：要调查、要分析市场需求。

　　有的人一看见某某店铺转让， 觉得其位置不错， 价格也不贵， 便贸然接手下来， 殊不知开店之后才发现目标市场太小， 甚至造成“无人上门”的窘境， 但为时已晚。

　　若你平时细心观察， 有时便会发现某店铺门面上经常都写着转租二字， 老板换了一拨又一拨， 说明都没赚到钱。

　　还有一种情况， 同一店铺经常变换着形式， 一会儿是蛋糕店， 一会儿又成书店、服装店或者小吃店， 这说明这些店都没有成功。

　　而相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变， 这说明该店有生意可做， 有钱可赚， 其选择是正确的。

　　具体开店时， 还应与自身情况相结合。

　　自己对将要从事的行业是否熟悉， 或自身的素质是否能胜任等等， 均要适当考虑到， 特别是初开小店者， 往往采供销一人全兼， 什么事都得自己做。

　　一、考虑的因素我们在选择经营业务时， 要考虑的客观因素很多， 但是归纳起来不外乎如下几点。

　　希望这些能够对考虑创业的朋友有帮助。

　　１．季节性制约因素经营的业务是否有季节性的特点， 这关系到多元化经营的必要性。

　　是否需要正式员工加临时员工的组合。

　　淡季进行储备工作所需要的资源。

　　２．宏观经济形势当前国际国内经济所处的周期状况， 对自己即将经营的领域是利好， 还是利空， 当前经济状况会持续多长的时间， 并且还要估计对自己的业务会产生多大的冲击。

　　３．产业管制所从事的领域有没有产业管制情况， 这些问题只有主动和上级主管部门沟通才能更加详细地了解。

　　经营领域的相关政策。

　　４．行业门坎（１）资本用于购买工厂和设备的资金。

　　用于营运资本的大小。

　　开办费的额度。

　　后续资金能否准时到位。

　　（２）专有权技术上的。

　　营销上的。

　　管理上的。

　　（３）法律事项许可证。

　　专卖证。

　　排他性合同。

　　版权。

　　（４）地理位置因素战略位置。

　　竞争对手经营位置。

　　可形成市场的“人气”经营位置。

　　（５）营销品牌名称。

　　有效沟通手段。

　　已有的消费者基础。

　　分销渠道。

　　（６）对上游关键性原料的控制（７）低成本生产方法的掌握５．以战略发展为导向， 对经营业务今后远景发展的可能性和有效途径及可能遇到的问题的思考。

　　最好有份详尽的计划书。

　　６．以竞争为导向， 对即将展开的经营环境， 尤其是竞争对手的情况， 有详细的了解。

　　二、创业经营业务自我评估创业经营业务自我评估体系分别从１１个方面对你所经营的业务提出疑问， 以这些问题为标准来考核你所经营的业务， 不失为对自己经营情况全盘考虑的有效之路。

　　１．经营行当是否有季节性是否依赖于临时环境。

　　销售是否领跑于一年中的时间。

　　在某一季度是否没有赢利。

　　２．该行当是否对经济周期很敏感销售数量在经济衰退年份中是否出现下降。

　　销售额在经济衰退年份中是否出现了下降。

　　３．该行当是否受到了过度的管制列出对企业进行监督的各种管制机构。

　　列出所需的各种许可证。

　　列出必须交纳的各种税费。

　　４．战略性要素的供给和价格的确定性如何公司是否依赖于那些现阶段无法弄到的原材料。

　　战略性材料的价格变动如何？

　　那些难以储存的战略性原材料是否有可靠供应。

　　公司经营是否过度依赖于某个员工。

　　５．扩张前景如何所在行业是否在扩张。

　　公司能否增加其市场份额。

　　公司的产品和服务是否存在新的潜在市场。

　　该市场是否存在着新的产品和服务。

　　６．该行当的赢利性如何该行当的赢利性如何？即公司投资回报率是否高于社会平均水平？

　　为保持一定的利润， 必要时公司能否提价？

　　该行业的赢利能力能否足以为企业扩张提供资金支持？

　　７．产业变动方向人口变动趋势能否对该行业产生影响？

　　公司主导产品在市场上是否已趋于饱和。

　　价格变动使市场潜力增大还是减小？８．将要对行业产生影响的技术变革是什么正在发生的变革是否降低成本。

　　正在发生的变革是否使你的产品代替竞争产品。

　　是否存在会导致你的产品过时的技术变革。

　　９．企业能否置身于竞争之外列出企业相对于竞争对手的优势。

　　列出企业相对于竞争对手的劣势。

　　１０．该行业对你个人是否有吸引力列出你被吸引到这一行当的非金钱理由。

　　列出该行当你不喜欢的因素。

　　１１．你选择的行业是否易于进入列出要进入该行业有“高门槛”现象的各种因素。

　　客观分析“高门槛”对自己和竞争对手有哪些利弊得失。

　　上面所提到的这些评判标准， 都是用最浅显的语言描述， 各位读者朋友当然可以用更多的投资工具做理论分析。

　　这里只是说出了一些主要考虑的问题， 起一个抛砖引玉的作用。

　　当然， 如果需要更为详细地掌握经营业务， 进行周密准确的市场调研， 完成一份详尽的商业计划书是少不了的。

　　这也是经营大块业务的必经之路。

　　以上信息转自铺铺旺商铺网

第三篇：餐饮成功开店必读

　　1、这个行业很有欺骗性， 表面上人山人海， 毛利率很高， 一般都有60-70%， 由于有房租， 人工， 水电油盐， 工商税务， 设备装修折旧， 其实纯利率就那么一点， 运气好有20%， 一般的就15%左右， 那些纯利率到30%以上的基本上都是旅游景区赚钱赚黑了的老板， 见一个宰一个。

　　2、口味很重要， 没有秘方的人不要随便说开个饺子店象大娘水饺， 盖饭类象吉野家， 蒸饭赛过真功夫， 比萨好吃如必胜客。

　　吉野家为了保护秘方， 连汤料包都是制成小料包从日本空运过来的， 连中国吉野家都不知道里面的成分和配比。

　　那些不会做饭， 连不同牌子的酱油配出的调料味道不一样都不知道的人， 动不动就想开个牛X的店， 我看了直想笑。

　　这样想的不仅是你， 其实他们店长也很想单干， 比起店长来， 你成功的概率实在小得多。

　　3、不要太相信自己的眼睛， 有时候你看起来很好的生意， 说不定到了淡季生意会一落千丈， 除非你打算一年就干6个月。

　　比如冰淇淋， 饮料店等等。

　　街客北京的直营店， 在冬天的时候也有关门不营业的时候， 因为赚的钱还不够发工资和水电， 宁可不开亏房租。

　　4、不要太迷信酒香不怕巷子深， 和有钱能使鬼推磨的经典商业理论。

　　如果在2004年， 你在潘石艺的建外SOHO开店的话， 200万只够你赔半年， 谁来都统杀， 当然现在好象好点了。

　　当时SOHO招商部拼命邀请KFC， 麦当劳， 吉野家， 必胜客等知名品牌入住， 他们负责选址的人员去看看就走了， 结果后来入驻的基本都是新手， 半年时间， 几乎所有店铺换了2轮。

　　承诺商业街一天6万人客流量， 结果开业后除了内部工作人员， 不到50人。

　　别以为KFC的选址人员是吃白饭的， 别人高手都不敢干， 菜鸟胆子越大死得越快。

　　5、如果真的一定要干， 一定要把一半的资金存在银行里， 万一开店不成还有后路。

　　那些动不动就拿父母老本和抵押贷款的年轻人， 一般后果都是我都不好意思说。

　　因为我也冲动过， 烧过钱， 希望有更少的人失败。

　　6、不要以为有钱就可以请个好大厨， 如果他真的手艺很好， 因为你很快就会从老板变成跑腿的；如果他手艺不好， 你一样会从将军变成奴隶。

　　7、对于加盟商说的话， 基本上不要信， 尤其是做的数字游戏， 你要信了， 成功的概率说不定比中**还要低。

　　加盟商唯一说的真话就是你要付他钱的数字， 这个数字很真实， 而且一定见血。

　　如果你一定要加盟， 一定要到加盟公司的直营店（最好， 中等， 最差的）分别在淡旺季蹲上几天做统计， 你才知道经营的成功可能性有多大。

　　KFC最差的店和最好的店销售能差4倍， 同一牌子也不一定能吃香。

　　如果你只看到最好的店就以为自己也能发财， 那你离破产也不远了。

　　8、关于餐饮， 选址最重要， 一旦要看准， 要签长期房租合同， 如果可能， 最好把房子买下来。

　　不然， 一年一涨的租金能够把你的一杯一杯一碗一碗的盈利吃得干干净净。

　　很多有钱的牌子， 都是经过考察好以后， 签了15年的合同， 或者干脆把商铺买下来的。

　　东坡眉州酒楼和KFC都是这么干的。

　　如果你做的是小生意， 房东看人多也会眼红的， 虽然他不懂行， 但是以为你赚钱， 不租给你他自己做是很可能的。

　　9、养店时间， 如果在新开发的市区和小区， 要做好亏三年的准备， 没有三年是住不满人的， 该楼开发的时间也要三年， 如果在成熟的街道和社区， 如果6个月以内， 你还不能赚钱， 早趁早转让， 越拖越没戏。

　　呵呵， 可能上面的建议不爱听。

　　新手都喜欢听一些在实战中的技巧和方法。

　　那我就简单说一下， 看官可以结合自己的情况参考。

　　1、要控制要口味， 餐饮大忌。

　　艾德熊中国公司倒闭就是因为美国总部停止供**牌产品————雪山乐啤露， 自己又没有开发能力而倒闭的。

　　做餐饮， 口味这关一定要过， 就算自己不会做， 但是口一定要刁， 起码找个好厨子的能力要有。

　　想做餐饮的先想想自己能不能控制好口味， 起码不要被人说不好吃。

　　2、选址， 有了好口味， 加上好选址， 基本就成功了一半。

　　至于怎么选址， 就要做好自己店铺产品的分析， 分析主要消费群体是什么人， 是中年人， 还是青年人， 还是女孩， 还是学生， 是情侣， 还是上班族他们的比例各占多少， 人均消费是多少钱。

　　找几个和你自己要开的店铺类似的餐饮店进行跟踪分析。

　　生意好的特点是什么， 生意差的特点是什么。

　　门前半小时客流量是多少， 上午中午下午的人流特点是什么， 这些店铺的销售高峰期是什么时段， 都有多少人次消费。

　　大致流水是多少。

　　淡旺季区别是多少？如果这些都调查完了， 可以你对自己项目的特点， 比如说在什么样的地段位置， 多大的店面， 根据客流量大致分析， 就能知道开店一天的大概流水是多少了。

　　但是也要具体情况具体分析。

　　3、开店预先模拟， 既然前期工作都做了很多， 根据自己的预算， 把一项一项可能发生的费用进行分解， 各个环节需要投入多少。

　　比如说房租， 就只能投入4万， 那就根据4万的预算去找房子， 因为前期的考察， 也大概都知道什么房价了。

　　比如明显4万租不到100平米， 就不能按照100平米做方案， 就餐区要占多大面积， 多少座位。

　　店内人员工资多少预算多少， 食材成本多少， 盈亏保本点是多少？比如说2000， 一天要卖2000才保本， 那就要考虑能不能做到这么多， 你所考察的店铺同样面积的有没有这么多的流水。

　　别人肯定努力过， 你未必能超越别人。

　　4、开业后， 人气最重要。

　　经过调查， 吃东西的时候选择店铺， 首先看人多不多， 其次才是看口味， 再次是习惯。

　　都是面对陌生店铺的情况下， 人去人多的地方；都是同样口味的店铺， 人去吃过的地方；口味一样， 人气一样， 人去便宜的地方。

　　要让顾客坐满靠近路边大窗户的座位， 说是风景好， 其实要靠他们拉人呢。

　　在实战中， 见效比较快的拉人气的办法， 是头一个月五折， 第二个月满100返100， 第三个月满100返50午餐或早餐券。

　　这是中餐馆屡试不爽的招数。

　　三个月后， 基本附近的人只要好你这口的， 都来吃过了， 要是产品过硬， 三个月足够让消费者形成一定的消费习惯。

　　用餐时会条件反射式的想起你的店。

　　呵呵， 讲个小插曲。

　　选址是餐饮公司每个老板最头疼的问题， 我们也找过地方想开店， 但是地方很难找。

　　找新店铺， 我们叫做生铺， 需要养两年， 估计都要不怎么赚钱一段时间， 特点是很便宜， 但是客流量少， 周围居民少， 但是如果有钱， 眼光够毒， 可以整租10年或者15年， 按照1-1.5元/平方米/天签合同， 当然押金也多。

　　等这个地方慢慢熟起来， 租金可能涨到了4-5元/平方米/天。

　　这时候人也多了， 周围商业也成熟了， 就开始大发了。

　　别人晚进来的， 就租金压都压死他了。

　　如果找熟铺呢， 问题就多了， 已经赚钱的不让给你， 除非你拿钱砸他， 出一笔高额的转让费；亏本的呢， 其实你看人多， 鬼知道他是亏本的， 就算是亏本他也不会告诉你， 还想捞笔转让费呢， 也有自己私底下转让给朋友的， 你去找不一定找的到， 反正繁华地段不会有个空门脸等你去开张；而且熟铺的价格高， 没有一定管理经验很容易做赔钱。

　　举个例子， 有家快餐店一年销售额1600万左右， 房租高达500多万， 说实话， 这店送给一般人都干不了， 因为你管理上有点漏洞， 经营上就会出个大坑， 就煮饭的速度慢了， 收钱出餐速度慢一点都可能是致命的。

　　总之， 店铺非常难找。

　　不过有三种情况可以捡漏：

　　一、原来的业态不适合做其他， 比如说有个铺子做家电， 做手机， 做服装， 做什么赔什么， 房东也极度失望了， 房租很便宜给你了。

　　偏偏适合做餐饮， 那就发大了。

　　二、原来的业态不行， 比如说有铺子做休闲咖啡厅， 但是周围的人压根不休闲， 结果适合做快餐， 你也赚了。

　　三、原来店铺的老板经过沟通， 压根就是一外行， 啥都不会， 口味也不行， 这样也可能通过改变店铺形象和口味招揽来新的生意。

　　关键是前期考察一定做到位。

　　我有一次和一个负责选址的经理聊天， 谈起加盟的事情， 他说有个小火锅的老板最近正在求他在上地找个店铺。

　　问其原因， 把我都逗乐了。

　　原来这个小火锅的老板从**某小火锅品牌手里用4万买了配方以后， 自己搞了个品牌， 生意还凑合， 就想法子把这4万挣回来， 于是就找人加盟。

　　3万块加盟一家， 结果不久有个家伙来加盟了， 带该老板去上地看了看地方， 老板觉得不怎么样， 生意可能不会好， 就让他给加盟了。

　　哈哈， 没有想到看走眼了， 生意好到这个老板都流口水， 也下定决心在附近也找一家店换个名称开， 跟他的加盟者抢生意。

　　前几天我们家门口的小尾羊加盟不是换了招牌吗， 明显就是老板学了配方单飞了。

　　加盟这种事情， 不外乎就是你骗骗我， 我骗骗你的游戏罢了。

　　肯德基那样的营销支持， 和完善的培训体系， 和产品配方的保护， 任何加盟者都得服服帖贴听话。

　　艾德熊中国公司不是不交管理费吗？看弄不死你。

　　美国老板是个华裔， 赔了上千万出了中国市场。

　　看看其他加盟者， 如果愿意弯腰低头去打工拜师学艺一阵子， 也不必花这么多的学费呀， 都是上来就实战， 管他三七二十一， 先开店再说， 别人中学没毕业都能赚大钱开靓车载美女吗， 我怎么就不行。

　　首先心态就不行， 太急躁， 急着往前冲。

　　别人是中学没毕业， 干这行从小工干， 干到大师傅都滚了十几年了， 你在读大学， 应该不是学的开餐馆专业吧。

　　别人多年的行业实践经验， 难道就比不上在大学里你泡妞玩游戏的经验？ 还别不服气， 就是这么个理。

　　做餐饮的主业要规划好厨房的使用,别等到了经营起来以后,看到别人卖油条卖得火,自己也卖,搞不好设备都没有地方放,难道放到餐桌上去弄? 对于设备,很多人想,我投入小,风险小,其实不然。

　　有些设备必须要用好的， 有的店一个煎鸡板4万多不是吹的， 这个东西， 一天用几百次， 质量差一点的根本扛不住。

　　买了质量不好的， 使用几个礼拜坏了又修的功夫不知道耽误多少生意。

　　还有的人说开个冰淇淋店， 买个冰淇淋两千块搞定， 是没有问题。

　　如果你生意一般就算了， 麦当劳就一个冰淇淋机就够一个别克君威了， 为什么， 同样的奶浆量能够打出更大的奶花， 口感更软更好， 一天打上千个甜筒， 几年下来给剩下来的原材料也不下几万了吧。

　　所以有人在天涯问， 开一个冰淇淋店要多少钱， 真是不知道怎么回答。

　　介绍一个取巧的办法， 如果想开店， 尤其是那些明显不是自己生产原材料的品牌， 可以通过朋友和自己访问， 寻找加盟公司的上游企业（供应商）的办法饶开这些品牌。

　　一般情况下， 直接找上家要货， 公司也会有针对性的提供一部分配方， 并告诉你设备都去哪里买， 这样可以少走很多弯路。

　　这样可以知道自己开一个店的比较准确的预算是多少了。

　　这种方法仅限于那些小品牌， 杂牌的加盟公司， 比如说街景或者茶风暴等

　　适应角S转变， 扎实开展团的工作

　　———共青团铁东区委书记的述职报告

　　2011年是适应角S转变、思想进一步成熟的一年。

　　这一年， 自己能够坚持正确的政治方向， 紧紧围绕党的中心， 立足本职岗位， 较好地完成本线的工作任务。

　　自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。

　　总的来说， 收获很大， 感触颇深。

　　一、以德为先， 进一步提升个人思想素质

　　过去的一年， 我以一个共产党员的标准， 以一个团干部的标准严格要求自己， 在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。

　　一是道德修养进一步提高。

　　作为一个团干部， 我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员， 甚至更广大的青少年。

　　因此， 在日常的工作和生活中， 我每时每刻提醒自己， 从小事做起， 注重细节问题， 做到干净做人、公正做事， 以平常心看待自己的工作， 要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律， 起好表率作用。

　　二是党性锻炼得到不断加强。

　　不断加强自己的党性锻炼， 我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为， 牢记党的宗旨， 在团的工作中， 以广大青少年的权益为出发点， 务求时效。

　　三是政治思想素质不断提高。

　　一年来， 我继续加强学习， 积极参加理论中心组学习， 经常自发利用休息时间学习， 积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班， 通过“看、听、学、思”， 进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解， 进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。

　　特别是党的十七届六中全会以来， 我通过学习原文、听专家讲课等， 开拓了思想新境界， 政治思想素质有了新的飞跃。

　　二、以能为先， 进一步加强组织工作能力

　　在上级领导的信任和支持下， 我本人也自加压力， 抓住一切机会学习， 注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流， 虚心请教， 不耻下问， 使各项工作都有序地开展。

　　一是工作的统筹安排能力不断加强。

　　我尽量做到工作提前一步， 有计划、有安排、有预见性， 保持思路清晰和决策的科学， 力求操作有序， 顺利开展。

　　二是工作的协调能力不断加强。

　　在工作中， 我注重与上级的及时衔接、汇报， 同时也注重与基层的交流沟通， 听取多方意见和建议， 从大局出发， 对上做好配合， 对下做好团结。

　　三是有创新地开展工作。

　　在工作中， 我注重不断创新， 使工作保持生机， 使管理不断趋向人性化、合理化。

　　三、以勤为先， 进一步提高团的业务水平

　　担任团委书记以来， 认真了解情况、掌握知识， 积极向团委领导、向前任书记学习、请教， 了解团情、团史， 努力掌握团的基本运作方式程序， 便于更好地开展工作。

　　加强沟通了解， 增加感情， 深入基层， 了解基层团组织和团员青年的有关情况， 以“活动”来强化自己的知识和水平。

　　一年来， 我立足以活动来促使自己尽快适应角S， 迎接挑战。

　　今年五四， 团区委以全区人居环境整治为依托， 以“五四火炬传承九十二载生生不息， 铁东青年投入人居环境立志强区”为引领， 积极开展了“共青团路， 红领巾街”， “铁东青年林”等一系列活动。

　　在活动中， 增长了知识， 深化了理解， 使自己对团务工作有了全面的、系统的提高， 为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。

　　四、以绩为先， 进一步完善团的组织建设

　　把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处， 把党的要求贯彻落实到团的建设中去， 使团的建设纳入党的建设的总体规划。

　　依托党建， 从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。

　　一是基层团干部的待遇问题。

　　积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持， 基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威， 住建局遇良， 卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。

　　积极争取专项， 今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元， 共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。

　　按照“1＋4＋N”模式， 通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部， 变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式， 提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。

　　此次工作得到了团市委的充分认可， 2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。

　　以服务青年需求为目的， 从单一组织青年开展活动转到生产环节， 开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的， 发挥团组织自身优势， 引导青年树立市场意识和投资意识， 强化科技意识和参与意识， 投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动， 把党政思路实践好。

　　突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作， 延长团的工作手臂， 丰富团的组织形式。

　　先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调， 为青年创业就业提供帮扶支持。

　　特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。

　　五、以廉为先， 进一步保持清正廉明形象

　　作为新任职的年轻干部、党员干部， 我既感受到了组织的信任与关怀， 同时也感受到了责任重大。

　　我区在党委和政府的带领下， 励精图治、奋发图强， 取得了辉煌的成绩。

　　越是这种时候， 就越需要我们这些干部保持清醒的头脑， 保持共产党员的先进本S。

　　深知， 作为一级干部， 应该努力做到“清正廉洁”。

　　古人说“物必自腐而虫生”， 腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题， 但深层次的原因却是理想信念出了问题。

　　要不断加强实践锻炼， 要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际， 来刻苦磨炼自己。

　　勇于剖析自己， 积极开展自我批评， 净化自己的灵魂。

　　不断增强拒腐防变意识。

　　在思想上、在行动上、生活中争作表率。

　　在团区委开展“争做勤廉表率， 竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会， 全面启动党风廉政建设宣教活动。

　　按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求， 学习党的十七届六中精神， 强化组织领导， 制定工作计划。

　　我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求， 为了做好党风廉政建设和反腐败工作， 成立了团区委党风廉政建设领导小组， 并由我任组长。

　　按照“一岗双责”的责任要求， 明确了单位正职领导作为第一责任人， 每年约谈团干部一次， 就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。

　　在2012年即将到来之际， 共青团区委迎来组织部考核组， 对共青团区委一年来的工作进的实地测评， 感谢组织的帮助与关怀， 今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。

　　铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就， 而今又开始了新的征途。

　　广大青年有幸成为亲历者， 成为追随者， 同时我们也是共享发展成果的受益者。

　　我们应该心怀感恩， 心存畏惧， “做一个组织和群众信赖的人， 做一个同事和朋友敬重的人， 做一个亲属子女可以引以为荣的人， 做一个回顾人生能够问心无愧的人”。

　　我们要牢记党的宗旨， 全面贯彻党的方针路线， 高举中国特S社会主义伟大旗帜， 弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神， 坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划， 为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。

第四篇：日化店如何开店必读

　　日化店如何开店必读

　　终于有点小钱创业了， 一心就只想开移花宫化妆品批发。

　　当然， 选择做这行没有错， 因为它是朝阳产业， 什么都刚刚启动， 前途无可限量。

　　既然总的方向没错， 那么只要注意操作方法和思路正确， 要赢利是不难的， 具体要怎么开化妆品批发呢？

　　起初我们一定要知道商店的定义， 尤其是化妆品批发的定义。

　　一个商店的本质， 就是能够给客人们带来有利益的商品， 进一步得到客人的认可， 也就是客人回报。

　　而开化妆品批发带给客人的， 就是能够实际解决客人疑难的商品， 进一步获得客人通过购买实现价值转化。

　　客人到化妆品批发里来， 理由是明确的， 就是想由购买到的商品， 使自个的肌肤能够更漂亮些， 妆容好看些。

　　假如你的店铺能够达到此客人的需求， 挣钱起来就不难了。

　　其实实际当中许多化妆品批发都急于求财， 走错了， 这样经营长久的店铺就会越来越少了。

　　了解到了商店的本质， 也就知道了开化妆品批发赚钱的关键。

　　那我们首先要什么事情呢?选址？这是很多厂家都会提出的意见， 这其实是不正确的， 你还不知道你的顾客是谁， 要赚什么人的钱， 谈何选址呢？但是要是你是做加盟的话， 加盟公司就会有周详的指导， 比如香港移花宫化妆品公司， 一开始加盟就会有资深的经理为加盟商进行市场的调研， 后面才是提供开店指导和采购的意见。

　　而加盟商也是可以加入到这一环节中去的， 但是要是你自己开化妆品批发的话， 就要先对顾客进行分析了。

　　第一要考虑的是， 我们要做什么顾客的生意， 学生？白领？家庭主妇？上班族？确立了消费群之后， 再来就是选址。

　　列如学生， 肯定要开在学校周围了， 白领， 办公点。

　　师奶， 就是在超市附近。

　　要是人口规模比较小， 就可以考虑， 直接在女性比较集中的地方开设。

　　选址的方式和方法非常重要， 是重点， 我已经在之前的文章中有非常详细的介绍了， 这里就不多说了， 要是想进一步了解可以登陆到www.xiexiebang.com去了解。

　　商店选好址后， 就到产品的配置和采购了， 对于一个商店来说， 选择商品是很重要的， 特别的重要， 我们虽然不能象屈臣氏， 或者是香港移花宫那样有自己独立的产品， 那自营品牌的优势是产品的质量非常的好， 价格不高， 性价比很好， 有自营品牌的加盟店为什么生意会那么好呢？原因就是产品比较好， 那我们在这众多的产品中， 该如何选择呢？我们首先要考虑一下名气， 质量， 三才是利润。

　　一定要是分三个部分来考虑哦， 而且还要做到三个方面都均衡。

　　有一些开化妆品批发的人都只是考虑了一块而已， 就只想着赢利， 那肯定是做不好的， 有一些化妆品批发也只是考虑了一下产品名气而已， 其结果是利润非常的低， 这肯定是不行的， 一个好的化妆品产品配置方法， 我在如何做好产品配置里也有说到， 需要详尽数据的可以到www.xiexiebang.com了解。

　　做好了化妆品产品的配置， 下面当然就是培训和开业了。

　　我认为这些对于许多人来说都会知道怎么做的了， 稍微注意一下就好了， 我们想讨论一些大家不知道的。

　　就是开化妆品后你会遭遇什么样的问题而导致亏损？把这问题解决好了就不容易亏损了啦。

　　开化妆品批发会遇到的三个重要问题是：

　　1、生意差， 2、货品积压， 3、利润太低。

　　那好我们就来看下问题产生的原因。

　　生意差往往有两大部分造成， 第一， 顾客不懂， 第二顾客不买。

　　顾客不懂我们需要反观选址是否有问题， 或前期活动有否到位。

　　顾客不买， 我们要看为什么不买， 价格贵？营业员问题？质量问题？还是产品摆放问题？

　　至于货物积压， 生意不好的话， 必定招致货物积压， 我们很多开化妆品批发的， 往往做不出精确的判别， 判别什么呢？判别货物积压是由于货物自身招致的， 还是销售问题招致的， 说白了， 生意差找不到基本性的缘由。

　　这是很遭殃的， 倒是不怕亏本， 最怕的是找不到缘由的亏本。

　　所以这里有一招， 就是必然常做顾客查询， 经商就是要脸皮厚， 多找顾客聊聊， 很多问题就晓得得很清晰了。

　　至于要怎么发现开化妆品批发的真正问题， 并且解决呢？货品又要怎么筛选呢？盈利的模式又该怎么设计？开化妆品批发， 当然不是一两篇文章就可以讲得清楚的， 后面我会给大家继续讲解， 想知道更多的， 也可以到www.xiexiebang.com进行了解， 当然也可以加Q1962662618进行探讨， 本文版权属于香港移花宫所有， 转载免费， 不过注明一下出处还是可以的。

第五篇：淘宝开店必读-纯净版

　　淘宝必读教程
基础篇
一 ．新开店的朋友请学习下防骗教程， 否则被骗很伤心的
大批宝贝刚上传， 就有好多人来拍， 而且是大面值的， 这个时候， 不要高兴的太早， 骗 “卖出的宝贝” 子专门找新手.在我们给他发货之前， 一定要看他是不是付款了?也就是说你在 中， 有没有可以发货的提示， 第二点就是他的数量， 究竟拍了几件？当我们确定之后， 在给 对方发货， 切记不急.不慌， 不管对方如何催你， 你一定要核对后， 在去操作。

　　当然， 我们 如果开了自动充值的功能， 那么软件， 会在他付款后， 自动冲的， 这个我们就不用操心了。

　　很多新朋友在卖卡的时候都碰到骗子,有的没反映过来,损失巨大。

　　如果不确认情况及时 问上家代理。

　　

二.代理开通步骤
第一步， 发布代理软件商品在你店铺上； 第二步， 让 要加入我们的人 拍你软件商品并付款； 第三步， 传送软件安装程序给他 或给他地址下载安装， 并发代理表格给买家填写资料； 第四步， 根据买家填好的资料， 在自己的平台代理商管理中新增代理商去注册， 注册登 陆帐号一定要写他开店的旺旺号； 第五步， 然后在代理商管理中的代理商授权中授权， 选中他要开通的版本， 点确定， 授 权的时候， 公司扣你平台的预存款， 你下线就开通了； 第六步， 就可以叫他登陆平台了， 第一次登录后需要输入授权码， 登陆后， 点击系统设 置， 设置相应的参数。

　　具体操作参考视频教程。

　　第七步， 叫他发布商品就可以了， 你的下线就产生了， 支持三代提成。

　　一． 卖家常用工具、教程（学会解决问题）卖家常用工具、教程（学会解决问题）： 1． 淘宝助理下载地址 2． 淘宝使用教程动画版 3． 商品说明 HTML 编辑器 4． 淘宝社区 5． 淘宝打听（店铺装修、开店问题、下载问题等等）淘宝常见问题都可以搜的到： 冲钻经验分享：

第一：加入消费者保障服务， 再申请闪电发货服务。

　　这样自己的充值商品会出现在便民中心。

　　
这种方法信用增加很快， 基本 10 天内可以上一钻， 而且是不亏本的方法， 可以赚点小钱， 不过 投入较多， 需要有 3000 元以上的资金（具体可联系我们教你）

第二：合理安排商品的上架时间， 所有充值商品分成 21 批， 每天分早上 9 点， 下午 5 点和晚
上 9 点上架 3 批， 分 7 天上架完， 这样在上架后第七天开始， 每天都有 3 批要下架， 这时被搜 索的时候排名就会靠前， 可以提高成交量， 这种方法效果不明白， 但投入很少， 1000 元就可以 做了（礼包中有详细的操作方法， 这种方法商品不要定高价， 建议和进价基本持平）

第三：亏本方法， 所有商品定低价， 最低可以定到淘宝规定的最低线

　　出售,话费快充 98 折， 慢
充 9.55 折。

　　Q 币 0.75 折， QQ 业务 8 折。

　　游戏的暂时还没最低价数据。

　　这种方法上钻非常快， 基本一周可以上一钻， 但需要非常多的周转资金， 正常没有 5000 元以上不能用

最后一种方法：购买淘宝的限时打折服务,亏一点本卖 QB,投入很少,信用猛增（注意：这种
方法虽然成交量会猛增， 需要的资金也只要几百块)提醒：

　　要 3 天上钻， 肯定是亏本的。

　　上一钻大概亏 60 元。

　　

话费推广篇

　　一、上传商品 1 所有商品的在线时间一定要是 1 周， 不要选 14 天， 同时商品平均一下分 7 天登， 哪怕 只有 7 件商品这是因为淘宝默认快结束的搜索显示在最前面,而根据我和众多卖家的经验， 商品在快结束时浏览量最高， 所以要保证每天都有商品上架和下架。

　　2 每天登的时候选择好时间段上网人多的时候,我的经验是最好在 9：00-11:30 13:00-14:00 15:00-17:30 20:00-23:30 3 选择好时间段后每隔 10-15 分钟登一件商品也是为了保证第一条， 此点可以用淘宝助理 帮你自动完成， 根据我的经验， 这样做带来的效果是十分显著的， 务必要这样做。

　　另外， 一 一 定要用好淘宝助理的自动定时上传功能,否则随着商品增多手工管理肯定会十分繁琐 否则随着商品增多手工管理肯定会十分繁琐。

　　定要用好淘宝助理的自动定时上传功能 否则随着商品增多手工管理肯定会十分繁琐。

　　由于网络店铺的特殊性， 在上传商品的时间选择上很重要， 还有推荐位， 因为往往商品 的下架时间正好是上传商品的时间， 这个时间也是最容易成交的时间段， 建议分不同时间上 传商品， 并设置推荐位， 这样可以很有效的增加自己店铺的访问量， 切忌在同一时间一口气 上传所有商品。

　　切忌!切忌!旺旺要经常保持在线， 特别是商品下架前 1-2 个小时， 越是接近下架时间， 你的商品在 搜索结果中越是靠前， 这个时间段是成交量最高的时候， 一定要在线， 好好把握。

　　二、搜索关键字 宝贝名称 误区：绝大多数新手只是简单写下商品名称而已。

　　相信大家都有在淘宝上购物的经验， 当你想去淘宝网购买一件特定商品时， 首先你会想到去 首页直接搜索你想要的产品， 这也就是“站内搜索”， 也是买家最容易接触到我们的地方。

　　那么我们的宝贝应该如何更多地出现在买家的搜索页面呢， 我想不同的买家搜索同一件宝贝 产品， 或许会用不同的关健词。

　　所以如果我们的宝贝名称中， 包含了更多买家有可能搜索的 关健字/关键词， 那么我们的宝贝展示的机率就会更大了。

　　这也就是宝贝名称的作用了。

　　那么当宝贝出现在搜索页面后， 又如何更有效地吸引买家点击呢？当然一张精美的图片是必 不可少的
的， 其次就需要宝贝名称来提高买家的兴趣了。

　　如果在我们的宝贝描述中， 加入了促 销方式、产品特性、信用级别、好评率等信息， 就更能吸引买家的兴趣了。

　　当然这些关健词

的使用， 不能违反关于关健词的规则， 否则会受到处罚的哦！当你设置越多合理的关健词， 你的宝贝就越容易被买家搜索到， 也就越能吸引买家购买的欲望。

　　当然宝贝标题也不是可以 任意长度， 它有字符限制的， 一个宝贝标题最多不超过 30 个汉字（60 个字符）的空间， 尽 量充分地去使用它使你的宝贝让更多的买家朋友搜索到。

　　利用好橱窗：把橱窗分配给快要下线的产品， 搜索排名会比较靠前 由于添加了很多关键词， 宝贝名称往往看上去会觉得比较繁琐， 甚至于影响理解！那么建议 便于买家理解这个商品， 同时还可以 大家利用一些分割符号或者特殊符号把不同的词分开， 突出商品的重点。

　　总结： 总结：搜索为王 如果你的产品总是排在淘宝搜索的最前面， 即使你的价格比别人的高， 你 照样卖的比别人多很多， 我们看到有很多店广东 30 的卖 30.5， 照样有很多人买， 因为搜索 拍的比较前。

　　搜索主要有 3 块： 1.全部产品搜索,这个主要是按下架时间排列的， 越快下架的产品拍的越靠前， 如果加上橱 窗就更靠前了， 这个是淘宝给新手的支持。

　　2.人气搜索， 这个因素比较多。

　　淘宝人气排名因素： 淘宝网内默认宝贝搜索结果以人气（HOT）排名之后， 很多卖家被这人气整晕了。

　　淘宝官 方也未明确说明人气排名的规则， 人气排名的高低直接影响卖家的销售量， 不论你是皇冠、还是钻只要没有人气一切都归零 经过我们大量实践发现淘宝人气宝贝排名规则是一套相当。

　　复杂的过滤系统， 相对来说这个人气排名规则还是比较符合用户体验要求的。

　　如何才能提高 人气？下面我们就简单的分析一下。

　　1.收藏：目前来说是人气排名最重要的一个因素， 因此也催生出众多收藏群。

　　2.信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则， 无论从买家还是排名的角度来考虑， 信誉永 远是第一位的。

　　3.成交量：这里的成交量是实际成交量， 刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无 效的。

　　具体成交多少数量这个占无具体参考数据， 但是每周或每月必须有成交记录， 同一 IP 成交量每月只记录一次， 而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。

　　同等交易量的情况 下， 交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。

　　例如两个卖家每周都成交一次， A 成交价 1 块， B 成交价 1000， 那么 B 的宝贝排名要高于 A。

　　4.浏览量：多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量， 比如淘宝直通车、博客、论坛、网站

　　等。

　　5.好评率：不论是短期还是长期经营， 100%好评对任何一个卖家都是至关重要的， 为了 以后的单子还是做好自己的每单生意。

　　总结一下“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为： 收藏人数>信誉 好评率>浏览量 宝贝下架时间 成交量 >收藏人数 信誉 好评率 浏览量 宝贝下架时间 收藏人数 信誉>好评率 浏览量>宝贝下 3．信誉度排名搜索， 这个我们是做不了的， 一般是金冠店和皇冠店才会排在前面， 所以我 ．信誉度排名搜索， 这个我们是做不了的， 一般是金冠店和皇冠店才会排在前面， 们要做好基础全部产品搜索和做好人气搜索这两块就足够了。

　　人气就是财气， 们要做好基础全部产品搜索和做好人气搜索这两块就足够了。

　　人气就是财气， 因素已经列 个大家了。

　　大家对应每个因素去做就可以了 以了。

　　个大家了。

　　大家对应每个因素去做就可以了。

　　

软件推广
加入旺旺群

加入旺旺群的好处有很多哦， 最直接的就是能提高我们的知名度， 经常在群里说话露脸， 大 家对你熟悉了， 自然偶尔也会到你店里去看看， 想买的时候自然也就想起到你的店了， 而且 还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性的加， 有些群就像个死群， 从来没人说话， 那样的群加进去也没意思了。

　　所以加群要选择活跃的群加， 在群里混熟了， 跟大家聊天的时 候偶尔发发广告效果也不错。

　　但是如果一进群就发广告， 那样就很容易引起别人反感的。

　　（建 议加新手群）社区发帖回帖（用心写好一篇精华帖很重要）社区发帖回帖（用心写好一篇精华帖很重要）这个不用多说了吧， 所有人都知道的， 发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段， 具体效果因“贴”而异， 有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量， 而有的人发了几十 个帖子， 带来的浏览量却寥寥无几， 所以我们不能光看数量， 最重要的是帖子的质量哦！如 果嫌麻烦可以回复一些精华帖， 写一些可读性强的回复， 如果坐上沙发效果就不错啦。

　　写精华帖的效果是卖软件最好的， 当然写精华帖需要做出一些成绩才可以， 所以要快速升到 1 钻， 我们虽然皇冠卖家信誉度高， 但是我们比的是速度。

　　比的是多少天成为了钻石卖家， 这样也可以吸引很多人的关注。

　　

（要学会自己解决问题）淘宝打听（店铺装修、开店问题、下载问题等等）淘 要学会自己解决问题）淘宝打听（店铺装修、开店问题、下载问题等等）
宝常见问题都可以搜的到 方法不在多， 在于把一个好方法用到极致， 我不建议大家所有都花精力去做， 方法不在多， 在于把一个好方法用到极致， 我不建议大家所有都花精力去做， 可以

　　以上就是“开店必读”的论述。

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