毕业生实习报告10篇

　　今天给大家介绍的是毕业生实习报告10篇，毕业生实习报告10篇的详细内容:

报告， “用于向上级机关汇报工作、反映情况、提出建议， 答复上级机关的询问”。下面是小编为大家整理的毕业生实习报告， 仅供参考， 喜欢可以收藏分享一下哟!

毕业生实习报告篇1

在3月初人文学院集体组织同学们去北京中国现代文学馆进行参观， 在文学馆里我们亲眼看到现代文学史上记载的作家们的珍贵遗物， 瞻仰了他们的风姿， 更多地了解到他们在文学上的突出贡献， 在讲解员的解说中我们体会到现代文学殿堂的无限魅力， 激发了我们这些学文学的历史使命感。我们也要用自己的良心做慧眼， 以自己手中的笔作工具来发现生活中的美好， 揭露生活中的阴暗。思考昨天存在的问题呼唤更美好的明天。

通过在学校期间的实习， 我的综合素质得到提高， 实践能力得到增强， 能够把学到的理论与具体实践结合起来。在实践过程中我了解到许多关于学生的知识， 逐渐熟悉他们的心理和行为， 知晓他们在学习" 学习生活中经常遇到的困难。我学会了怎样同学生建立融洽的师生关系， 在和谐的氛围中共同完成规定的学习" 学习任务， 收到良好的学习" 学习效果。在具体的实践过程中我也强烈地体会到要想成为一名优秀的人民教师必须具备各方面的素质， 不仅要有广博得知识， 高超的教学技能， 较强的随机应变能力， 较高的组织能力和协调能力， 而且要有吃苦耐劳、爱岗敬业、无私奉献的精神。

教师是一个不同寻常的职业， 教师面对的是一群有强烈自主性的学生， 教师的一言一行影响着学生的人生观价值观， 一句鼓励的话语、一个赞赏的眼神都会对学生带来莫大的影响， 所以老师要有爱心， 热爱自己的职业热爱自己的学生。同一个班里的学生却有着很大的差别， 面对复杂的学生群体处理好各种学生问题显得尤为重要。所以老师要根据学生的不同特点因材施教， 尽量照顾到每一个学生， 让他们感觉到老师对他们的关注， 增加学生学习" 学习的动力。老师在讲课的过程中要学会察言观S在学生的表情上发现教学存在的问题， 通过表情揣摩学生心理， 更好的了解学生接受的情况， 提高课堂效率。教师要讲究师德， 宽宏大量， 不厌其烦， 无私奉献， 爱岗敬业， 以身作则， 为学生树立良好的榜样， 引导学生积极健康地全面发展。爱其师学其道， 教师应该主动同学生消除隔阂， 关心学生， 体谅学生， 让学生在佩服老师的知识能力的同时， 更加佩服老师的人格。

在教学中老师要谦虚谨慎， 精益求精， 谨言慎行， 如果出现了错误， 虚心接受学生的指正。并及时归于更正， 避免重犯同一错误。教学是流动的工作， 知识不断更新， 学生的情况也变化很快， 教师要想在教学中游刃有余， 必须不断学习" 学习， 不断充电， 敢于率先接受新事物， 跟上时代的潮流， 在教学上不陈旧不过时， 尽量避免让学生感受到师生之间的代沟。学无止境， 老师要有持之以恒的学习" 学习精神， 不仅要专、要博、要新。

在班级管理的过程中我总结出一些经验， 首先要对学生进行合理的人物委托， 根据学生的性格特点和学生自身的特长对班里的各项任务进行分配， 让学生切实感受到自己在班集体中重要性， 建立他们的集体荣誉感和团队精神， 在共建和谐班级的过程中培养他们互帮互助， 集体协作的精神， 在这样的过程中还能给学生以归属感， 让学生在心理上有依托， 又利于学生的心理健康。在班级班级管理过程中还要贯彻不抛弃， 不放弃的傻比哲学， 不要只把眼光盯在学习" 学习成绩好的学生身上， 应该积极发现所谓差生身上的闪光之处， 鼓励学生全面发展， 让优等生适当受挫， 让他们体会挫败感， 培养他们的受挫能力， 增强他们的承受能力。学生的水平参差不齐， 对接受能力低的学生适当给于更多关注， 不要对他们丧失信心。不要让班里的任何一个同学掉队。

教师要有强烈的责任感和使命感， 要对自己的工作负责， 对学生负责， 对学校负责， 对家长负责， 对社会负责。教师事社会的良心， 教师的工作关系得祖国的未来， 民族的兴衰， 教师应严格要求自己， 从点滴做起， 从身边做起， 在平凡的岗位上做出不平凡的贡献。

毕业生实习报告篇2

去年全国抗震救灾工作正如火如荼进行着的时候， 同窗几年的同学们相继被派遣到各个实习医院实习。我跟另一同学被分到常德市第一中医院， 开始了临床实践生活。

当时天气确实也蛮热， 不过相比呆了好多年处在长沙的学校而言， 常德市却算市环境宜人， 气温稍稍舒爽不少， 我想这应归功于常德绿化吧。医务科主任鉴于我们初来乍到， 也刚接触临床， 就将我安排在了医院辅助性科室B超、心电图、及放射科。这些科室虽然不是医院重点科室， 但因为是临床各科的基础辅助科室， 所以每天都有很多患者来做检查。有这样一个机会我很荣幸， 而且负责带教我的B超科谭菲老师无论医德和师德都是值得我所敬佩的， 正好指导我这种初出茅庐的学生。

由于来应诊的患者很多， 使我有机会接触各个病种， 在此期间， 我主要负责登记来访的患者， 以及谭老师在做B超检查的时候， 我帮助记录病人的B超各种数据包括孕妇的胎位等等。有时谭老师忙不过来， 我就帮她写一些B超的诊断结论， 然后经谭老师审核无误签字后交给患者。遇到很典型的病例， 谭老师先叫我认真看、听、触仔细观察病情， 然后指出这是什么病。

离开这个科室之后， 我到了大内科跟内科副主任。这里包括了呼吸、肾内、内分泌诸专科。在这里我接触到了更广泛的病人， 因为他们都住在医院里面， 使我有机会详细地询问病情和观察变化。每收住一个新病人， 我都和同实习的小薛同学主动测体温、脉搏、量血压， 做心电图， 辅助老师做体格检查， 认真地听主任分析。在住院部少不了写病历， 老师写完首次记录后， 一般让我们写住院记录。厚厚的一大摞病例， 我井井有条地查阅并一一写完。科室里面的老师夸我字写得工整漂亮， 这使我感到在这样一个集体中很欣慰。若是相对空闲时， 我就和小薛来到病房询问病情， 嘱咐患者一些注意事项， 并和患者拉家常， 套近乎， 病房内其乐融融。在此期间我主要熟悉了内科常见病的诊断和处理方法， 熟悉了常用药物， 还做了许多急救工作。

人命至贵， 有贵千金， 我感觉到自己肩上的担子很重， 更明白自己这份职业的神圣使命。我暗自发誓一定要学好本领， 哪怕条件有限， 我也要凭借自己的勤奋和对患者及其家属的负责态度， 尽量挽救生命。

在骨外科， 我学会了常规的清创术、换药、包扎， 熟悉了无菌操作和时刻警醒自己保持无菌观念。遇到手术， 则跟随老师认真观看手术过程， 熟悉了一些手术器械和常规手术的原则和操作方法。印象最深刻的是有一次作为二助跟邵先坊院长做一个旋髂深， 看到邵院长精湛的手法和镇定自若的.神情， 不禁啧啧称赞。因为病人是个外伤的重症病人， 除了股骨颈骨折之外， 还有髌骨粉碎性骨折， 清楚的记得当时就为固定已经四分五裂的髌骨一共打了8跟克氏针， 虽然院长技术娴熟， 但是做完整个手术也花了整整4个多小时， 下台以后已经是下午2点多了， 整个人腿都是僵硬的， 肚子也饿过头了……一方面感叹作为医生的不易， 另一方面野为西医处理危急病人而采取的这种拯救措施称奇， 确实有中医不及的地方。

毕业生实习报告篇3

成功的花儿， 人们只惊羡她刹那的明艳!然而当初她萌芽之时， 浸透了奋斗的泪水， 洒遍了牺牲的雨血。——题记

一、实习目的任务

古人云：“君子欲讷于言敏于行。”意为：“君子的修养要尽力使自己做到说话谨慎， 做事行动要敏捷”。对于一个法学专业的大学生而言， 这说明不仅要有相当精深的理论水平和良好语言表达能力， 更要有强硬的实践能力， 才能适应目前激烈的社会竞争。“理论是灰S的， 生活之树常青”， 只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值， 也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样， 一个人的价值也是通过实践活动来实现的， 也只有通过实践才能锻炼人的品质， 彰显人的时代风貌。毕业实习是大学学习生活不可或缺的重要一课， 也是大学学习生活的最后一项课目， 也是大学生将理论与实践相结合的过程。

我的这次实习是从20__年7月1日至8月29日在呼和浩特市赛罕区人民法院进行的。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化， 尽量做到理论与实践相结合。在实习期间能够遵守工作纪律， 认真完成法院领导交办的工作。在法官们的指导下， 我开始熟悉这个行业并慢慢进入工作的状态， 对法院的运作的程序和法律实践有了一定的熟悉和体会。专业实习是法学本科教学计划中的必修课程， 是实践教学的重要组成部分， 是法学本科学生掌握系统的法律理论知识与技能， 熟悉与掌握司法程序， 理论联系实践的重要路径。在过去的三年里， 通过课堂知识的学习， 我已经形成了初步的自己的法律思维， 懂得基本的法律知识， 对各法律部门的相关法律制度有较为全面的认识。而且通过两次第三学期的模拟法庭实践， 对若干类诉讼案件的司法审判过程有了较为深入地体会。但必须清醒地认识到;学校是学校， 社会是社会， 铁打的营盘流水的兵， 我们最终是要走出校园， 服务社会。此次第三学期学院安排我们20__级法学本科生进行毕业实习， 所以我选择法院进行为期一个月的实习学习生活。

通过本次毕业实习， 实现以下实习目标：⑴将在课堂上所学的理论与法律实践相结合， 巩固知识， 发现不足， 以求积累经验、指导今后的学习;⑵培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;⑶培养社会适应能力和沟通能力;⑷树立正确的法律人观念和法律人思想觉悟;⑸学会法院的工作运行流程， 积累实务工作经验， 为毕业后工作打下基础。

在明确实习目标的前提下， 我结合法院和个人实际情况的制定了如下实习任务：⑴熟悉法院的各项管理制度;⑵熟悉与法官和法院工作人员相关的执业制度;⑶与法官和工作人员接触和沟通， 虚心求教;⑷运用网络处理案卷档案， 使其管理自动化;⑸整理卷宗、资料查询、法律文书撰写， 做好秘书工作;⑹协助工作人员做好开庭前后的准备工作， 开庭时认真旁听;⑺不断充实专业知识， 拓展视野。

二、实习内容及其具体工作

由于实习之前我就已经明确实习目的和制定了实习计划， 这使得我在实习过程中有的放矢， 积极主动寻找锻炼机会， 并有得于许多律师的指点帮助， 我的实习内容丰富多彩。这些工作有助于锻炼我的各种能力， 也是以后职业生涯中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上， 我主要的工作内容包括四个方面， 具体过程如下：

(一)学会用好法院办公自动化软件。

随着信息技术在各个领域的广泛运用， 法院也实现了办公的自动化， 我国法院并且还建立了自己的内部网络。办案从头到尾都网络自动化了。一开始立案要输入电脑， 建立电脑档案， 其中也要若干次进行网络化信息处理， 审判完了要把档案录入。如果执行也会转到执行， 网络记审理时间， 不会超期， 否则就输入不了了。这都要求工作人员要有细心谨慎的做好各项工作， 才能提高工作效率。

(二)整理卷宗， 扫描案卷。

整理卷宗， 扫描案卷是我在本此实习过程做的最多的工作， 整理卷宗包括排序、编页码、填写证据目录及卷宗目录、装订案卷等。每天看着一沓沓的案卷在手中无数次的翻阅， 心中还是会有一点成就感的。整理卷宗先是排序， 按照信息表、缴款书、起诉状、答辩状、身份证明、受理案件通知书及送达回证、原被告证据、开庭传票及送达回证、调解笔录、开庭笔录、判决书或调解书复印件、宣判笔录、送达回证等顺序将所有的资料整理成册。对于普通程序审理的案件还有副卷， 而副卷的内容则包括合议笔录、判决书原件等。

(三)作调解、庭审、谈话笔录。

鉴于去年暑假的实习经历， 这项工作对我而言并不陌生。首先， 法院的笔录基本全部是电脑录入， 对于没有学过速录的我来说还真的跟不上， 所以明显的感觉到掌握速录技术的重要性。不过据此我也明白了， 该法院大多数的书记员并非科班出身但却能够进法院工作的原因之一了， 其很大程度上取决于她们所掌握的速录技术。

(四)送达开庭传票及判决书、调解书等法律文书。

所谓送达大多数情况下就是打电话把当事人叫到法院， 然后将文件交给他们， 

毕业生实习报告篇4

为了巩固在校所学的专业知识， 更好地把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来， 理论为了以后从事营销工作打下坚实基础， 毕业生实习报告总结。学校为我们营销专业毕业生按排了5个月的专业实习。

我于20__年8月24日至20__年1月30日在昆明市嘉华食品有限公司实习。在实习中我从事营销活动， 了解产品价格， 分销、促销的全过程;深入产品价格、分销、促销的某一个具体环节， 实习产品(商品)售前、售中和售后服务。

通过实习， 我们得到了许多收获和体会， 现总结如下;

我学习了如何推销商品， 首先：全面熟练地掌握所在企业的相关知识和产品知识充分了解目标顾客的情况， 诱导顾客产生购买兴趣， 描述产品给顾客带来得利益和好处的意境， 刺激顾客购买欲望， 了解市场的概况。其次在推销时， 不做表面工作， 认真对待每一位顾客， 对每位顾客所有提的问题都一一作答。始终牢记一个宗旨“顾客就是上帝”了解到消费者在购买时的心理行为：习惯性：长期认定购买某一种或几种品牌， 消费习惯固定， 购买时目标明确， 不轻易调换品牌， 理智性：购买时经过深思熟虑不轻易做出决定，  一旦决定就不后悔， 冲动性：容易接受产品外观包装， 广告和推销的景知向， 购买的时对周围之群的反应很敏感， 决定轻率， 易于动摇和后悔， 实用性：追求价廉物美， 经济实用， 特别重视价格， 并由此获的心理上的满足， 情感性：追求产品的情感效应， 特别重视价格， 并由此获得心理上的满足， 情感型：追求产品的情感效应， 特别重视产品的象征意义， 联想力较强。

不定型：年青的， 才开始独立购物的消费者， 要追求新事物， 容易接受新产品， 根据以上几中类型， 我们就可以了解消费者是属于哪种类型的， 然后针对性地开展促销活动。在做针对性的促销时要注意自己的态度， 说话的方式， 在介绍一个新产品时， 要说清楚它的味道， 价格， 性质等等， 其次， 在推销是应实事求是， 掌握分寸不要说自己企业的坏话， 用事实说话不轻易许诺， 说到做到， 不要过分热情， 不要刻意掩饰产品的不足， 也不虚吹自己产品很好， 在顾客已经购买的物品， 有多差， 要巧妙应用口语， 让顾客在下次购买同样的产品时选择我们的产品， 还不要刻意掩饰产品的不足， 公正地对待竞争， 成为产品的专家。

掌握了一些推销技巧。一般来说， 如果顾客对推销产品没有产生购买欲望不强的话， 推销员就是把推销品吹得天花乱坠， 也不能说服顾客购买推销品， 顾客之所以会买推销品， 其主要原因是推销品， 确实能满足顾客的某种需要， 并且推销员确实刺激了顾客的购买欲望， 顾客的购买欲望与顾客的兴趣不是一回事， 购买兴趣是顾客对推销品的欲望和要求， 因此， 刺激顾客购买欲望的方法当然有另外诱导顾客兴趣的方法， 推销员即使够非常令人信服地作了产品介绍和推销演示。

那仅仅是诱导了顾客对推销品的兴趣， 而对顾客够买欲望的刺激， 只靠产品介绍和演示是不够的， 推销员要想刺激顾客的购买欲望， 就必须巧妙的向顾客说明， 他在购买推销产品以后将感到称心如意， 并从中分享乐趣， 得到好处， 同时， 顾客的购买欲望是因人而异的， 千万不要对一切顾客都使用千篇一律的同种方式， 刺激顾客购买欲望的一般技术原理是：在产品介绍和演示的基础上把顾客需求与产品所具备的特性结合起来， 阐述顾客购买产品后将的到的利益和乐趣， 一般来说， 顾客的购买决定是很难预测的， 顾客经常在作出购买决定的瞬间会突然变的犹豫起来， 静心想一想又对自己一闪而出的念头表示出怀疑。

面对顾客的异议时， 正确认识顾客的议异， 权拉正确的态度， 顾客提出意义并不可怕， 重要的是能否对顾客提出意义的异议给予满意的答案， 使顾客感但推销员的重视其意见， 对解决异议有诚意， 一防为主， 坚持准备训练， 答复之前认真辩析顾客异议。选择恰当时机做出解答。

毕业生实习报告篇5

作为一名大学生， 专业需求的建筑认识实习开始了， 我们全专业的同学在__的各大建筑工地认识实习， 对于我当初选择土木工程这样的专业， 说真的我并不知道什么是土木工程。现在我对土木工程有了基本的感性认识了， 我想任何事的认识都是通过感性认识上升到理性认识的， 这次认识实习应该是一个锻炼的好机会!

通过这次实际的工地实习， 我不但掌握了一些不懂的具体环节， 而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习， 理论与实际相差较大， 一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用， 但一些知识则不能掌握， 也不便于记忆， 更谈不上掌握运用了， 因此， 老师所传授的内容虽然多、广、博， 但是我们学习到的只是其一部分， 或者是一些皮毛的东西， 要想真真正正的掌握所有理论知识， 只有通过实际的学习和参观， 才能达到这个目的。

但是通过这次实习， 才觉得原来建筑行业是一个非常具有挑战性的职业， 如果将来能在这个行业工作， 对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作， 现在就必须踏踏实实的学好每一门功课。因此给了自己压力， 让自己不再觉得无事可作， 让自己安心去学习， 为将来工作打下坚实的基础。增强了自己的交际能力。建

建筑行业是一个涉及人非常多的行业， 你将会接触到各种各样的人。面对一个这样复杂的交际圈， 你可以从他们身上学习到很多优秀的多西， 去除自身的一些不好行为， 同时也可以通过不同的接触对象， 增强自己的交际能力， 让自己在以后的生活中更加自信， 更加坚强!

这次实习就达到了目的， 我们不仅学到一些新的知识， 也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些施工技术要点， 只是粗略地知道其施工要点， 而其具体的施工环节， 具体的施工步骤如何， 却是知之甚少， 但现在实习结束了， 对我们这段时间所看到的那些施工技术， 它们的具体环节及详细步骤， 我们应该可以掌握了， 这样就提高了自己的理论水平， 也增强了自己的实际操作能力。通过实习， 增强了自己对专业的热情， 让自己更有兴趣将来能在建筑行业开创天地。以前听到就业不乐观时候就很茫然， 学了三年的建筑却找不到好的工作， 以致对自己的专业丧失了热情， 没有足够的兴趣去学习专业知识。

实习结束了， 我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西， 也相信自己在下一次实习中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习， 所获得的实践经验对我终身受益， 在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证， 我会不断的理解和体会实习中所学

到的知识， 在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来， 充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力!

这样的认识实习我感受颇多。就比如拿其中的某些工地来说吧， 有的建筑杂物乱堆乱放， 这样一来会给后期的墙面抹灰等工作带来麻烦， 我个人认为要及时清理垃圾和杂物。只有注重细节才会有章序。

我想实习只是实习啊， 不可能什么都知道的， 我会通过本次的认识实习在今后的工作中努力做到步步有工作的依据， 争取把工作做的更好， 少犯错误。这样会给工程带来更大的效益。

毕业生实习报告篇6

一、实习说明

实习时间：20__年2月21日至20__年5月30日。

实习单位：安徽省六安市建工建设监理有限公司实习地点、六安市凯旋国际广场20楼。

二、实习单位情况介绍

六安市建工建设监理有限公司， 成立于1996年8月， 隶属六安市建设工程管理局。现拥有房屋建筑工程监理、市政公用工程监理甲级、人民防空工程监理丙级、水利水电工程监理丙级资质。公司于20__年3月通过GB/T19001-20__idtISO9001:20__标准质量管理体系认证， 20__年3月通过GB/T19001-20__idtISO9001:20__标准质量管理体系认证， 20__年6月通过了环境管理体系认证与职业健康管理体系认证。

公司汇聚了具有扎实的理论基础和丰富实践经验的专业技术和管理人员共180人， 其中国家注册房屋建筑工程监理工程师28名， 国家注册市政公用工程监理工程师26名， 国家注册机电安装工程监理工程师1名， 国家注册造价工程师3名， 省级注册监理师40名， 具有高、中级职称的专业监理人员110余人。各专业由国家注册监理师、高级工程师把关， 组成了专业配套的老、中、青三结合的班子。公司以守法、诚信、公正、科学为准则， 几年来， 所监理的工程获得多次奖项， 如、黄山杯、皋城杯、省级优秀监理企业、省级守合同重信用、用户满意工程、市级安全文明工地、诚信企业等奖项， 为业主节约资金近百万元， 为社会创造了巨大效益。

三、实习岗位介绍

监理员是经过监理业务培训， 具有同类工程相关专业知识， 从事具体监理工作的监理人员。他的直属领导是专业监理工程师， 每个工地下面都会派一个或者两个监理员来进行监理工作， 监理员属于工程监理部， 对于他的职业要求， 相对来说比较低。熟练的操作电脑的word， excel等软件， 品质优良， 有较强的事业心， 工作能力较强， 具有吃苦耐劳、勤奋学习的精神。

四、实习中具体工作介绍

1、在专业监理工程师的指导下开展现场监理工作;

2、检查承包单位投入工程项目的人力、材料、主要设备及其使用、运行状况， 并做好检查记录;

3、复核或从施工现场直接获取工程计量的有关数据并签署原始凭证;

4、按设计图及有关标准， 对承包单位的工艺工程或施工工序进行检查和记录， 对加工制作及工序施工质量检查结果进行记录;5、担任旁站工作， 发现问题及时指出并向专业监理工程师报告;

6、做好监理日记和有关的监理记录。

五、实习中遇到的一些问题及解决方法和思路

监理工作是个相对来说忙的时候比较忙(旁站， 验收等)， 闲的时候比较闲的工作， 在工地实习的时候， 工程进度是主体构造部分， 每一层对主体的柱、梁钢筋的验收， 以及柱、梁楼面模板安装的验收， 旁站砼浇筑， 其他的时间在工地巡查。而对于工程主体的每上一层， 也是需要几天的时间， 所以在工作中， 还是有很多比较闲暇的时候。一开始几天， 无聊的时候总会玩手机， 上上网， 可以过了几天， 这种生活不仅是乏味， 而且很浪费时间。在一次与总监谈话的过程中， 她一直知道我是人力资源专业的文科生， 她把她的想法和我说一下， 暂时让我在工地实习监理， 先熟悉一下公司的运营流程以及公司的规章制度和大体的状况， 等时机成熟的时候， 就把我调去公司做人力资源管理。张总也做到了， 在工地实习的期间， 不间断的给我布置一些关于HR方面的工作， 比如有监理人员岗位说明书， 公司培训计划以及公司培训制度， 公司人员档案管理制度等。让我感觉到了， HR的气息， 对于做一名HR的渴望程度越来越深， 迫切成为一名HR， 想为公司在人力资源方面， 献出自己的一部分力量， 同时也希望在公司做人力的工程中， 学习更多在学习没有学到的知识。

工作了之后， 我才明白， 不公平的现象在社会中是普遍的， 正常的。没有绝对的公平， 也没有完全不正确的不公平。我是二月份进入公司的， 一进公司的第一天， 签劳动协议的时候， 人力资源专员就和我说过， 公司在每年的三月和九月， 有一场转正考试， 只要通过这场考试， 合格了， 就可以提前结束实习期， 转为正式合同工。由于我没有毕业， 签的是半年的实习期， 所以对于转正， 我是蛮期待的。因为转正不仅仅是工资上的调整， 也是五险一金， 以及是否能真正融入公司的一个体现。漫长的等待， 也是我漫长的准备过程中， 3月的最后一个星期六。虽然不是很严格的考试， 但是我还是尽量准备好， 不放过这个机会。虽然大家说年轻好， 因为有足够的精力和时间， 但是我不想把我的资本变成我失败， 没有抓住机遇的借口。考试结束后， 成绩还是很满意， 听到分数的时候， 我还是不淡定的笑了。不是因为分数有多高， 而是， 这一步， 我“赢了”。但是成绩过后， 并没有给我转正。和总监的协商讨论中， 她给我的答复没有说服我的心理。这件事情上我的想法也许有点死板， 公司有明文制度， 通过三月九月的考试， 就转正。而张总给我的答复是， 我没有满实习期， 如果我都满实习期了， 还参加什么考试， 不是可以直接转正的么， 我对这个解释， 很无奈的笑了。过两天之后， 当再次想起这个事情的时候， 我发现我错了。错的不是我多么想转正， 错的是对待这个问题上， 我的做法并不好。我从实习到考试， 大概来公司2个月不到， 来到公司实习的时间确实太少。作为一名实习生， 我不应该纠结转正的这个问题， 我的定位出现错误。现在处于毕业期间， 我做的工作应该是充实自己的专业知识以及处事能力、交流能力， 而转正来说， 对我实际意义上的自身发展并没有太大影响。到了实习期结束的时候或者公司觉得我可以转正的时候， 自然而然我就会转正。而我却在纠结这个已经不是问题的问题， 试图和领导叫板， 得不偿失。

后期实习期间， 我从工程监理部被调入到公司进行文员工作， 主要负责OA(办公自动化OfficeAutomation)系统管理员的工作。公司的主管领导， 大部分都是在40岁以上的中年人， 而真正懂OA， 并由通达OA公司培训的只有黄总和另外一个管理员， 可是那个年轻人准备参加公务员面试， 请假了， 所以负责OA管理的， 真正意义上只有我一人。而我对于OA却是一概不知， 又不能直接去问领导这个那个的问题。再三考虑下， 我决定还是自学OA系统的管理工作。各种百度， 各种文档铺满电脑屏幕。慢慢的学习过程中， 我觉得如果一个人想去探究一个他不懂或者他完全不知道的东西的时候， 不仅可以充分满足好奇心， 同时在真正学到知识和一步步探索的过程中， 他的成就感和兴趣程度也就大大提高， 这是一个快乐的过程。突然之间， 我想到了居里夫人， ， 我想我体会到， 真正明白了为什么那么多科学家可以没日没夜的在实验室追求自己所追求的， 那是人生的意义， 当然， 我也无法达到他们的成就， 只是对于他们的佩服以及尊重又多了一层。

六、实习的体会、感想

作为一名合格的监理， 在工程开工前认真审图， 熟悉设计图纸的有关规定和要求， 熟悉合同文件、业主有关要求的文件。看到图上有误的地方要及时提出， 向领导汇报， 提出意见。检查现场机械设备、人员、施工组织计划， 施工工艺、施工材料等， 发现问题根据现场情况做出处理并及时向领导汇报。在平时的日常工作中， 按照自己的岗位职责认认真真做事， 老老实实做人， 少出纰漏， 把事情做好， 按照监理规范， 注重动机和效果的统一尽量有效地工作， 并经常与监理部同事研究监理工作的关键环节和关键部位。

工作中， 只有从解决工程最现实的问题入手， 围绕业主、承包人切身利益多办实事、多解难题， 使双方满意， 才能说明工作的成效。长期以来， 始终坚持“服务无止境， 满意是标准”的服务理念， 在工作点滴之中体现与业主、承包人的和谐、共赢， 为承包人和委托人搭建沟通的桥梁。注重维护监理部声誉， 在监理过程中， 在言谈举止中， 都注重做到合理合度， 在沟通交谈中， 努力做到行如流水。在顾全大局、清正廉洁、勤奋学习方面， 我都能够严于律已。通过这次实习， 我还学会了如何去尊重工人。师傅们都是经验比较丰富的土建监理员， 他们教会我， 当工人们的劳动成果出现偏差时， 我们并不是直接去指责， 而是反映问题， 善意提醒， 这样有利于缓和矛盾， 不挫伤工人劳动积极性， 对于稳定施工质量很有帮助。但是对于承包商恶意偷工减料， 不顾质量的行为， 就不能包庇， 应及时要求整改， 并向业主反映。监理工作因对象不同， 方法不同， 就为一点， 更好的促进工程质量的控制。其实很多质量问题， 都应该在监理发现之前， 由施工方的施工员率先发现的， 但施工企业质量自检过程形同虚设， 这就加重了我们监理部门的负担。

七、实习总结

在实习的过程中， 我越来越觉得人际交往的重要性。而人际交往最重要的是首先要尊重人， 无论是一线工人还是项目经理， 都要谦逊对待， 其次是自己要主动交流自己的想法， 这样能第一时间纠正自己错误的理解， 第一时间接触最新的情况， 更扎实的打好工作基础。经过实践， 使我认识到工程建设监理是一项社会化、专业化的高智能服务工作， 要求监理工程师在建设过程中利用自己的工程建设方面的知识、技能和经验为客户提供工程监督管理服务， 妥善协助处理好工程建设过程中遇到的各种问题。因此， 作为一个合格的监理员必须具备扎实的专业技能和专业知识， 同时要求监理工程师较强的组织协调及应变能力， 从而能够从容面对工程建设中各种各样的问题， 认真细致地最好各方面的监理工作， 力争在监理行业有一个更加美好的未来。

我们是新时代的太阳， 我们已经迈开步伐， 投身到社会主义现代化建设的浪潮中去了， 我们应该展现年轻人应有的不断奋斗、积极向上、吃苦耐劳、勇于拼搏的就精神， 争取在不久的将来， 闯出属于自己的一片天地， 回报母校， 回报家乡， 回报社会。我们一定会成功的。

毕业生实习报告篇7

本学期在现场进行了线路拨道实训作业， 通过实习， 了解到线路拨道作业的作业目的、方法及安全要求和拨道作业流程， 通过实践， 发现课堂上对线路起道、拨道的理论知识虽然了解不少， 但实际操作和理论有一定的差别， 这就要求我们必须理论与实践相结合， 从中找出不足， 以便在以后的工作中改正与提高。

一、作业目的与方法

由于列车的横向作用力使轨道方向发生变化为了行车的平稳与安全， 结合线路综合维修， 需全面拨正线路直线方向和曲线圆度， 达到直线方向直顺， 曲线圆顺。对直线方向及曲线正矢超限处所， 应安排紧急补修拨正。方法一般采用绳正法， 它是利用曲线上正矢与半径以及正矢与拨量的关系， 计算应拨动的数量， 将曲线拨正， 使之圆顺。

二、作业条件

(一)必须利用“维修天窗”或“故障修”进行作业。

(二)无缝线路轨温在+20℃拨道量不超过10mm， 轨温在+15℃～-20℃拨道量不超过20mm。轨温在±10℃拨道与普通线路相同。

(三)电气化区段拨道量超出线路中心位移规定值时， 必须先通知接触网工区配合;影响道岔正常使用， 必须先通知电务、车站工区配合。

三、拨道作业时的安全要求

(一)线路拨道作业负责人由工长及以上人员担任， 特殊情况下， 有工长指定专人担任， 作业前， 应到车站办理登记手续， 设驻站， 工地防护。

(二)上道前， 工班长必须根据当天的作业环境、地点的不同开展有针对性的安全预想活动， 在道岔部位作业时， 必须提前下发《工电配合通知单》， 电务人员不到场不得开工。

(三)必须遵照“天窗”修作业制度， 严禁超范围作业。根据施工行车条件， 工地防护按《安规》第2.2.7条～第2.2.11条的规定对应选择防护办法。本、邻线来车下道避车， 严格按照《安规》第3.2.3条规定执行。

(四)上道前必须对各种机具进行检查， 确保机具技术性能良好， 满足作业要求， 撬棍、起拨道器手柄必须加装绝缘套管， 取放金属料具时， 不得搭接两股钢轨及绝缘接头， 引入线及轨距杆， 轨距尺上道前必须检查其轨距， 水平误差是否满足要求， 严禁带病上道作业。

(五)在电气化铁路拨道作业， 线路中心位移不得超过±30mm;一侧拨道量年累计不得大于120mm， 并不得侵入限界。超出上述规定时， 须事先通知接触网工区予以配合。

(六)作业人员下道规定

1、在站内其他线路作业来车时， 作业人员应在距离列车不少于500m下道避车;临线可不下道， 但必须停止作业。

2、作业人员下道后要面向列车， 防止车上的车门或坠落物及绳索伤人， 且人员、设备等应撤至距钢轨头部外侧2.5m意外， 施工器械， 物料堆码必须放置牢固。

(七)作业完成后必须严格落实回检制度， 确认达到列车安全运行条件、工完料净、红牌已撤除后， 方准离开工地。

(八)无缝线路地段要认真执行“一准、二清、三测、四不超、五不走”规定， 并做好记录。

四、拨道作业流程

(一)准备作业：

施工人员至少8人， 其中驻站1人， 现场防护1人， 施工负责人1人， 作业6人。工具备品：正矢绳、起拨道器2台， 轨距尺1把、支距尺1把， 铁锹、洋镐(电镐)若干。防护备品：信号旗2付， 停车牌不少于2块， 对讲机3台。

(二)现场作业：

1、测量轨温：作业前、中、后分别测量轨温， 并如实记录当日气温和轨温。

2、标记作业量：按照《高速铁路维修作业方案审批表》确定的超限处所在钢轨上用石笔进行标记， 标清拨道方向和拨道量， 用箭头表示拨道方向， 数字表示拨道量。

3、现场复核：用正矢绳、钢板尺逐点核对超限处所， 确认无误后， 用5m卷尺测量道岔与另一线两内侧钢轨的非作用边的距离再加上拨道量后， 并在钢轨上做好标记， 用以控制轨道拨道量。

4、确定基准股：按照道岔与线路、道岔与道岔连接顺畅的原则， 曲线线路拨道应以外直股为基准股进行拨道作业。

(三)拨道作业：

1、首先用道镐刨松拨道方向轨枕端头的道砟， 拨道量大或道床板结时， 应在拨道前将轨枕头的道砟挖开一些;拨道量不大时， 可用镐尖将轨枕头的道砟刨松， 以减轻拨道阻力。

2、松开需拨道位置的四股岔枕竖螺栓， 使扣件扣压力基本为零， 然后进行拨道作业。

3、扒开放置拨道器地点轨枕盒内的道砟， 扒窝深度120__0mm， 用3台拨道器相距23孔。局部小轨向可将拨道器集中放置在一空内拨道， 防止撬位过长或反弯。

4、放置拨道器， 油缸与轨面夹角不大于45度， 严禁放在绝缘接头处， 防止轨道电路发生短路;并注意拨道器把短路两股钢轨。

5、用5m卷尺在两线间按已标记的拨道数据控制拨道量， 留好回弹量， 道床密实拨道量小的多留， 反之少留;死弯多留， 满弯少留。根据相关人员在线路上做的拨道实验， 回弹量一般按2mm预留为宜。

6、拨道量达到预定拨道量后， 先将松开的岔枕竖螺栓拧紧， 并达到规定的扣压力。然后将拨道方向后面的拨道器先放下， 并用道镐镐尖逐根轨枕头窜实， 以减少回弹量;再放下拨道方向前面的拨道器， 依次将道岔拨正。

7、回填道床：拨道结束后， 将扒出的道砟和拨道器窝整平， 将拨道后离缝的一侧轨枕头道砟埋实、整平并夯实， 以保证作业质量， 床顶面应低于轨枕承轨面不得小于40mm， 同时不应高于轨枕中部顶面。

8、拨道作业完毕， 用电子道尺检查拨道范围内的水平、三角坑， 用正矢绳、钢板尺检查高低， 发现超限处所应及时进行整修。由于拨道作业引起其他作业， 按有关作业技术标准要求进行验收。

(四)作业质量回检：

维修作业后， 作业负责人进行检查分析， 是否达到维修作业标准。如果达到维修作业标准就注销本次整修计划;如果没有达到维修作业标准就是整修不合格， 须根据本次检查分析结果， 在次下达整修计划交给维修作业人员进行整修。

作业质量应达到以下作业标准：

1、轨向1mm、轨向递变率(两根岔枕之间)0.3‰、水平2mm、水平变化率0.5‰、高低2mm、三角坑2mm。

2、在线路全长范围内， 用任意弦测量无大于2mm的轨向。

3、扒开的道床应回填平整并夯实， 拨道后离缝的一侧轨枕端头石砟埋实并夯实;道床顶面应低于岔枕顶面以下4050mm。

4、由于拨道作业引起其他作业， 应恢复到符合各项作业标准。

(五)作业结束

作业质量回检完毕， 清理线路上的工具、材料， 进行清点， 确认工具、材料数量与进网工具、材料数量一致,保持线路干净无障碍物， 达到放行列车条件。

作业负责人带领作业人员一同下道出网， 出网前再次清点人员、工具、材料确认与进网数量一致， 并与现场防护员互相确认， 并在《施工(作业)携带工(料)具清点登记表》上签字后， 作业人员返回驻地。

(六)质量记录

1、《日作业计划及完成情况》、《作业质量验收评定记录》应有质量回检数据记录和作业负责人签字。

2、《线路检查记录本》应标划销号日期和销号人签字。

五、总结

拨道不仅是体力活， 也是技术活， 在现场拨道时， 首先采用绳正法(10m弦或20m弦线)测出现场正矢， 然后与计划正矢推算出拨量， 使用撬棍拨道时， 还有一些小的窍门， 一般每人一根， 分两组， 双脚站在道床上， 前后脚成60°角， 上身前倾10°～20°， 插入道床深不小于200mm， 拨小弯集中， 拨大弯一撬一撬往前倒， 撬棍要插牢， 听从指挥， 统一行动， 拨道需要大家的团结协作， 在完成工作的同时还要注意自身的安全， 作业结束后下道时， 不能把作业工具落在线上， 这就要求我们在做好本职工作的同时， 还要增强责任心。这次拨道实训， 对我以后的工作起到了举足轻重的作用。在这次实习中， 我也学到了很多课堂上无法学到的东西， 很大程度上提高了动手和动脑能力， 拓展了与同学、同事之间的交流合作的能力， 在以后的工作中， 我要不断加强自己专业技能的培养， 积累现场工作经验。

通过此次现场拨道， 把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。巩固所学知识， 提高处理实际问题的能力， 并为自己能顺利与以后的工作接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡， 它为我们顺利的走出校园， 走向工作单位做好了准备， 总之， 实习让我收获很大， 不但提高了自己现场的动手能力， 对自己所学的专业知识有了深层次的了解， 更为自己以后的工作积累了宝贵经验， 为以后的工作打下了坚实的基础!

毕业生实习报告篇8

一、实习目的

我结合两年系统的物流理论的学习， 对物流的定义、基本功能、各个作业流程有了一定的理论基础， 通过实习将这些理论与实际的操作相结合， 在实践中提高运用知识的能力并且了解第三方物流服务的特点、主要设备和作业流程， 对其进行分析， 能对今后的学习中提到促进作用， 并结合所学的理论提出改进意见。

二、实习的内容

了解第三方物流服务的特点、主要设备和作业流程， 对其进行分析， 并结合所学的理论提出改进意见。

三、实习工作过程

我初进顺丰物流公司的时候， 被分配在快运部， 第一个星期我们有5个人在客服部实习,其他的5个在库房实习.客户不的主要工作就是接客户的电话,公司有完善的客户服务系统使客户可以随时打电话来询问自己货物所处的状态以及所处的位置,如果货物丢失,也可以查询是在哪一个环节被弄丢的,那么就可以很准确的查出肇事者,并且让其承担相应的责任,这个系统大大规范了人们的行为.客服部的工作人员所需要做的工作并不是接电话那么简单,他们还对客户进行相应的制单,把每一项都记入电脑里,每天打入客户部的电话不计其数,所以客户部的人员每天都要进行工作量很大的录单工作,这就要求每个工作人员都有非常快的打字速度.在客户部实习的一个星期,我们学简单会了理单,并把分好的单证在电脑里进行核实确认.

第二个星期,我们两组的岗位进行倒换,我们进入库房实习， 早上我们一般就是贴标签,下午的时候跟司机出去送货.司机们送货一般都没有固定的位置和客户,只有少数的顾客是固定的,这就要求每一个司机对昆明的地理位置很熟悉,要把客户委托的货物从客户指定的提货地点按照最合理有效的方式运达客户指定的收货地点,同时还要提货,整个过程都是司机独立完成的,很累.在库房进行货物装卸流程的实习， 库房装卸货物， 先调车靠台， 由库房负责人去仓储前台领取清单(该车所装货物的信息)， 首先先观察货物的装车情况， 看是否整齐， 再核对清单， 看有是否可以直接倒车或送货的货物， 了解清楚后， 如是自提且货量大的， 并且货物可以直接全部找出的， 及时通知客户办票提货， 进行直接倒车， 避免二次装卸;如是送货的， 货物又能全部找出的， 就及时和送货部进行协调， 由送货部负责进行客户通知， 进行倒车送货。其他特殊情况(客户不能及时来提， 电话打不通等)货物和零担货物， 进行卸车拉入仓库码放整齐， 装卸时禁止野蛮装卸， 对易碎等物品做到小心轻放。

四、个人工作心得

1、码放货物， 不能倒置的货物要按要求摆放， 避免货物受损， 摆放货户要合理(如：避免农药和食品摆放相邻等情况)。

2、车次卸完后， 拿清单进行点货， 在点货中发现少货， 多货， 或货损等情况， 应注明在清单上， 交于理赔部。

3、由总公司为中心， 各片区， 各分公司， 各站点为单位， 加大巩固公司客服部整体水平力量， 首先领导以身作责， 发现问题及时批评教育， 定期培训员工整体客服水平。并加大客服投入。

4、公司应加大网络宣传， 所有员工应加强网络系统的培养和提升。因为现在是网络信息化时代， 尤其作为物流公司， 一个厂家， 一个企业对一个物流公司的认可和评价往往是看其网络宣传规模和网络影响， 随着电子商务的发展， 通过网络订单购物越来越广泛， 一个好的物流公司更应该发展其网络信息化， 通过网络宣传公司。这就要求公司员工学习相应的网络知识。

5、司机对货物严禁野蛮装卸导致货损、货差率过高。

6、公司人事部和客服部应每月对全体员工进行对公司意见和改善吸收和采纳， 做到件件有回应， 采纳可通过qq留言， 信箱， 和直接书面发表， 让公司从基层到高层人人有话说， “三人行， 必有我师”每个人的岗位都能接触到不同的事情， 往往最基层的建议能更直接的影响到公司的发展， 对发表意见较好， 可以采纳的意见给予充分肯定和奖励， 对于不能接受和采纳的给予合理解释和回应。这样做可以提高员工对工作的热情和提高， 也可以从中挖掘人才， 促进公司和谐发展。

以上改进建议仅代表本人在实习阶段的想法， 从中感觉到实践与学习必不可分， 在公司的两个月实习期间， 它使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识， 也打开了视野， 增长了见识， 为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。想想时间过的真快， 转眼间在公司的实习工作已过去， 很高兴学校有实习这么一项作业， 我深知：学校让我们实习的目的是为了培养我们运用专业所学的基础理论， 独立分析和解决实际问题的能力， 提高专业意识， 增强专业技能。在这实习， 我都是抱着学习的态度。在仓库这段期间， 我也努力的去了解仓库的管理方制。

毕业生实习报告篇9

一、实习目的

为了巩固学习内容， 熟练的运用所学知识， 进行实习开发， 将动手与动脑相结合， 组织应届大学毕业生进行毕业实习， 对于即将进入社会的应届生是非常有益和必要的。俗话说：“拳不离手， 曲不离口”。对计算机类偏工程技术类的专业， 非动手实践不能掌握， 一味的只靠三尺讲台的口授， 交出来的学生， 就如战国时期的赵括， 只会纸上谈兵， 完全不懂实际， 不管实际， 最终在实际的战场是只能是兵败如山倒， 被社会所淘汰， 甚至让整个社会都觉得， 上大学到底有必要吗?为什么应届毕业生完全做不了事?从而产生非常不良的社会影响。

二、实习单位及岗位

20__年秋季校园招聘， 本人通过深圳市__信息技术股份有限公司笔试和面试考核， 拿到了__公司发放的offer， 20__年12月应邀进入公司开展为期3个多月的岗前培训及实习。

深圳市__信息技术股份有限公司于2006年成立， 是一家以金融软件开发、金融云基础设施、金融业务咨询服务为核心的高科技公司， 已成功为几百家大型金融机构提供深度软件服务和整体解决方案。__以“为顾客创造价值”为经营理念， 将做“的产品、最极致的用户体验和质的服务”作为企业存在的根本意义， 其主要产品悦开户、悦小贷、悦投资、悦理财在证券行业市场占有率50%以上， 广泛应用于银行、基金、期货等金融机构。

在为期3个多月的实习过程中， 本人作为初级程序员， 主要是学习利用公司自有框架， 开发项目经理分配的模块任务， 保证项目的按时上线。

三、实习流程

3个月大体实习流程如下：

20__年11月22日， 本人到__公司报道， 公司对新进员工进行了为期两天的制度培训和文化培训， 主要包括公司的财务制度、请假报销流程、邮件礼仪、公司理念等等。2天之后， 进入公司的框架技术培训， 公司的框架还是比较多的， 

包括web3.0的、H5的， 还有CMS， 工作平台等。之后就正式进入项目开发了。

四、实习内容

__晋金所APP项目

公司框架培训结束之后， 本人被分配到公司__晋金所项目组， 参与H5相关模块的开发， 主要开发完成了H5的资产模块以及参加一些bug修复和因为需求改动的返工工作。

__证券售后需求开发

晋金所项目结束之后， 我接到了__证券新的售后需求的任务。__的新增托管业务和天泽子站点的开发工作。

财富云投顾项目

__证券云投顾项目参与开发为期最长的一个项目， 从中学到的东西也是最多的。在财富的项目中， 我主要参与服务平台的前台开发工作。

五、实习心得

为期3个月的实习快要结束了， 在3个月中， 我真的是获益良多。第一点， 良好的分工协作对于企业的重要性， 这也是我觉得实习期感觉不同的地方。之前在学习， 好多东西都要求独立完成， 但真正的企业软件开发， 都是每个人负责一个模块， 或者是软件开发中的某一个流程， 这个时候， 要完成一个精品的APP， 就需要项目参与人员的密切合作。每个人发挥自己的所长， 完成自己的模块， 保持密切沟通， 完成完美对接， 这样才有可能做出一个获得客户点赞的软件。第二点， 坚持学习， 计算机技术发展， 远非其他行业可比， 每天啃老本是行不通的， 必须不断的学习新的技术， 才能适应企业对你的要求。

毕业生实习报告篇10

一、实习目的

让学生将所学的专业知识应用于社会实践中， 进一步提高专业技能， 使学生深化对所学知识的认识， 将所学的理论知识运用于实践工作中， 增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力、市场预测与分析能力等综合能力。通过毕业实习接触认识社会， 提高社会交往能力， 学习优秀员工的优秀品质和敬业精神， 培养素质， 早点进入社会工作， 从校园到社会的过渡， 适应社会， 为以后的工作打下基础。

二、实习时间

__年x月x日至__年x月x日

三、实习地点

__公司__空调专柜

四、实习内容

主要在店内销售长虹空调， 有时会根据活动计划被派出去做外场宣传， 学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌握产品相关知识， 凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比， 突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉， 向顾客销售产品， 并尽量销售系列产品， 巧用销售技巧， 出S完成公司分配的任务。

在实习期间， 我接触了一些办公用品， 如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等， 掌握了这些机器的基本操作。

五、实习体会

刚开始工作时， 主要是熟悉产品和做一些打杂的工作， 对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应， 而且还要每天站着， 不能坐着， 刚开始上班的几天全身都痛， 感觉非常的恼火， 甚至有点后悔选择销售的工作， 也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好， 是同事们友善的微笑缓解我的脚痛， 偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会， 最开始做店内销售要适应站好几个小时， 也可以看资料来熟悉产品转移注意力， 能够得到她们的指导也是很高兴的。

但是有时看见他们抢单而恶语相向时， 心里凉凉的。只要不触及到自己的利益， 平时相处时都是很礼貌的， 不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说， 是给我上了一堂礼仪课。

踏上社会， 我们与形形SS的人打交道。没有了在学校的单纯友谊， 确实挺留恋校园生活的， 虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生， 职场也有很多潜规则， 因此对于刚出校门的我来说得尽快适应， 才能更好的发展。

我的公司主要是卖长虹空调电视的， 同时也卖其他各个品牌的小家电， 洗衣机、冰箱、微波炉等， 我主要是卖长虹空调， 作为一名空调销售人员， 最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心， 与顾客沟通时了解了顾客的需求， 根据顾客的需求推荐产品， 为顾客推荐合适的机子， 例如：顾客要在自己的小店面买一个便宜点的挂机， 制冷面积十多二十平米， 你就不能够向他推荐一款1万多的柜机， 先不说价格， 就顾客店面的面积来看， 柜机占用的空间较大， 就算你说的再好， 顾客是不愿意买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话， 见人说人话”， 只要出发点是好的， 机遇会有的， 最重要的把产品销售给顾客。

就这样在一边打杂， 一边自学的情况下， 销售额从最初的零逐渐往上增长， 慢慢地摸索出了自己的销售方式， 就是了解顾客需求， “见鬼说鬼话， 见人说人话”， 根据不同情况采取不同的销售策略， 达到销售的目的。还要察言观S， 因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做， 靠自己的主动性， 别人最多只能给你一些提点， 其余的还是需要靠自己去琢磨和学习。没事的时候就在店里熟悉产品知识， 做到顾客问什么都能够答来， 给顾客一个好的印象， 还有就是微笑服务， 解决顾客的需求。把握分寸， 对什么应该说什么不应该说要心中有数。

“天下英雄皆我辈， 一入江湖立马催”， 从学校到社会的大环境的转变， 身边接触的人也完全换了角S， 老师变成老板， 同学变成同事， 相处之道完全不同。在这巨大的转变中， 我们可能彷徨， 迷茫， 无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争， 无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的。很多时候觉得自己没有学到什么， 不给你销售的机会， 所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活， 但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟悉公司的运作， 以及销售环节的个个要点。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长， 但是我从中学到了很多知识， 关于做人， 做事， 做学问， 用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的经验。

六、实习总结

虽然工作的时间不长， 短短的几个月对于我来说是非常宝贵的， 是一次重要的经历， 经过这次实习， 我总结出以下几点：

1、态度决定一切。

尤其是做销售的， 我就是一个典型的列子， 到公司一个多月了才卖出去一个单子， 但是这也说明了销售的性质， 销售有时候就是不能够急于求成， 一下子就给自己规定很大的目标， 完不成就灰心丧气的， 不想做了， 要始终保持一颗良好的心态， 相信自己一定行， 产品会卖出去的， 既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。

2、要坚持， 不能半途而废。

尤其是在销售过程中， 不能以一个月没有卖出去产品而放弃， 我相信只要自己的工作做到位， 认真对待每一位顾客， 销售不是一件难事。

3、把握分寸， “见鬼说鬼话， 见人说人话”。

据顾客的不同情况采取不同的策略。达到销售的目的。

4、熟悉品牌的优势与特点， 对销售的品牌充满信心。

再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破， 群体顾客需要分析谁是决定购买者， 发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调， 需要学习， 向你问东问西， 你的辛苦讲解有可能白费， 但是顶多是今天不买你的产品， 他也学会了东西， 终归他会对我有印象的多， 这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接受。

5、虚心向好的销售学习。

学习沟通的技巧， 要勤快， 做事情要认真。

在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西， 这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到， 原来自己知道的， 懂得的东西真是太少太少了， 正所谓是：书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践， 我不但认识到自身的不足， 也学到了一些东西， 待人接物， 为人处事等等。并且丰富了自己的知识面， 拓宽了自己的视野， 锻炼了自我， 强化了自我。所以我们要想在这个社会立足， 要想适应这个社会， 我们必须不断的壮大自己， 不断的努力， 这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的技巧， 这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。

在今后的工作中， 我会更加努力地学习销售知识， 争取做一个金牌销售， 我们都还年轻， 趁着年轻， 不能让宝贵的时间付之东流， 为了美好的明天加油。

　　以上就是“毕业生实习报告10篇”的论述。

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