三只松鼠成功的启示

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三只松鼠成功的启示

虽然三只松鼠创立的时间比百草卫和凉皮店晚， 但它们用最短的时间在弯道超车， 甚至推动了网上炒货的发展。那么， 三只松鼠为什么这么火呢？三只松鼠爆炸的背后还有“未爆雷”吗？
一、三只松鼠发展迅猛， 势头强劲
2012年2月， 素有“松鼠爸爸”之称的张辽源注册成立了三个松鼠品牌， 针对互联网休闲零食市场这一块未开发的“处女地”， 准备打造一个纯粹的互联网电商品牌。三松鼠定位为线上休闲零食销售品牌， 主要以坚果、干果、茶叶为主。在良好的营销下， 一经推出就受到广大年轻人的喜爱。
上线第65天， 三只松鼠销量跃升至淘宝天猫坚果行业第一。2012年第一次参加双十一推广， 上交日销售额766万的成绩单， 在全网食品电商日销售收入排名第一。三只松鼠在双十一那天只用了8年就实现了10亿元的销售额。说三只松鼠的发育像骑猴子一样不为过。
2018年， 三只松鼠在包括瓜子在内的整个坚果炒货市场的市场份额， 仅次于茶茶食品的5%。截至2023年10月， 三只松鼠在阿里平台休闲食品行业排名第一， 在线市场份额为13.3%， 领先于百草卫的7.7%和好店的6.5%。
哪家店的资质比三只松鼠大， 为什么不火， 却让三只松鼠在弯道超车， 追不上？
二、三只松鼠“爆火”， 主因是雄厚资本
我曾经看过一篇文章， 说三只松鼠的成功是别人学不到的。看完之后反思为什么三只松鼠的成功是独一无二的。通过查阅相关资料， 我大致总结了三只松鼠成功的原因：
第一， 引入雄厚的资本。,建国之初， 三只松鼠两次获得IDG资本， 总投资150万美元， 是当时中国农产品电商最大的天使投资。有了这笔巨量的启动资金， 张辽源被赋予了大有作为的资本， 能够疯狂地进行线上推广， 让三个松鼠品牌有了崭露头角的机会。最后三次大规模融资后， 三只松鼠不断加油， 让它们一飞冲天。
第二， 积极的线上营销策略。2012年6月， 三只松鼠在天猫商城定居。张辽源开始疯狂网络营销， 积极参与一线
上推广， 各种广告啊， 展会啊， 直通车之类的， 以“烧钱”的方式快速提高品牌的知名度。其实前几个月由于销售费用支出过多， 三只松鼠是处于亏损状态的， 比起一时的亏损， 章燎原更注重消费者对三只松鼠的认可度， 回购率。在第一个双十一之后， 三只松鼠快速扭亏为盈。
第三， 采取代加工模式。章燎原并没有采取传统的食品加工模式， 去买地建厂买设备， 如果是那样， 估计三只松鼠也不可能这么快火起来， 它采取了代加工模式。三只松鼠和上游原材料供应商、加工厂商、产品研发机构、下游仓储物流服务商等密切合作、相互支持， 发挥各方比较优势， 共同建立互联网新农业生态圈， 实现合作共赢。
第四， 从线上走到线下。三只松鼠从成立便着眼于互联网市场的卓越眼光不必赘述， 但是三只松鼠几乎完全依赖线上B2C平台的销售模式， 受到了多方质疑， 在权衡了线上发展空间之后， 2016年章燎原决定在线下开设三只松鼠投食店和加盟店。线下体验店更加拉近了三只松鼠憨态可掬的形象与消费者的距离， 提高了消费者的消费体验。
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