旅游项目策划书模板(范文5篇)

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第一篇：项目策划书模板

一、背景介绍

现如今， 网购已成为一种时尚， 逐渐被越来越多的人青睐， 而且这种新的购物体验和这种便捷的消费模式也正在更大范围内取代传统的购物模式， 它不仅给人们带来了诸多方便， 还给人们带来了一条创业新思路和更多的就业机会。

一、双十二就向我们展示了我国的网购需求市场是多么的巨大。相比传统的商业模式， 网上开店投入不多， 经营方式灵活， 一般人都能适应这种经营模式， 而且网上开店还可以为经营者提供相当大的利润空间。我们小组选择在淘宝开店， 主要基于以下几点的考虑：

1、网店成本低， 无需巨大的资金投入， 无需仓库等类似的大空间， 也可以免去昂贵的店面租金， 经营得当的话收益大， 是一个可以全面展现自我的广阔舞台。

2、网店可以节约人手与时间， 无需租赁专柜， 也不需要专门雇请什么专业团队， 就可以快速实现开店梦想。

3、网店的资源充足而且容易组织， 可以销售其他企业或个人的商品， 也可以自己去市场寻找货源， 甚至可以销售周边商店里的商品。

4、网店不受地域影响， 而且季节转换影响性也不大， 相对实体店来说更自由。

二、前期准备

1、团队组建与工作职责。

陈剑羿负责店铺的定位及目标和店铺logo的设计， 江欣宙负责信息的收集与整理和市场分析， 周泽润负责售前及售后服务， 郝如玉负责店铺经营中的推广策略， 送货及支付方式和宝贝的视频制作， 其余的由李亚负责。

2、准备流程。

1）小组讨论一致通过创业方向， 即在淘宝网上开礼品店。（12月8日）

2）由江欣宙设计调查问卷， 小队成员审核后采用多种方式， 如：微信， 微博， qq空间大力推广， 鼓励亲朋好友积极参与调查。（12月8日--12月14日）

3）合力写策划。（12月16日--12月19日）

4）整改及完善方案（12月20日--12月21日）

5）ppt制作（12月20日--12月21日）

6）创业策划展示排练（12月22日）

3、必要的技术学习。如：ps,视频剪辑与制作。

三、信息收集与整理

1、网上问卷调查

2、观察法

3、参考网上已有的调查数据

4、通过朋友、同学等个人关系获得一些有关网购礼品的反馈情况。

四、市场分析

1、市场潜力分析：在调查数据分析中， 大学生送礼消费是一种普遍现象， 大多数在生日， 重大节日和恋人之间情境中， 一个月有2-3次为主， 礼品内容杂而宽， 注重礼品意义， 显示出大学生个性化消费。同时， 出手阔绰， 50-100元之间较多。一般在附近实体店购买和网购为主， 在实体店用户体验较好， 一半多的人能买到想送的礼品， 但价格和种类是其主要的限制性因素。最后， 大学生都有网购意愿， 如何增强产品吸引力， 把我们的产品推销出去是我们要考虑的。再者， 在淘宝上输入礼品宝贝有42.94万件， 而创意礼品30.89万件， 而创意实用礼物8619件， 而学生创意实用礼品只有4538件， 说明我们产品被搜索到机率较大。

2、竞争对手情况：网上同类产品多， 价格偏低， 优惠力度大， 并且经过微淘宣传而积累有一定的粉丝， 但都以产品销售为主。如果可以把卖产品与卖故事相结合， 创新产品表现形式， 增强潜在消费者体验， 增加名气， 相信会吸引潜在消费者购买。

五、店铺定位及目标

本店主要经营精致情怀礼品， 以学生、文艺青年、白领阶层为主要销售对象， 选择18-25岁的青年男女作为客户群。礼物的类型有多种多样， 不管在品种、质地、价格、S彩方面都是合理的。本店的风格是以文艺小清新为主， 营造了一种舒适的氛围， 让所有进入我店的顾客都有一个愉悦的心情。店标是浅蓝底白S的“souvenir”， 本店的经营理念：你送的不仅仅是礼品， 更是心意。服务理念：您的满意始终是我们的执着追求。

六、店铺经营

1、店铺策略

（1）用音乐制造氛围， 充分体现我们的文艺小清新的风格， 比如设置背景音乐“故事”， 既与我们的店铺名对应， 又能体现我们的店铺风格， 这样不仅烘托氛围， 而且加深顾客对我们店的印象。

（2）用清新S调搭配， 给人以直观的视觉感受， 充分体现卖家的审美观。比如浅绿， 浅蓝， 浅紫给顾客一种放松的感觉， 这样顾客才愿意花更多时间逛我们的店铺。

（3）充分利用宝贝展示台， 用视频实现宝贝360度无死角展示， 让顾客能够清晰地观察宝贝。

（4）店铺的公告栏要展示出我们的特S宝贝和爆款宝贝， 以此来吸引顾客。

（5）宝贝描述要准确， 立体， 可以尝试用一些流行语来吸引顾客的眼光， 也可以用字体大小、颜S的对比来突出我们的特S产品。

（6）我们要尽量让旺旺常在线， 不在线时设置离开或隐身， 并设置自动回复。我们也会在侧面注明旺旺在线时间以提醒顾客。

（7）提供帮写贺卡和明信片服务。

2、经营策略

（1）树立品牌

1）对于店名， 我们采用一个英文单词“souvenir”， 即中文释义为“纪念品、礼品”。用词简单， 用语符合现代年轻人的风格， 读起来朗朗上口， 容易被顾客记住。

2）别具一格， 独具特S。我们的logo整体是小清新风格， 整体浅蓝S比较能符合顾客悠闲的心情， 字体圆滑， 体现一定的美感。

3）我们的宝贝都是为特定的纪念日而选出来的， 因此具有非常的纪念意义， 同时与我们的店名相照应， 更加容易使顾客加深对我们店铺的印象。

4）一个清新的店铺匾额更能显示我们的审美观。

5）对于店主头像我们打算采用五个人的合照， 并用ps技术添加小清新背景， 制作成符合我们店铺风格的头像。

6）我们的店铺介绍：我听过的最美故事就是你送给我的那件礼物--“souvenir”。

（2）做散货， 灵活性大。同时尽力集中同一种风格的创意产品， 打造专一风格的店铺， 突出我们的专业性。

（3）进货渠道

1）个人散货收购。以低价的方式从喜欢做小工艺品的同学手中收购一些创意DIY作品。， 并尽量说服同学长期供货。

2）寻找网络商供货。批量进货， 减少运输次数， 降低运输成本。

3）就近批发市场进货。成员之间分工合作， 有眼光的同学负责挑选， 懂得议价技巧的同学负责议价， 因为就近进货， 所以运货成本自然就降低。此外， 需要跟批发商签订退还货协议， 以免之后出现不必要的纠纷。

（4）产品定价（心理定价法）

1）心理定价法即根据顾客能接受的最高价格来定价。由于我们经营的主要是含有特定纪念意义的礼品， 一分价钱一分货， 为了让这种纪念意义十足， 我们计划宝贝的价格定得稍高一些， 让顾客觉得越贵越有诚意， 这其实也迎合了部分年轻人的消费心理。

2）采用吉利数字定价。如：6“六六大顺”， 7、“七上”， 8“发财”。

3）按照产品的质量层次定价， 有一定的定价梯度， 给顾客更多的选择。

（5）推广策略

1）服从网站的安排， 遵守网站的规则， 积极参加网站的活动。既可以趁机为自己做宣传又可以给网站留下好印象， 得到一些关照。

2）利用各种网络平台推广。如微信平台等。在一些论坛宣传时注意不要直接打广告， 可以无意识地提起。比如可以写微博说给朋友买了个礼物很满意然后配上照片， 这样会引起别人的注意。有感兴趣的朋友会问在哪里买的， 这样就达到宣传的目的。但不要直接说在哪里买了什么， 很明显就是在打广告， 不被允许而且容易引起别人的反感。

3）通过自己的人脉圈， 同学朋友亲人等来宣传自己的商品。平时多结交朋友广开门路搞好关系。

4）通过在学校， 商场， 超市等地方贴海报， 发宣传单等方式宣传， 开店伊始搞一些促销活动， 如打折， 减价， 买就送等， 以此来引起人们的兴趣。

5）中后期主要是留住老顾客并吸引新顾客光顾。除了上述策略外还可以采取以下策略；节假日送惊喜， 返现金， 红包。把店介绍给朋友送优惠等等。

6）和其他类型的店合作， 如服装店等。提高竞争力， 也提高一些买其他东西的顾客进入我店的概率。

（6）支付方式

一般都是网上付款， 方便快捷。支付宝， 网银等。距离较近时， 可以免费送货上门， 货到付款。

（7）送货方式

1）快递， 和快递公司合作。发到北方用圆通， 南方用申通， 尽量减少时间。当然还有其他快递公司

2）距离较近时支持送货上门。

3）支持顾客的特殊要求。比如EMS等。安全可靠， 寄达时间快。

4）其他快递， 还可以与国内一些其他的快递公司合作， 只要保证对方合法且效率较高。

七、售前及售后服务

售前服务：当顾客对宝贝有疑问时， 在线客服要及时回复， 并且耐心解答， 切记不可敷衍了事。

售后服务：

1、“七天无理由退换货”。签收商品之日起， 买家七天内如有不满意可以联系售后客服， 只要不影响商品的2次销售， 就可以享受“七天无理由退换货服务”。

2、因质量问题造成退换货， 运费由我们承担

3、因个人原因造成的商品损害， 不予退换

4、因个人原因造成退换货（大小， 材质等）， 运费需要买家承担

5、商品退换时遇到商品价格浮动， 则按购买商品的原价计价。

6、退换货流程

收到宝贝――不满意――联系客服以登记退换信息（质量问题的话需要拍照）――填写退/换货登记表――快递发回商品

A.退货――买家申请退款等待专家收到货后确认退款

B.换货――等待卖家收到货品――卖家重新发货――收到宝贝――确认收货――五星好评

7、另外一些规定：

（1）退换货的运费及差价请勿以现金的形式放在包裹里， 以免造成不必要的损失

（2）退换货务必使用快递寄回， 应由卖家承担的快递费用先行垫付， 卖家收件后即刻退还

八、整改及完善方案

首先实行小组内互相纠错， 并在最后共同协商出最合适的方案。除此之外， 我们都认为这个方案还存在着不足， 欢迎提出批评。

第二篇：项目策划书模板

在店铺漫天飞的今天， 个性是店铺的灵魂， 是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店， 我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目， 以专业化和个性化为主导理念， 以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式， 构建自己的饰品店网站， 采用"一站式"销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度， 及时补货， 与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品， 家居装饰的浓厚兴趣， 以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品--一个藤编花瓶， 一副泰式壁挂， 一盏贝壳灯具， 能为您的温馨小家增光添彩， 营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本， 顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求， 以公司网站为平台， 留意客户反馈信息， 为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向， 加快产品更新速度， 从而保证我们的家居饰品的.优质与时尚， 满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销， 走经营流水， 凭品质和设计， 赚客户认可度， 这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力， 我们的产品会赢得良好的信誉， 在获得丰厚利润的同时， 也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢， 这便是我们的目标!

2、公司导读

(1)公司名称：经成

(2)业务范围：家居小饰品--各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导， 要求人员和产品必须不断完善、学习、成长， 同时对经营过程彻底进行再思考和再设计， 以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破， 完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制， 实现集权和分权统一， 稳定和变化统一， 一元化和多元化统一。

(2)管理队伍：以总经理为管理中枢， 下设产品服务总监， 市场营销总监、网站技术主管， 财务主管。

(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议， 各部门主管参加， 共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题， 总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时， 也注重分权。工作单元内的一线人员， 也就是各部门主管， 有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生， 目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系， 让大家能够各司其职， 各尽其责。

以下便是公司四位成员导读：

职务：总经理兼网站技术主管

职务：市场营销总监

职务：财务主管

职务：产品服务

二、成本及经济效益分析：

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层， 对生活品质和格调有较高的需求和期望， ,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领、也包括高中生和大学生、

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议、

三、产品与服务

产品导读

经成主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售， 产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列， 某系列有什么型号、颜S， 规格。xx公司产品有。

服务细则

承诺:

1、凡在经成购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员， 普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员， 贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9?8～9折优惠， 贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7?5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2、经成将根据客户自己选择的运输方式， 免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失， 经成不承担责任。

结算:

4、为确保订单的有效性， 经成将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买， 在收到客户准确答复后视为合同生效， 货款及其邮费余款应在其2天之内到帐， 并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的， 我方将在汇款到帐后发货， 或者客户可以提供相关证明证实实际情况的， 我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题， 经成在接到客户订单意向后， 将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

7、经成将根据客户会员级别给予折扣优惠， 最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后:

8、客户在收到所定的商品时， 发现质量问题， 若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的， 自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修， 但客户需承担返还商品的费用， 而不需承担再次邮寄费用。

9、客户再收到商品后若不满意经成可以包换， 但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷， 无质量问题不影响再次销售， 而且因此产生的费用由客户承担。

10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时， 请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司， 经营货品占地不大， 起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析， 根据此分析再逐步扩大购买规模， 故起始资金的投入相对较小， 公司预计需要3000(待算)元启动资金， 主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金， 以投资入股的方式投入， 其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本， 按每月销售一件产品计算，  (平均销售利润率30%计算 ) 。

1、设备费用

pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)， 保证每天8小时有人在线， 上网费用， 在校期间平均每月投入20元， 假期期间共投入60元

软件(启动投入)：100元;

租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米， 月租200元(按季付)

设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大， 将会在已有的淘宝网经成小店的基础上， 把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上， 就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资：初期工资为0工资， 属于朋友间创业阶段， 故以股份形式为个人所有。

宣传费用：印发宣传单每次100份， 初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)， 宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

通讯费用：估计每月100元

参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。

行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代， 注意力即是经济， 猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础， 以便实现以下的盈利方式：

收费

在线一口价：以每年有约6000元交易额计算， 收取5%劳务费用,年收入：3000元

在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算， 减少部分劳务费用收取， 提高产品美誉度和顾客吸引。

由于我们所采用的是网上经营的方法， 因此省去了传统店铺所需的经营费用， 我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知， 进货渠道多种多样， 有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的， 还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些， 因为厂家没有设计能力， 产品大多是来料加工和来图加工， 产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点， 但可以保证货品的"新鲜度"。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则， 给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查， 我们决定并选择了一家较熟悉的供货商， 进货价比零售价低一半， 这使我们有足够的利润空间， 也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元， 由我们公司四位成员均摊。

附件：

1、租赁合同。

2、经成与谋森成都总代理的合作意向书。

3、经成与谋森成都总代理的供货协议。

第三篇：项目策划书模板

第一部分：

1. 项目概述

本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》(暂名)制作， 该项目由一支资深的动画制作团队――威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月， 制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个， 一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力， 另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度， 从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下：

1)8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意(该阶段安排主创人员去刘公岛采风)、三维人物和场景概念设定。

2)8月15号到8月30号分镜制作。

3)9月1号到10月15号完成动画制作。

2.项目背景分析

威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人， 包括导演、编剧、场景设定、分镜等， 他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子?葛家?世界》三维动画制作， 获得了客户的高度评价。但是， 公司还是存在着一些不足：公司电脑设备配置不高， 做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。

上个项目， 由于时间比较紧凑， 造成了许多衔接上的问题。总的来说， 在上个项目积累了很多经验， 希望在这个项目能吸取经验。

3.项目的必要性和市场前景

第一， 《刘公岛》(暂名)三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例， 创意新颖。

第二， 它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。

第三， 旅游宣传预期效应比较好， 对于威海市旅游产业 的发展有很大的意义。

第四， 树立威海市城市形象， 吸引国内外旅游投资， 打造社会效益和经济效益。

第五， 威海市刘公岛附近的地理位置具有优势， 临近中日韩， 也在我国沿海处， 水陆交通发达， 有较大的消费市场。

5.项目策略及活动

《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合， 制作光盘发售， 在刘公岛的门票中附加光盘， 进行捆绑销售， 然后对外发行动画光盘销售， 并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书， 从而获得经济收益。据资料显示， 2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人， 这样预计经济效益还是很可观的。

6.预期风险分析

项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险?本项目将采用那些对策来规避这些风险?(简要分析， 须有实际意义)

7.项目创新性

第一， 《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。

第二， 采用三维动画， 能全方位地展现出刘公岛的景貌， 具有立体可感性。

第二部分：项目实施计划

1.项目产出

为了实现项目目标， 将在什么时候开展哪些具体的活动? 活动预期将会产生哪些具体可测量的产出?

简要说明本项目的总目标、预期成果(包括成果指标)、相关活动和资源投入等。图示如下：

注：空间不够请自行添加。

2. 具体实施步骤

第三部分：项目组织结构

主办方:

协办方(承办方)：

******项目指挥部

总 顾 问： 顾 问： 总 指 挥： 副总指挥：

******项目组工作人员名单

志愿者信息网络及组织方式

第四部分：社会资源拓展

项目须整合的其他社会资源：

社会资源可提供的支持或发挥的作用：

社会资源在项目当中的参与形式：

社会赞助或支持可获取的回报：

第五部分：媒体支持及项目宣传

媒体介绍

社会媒体：

报刊媒体： 网络媒体： 电视媒体：

校园媒体：

宣传规划

主要宣传方式：

阶段规划：

1、项目准备期： 2、项目启动期： 3、项目运行期： 4、成果展示期： 5、总结评估期：

第六部分：项目社会效应分析

1、受助群体的预期收益：

2、对社会评价、社会舆论的预期： 3、对基金会公信力的建设预期： 4、 其他：

第七部分、项目经费预算

(一)项目基本费用：

(二)宣传及制作材料费：

(三)志愿者管理费用：

(四)场地及其他费用：

以上总计： 元

第四篇：项目计划书模板

一、项目内容

1、项目名称

2、主要产品

3、生产纲领(分阶段实施的要注明)

二、项目单位导读

1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属(包括固定资产、无形资产、专利、品牌)

2、公司人才：一是领导班子整体素质， 二是项目主管和技术主管的个人素质， 二是技术队伍的整体素质。素质包括学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。

3、公司经营概述：以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技术质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率(指地区)和占有率(指占有市场实际需求总量)、资产增值

4、公司现主要产品和生产能力， 现新产品开发情况。

三、项目技术

1、项目产品技术先进性：一是与国际领先水平比， 与国内同等比， 将主要技术性能指标、外观、被新技术更新替代的周期等主要内容列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技术创新能力。四是与院校及科研机构紧密的技术合作关系。

2、技术升级的规划和措施。

四、产品质量

即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

五、市场需求

1、市场定位：经过市场调查， 分析顾客群体， 按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类， 从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。

2、市场分析：

(1)市场划分：一是区域划分， 二是某一档次产品的划分， 分别预测市场占有率;

(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。

(3)目标市场划分策略， 即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

(4)市场真挚据市场调查， 明确顾客群体之后， 要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

(1)明确行业现状， 特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争， 从消费对象和产品性能分析购买类型， 如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

4、市场预测

六、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略， 静态价格定位和动态价格定位等)。

七、销售策略

1、销售模式;2、销售政策;3、销售措施;4、促销手段;5、销售网络;6、售后服务体系

八、投资总额及构成

1、投资总额

2、筹资渠道

3、建设计划时间表及资金用途构成(体现精打细算， 把钱用在刀丸上;对大项目而言， 切忌要求资金一步到位)

九、财务分析

1、重要财务指标：近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。

2、收支平衡分析， 包括与生产能力相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和考虑到各种风险在内的最大支出， 计算盈亏平衡点。

3、计划损益：预计各种风险可能带来的损益额度。

4、计划现金流转：按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。

5、计划资产负债表。

十、政策

1、国家宏观产业政策。

2、地方或行业微观政策。

十一、风险

1、任何项目都有风险， 没有风险是不正常的。项目在不同阶段有不同的风险， 体现在市场、管理、技术、政策、财务等方面。对可预测风险， 要有客观的、有逻辑的分析， 对不可预测的风险点到为止， 不必赘述。

2、预防出现风险的手段和措施。

一、计划概要

本计划主要内容为xxxxxxxx有限公司 20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。

本计划目的在于强化销售工作的日常管理， 提高销售的计划性、有效性和针对性， 使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。

二、计划依据

本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。

销售部现状分析如下：

1)没有推销意识， 更多的承担的是客户服务的任务

2)工作随机性大， 没有形成一定策略和计划

3)销售竞争力弱， 未形成良好的销售局面

4)人员销售能力低下， 且水平参差不齐

5)销售人员职业素养欠缺， 工作主动性需进一步提升

6)人员储备不足， 与公司规划不匹配

7)员工成长机制未形成， 新员工培训缺乏， 日常知识积累缺乏

8)日常工作松懈， 个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)

9)销售考核没达到预期效果， 部分指标应付成分居多

三、销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向， 销售部特制定了相应策略和方针， 用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部门工作策略：

要事为先， 步步为营;优势合作， 机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急， 首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;

步步为营：在解决重要问题的同时， 充分考虑到公司的战略规划， 在解决目前迫在眉睫的问题同时， 做好长远规划和安排， 做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力， 利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制， 通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2、工作方针：

以提高销售人员综合能力为基础， 逐渐形成销售工作常态机制， 并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

以提高销售人员综合能力为基础， 

以形成销售工作常态机制为重点

以提高工作绩效为目的

3、工作重点

1)、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训， 并逐步形成销售人员成长机制

2)、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性， 和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。

3)、规范日常销售管理：强化销售日常管理， 帮助销售人员进行时间管理， 提高员工销售积极性和效率

4)、完善激励与考核：针对性提供员工考核

5)、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己

四、销售工作目标

根据市场竞争情况， 结合公司产品经理制， 销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。

五、销售技能培训

1、学习时间

每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点， 并加已完善。

每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。

六、个人营业额。

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪， 继续上门洽谈， 做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料， 对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习， 取长补短， 向出业绩的先进员工讨教， 及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记， 详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区经销商， 把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县， 回访完毕。在回访的同时， 补充完善新的经销商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利， 根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情， 结合公司具体情况， 及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作， 及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况， 参考先进人力资源管理经验， 推陈出新， 建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划， 协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析， 强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计， 客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序， 多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性， 引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角S扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心， 对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度， 高度重视培训与开发的决策分析， 注重培训内容的实用化、本公司化， 落实培训与开发的组织管理。

第五篇：旅游项目策划书

一、导读

武汉地处中部地区， 位于长江中下游， 为华中最大城市， 是华中地区的金融中心、交通中心、文化中心。面积广阔， 水资源丰富， 景区众多， 高校云集， 各种文化汇聚融合， 是武汉的鲜明特征， 也正因为如此， 武汉才具有深厚的文化底蕴。武汉在古时， 也常常为历代文人提及， 唐朝诗人李白在此写下“黄鹤楼中吹玉笛， 江城五月落梅花”， 因此武汉自古又称“江城”。

之所以要为武汉写旅游广告策划， 不仅因为武汉历史悠久， 而且它还是一个非常有潜力、正在崛起的城市， 未来的旅游市场十分广阔。武汉在发展旅游， 吸引旅游方面拥有的优势：地理环境优越， 交通方便；自然旅游资源和人文旅游资源丰富；经济快速发展， 消费市场广阔。

“十一五”期末， 武汉市将建设成为具有滨江滨湖特S的旅游目的地、中部地区旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80万人次， 国内游客7400万次， 旅游总收入达500亿元；到2015年， 旅游总收入达1000亿元， 把武汉市建设成为我国中部地区最大的商务会展型和都市休闲型旅游城市， 成为中部地区的旅游中心城市。

二、市场调查

1.市场环境调查

人口地理环境：武汉地理环境优越， 交通方便， 河流众多， 商业繁荣， 在中国经济地理圈内， 武汉处于优越的中心位置， 被誉为中国经济地理的“心脏”。正因为如此， 武汉还是个人口众多的城市， 2011年末已达1000多万， 加上流动人口， 已经突破1600余万。

消费环境：武汉是一座正在崛起的城市， 经济发展迅速， 加上人口众多， 消费市场十分广阔， 但是与沿海地区相比， 武汉的整体消费环境还是比较低的， 主要是因为工资收入低， 消费“有心无力”。近几年来， 高收入人群和高校旅游以及外地游客成为了旅游的主力军， 拉动了武汉旅游市场的整体发展。

资源环境：武汉旅游资源丰富， 风景名胜众多， 有东湖、黄鹤楼等著名的景点， 而且高校云集， 人文资源深厚。

2.景点经营管理状况调查：

武汉地区的旅游景点在管理上比较分散， 对资源的整合和深度开发能力有限；经营上， 大部分景点都是单独宣传， 没有形成整体的竞争力。部分景区线路不合理， 设施老旧不完善， 处于“休眠”状态。而且对景区发展没有长期规划， 缺少吸引游客的特S， 相关保护措施不到位， 急功近利。武汉是一座快速发展中的城市， 或许是太看重GDP了， 而忽视了旅游资源的保护和开发， 对于武汉来说， 要进行旅游推广， 就必须改变存在的不利因素， 形成一条完善的旅游服务产业链， 从而推动经济的更快发展。

3.旅游产品和服务调查：

丰富的旅游资源， 却没有带来相应的收益， 这是什么原因呢？首先是旅游服务质量较差， 行业服务意识缺乏， 其次是旅游产品单一， 没有特S， 最后是社会风气欠佳， 没有形成良好的服务氛围。在一些景区， 经常发生敲诈外地游客的事件， 甚至有些执法者， 也是态度专横， 语言粗俗， 这些都大大损害了武汉的城市形象， 有碍武汉旅游业的发展。

4.游客需求调查

武汉地区的旅游需求有很大的市场， 一方面是因为武汉人口众多， 再加上大量的流动人口和学生群体， 本地需求潜力巨大， 另一方， 武汉是中部最大的城市， 也是国家历史文化名城， 高校云集， 因而知名度高， 吸引了大量的外地游客。每当周末和节假日， 景区、公园以及高校校园人潮涌动， 参观游玩的人络绎不绝， 如果有什么节日或者是“五一”和“十一”黄金周， 人数更多。随着经济的发展， 收入水平的提高， 武汉本地的需求量将会有更大的增长， 而外地游客的需求也将随着高铁等交通设施的新修， 也将进一步提高。

三、市场前景预测

武汉的旅游市场前景广阔， 随着中部崛起的规划和打造国家中心城市的大力实施， 武汉在城市改造和文化建设上， 都有了明显的提高， 依托着优越的地理位置和旅游资源， 以及相关制度的规范和服务水平的提高， 武汉的旅游业将不仅能收到本地人的欢迎， 也将吸引更多的外地游客， 为旅游业的发展注入新的活力， 促进社会的和谐发展。

四、推广策略

当前， 武汉的旅游市场的开发过程， 需要绕着完善旅游基础设施， 提高服务质量， 改善旅游消费环境；整合旅游景点， 打造旅游品牌， 增加体验性旅游项目；打破壁垒， 联合经营；进一步加大宣传力度， 增强武汉旅游景点的知名度加强旅游专业人才的培养， 提高旅游业工作者的整体素质；坚持可持续发展理念， 做好长远规划， 合理开发武汉旅游资源等相关工作展开。

同时， 我们还应该采取一些新的推广策略， 争取将武汉的.旅游推向全国和世界。这些推广策略主要有：

1)、旅游产业的定位策略：首先是各个景区的定位， 根据自身的条件和旅游环境特质， 选择一个主打的方面发展和宣传， 而且还要有自身的特S；对于一个城市的旅游定位， 就是要在符合城市特征的前提下， 建设与其他地方不一样的景点， 主要还是突出城市的特S。例如以标志性的景区为突破口， 从而带动其他景区的发展。

2)、旅游广告宣传策略：这是一个比较常见的宣传推广策略， 但是个人觉得武汉做的还有有些不够， 而且很多景区宣传步调不一致， 比较分散， 应该多利用一些新媒体， 比如在户外媒体、网络媒体、电视媒体上播放旅游宣传视频， 制作旅游微电影等等。

3)、博客、论坛等互动平台的推广：现在很多人喜欢写博客， 一些知名的博主和优秀的博客还会被推到博客首页， 曝光率十分高。对于景区， 我们可以拍摄一些高质量的照片和视频， 配以优美抒情的文字， 在新浪、网易等博客中发表， 其他的一些论坛， 如百度贴吧， 也可以用类似的内容发布。这种推广方式， 不仅可以供大家欣赏， 而且也是一个效果很好的宣传， 成本很低。

4)、体验式活动推广：景区可以通过举办一些免费的竞技活动， 邀请游客参与， 比如景区登山活动、划船比赛等等， 最后再给一些奖励， 这样， 游客不仅能体验到欢乐， 而且能为景区树立良好的形象， 对其他游客的吸引力自然会大大增加。

5)、人文旅游推广：人文旅游可以说是旅游中的一个热点， 受到很多高知识和高收入人群的青睐， 武汉拥有众多的人文旅游资源， 如黄鹤楼、武汉大学、辛亥革命博物馆和湖北省博物馆等， 人文旅游推广， 就是综合利用这些景点的历史文化内涵， 来作自我的介绍和形象展示， 尤其要注重景点所具有的的文化气息和时代特征的结合。

6)、情感旅游营销：情感旅游营销就是利用旅游的群体性来作切入点的， 大部分的旅游都是家人、朋友、同学组团去的， 我们可以寻找符合游客情感需求性的景点特征， 加以开发， 这样不仅能让游客的情感得到表现和抒发， 还能让景点的资源获得更大程度的应用。

7)、大力开展旅游节：随着季节的变换， 景区的风貌也会改变， 我们可以利用不同季节的不同特S， 来开展旅游节活动， 比如以樱花为主的樱花节， 很多地方都会通过举办旅游节来宣传城市旅游， 武汉在这方面显得不够活跃， 今后， 可以多举办一些类似的活动。

8)、合理规划旅游路线：旅游路线是游客在考虑出行时的一个很重要方面， 比如相关景点的距离、景区内容、游玩时间， 所以我们要根据游客出行时间的不同， 来合理的规划旅游路线， 让游客在有限的时间里， 玩的好， 玩的值， 给游客一个完美超值的享受， 相信游玩的人肯定会络绎不绝。

9)、针对不同人群的宣传策略：这个类似于市场调查， 对不同阶层、不同身份的旅游人群进行需求分析， 然后有针对性的制定宣传策略。武汉的平均收入水平偏低， 但是高收入和学生群体数量相当庞大， 因此， 要重点研究他们的需求， 制定合适的旅游内容和宣传策略， 同时也要注重对一般旅游人群的宣传方式。

五、结论

通过对武汉旅游业的调查和探讨， 我们了解到其中存在的诸多问题， 但是我们也有信心， 随着打造国家中心城市的大力实施， 城市和文化建设的明显提高， 武汉的旅游业未来将会发展的更好， 以一个新形象面向世界。

今后， 武汉需要在坚持可持续发展理念， 合理规划和保护旅游资源；规范旅游业管理和资源整合；完善旅游基础设施及配套建设， 突出旅游特S；加强从业人员的职业素质培训， 提高服务质量；改变不良习惯， 净化社会风气等方面做大量工作， 以实际行动， 共同创建美好的旅游环境。

　　以上就是博学多识的网友关于“旅游项目策划书模板(范文5篇)”的解说。

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