推广方案

　　关于推广方案这个问题？下面小编为大家介绍下“推广方案”的详细内容:

关于推广方案（精选12篇）

　　为确保事情或工作顺利开展， 常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案， 方案是阐明行动的时间， 地点， 目的， 预期效果， 预算及方法等的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的推广方案10篇， 欢迎大家借鉴与参考， 希望对大家有所帮助。

　　推广方案 篇1

　　品牌营销就是利用消费者对产品的需求， 然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可， 最终形成品牌效益的营销策略和过程。

　　最高级的营销不是建立庞大的营销网络， 而是利用品牌符号， 把无形的营销网络铺建到社会公众心里， 把产品输送到消费者心里， 使消费者选择消费时认这个产品， 投资商选择合作时认这个企业。SEO营销同样需要做品牌营销， 并把简单的SEO核心品牌营销推广方案先制作出来， 详情如下：

　　1.明确目标

　　首先我们做的是把做出优质、稳定的产品或服务， 同时注入旺盛的生命力使其具备可持续性。这是做SEO品牌营销的基石， 建立品牌诚信的基础， 接着我们就要以产品为中心， 明确我们的目标所在的行业、关键词以及品牌词的定位。

　　2.明确目标用户

　　结合线下行业环境从搜索引擎上的竞争对手开始进行整理分析， 弄清他们在消费者的目标用户分别是哪些， 以及他们的优势和弱点， 结合自身产品的优劣势， 取长补短， 对目标用户进行准确定位， 判断的主要依据是用户的实际需求。

　　3.明确目标用户的特征

　　正所谓：知己知彼， 百战百胜， 对目标用户进行准确定位只是第一步， 还需要对他们有一定的了解认识， 这是我们就需要对目标用户的行为习惯、访客属性、地域分布、系统环境等多方面数据进行整理分析， 总结出目标用户的特征。

　　4.明确用户群体集中的平台

　　在了解清楚目标用户的特征后， 接下来就需要寻找到他们“藏身之所”， 一般经过长时间的上网， 拥有同样需求的目标用户群往往会集中在某些平台， 这些平台很好地为他们提供了互相了解学习的便捷服务， 寻找到这样的平台就相当于寻找到大量的准确目标用户群。

　　5.针对用户特征展示产品亮点

　　正常的品牌营销不可避免会有许多竞争对手， 尤其是热门行业或热门关键词， 想要超越竞争对手， 成功打造品牌营销， 没有产品亮点将举步维艰， 但往往大部分产品很难有亮点， 这时就可以利用之前的整合的用户特征进行亮点打造， 具体方法因目标用户而异。

　　6.确定策略和方法

　　当前期准备工作都确定网站， 接着需要的就是确定策略和方法， 策略包括

　　品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理等， 具体方法包括打造生动化的视觉形象、人性化的品牌故事、差异化的专属元素等。

　　7.将方案执行到底

　　方案如果没有被执行， 那终究只是方案， 但仅仅执行是远远不够的， 需要做到的是排除万难， 将方案执行到底， 没有付出就没有回报， 品牌营销是一个漫长枯燥艰涩的过程， 但一旦成功， 回报相当可观。

　　推广方案 篇2

　　一、快递市场前景

　　$1.1快递行业发展潜力巨大

　　20xx年我国经济继续保持平稳较快发展势头， 快递业务发展的市场基础更加坚实， 发展潜力更加巨大。按照经济发展与物流需求的比例关系， 中国行业研究院预计20xx年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续， 行业发展前景一片光明， 但市场竞争会更加激烈。

　　$1.2快递行业业务不断增长

　　市场规模将逐步扩大， 发展速度明显加快当前， 全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件， 市场规模排名全球第三位， 行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步， 已达25％以上， 表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大， 其重要性日益为人们所认识。尤其是随着电子商务的快速发展， 网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右， 低于日美等发达国家， 发展潜力巨大。

　　$1.3电商化推进快递行业

　　“十二五”期间， 国内物流产业将进入更高层次的发展阶段， 产业规模继续快速扩张， 行业的集中度进一步提升， 分工越来越细， 市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看， 未来的几年， GDP的增长将保持在8％左右， 这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20％以上的增长速度， 发展前景非常广阔， 而且随着电子商务的不断成熟， 将会进一步促进快递行业发展速度加快。

　　关联行业跨行进入， 行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头， 便会不时发生爆仓现象， 行业能力的不足， 已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此， 越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期， 淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量向来口碑不错的京东商城， 自20xx年以来自购土地已经1400亩， 用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心， 第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投

　　资2亿元进入百世物流科技有限公司， 并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70％股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运， 借道进入快递业。

　　$1.4国家建设快递物流行业

　　空运能力不断增强， 运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道， 生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力， 从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析， 运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以， 快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺， 从国内异地快递业务发展趋势看， 空运时限已经成为快递企业的第一时限， 顺丰速运的速度之所以超越其他公司， 就是因为其组建了自主的航空公司， 空运能力提升的必然结果。中国邮政组建了自己的航空公司， 有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长， 实力的不断增强， 组建自主的航空运力， 将成为发展的必由之路。

　　总结：

　　1、快递业务需求量大大增加

　　2、快递员供不应求

　　3、国家大力支持发展快递行业

　　二、快递行业现状

　　$2.1快递行业竞争激烈

　　快递行业竞争性增强， 出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业， 快递市场趋于全面开放。目前， 国际快递企业已经有5家进入国内市场， 布局都已到位， 并已取得不俗的成绩。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家， 行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战， 国际快递

　　企业的渗透将更加深入， 民营快递的发展速度也明显加快。

　　$2.2快递行业服务水平不够

　　从总体来看， 民营快递公司起步较晚， 运营不规范， 发展良莠不齐， 业务集中度不高。由于以前快递市场准入门槛较低， 导致近年来， 快递企业数量急剧增长， 出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业， 竞争力较弱， 长期靠价格战的无序竞争， 低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环， 消费者投诉居高不下。

　　面临生存与发展的压力， 许多民营快递企业采取加盟制形式， 这种体制由于每个加盟商都是利益中心， 所以客户的利益会不同程度地受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡出现， 经常见诸媒体， 行业规范化明显不足。天天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕， 未来快递行业的整合趋势将加剧， 势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰， 业内将会形成更多规模型快递企业。

　　近日发生的圆通“毒快递”事件， 再次使快递业成为关注的焦点。“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟， 公众的质疑也越来越强烈：中国快递业怎么啦？

　　国家邮政局发布的数据显示， 去年全国快递业务量有望达到90亿件， 成为全球第一。快递业迅猛发展， 确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。

　　$2.3竞争无序低价血拼

　　“现在做快递的越来越多， 都觉得一定挣钱。真正入了行才知道， 不是这样。不说别的地方， 就说河北区这一片儿， 包括我们在内， 大大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象很突出， 挣钱挺难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。

　　眼下快递准入门槛并不高。除了人们熟悉的规模较大的快递企业， 如EMS、 “四通一达”、顺丰， 等等。相当一部分名不见经传的中小型

　　快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。快速膨胀促使整个行业竞争激烈， 电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时， 也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。

　　快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里？在河东区大桥道经营一家网上书店的岳先生告诉记者：“我这手机里有好几个快递公司的电话， 因为书是比较沉重的物品， 而且一般都是包邮。所以， 除非是顾客指定哪家快递公司， 而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递企业， 这样才能够更好地节约成本。”

　　商家的成本是控制了， 可是这么低的成本能不能保证好的服务呢？内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为， 屡屡遭到了媒体的曝光。之所以会出现这种情况， 一方面在于某些快递公司内部管理混乱， 监管和处罚机制不到位。眼下很多快递公司实行加盟模式， 通过转包来完成整个服务， 虽然这对于成本控制有作用， 但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱， 因而无法确保服务的安全性和高质量；另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素质偏低的情况， 这些快递员待遇低， 工作量大， 被严格禁止的暴力分拣现象， 在这部分快递员身上体现得很突出， 这些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。

　　在津南区双港经济区， 记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。“我是从1998年进入天津市场的， 我们主要是做C2C（个人与个人之间的电子商务）， 现在大部分的快递企业和我们做的是一样的， 这就导致快递业竞争的越来越激烈。而且， 现在有很多消费者一上来并不是说先看服务， 而是先看价格。这边价格低一些， 那好我就到这边来消费， 就与这边的快递企业联系。我认为这种情况导致行业恶性竞争， 也导致快递企业利润逐年降低。”王玉琴给记者算了一笔账， “我们从上海接受一单件， 收费6元， 中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成， 到了我这就是白干甚至于赔钱。我们在这个基础上还要加大服务力度， 保证消费者的权益。您说光为了满足这些就已经是捉襟见肘， 还怎么能够让我们去更好地发展？”

　　推广方案 篇3

　　推广绿S能源， 发展低碳经济， 是当今世界经济发展的重要潮流。生物质能作为一种新兴的绿S能源， 现已成为我国重点开发利用的重要能源之一。新能源集团公司是我国专注投资开发节能环保和绿S低碳生物能源产业的公司之一， 以绿S能源、能源系统集成及节能降耗、大气污染治理等产业为主要经营业务。

　　生物质能发电项目的建设， 对拓展我市经济发展空间， 改善农民生产生活环境， 加快全市能源建设步伐， 促进循环经济协调发展将发挥极其重要的作用， 是造福一方百姓的社会工程、发展工程、德政工程。

　　真切期望公司精心组织， 科学调度， 加快进度， 确保项目如期建成， 发挥效益。县要进一步强化服务指导， 全力为项目建设创造良好的环境。

　　市、县相关部门单位要把支持项目建设看成一种责任， 看成一次加快发展的机遇， 全力以赴支持项目建设。

　　我县是一个典型的农业大县， 生物质资源十分丰富， 绝大多数未能利用， 生物质能开发市场前景广阔。公司30兆瓦生物质发电项目的建设， 标志着我县生物质能源开发利用迈出了实质性的步伐， 对于优化我县产业结构、促进资源循环、改善农村环境、增加农民收入、加快经济转型， 必将产生积极的推动作用。

　　我们将牢固树立抓项目就是抓发展的理念， 一如既往的视服务企业为己任， 全方位、全过程、全天候做好服务工作， 竭诚为项目建设创造良好的环境。

　　县上相关部门要进一步强化责任， 全力帮助企业协调关系、解决问题， 保障生物质发电项目和后续生物质气化、光热发电一体化项目顺利推进。

　　也期望公司充分发挥国内绿S能源领军企业技术一流、管理先进、经济实力雄厚的核心优势， 精心组织、精心管理、精心施工， 以一流的质量、一流的速度、一流的效益， 确保项目早日建成、发挥效益；同时加快后续项目前期进度， 确保项目及早落地、尽快开工建设。

　　推广方案 篇4

　　第一部分：在各大夜场进行的联合促销

　　“柳泉bbs”——夜夜皆精彩

　　活动说明：促销活动期间， 凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者， 只要按规定正确回答二个问题， 就可以进行现场抽奖。一等奖是微波炉一台， 二等奖是随身听一部， 三等奖是时尚腕表一只。为了提高目标消费者的参与热情， 促销中奖率被设计为百分之百， 也就是说只要参加就至少可以拿到一只时尚腕表！

　　“柳泉bbs”——音乐面对面

　　活动说明：促销活动期间， 凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者， 就可以获得在xx夜场举行的夏季小型音乐会海报一份和入场券一张， 与国内知名流行音乐歌手近距离接触。

　　第二部分：在大卖场进行的联合促销

　　柳泉bbs——幸运1+1

　　活动说明：促销活动期间， 凡是在促销大卖场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者， 就可以参加现场的游戏活动。在第一个游戏中赢得一定分数， 并达到规定标准的消费者， 接着还可以进入下一个环节的'游戏， 赢取更多的奖品。

　　推广方案 篇5

　　1、品牌的市场气氛培养

　　品牌的市场氛围需要全方位的营造， 采用相应的造势方法使销售推广更具有效性， 达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下：

　　(一)视觉体系

　　意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏;

　　看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出， 在墙面布设;

　　各功能招牌：如销售人员指示牌， 接待处， 签订协议， 交款等， 让买家明确功能;

　　样板间：充分展示户型的各种功能， 直接引导客户产生购买欲望;

　　(二)听觉体系：背景音乐， 选择适合楼盘风格和特S的背景音乐。

　　(三)味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶， 寓意一份亲情， 使用茶具;

　　(四)触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑， 手感温润， 一尘不染;

　　(五)嗅觉体系：嗅觉是有记忆的， 在售楼处古典隽永的氛围下， 薰一炉香， 淡雅清新， 沁人心脾， 同时可以摆上干花， 服务员使用统一品牌的香水， 营造清雅氛围;

　　综合感觉体系：售楼员的言谈举止， 音容笑貌给客户美好的心理感受， 良好的专业素质确信项目的整体素质， 从而对本项目本品牌充分认可。 同时还要在综合外在宣传， 可以采用悬挂彩旗， 投放氢气球营造销售气氛。

　　2、品牌推广媒体的选择

　　我们力求以最低的投入， 达到最佳的宣传效果， 引导市场消费为目的;在不同的推广阶段， 采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率， 使有限的广告经费收到最大的经济效益， 应将不同类型的媒体在综合比较的基础上， 加以合理的筛选， 组合， 以期以长补短。根据各媒体的功能， 我们主张， 主攻选择的适合本项目的几个媒体：

　　a. 户外广告：可以控制广告的范围， 固定地在某区域宣传， 而且广

　　告效力持久;

　　b. DM:通过客户资料， 以邮寄、派发宣传单等方式， 向附近地区及

　　相应的目标客户进行推广， 同时可以电话访问， 并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料;

　　c. 网络：网络是现代人取得信息的重要途径， 我们可以制作属于我

　　们的网站主页， 进行楼盘宣传和推广;

　　d. 报刊和电视：报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信

　　息， 让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体， 通过在电视上做广告， 可以吸引更多的人了解楼盘， 了解它的风格

　　和特S。

　　综合所述， 建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主， 辅之以报刊电视广告和网络广告。

　　3、品牌广告宣传推广策略

　　(1)预热期

　　在预热期， 大量的作业是一些推广前的准备工作， 广告运用为软文和

　　户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期间， 推出“美丽河畔的空中花园”的宣传主题， 让大家开始了解本项目的整体品味。

　　(2)公开推广期

　　进入公开推广期， 项目被正式推向市场， 可以阶段可以增加户外广告的投放， 并开始运用DM、人员推广， 也辅助以软文广告， 把市场渐渐热起来。这个阶段可以推出“美丽河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣传主题， 在让客户了解楼盘品味的同时， 更多的了解楼盘的设计理念， 这样更贴近生活更有生活气息。

　　(3)强力出击期

　　强力出击期是项目推广的核心阶段， 力求达到签约的高峰， 这一阶段的推广十分重要， 必须综合运用所有的推广方式， 包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等， 配合销售达到顶峰。“美丽河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出， 冲击消费者的心理， 让其更加详细全面了解楼盘的特S， 促使其达到最终的购买欲。

　　(4)消化期

　　强力的出击期过后的消化期， 我们着重对前期客户的消化吸收和一些事务性工作。此外， 还应对此次推广策略的修正和检讨， 努力为下一个营销周期的到来做准备。

　　项目定价分析

　　本项目地处区域为县中心最为优越处， 各方面都优于其他区域的其他项目， 全县房地产项目仅有本区域内“冶都中央公园”可以本项目相竞争， 所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法， 我项目也“冶都中央公园”同处一区域， 地理位置同为优越， 他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群， 我项目为中低层建筑群， 所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势， 且他项目定价大致统一为3800元一平方米， 令很多一般工薪阶级望而却步， 而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准实用的户型， 相对他项目面向的消费者人群跟为广大， 所以相对于“冶都中央公园”有一定的优势， 所以采用直接竞争定价法， 我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米， 经典实用户型定价为3600元一平方米。

　　项目促销方案

　　1、本项目以报纸平面方式宣传为主， 辅之以其他广告宣传方式， 比如选择周末， 在热闹地段做宣传， 派发楼书;

　　2、选择访问量大的正规站， 比如搜房网， 设立自己的宣传网页;

　　3、成立本项目业主组织， 定期举办业主联谊会， 以提升公司的服务质量， 联络公司和业主之间的感情， 提升公司的口碑， 营造公司的市场品牌， 并可以延伸开发相应的项目;

　　4、成立客户服务热线， 快速处理客户投诉与客户疑问， 在公司现有的情况下力争客源;

　　5、参加房地产展销会， 向市场介绍本项目， 宣传推广公司及本楼盘， 并可以在此间吸引客户看房， 购楼及下定购买;

　　6、参加一些评比活动， 取得一些评比证书;

　　7、工地现场、售楼处及样板房精心装修， 增强客户的购买欲望及视觉效果;

　　8、电台广播， 随时随地， 敏锐性强， 可以起到强迫客户接受广告宣传的效果;

　　9、进行潜在客户的开发， 同时可以适当的提供额外优惠等。

　　10、付款方式

　　(1)一次性付款：选择一次性付款， 赠送家电一份， 赠送车位一个， 同时可以享受9、8折的惊人优惠政策;

　　(2)分期付款：首付达到45%以上的， 免一年物业管理费;

　　(3)银行贷款：本公司为其出示证件， 并可以作为其银行贷款的担保人。

　　以上是房地产项目推广营销方案的全部内容， 这篇营销方案写的还挺全面， 希望可以帮到您， 至少可以给您提供一些思路。如果您还想了解更多的营销策划案， 请继续浏览本栏目的其它内容。

　　推广方案 篇6

　　一、时间：

　　20xx年1月1日-20xx年12月31日

　　二、年度目标：

　　1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”)。

　　2、完成对网站诊断、优化， 增强网站用户体验、方便运营推广。

　　3、整合各种网络推广方法。

　　结合有效的长尾关键词， 利用差异化的传播途径， 避免与竞争对手正面冲突。

　　持续加大网络宣传的覆盖面， 增强品牌的正面形象， 提高企业市场业绩。

　　4、控制网络推广费用， 实现精准营销， 增加网站非付费广告点击的比重。

　　装修|软装|家居|建筑行业网络营销专业服务商

　　5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇， 报道超过15个行业网站以上的8篇， 高权重的B2B和分类信息浏览量超过3万人的1000篇， 博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。

　　6、实现网站访问量达到3万人， B2B、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人， 品牌软文行业网站转载300余次。

　　7、安装网站统计代码， 对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。

　　实现在行业谈季网站日均访问量大于200人， 行业旺季网站日均访问量大于300人， 并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

　　三、年度具体工作安排表：

　　网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

　　第一阶段：1月1日-3月30日

　　1、完成专业营销型网站制作(改版)， 整合相关内容并添加完毕。

　　2、对网站全面优化， 重点针对搜索引擎优化(第一阶段)， 实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

　　3、分析网民搜索习惯， 针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词， 并整合相关宣传推广内容。

　　4、配合企业年度战略方向， 选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台， 并制定品牌软文内容年度性方案。

　　5、筛选出较有影响力的20个B2B、分类信息平台， 并根据企业的营销区域设定推广方案。

　　6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、 B2B、分类信息、博客论坛等方式进行推广宣传。

　　7、整理收集企业潜在客户、竞争对手等信息， 并制定出有针对性的营销策略。

　　8、完成网站综合访问量1万人， B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇， 浏览人数1万人， 品牌新闻报道60篇以上， 预估最低的询盘量30人次。

　　9、每周、每月总结， 主要针对企业网络推广效果进行分析评估， 并及时调整网络推广方案， 汇总给客户。

　　第二阶段：4月1日-6月30日

　　1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)， 实现企业主要 “关键词”居于搜索引擎前列。

　　2、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划， 整合相关新闻及每周发布推广信息， 成各网络媒体的发布、更新等工作。

　　3、针对公司五一”促销活动， 制作网络宣传专题， 加大网络宣传力度。

　　4、结合网站统计调整、优化付费广告。

　　5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息， 并制定出有针对性的营销策略。

　　6、完成网站综合访问量3万人， B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇， 浏览人数2万人， 品牌新闻报道80篇以上， 预估最低的询盘递增量60人次。

　　7、 周结、月结、半年总结， 主要针对企业网络推广效果进行分析评估， 并及时调整网络推广方案， 汇总给客户。

　　第三阶段：7月1日-9月30日

　　1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划， 整合相关新闻及每周发布推广信息， 成各网络媒体的发布、更新等工作。

　　2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

　　3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息， 并制定出有针对性的营销策略。

　　4、完成网站综合访问量5万人， B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇， 浏览人数3万人， 品牌新闻报道100篇以上， 预估最低的询盘递增量90人次。

　　5、周结、月结， 主要针对企业网络推广效果进行分析评估， 并及时调整网络推广方案， 汇总给客户。

　　第四阶段：10月1日-12月31日

　　1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划， 整合相关新闻及每周发布推广信息， 完成各网络媒体的发布、更新等工作。

　　2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

　　3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息， 并制定出有针对性的营销策略。

　　4、完成网站综合访问量8万人， B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇， 浏览人数4万人， 品牌新闻报道120篇以上， 预估最低的询盘递增量120人次。

　　5、周结、月结、年结网站数据， 并针对下一年度制定网络推广计划。

　　推广方案 篇7

　　一、 活动背景

　　近年来， 我国电子商务行业发展迅猛， 产业规模迅速扩大， 电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。微信这个平台正逐渐演变成企业和客户沟通的主要渠道， 体现出巨大的价值， 本地微生活O2O生活服务平台,就是将当地、线下、具有实体店铺的餐饮、生活服务、休闲娱乐等商家服务信息,以一种“网店”的方式呈现给用户。本台优势在于能将商品、服务、体验更快捷的提供给客户， 和给客户提供直接面对面的售后， 而无需通过漫长的物流等待和虚无的网上售后服务， 大幅提升了用户体验。目前遵义本地市场该平台处于初期发展阶段， 竞争品牌不多， 各品牌发展程度成熟度不一， 并没有达到垄断市场地位。因此， 我们需要通过一些市场活动策划和营销， 强势推广自身品牌， 加强品牌影响力， 并以用户是唯一基础为出发点， 吸纳和稳固为目的。圣诞节即将来临， 可以联系节日的特性举行活动， 积累更多用户。平安果， 是一种中国人以自己的方式莫名其妙的过着外国人的宗教节日， 平安果用苹果， 取苹的谐音， 意为平安。因此， 我们可以平安果为主题， 举办一次圣诞节大狂欢推广活动。

　　二、 活动目的

　　1. 营造节日气氛， 宣传和树立平台品牌形象

　　2. 硬性吸收用户， 为平台提供用户基数

　　3. 和平台商家建立长期合作关系， 为后期活动资源作储备

　　三、 活动地点及负责人

　　1．地点选择为人流量集中区域， 该区域能申请提供搭建小型舞台使用， 选择地点优先考虑丁字口、老城沃尔玛广场、汇川国贸广场2. 活动根据活动地点分为三个小组， 每组3人， 其中1人担任并且打扮成圣诞老人， 负责和现场观众游戏的参与互动， 另外2位工作人员负责接待、讲解、游戏组织、二维码扫描指导工作等。

　　四、 活动内容

　　1. 执行日期：20xx年12月24日13:00-18:30

　　2. 陈列：每组200个已经包装好的平安果、其他礼品摆放美观、显眼。

　　3. 宣传：圣诞老人&工作人员向现场观众发放宣传单页

　　4. 报名：参与观众通过微信扫描公众号， 注册帐号， 并分享到朋友圈， 附言“我在XX地点参加本地微生活圣诞大狂欢活动， 报名即可免费领取平安果， 你也来参加吧”

　　5. 奖励：报名成功者免费可以领取平安果一个

　　6. 现场游戏：圣诞老人邀请报名成功的情侣一起参与圣诞大转盘游戏， 游戏内容有吹爆气球、跟圣诞老人学跳小苹果等（待设计）

　　7. 线上支持：本地微生活首页专门设置一个活动版面， 主题“为圣诞节大胆秀出你的爱， 小微为你送上圣诞祝福！”， 用户在

　　版块留言表白“某某某我喜欢你， 圣诞节我要和你在一起”等等， 或者上传秀恩爱合照， 即可获得一次抽奖机会， 抽奖礼品为商家提供优惠卷或者平台代金卷， 并且随机抽出3名用户， 赠送情侣圣诞大餐（12月25日）。

　　五、活动前期准备 1. 活动场地的申请

　　2. 小型舞台的形象设计， 舞台搭建商的沟通

　　3. 活动现场海报、展架、宣传单页、游戏转盘的设计和印刷

　　4．活动礼品的准备， （包含平安果， 平台代金卷、商家提供优惠卷， 实物礼品等）

　　5. 活动参与工作人员的培训6. 寻找和洽谈活动赞助商家 六、经费预算

　　七、活动预期效果

　　1.通过现场单页的派发， 能吸引部分人员通过微信扫描关注平台， 带入一部分用户数， 具体数值无法估算

　　2.通过活动平安果的赠送， 3个小组共计600个平安果派送完毕， 即可产生600个用户关注

　　3.通过朋友圈转发， 预计最少带来1：1的用户产生， 共计600人。 4.现场活动对该区域的流动人口带来了品牌的影响辐射， 预计自然带入少量用户。

　　推广方案 篇8

　　名称 ××电动车上市推广方案 受控状态

　　编号

　　执行部门监督部门考证部门

　　一、推广目的

　　1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果， 缩短新产品推广期的时间长度， 尽快进入成长期， 创造效益。

　　2．使目标消费群产生试用的欲望， 并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3．提高品牌知名度和美誉度。

　　4．提高现场售点的产品的销量。

　　5．巩固通路经销商的客情关系， 抢占通路、终端的高铺货， 提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容

　　1．管理层深度访谈

　　2．营销人员小组座谈或问卷调查

　　3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点， 知名品牌的渠道政策

　　4．终端调查：电动车销售终端类型及特点， 终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

　　调查方式 ：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

　　调查地点 ：区域

　　三、产品策略

　　1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

　　2．价格策略

　　（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一， 利于品牌形象的建设。

　　（2）保证经销商一定的高利润， 可以吸引更多的经销商加入， 提高市场拓展速度。

　　（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1．广告方面

　　本公司针对××牌电动车推出的广告， 主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势， 同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传， 以达到如下效果。

　　（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　（2）提升企业及品牌形象

　　2．促销

　　在节假日或周末进行促销活动， 活动采取多种形式， 达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

　　3．事件营销

　　（1）赞助有重大影响的活动

　　（2）为相关群体免费提供电动车

　　五、电动车上市安排

　　1．上市时间：

　　2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心， 向周边地区扩展。

　　六、终端策略

　　1．将部分优势终端建成4S专卖店， 进一步提高××品牌的影响力

　　2．强化终端形象建设， 提高终端销售力

　　3．提高终端导购人员执行力

　　七、服务策略

　　1．开通服务热线， 妥善处理客户投诉问题

　　2．设计产品保修卡， 建立客户档案

　　3．定期回访××牌电动车使用者， 询问客户建议， 提高品牌美誉度， 增强顾客忠诚度

　　4．重视售前和售中服务工作， 提高顾客成交率

　　八、相关部门职责

　　1．招商部：主要负责整体招商方案的制定， 招商活动的执行。

　　2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　　4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

　　5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　九、工作进度安排

　　对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

　　××牌电动车推广工作时间安排

　　时间 工作安排

　　____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

　　____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

　　____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道

　　____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动

　　编制日期审核日期批准日期

　　修改标记修改处数修改日期

　　推广方案 篇9

　　一、指导思想

　　推广普通话、推行规范汉字是作为学校的重要工作之一， 今年9月13日至19日是第十二届全国推广普通话宣传周。为进一步增强全体师生的语言文字规范意识、法制意识和推广普通话参与意识， 发挥我校作为市语言文字示范校的积极作用， 构建和谐校园， 营造良好的语言文字环境， 培养学生热爱祖国的思想， 我们将根据市、区语委推普工作精神， 围绕本届宣传周的主题：规范使用国家通用语言文字， 弘扬中华优秀文化传统， 结合我校实际切实开展推普周活动。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月13日—20xx年9月19日

　　三、活动口号：讲好普通话写好规范字

　　四、活动内容：

　　（一）加强组织领导， 落实推普活动

　　成立推普周活动领导小组。组长：潘忠展， 副组长：张文莲、余盈盈， 组员：陈丹、各班班主任。

　　（二）营造推普氛围， 提高推普意识

　　在推普周期间， 充分发挥学校红领巾广播站、宣传栏的宣传作用， 努力营造良好的推普氛围。学校悬挂推普周宣传主题横幅， 更新推普固定专栏， 第三周星期一在全校升旗仪式上做关于推普周宣传的专题国旗下讲话， 做好推普周宣传和动员。

　　（三）开展推普活动， 提高推普实效

　　1．进行国旗下讲话：利用升旗仪式， 由学生会代表宣读《倡议书》， 向全校师生员工发出“说普通话， 写规范字”的倡议， 进行全校总动员， 向全校师生宣传推普活动的意义和价值所在， 号召大家以身作责， 积极行动起来。开展相关知识问答活动。

　　2．开展一年级新生普通话培训：由一年级各班语文老师在班级内对学生进行校园常用普通话培训， 如问候语、文明用语等， 形式为教师示范、学生练习、学生互动、师生表演。激发孩子说普通话的兴趣， 也教给孩子常用的普通话。

　　3．举行中华赞诗词歌赋创作征集

　　以各班为单位， 推选作品1——3副， 参加学校的评比， 学校推选优秀作品参加区级评比。

　　4．举行美文诵读会。

　　在推普周期间， 举行经典诵读比赛：各班在班级诵读比赛的基础上， 推选一名同学参加校级朗诵比赛。利用星期二、三、四午间红领巾广播站的时间， 每天两个年级进行比赛。积极推选优秀作品， 参加区语委组织的“我的中国， 我的梦”中小学师生朗诵比赛， 争取在区级比赛中取得好成绩。

　　5．开展“大手拉小手， 同讲普通话”。

　　推普进家庭活动， 在全校三至六年级学生中开展普通话进家庭活动。每个学生在家里教父母说普通话， 与父母共同体会说普通话、写规范字的意义。

　　6．“板报、主题班会”齐亮相

　　全校每班办一期“说普通话， 写规范字”的板报或以推普小报的形式开展推普宣传活动。二—六年级举行一次“说普通话， 写规范字”为主题的班会。

　　五、活动要求

　　1.各班积极开展各项活动， 并整理相关资料（照片+文档）， 上交教导处以便存档。

　　2．附表格（班会、班级美文诵读会、普通话培训会）

　　推广方案 篇10

　　98年新郎的销售额仅有3000万元， 但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌， 区域竞争十分残酷， 而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销策划运做， 现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场基础等均须有很大提升， 目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家）， XX年销售额突破二亿元， XX年销售额突破三亿元， 品牌在目录群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作， 仁者见仁， 智者见智， 通过本案例与广大同仁进一步交流、融汇。

　　济南服装市场调查分析

　　品牌调查。济南市场品牌地位调查中， 当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列（国外品牌未计）。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度， 市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中理想品牌偏好与实际购买品牌有一定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳， 比较迷信江浙一带及进口品牌， 新郎西服必须谈化消费者对产地的认知。

　　新郎品牌具有一定的知名度， 这些消费者以大中专学生、中青年和女性居多， 进入市场应注重对目标消费人群的传播。

　　消费者购买调查。影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜S、面料。消费者购买西服价位选择1000~1500元左右， 占购买人群60~70%。

　　通路与终端调查。济南市市区面积广阔， 人口密度大， 具有多个商业中心地， 专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在济南市场商圈环境调查中， 银座附近、人民商场附近、市华联附近是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。济南市场年销售西服产品约21万件（套）。

　　服务调查。免费干洗服务接受度高， 又借济南干洗市场不规范， 消费者不满意之机， 建立起在济南市场特有的服务系统， 进一步服务领先。

　　西服流行趋势调查。1999~XX年西服流行S将趋于多样化， 将更具个性化、生活化， 流行S中灰S（浅豆灰、野鸽灰、鼠灰）、蓝黑S、土S、咖啡S为主。面料流行以“薄、轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。预计1999~XX年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其道， 占到销售的3~4成。西服流行的板型以及进口欧板为主。

　　新郎西服济南市场竞争sowt分析

　　优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场网络控制；顾客满意经营；免费干洗第一家；其它市场的经营成功经验；认真考虑消费者问题。

　　劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发能力；企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息管理；品牌在消费者心目中缺少可评价因素。

　　机会：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对免费干洗服务的认同；服务能力可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；进入济南市场的便利性；济南市场人口数量大；对周边市场形成重大影响， 济南市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用， 带动整个市场销售。

　　问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术变化；济南市场的销售成本较高， 如专卖店租赁户外广告、人员工资水平等的费用较高；渠道覆盖难度大， 专卖店数量至少2-3家。

　　对应策略：强化并巩固市场优势；加强管理和技术创新， 弥补劣势， 如招聘专业人才、加强信息管理、加强产品研发能力和市场营销控管能力；利用机会， 提升品牌竞争力， 包括产品力（产能规模、产品市场适应能力）、市场力（网络体系和服务）、形象力（产品形象、服务形象、品牌亲和力）和cs体系建设， 加大销售及市场占有， 利用机会克服劣势；老生常谈， 规范营销管理， 时刻保有危机意识， 发现市场问题， 规范的管理和针对性的问题解决对策， 会使企业屡屡化险为夷， 不致举步艰难。

　　关于创新

　　新郎西服济南市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势， 加之其它如服务优势等， 在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查， 济南市场消费者很少高度忠诚购买某一西服品牌， 在很多情况下是在表现较好的几个品牌之间选择， 另据资料显示， 市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好， 品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因素， 消费者对新郎西服缺少可评价的因素， 展现品牌偏好， 需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满意、市场占有覆盖、企业形象建设、创新。

　　未来新郎西服品牌价值影响：购买后的满足感作为新郎西服未来品牌价值目标， 它的实现需要产品基础功能、利益区隔， 尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持， 也就是说价值实现是循序渐进的。

　　引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、个性、文化的竞争， 不再是实物质量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征， 即消费认知产品有时效感， 能符合潮流；品牌的最高体现就是一种文化， 企业要通过这些抓住消费者， 立于市场而不败；服装的生命在于流行， 21世纪流行主线：个性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括：个性化的单量单裁， 新型面料的引进采用， S括与上游企业建立战略伙伴关系， 共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料……；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小， 济南市场消费者因职业、时代进步、个性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相同， 因此没有哪个品牌可以长期领导潮流， 没有哪几个品牌长期处于绝对领导地位；济南市场消费者购买西服价位选择1000-1500元左右， 占购买人群的60%-70%；1999-XX年济南市场西服流行趋向于多样化， 将更具个性化， 生活化；济南市场休闲西服将大行其道， 占到销售的3-4成。

　　结论：所谓创新就是结合企业发展实际， 时时把握和创造市场流行趋势， 最大限度地探求发现并满足消费者的需求， 打破常规， 着眼于未来的市场开拓， 着手于构建市场竞争优势， 创立适合于新郎西服自己的品牌风格和产品结构体系、产品价格体系等等。

　　新郎西服产品策略构想

　　产品核心策略：532策略， 即普通意义上的正装西服占产品结构的5成， 休闲西服占产品结构的3成， 单量单裁占产品结构的2成。形成正装一族， 休闲一族， 个性一族的格局， 并淡化“新郎”简单字义。

　　单量单裁产品策略实现支持：着眼于未来市场的开拓， 成立“单量单裁产品策略规划小组”；发挥信息系统的作用， 把握市场流行趋向， 掌握市场领先品牌的产品结构变化信息情报资料；搜集国内外另类西服的款式设计、面料花S选用等图片信息， 应用于售点单量单裁设计， 并应用于产品的开发；招聘专业设计人员， 深入消费群体沟通， 开发出消费者需求并乐于购买的产品；策略推广的政策支持， 设备、技术支持；世上无事不可为， 创新才能生存；不唯单量单裁产品销售， 旨在着眼未来市场开拓， 创造市场歧异点， 引导品牌竞争向更高层次的延伸， 积蓄品牌优势， 赢得消费者认同和品牌偏好；单量单裁产品策略， 未来将成为新郎品牌向高档西服品牌延伸奠立基础；单量单裁产品当前仍延续中档价位策略， 即500-1200元价格策略， 附加设计费。

　　新郎西服服务策略构想

　　1、“免费干洗”的服务策略在济南应从消费者根本做起， 首先济南市场有干洗店700多家， 据调查干洗业良莠不齐， 干洗质量较差， 消费者不良反应强烈， 济南消协近期已针对这一问题， 专门成立洗涤行业分会， 公司可借这一契机， 并通过与媒体协作， 公布目前《山东省西服干洗消费市场调查报告》相关内容， 籍此引起消费者对公司服务策略的关注。

　　2、“免费干洗”服务做为公司市场优势之一， 据调查深受广大济南消费者欢迎， 纷纷表示接受， 但消费者同时又认为：免费干洗如能提高其方便性， 效果会更好， 由此：在专卖店设立专线“售后服务电话”；购置两辆小型厢式面包车， 做为“免费干洗”专用服务车， 在相应区域内负责干洗服务流程中西服从顾客ê专卖店和从专卖店ê顾客手中的流程工作；服务车设计与现服务标识系统设计相统一， 又可起到宣传效应；上门服务， 还应考虑顾客对安全因素的考虑， 由此推出“专线服务”， 即服务人员在上门服务时， 要身着专用服饰（如黄马甲、和配戴工作证章）， 在敲开顾客门户后， 要回站到距门1米以上的距离后， 为顾客提供服务， 让顾客放心；由服务体系的建立为切入， 建立消费者资料库， 以实现新郎西服未来的价值， 即购后的满意感为目标， 加强资讯的管理与处理、决策、运用。

　　新郎西服济南市场进入整合传播

　　1、传播目标与任务：提高品牌在目标人群中的到位传播和提及知名度；策略制胜， 以顾客满意为中心的产品策略、价格策略、渠道终端管理强化、服务策略等的整合、提高消费者的品质认知满意和对品牌的可评价因素， 培养品牌与消费者的关系；以销售促进和公关传播刺激消费；突出创新， 强化塑造未来核心竞争能力与优势。

　　2、传播工具选择与传播内容概要：

　　·电视、媒体及传播内容概要：品牌形象篇、企业形象专题片。

　　·报纸、媒体及传播内容概要：

　　a、系列之一， “顾客满意”篇， 诉求主要内容包括：①突出情感诉术和创意广告表现， 体现对济南消费人群的特别关爱。②企业经营理念潜移默化的渗透。③新郎西服市场竞争四大优势。④新郎西服顾客满意八项承诺。

　　b、系列之二“免费干洗第一家”篇， 诉求主要内容包括：①免费干洗服务的内容。②创新的服务策略。

　　c、系列之三“为您设计”或“为个性设计”篇， 诉求主要内容：①单量单载。②创新的产品策略。

　　d、系列之四“开业庆典”篇， 诉求主要内容：①第148~150家连锁店开业。②促销内容。

　　注：①以上系列广告发布可考虑倒计时登载发布形式， 如“距新郎西服第148~150家专卖店开业还有4天”。

　　②系列广告中可辟一角设计招聘启事， 面向全省招聘营销专业、信息管理、服装设计等专业人才。

　　·公关行动——泉城广场高雅音乐晚会。举办此晚会的利益点：泉城广场地处济南市繁华闹市中心， 是人们喜欢的大型娱乐场所；广场自99年10月1日投入使用以来， 未有举办过各类活动， 活动的举行能引起社会轰动效应， 并会带来广大媒体的争相报道；消费者对于品牌的第一概念很重要， 新郎西服虽定位于中低档价位， 公关的效应也会在目标消费人群中形成“品位之选”的印象；整合的行动切入市场， 具有强大的影响与渗透力。

　　新郎“视窗工程”初步构想

　　济南市场不为进入而进入， 它的任务不只是销售产品。济南市场的进入应是新郎西服在面向21世纪发展战略的关键一步， 它是有两大重要使命：

　　第一、营销中心的建立， 将突破新郎要做强做大的几个关键阻碍， 包括对市场认识的局限， 对服装需术和服饰观念认知的局限， 营销管理的局限、人才局限、地域局限、策划配套局限。营销中心下设市场部、信息中心、设计中心等部门， 对产品、价格、网络、经销商、销售人员、终端、资讯等进行管理， 制定并组织执行以利润为目标的销售计划、费用计划、人力计划等， 对品牌整合行销传播计划进行指导、协调、监查执行， 由此建立稳固的根据地市场。

　　第二、不断培养输出营销、设计、信息管理等方面的专业人才， 并以他们为骨干， 为规模拓展省外市场做必要的前期人力资源储备， 信息资源的支持也为走出来的新郎人在管理和投资的决策时提供准确时效的依据……， 新郎公司要实现对未来构想的包括根据地市场在内的大市场策略必须经过这关键而踏实一步。

　　推广方案 篇11

　　一、前言

　　近十年来， 中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示， 女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测， 女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向， 一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱， 比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明， 人们已经知道化妆品不再是奢侈品， 而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕（有部分已经富裕）的生活里， 女性更注重自己的装扮， 希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式， 给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场， 扩大销售， 提高效益， 创造了有利的市场机会， 同时， 也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展， 在竞争中创造效益， 用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品， 是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题， 做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。

　　二、欧莱雅系列化妆品市场分析

　　1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。

　　欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年， 且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高）， 但对于中国大陆市场来说， 仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说（中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品）， 较喜爱已经面世（在大陆市场）较久地化妆品品牌， 对这些化妆品牌又很大的信任感（如兰蔻、欧莱雅等）。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能， 但要想取得消费者的信任和赏识， 迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此， 在短期内， 欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时， 迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象， 尽力自己独有特S的形象市尝继而开辟销售批发市场， 实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位， 形成一个推广发展的良性循环， 开辟产品的输送基地， 减少流通环节， 提高产品效益。

　　2， 欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

　　欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月， 但在市场定位上仍感做得不够深入细致， 原因有五个方面：

　　（1）宣传攻势没有展开， 造成知名度低。

　　（2）没有针对同行业产品的宣传攻势， 采取迂回措施， 树立品牌特点。

　　（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）。

　　（4）价格较高， 没有较好地考虑消费者意愿及购买力。

　　（5）树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题（对消费者来说， 主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）。

　　但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果， 能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势， 同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋S， 是非常有希望而且是有可能的。

　　推广方案 篇12

　　一、品牌之路

　　产品→品牌名→货真价实的标志及满意的保证→社会性的品牌价值→品牌再保证→品牌经验相对于产品经验→品牌个性→完整的品牌

　　二、对礼品市场的研究与分析

　　1.关于礼品

　　在人际交流层面， 礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意， 礼品是一种无声的宣言。它清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人……

　　同时， 受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣， 甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上， 礼品承载着人们的性情品质， 俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

　　在个体与集体， 集体与集体之间礼品扮演更为重要的角S， 尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品， 形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁， 文化失和的弥合剂， 好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果， 拉紧国家之间、企业单位之间的距离， 消除误会和隔阂。

　　2.关于礼品市场现状

　　（1）送礼意识较强， 但礼品大众化

　　年年如此送礼， 送的人觉得缺乏新意， 很难尽心意；受礼者在时觉得礼品太俗， 但又不好拒绝别人的心意， 所以弄得双方心里都很尴尬。

　　（2）礼品知识缺乏， 送礼随波逐流

　　遇到需要送礼的时候， 大家都随大流， 广告上今年送礼送什么， 往往过一次生日、或春节， 相同的礼品收一大堆。

　　（3）礼品市场散乱， 称心礼品难寻

　　什么都可以成为礼品， 但适合的礼品， 个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找， 不知道到哪里去买。

　　（4）缺乏品牌经营， 专业度不高

　　目前， 中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品， 另有极少数的商务礼品公司， 婚庆礼品公司， 但婚庆礼品公司以活动策划为主， 礼品仅为附带业务， 可以这样说， 中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司， 更没有大众礼品品牌。

　　3.关于礼品市场潜力

　　（1）生日礼品市场， 有多少人过生日， 就有多大市场

　　中国是世界上人口最多的国家之一， 每年都不知道有多少人过生日？而每一天又有很多新出生的婴儿， 因此生日礼品这个市场也是值得大家去开发的。

　　（2）节庆礼品市场， 有多少节日， 就有多大市场

　　传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数。

　　西方节日：西方情人节父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。

　　法定节日：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等。

　　（3）商务礼品市场， 有多少机遇， 就有多大市场

　　竞争加剧， 合作的重要性必然加剧， 市场化的中国， 人际交往、公共关系作为纽带， 在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用， 对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免， 这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。

　　4.综上所述可以得出以下观点：

　　整个礼品市场目前还不成熟；礼品市场的前景广阔、市场巨大；亟需体系完整的礼品品牌出现；礼品市场无淡季；礼品需要个性化；

　　三、竞争品牌的分析结果

　　发挥00礼品的独特卖点， 进一步扩大市场规模和典型。建立独特的品牌个性与品牌形象。一个鲜明的核心概念是一个品牌突围而出的关键。品牌概念贯穿所有传播活动。抢占成熟礼品市场份额。迅速建立行业权威形象， 与跟进品牌拉大距离。

　　四、对消费者的分析

　　1.普通消费群体

　　逢年过节送礼的普通老百姓， 不管他们是谁：学生、白领、大夫还是长辈……在节假日人人都会送礼。

　　他们送礼更注重礼品的实用价值， 不需要太奢侈， 能够代表一定的意义即可， 目的在于维系感情。

　　2.中高端消费群体（商务用途）

　　他们是这个城市、这个社会、这个行业里的特殊份子， 正过着别人眼中的美好生活， 他们或许是政府部门工作者、或者是私企领导者， 一定的财富与名望使他们更追求一种品味， 对礼品的档次也追求较高。

　　他们送礼的目的， 则更加明确， 希望通过礼品发展人脉、扩展社会资源， 获得更多的商业机会。

　　3.政府、企业、汽车4S店等

　　政府机关、企业等作为福利发放礼品给员工， 逢节庆假日时礼品的团购在所难免， 目的在于鼓励员工。注重礼品的象征性意义和纪念价值。

　　汽车4S店为了增加销售， 每个季度都会做一些自驾游， 店头活动等吸引客户， 聚集人气或维系老客户， 活动现场的礼品赠送也是一大亮点， 所以比较注意礼品的采购， 他们是不可忽视的消费群体。

　　五、面对的机会和挑战

　　1.机会

　　（1）品牌策略后的品牌偏好。

　　（2）送礼的理性诉求逐渐增强。

　　（3）礼品市场潜力巨大。

　　（4）区域性唯一的礼品团购批发中心。

　　（5）先于同和行推出“售会员卡带动销售”的营销模式。

　　2.挑战

　　（1）进入市场的时间较短， 知名度不高。

　　（2）礼品品牌鱼龙混杂， 消费者难以选择。

　　（3）产品暂无品牌意识。

　　（4）产品的同质化程度高。

　　（5）功能相同的产品多而杂， 消费者选择机会多。

　　六、品牌策略

　　1.品牌愿景

　　通过对礼品品牌的整合推广， 尤其是对其会员卡的推广过程， 逐步建立品牌知名度、品牌美誉度， 以期带动销售， 最终将该品牌打造成为国内礼品行业中的知名品牌。

　　2.品牌核心信息

　　优质的一站式服务。区域性唯一的团购批发中心。专人导购。温情路线， 人性化关怀。

　　3.品牌传播主题：

　　00礼品， 您身边的礼品管家

　　七、创意表现

　　创意表现为广告投放的平面设计效果图等， 待提案确定后后期跟进。

　　八、推广策略

　　1.传播目标

　　（1）市场策略：协助达到20**年度3000张的会员卡销售指标， 扩大市场占有率。

　　（2）广告目标：建立独具竞争力的品牌形象， 稳固品牌地位。加强产品功能诉求， 保留现有消费， 扩大新的消费群。

　　（3）传播时间：20**年6月——20**年12月。

　　第一阶段（进入期）20**年06月—20**年09月；第二阶段（巩固期）20**年09月—20**年11月；第三阶段（加强期）20**年11月—20**年12月

　　2.推广促销策略

　　（1）节假日、周末日、促销活动策划、推广。

　　（2）户外活动：到写字楼上门推销， 办理贵宾卡等

　　（3）DM单（传单、小张等打响知名度）：在人流量大的区域散发， 以扩大知名度。

　　（4）国庆节、中秋节、春节等主题活动策划、推广策略。

　　如：“喜迎国庆、00有礼”、“共庆佳节， 豪礼迎宾”等为主题， 进行主题促销活动， 主要方式是以“会员卡”为载体， 将礼品与会员卡绑定促销；中秋节以月饼等元素为出发点宣传促销， 吸引群众。

　　（5）网络营销

　　建议到各个分类信息门户网站上添加分类信息， 增强媒体曝光率， 并优化搜索引擎， 做百度推广， 采取竟价排名的方式获得竞争优势。

　　3.会员卡推广策略

　　（1）打造专业的销售团队

　　组建8—10人的专业销售团队， 利用一个月的时间覆盖各大写字楼、银行、汽车经销商等， 主动推销， 在促进会员卡销售的同时扩大知名度。

　　具体事项：人员招聘、销售团队组建、销售人员培训、绩效考核体系建立等。

　　（2）电话营销

　　以电话为载体， 通过电话营销的方式， 推销会员卡， 主要对象为有送礼需求的企事业单位， 大件物品经销商， 如汽车经销商， 庆典活动策划公司等。

　　具体事项：人员培训、消极考核体系建立等。

　　（3）节庆户外定点营销

　　逢节庆时， 到人流量大的户外场地， 在居民小区设点进行营销， 以散发传单、办卡送礼等形式带动会员卡的销售， 扩大品牌知名度。

　　具体事项：物料设计、人员分工等。

　　（4）捆绑式营销

　　与其他单位合作， 互惠互利， 以变相赠送的方式推销会员卡。

　　（5）与媒体合作

　　与电台合作， 冠名或协办互动性的栏目， 并提供奖品， 奖品可以是实物， 也可以是会员卡， 一箭双雕， 既扩大品牌知名度又促进消费。

　　（6）公关策略

　　与活动策划公司合作， 举办公关活动， 比如路演、赞助小型的活动等， 以奖品或赠品的形式推广会员卡。

　　4.媒体传播

　　（1）主流报刊、杂志介绍“00礼品”品牌概念

　　（2）短信（获取市内各大企事业单位老总信息， 采用群发形式突出自身优势）。

　　（3）店铺彩旗宣传（周边商圈氛围提升）

　　（4）写字楼电梯平面广告（突出00礼品品牌概念）

　　（5）广播电台媒体宣传：以“会员卡”为载体在电台推广， 扩大知名度， 

　　脚本示例：还在为送礼而烦恼， 来00礼品团购批发中心吧！轻松拥有会员卡人人都是VIP， 一件也批发。

　　（6）公交媒体形象宣传：选用车身和新式站牌为载体投放广告。

　　九、经费预算

　　各类媒体传播所需经费约为15000元

　　以上就是博学多识的网友关于“推广方案”的解说。

免责声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请联系我们，一经查实，本站将立刻删除。